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1、2022在医药公司的实习报告汇总五篇在医药公司的实习报告 篇1我在2个月的时间内在老师的要求下圆满的完成了学校规定的实习工作。我在杭州泰济贸易有限公司实习，该公司于XX年成立于浙江省杭州市，是一家专业供应高品质医疗技术、产品推广和服务的高新技术企业。公司以打造专业组织，吸纳优质社会资源，推动医学技术进步回馈社会作为经营理念。致力于医疗技术和产品服务领域，为医疗技术进步服务，为社会供应高新医疗技术和产品服务的廉价供应。致力于引进国际先进的企业经营管理理念，营造制度化、专业化、规范化的内部运营环境。为公司发展供应良好内在体制和机制，吸引优秀人才前来创业发展，共创辉煌。公司先后与众多国内外知名医疗器
2、械公司取得合作，以优质的产品和技术共同服务于各级大中型医院。我以能在这样为人民健康着想的公司实习而感到骄傲。作为一个医药代表，平常的工作内容即为维护与医生（即客户）的客情关系，通过各种方式加强双方的认知度，增加销售数量。以最好的状态与医生沟通，使对方接受你的人，进而接受你产品。说起来简单做起来难，在真正接触这个行业后我才发觉我的生存实力是多么的匮乏。初到，在前辈的带领下，我起先渐渐接触这熟识有生疏的行业。医药代表的工作，就是开发与上量，下面简洁介绍一下工作的基本内容：1.开发医院由于医院进药把关严格，药品不像其他一般商品可以自由进入医院，进而被医生处方，最终获得销量。所以，做医药销售首先一步就
3、是要让你的药品进入医院，使医生可以运用你的药品。开发就是为了把你的药送到医院去。要打通的关节有科室主任、药剂主任和管进药的院长等一些相关人员。简洁地说就是拿到科室主任的提单，再由药剂科主任和院长签字，最终会在医院自行召开的药事会议上将你的药品购中，允许此药品进入医院进行处方销售。2.销售上量假如已经开发胜利了，也就是说药品胜利进入医院的药品书目。接下来你的主要工作是上量，院长药剂主任就不大重要了，不得罪就行了，你工作重点是有你产品处方权的医生。当然，依据药品种类和运用的不同，一般我们把医生分为门诊医生和住院部医生。门诊医生就是长期在门诊里看病的医生，处方都会由他们开出。而有些药品必需在医院住院
4、时运用，这时你必需联络住院部的医生，使其情愿给你用药，。但是这不是肯定的，要视实际状况而定，只要对销量起促进作用我们都可以争取。让更多的医生更多的处方你的产品才是重点。每天就和那些医生沟通沟通，让医生认可你和认可你的品种。这些只是工作中固定的格式，对于任何一样工作，他都有所谓的工作体制，这里的工作体制就是用固定的格式印刷出来规范及定义一个行业及岗位的不变的方式与定义。然而我们做的销售，而不是文秘。任何规则都不行以在销售行业上来规范我们的行为，只要在不违法的前提下达到销售目的的方式，我们都要学习与借鉴。销售是一件困难的事,尤其在医药业。身为医药代表,肯定会面对各种各样的压力。在此，我总结了在医药
5、销售中的一些技巧：一、销售技巧临床代表须要驾驭系统的专业销售技巧（pss）。专业销售技巧的学习不是通过自身阅历而得到的，那样你会走许多弯路。虽然我们学习的都是课本上的一些理论呢学问，但是我在平常学习的药品学问和管理学问无形中加强我的竞争力。使我对一些较专业的东西接受的会更快。二、沟通技巧医药临床代表不须要滔滔不绝、滔滔不绝。因为能说不等于会说，会说不等于说对话。良好的沟通者总是能先通过倾听了解他人的想法，而后给出自己的建议。这就须要一个销售人员有强大的听觉和快速旋转的cpu(就是大脑)，在了解对方的所想后快速给出迎合对方想法的回应，这就是说对话。三、公关技巧一说到临床代表的公关技巧，我们就想到
6、了吃饭、开会等。假如我们把这些技巧当作公关技巧就会进入一个陷阱，其实这些方法是建立在合适的时机、合适的方式上。而真正的公关技巧就是临床代表必需知道在什么时机、用什么方式才能达到拉近关系、建立信任的目标，而且，这些行为必需是合理的。四、客情关系管理技巧现在社会环境普遍浮躁，客户忠诚度极低。作为临床代表，必需具备将无形的客情关系转化为有形的工作行为的实力。比如，提高探望频率，建立客户档案，锁定vip客户，这样能够快速提高客户信任。而延长每次的探望时间，增加谈话内容，起先进行家访，从原来沟通20分钟变成了沟通1小时，这些能够提高客户的密切度，拉近关系等。二、说完开场，我在说一下开场之后我们如何洞察对
7、方想法进而驾驭主动权当医生顾左右而言它时，用探询的技巧，会帮助你走出逆境，柳暗花明，发觉机会。因为假如你明白某人行动的真实含义，你就可以了解这个人对事物的看法和做事的动机，最重要的就是可以知道他（她）的基本须要，这是特别重要的。因为个人的基本须要干脆确定其行为。而现在你最重要的就是用沟通限制其行为！在此，说一下探询的重要性：1.使医生有爱好与你交谈探询的技巧首先是要使医生感爱好，情愿与医药代表交谈，无论医生的爱好是物质还是学术。假如没有把医生的爱好激起，那么医生就不会与医药代表进行交谈；假如不交谈，医药代表就没有方法取得更多的信息；假如没有信息，医药代表就不能知道医生的需求，也就不能实现销售上
8、升。所以首先要考虑怎么样激发医生的爱好。须要留意的是激起医生的爱好，不仅仅是在开场白，而是在每一次发问的过程中都要尽可能地让医生感爱好，你的每一次回答与提问都要有目的的进行，让医生情愿和你交谈。2.取得有关产品运用、治疗及相关竞争产品的重要信息只有通过医药代表与医生的对话才能真正了解产品的运用、治疗及相关竞争产品的一些重要信息。这对你的用处非常重要，比如你的竞争品种请那些医生搞学术会议啊，你了解到这些信息后要快速行动，弥补不足，防止客户丢失。现代社会的竞争很大程度上在于你对信息的了解程度，医药代表了解到的信息越多，那么胜利的机率就越大。3.确定医生对你、对公司、对产品及他（她）自己需求的看法通
9、过探询也可以了解到医生对你、对你的公司、对你的产品还有他自己需求的看法，这一点特别重要。假如医药代表在探望的过程中只留意自己的目的，自己如何达成销售，而忽视了医生对你和对你产品的看法，就不能实现真正的销售。三、实习收获与体会一、放开过去，自信对待放开学生时代的无趣和无知，放开自己的心态，不管别人怎么看待你的.工作，记住，我有我的工作方式和生活方式；放开自己的胸怀，这样你才可以融入这个世界。抱着一颗理智的、自信的、向上进取的心投入你的工作中，胜利不会远离你。二、努力学习，主动上进我们走出校内，走出课堂，走向社会，走上了与实践相结合的道路，到社会的大课堂上去见识世面、施展才华、增长才能、磨练意志，
10、在实践中检验自己。三、勤奋创新，端正心态勤奋，努力做好手头工作是我们必需直面的问题，这也是每件事所必需的，特殊是对于我们的医药销售行业更是不行或缺的基本素养！门诊探望、家访、病房探望；每天就是门诊到住院部再到医生家里，无论是白天的探望还是晚上的夜访，都须要你有勤奋的心态来支撑你！端正心态则是我们作为一名实习者最须要的，社会的诱为甚麽部分同学成了面霸的最主要因素。通过实习，我也相识到自己的不足和缺陷：1.缺乏工作阅历因为自己缺乏工作阅历，许多详细问题而不能分清主次，一些问题没能刚好发觉。我想通过实习的进行以及自身不断的努力，我肯定会积累起阅历。2.工作时未能仔细在工作时不能马虎，严谨仔细是需时刻
11、记住。因为我的一些工作上的失误造成了其他人在工作上的困扰。通过实习老师的指导我明白了对待任何事都要仔细再仔细。实习是当代高校生面对社会、面对生活的个经验，它对我们以后的社会观、思想观、价值观等有着深远的影响。在实习过程中我也曾想过退缩、想过放弃，但每当我想起家中父母做的活比我们更苦更累，我的心就不由的阵痛。父母为了我能上高校在家里辛勤操劳了大半辈子都没有喊过苦，我怎么可以为了一点点的小困难而退缩呢？实习，是高校生重要的一课，付出了便有收获。我很幸运地参与了在杭州泰济贸易有限公司药业实习，通过2个月来和公司各个老师的指导，让我对于医药营销这一行业的相识迈进了一步，同时，在工作沟通的过程中，我也体
12、会到了一个团队的力气。总之，这次实习，让我获得了阅历，相识了不足，体验了医药这个神圣行业，也感受，思索了很多医药改革的问题。在以后的路上，我会珍惜这些阅历，让自己做得更好。在医药公司的实习报告 篇2专 业：生物技术及应用学 号：xx姓 名：xx指导老师：xx实习单位：马应龙药业集团股份有限公司实习时间：20xx年11月1日20xx年12月31日实习目的：1、检验和考察我们对所学专业学问和技能的理解和驾驭程度，熬炼我们综合运用所学专业学问和技能，分析解决工作中实际问题的实力。2、进一步培育了我们调查、分析、探讨企业工作中的实际问题的实力，培育其在探讨中搜集、归纳、整理资料的实力和理论联系实际，实
13、事求是的工作作风及踏实仔细、吃苦耐劳、用于创新的工作精神。3、通过实际工作中与他人的广泛接触，进一步熬炼我们的表达实力和交际实力，培育了我们的团队意识。4、进一步熟识企业工作的主要内容和职责要求，做好就业的心理打算和学问储备。5、更好的学习GMP相关规程，了解药品从原料药始终到打包入库到销售的一系列步骤。6、熟识当前关于自己专业的就业形势，以一个学生的身份进入就业单位，为自己以后的职业做一个更好的规划，看自己适合什么样的岗位，适合什么样的工作。实习岗位：栓剂包装车间实习内容：1、早上六点半起床到车间之后把起先的打算工作做好，包括把未包装的盒子、指套、说明书搬出来，按规定的摆放方法摆放好。检查包
14、装盒是否完整，“三期”（产品批号、生产日期、有效期）打印是否正确清晰。2、七点左右干净区起先出药，检查药的钢印（有效期和产品批号），检查药的数量，每六粒一板，多一粒少一粒都符合规定，属于不合格品要送回到干净区里面，包装过程中发觉任何药品不符合规定都要清理出来，包括药的完整没有瘪药、空壳药、脏药、数量不符合规定药、无三期的药、不是当日当期的药、日期与包装盒不符合的药等，检查无误的药我们按药、指套、说明书的依次把要放进包装盒子里，药品和说明书指套的摆放都有依次和正反。3、包好的药按10盒每捆，10捆每件由装箱的工人搬走打包。4、保证全部用品的整齐有序，保持工位的整齐，包装药品的时候要轻拿轻放，避开
15、拿东西的时候砸坏药，削减损失。5、进出车间必需按规定的着装，不得不穿工服进入生产车间，工服必需保持干净整齐，不允许不佩戴帽子进入包装车间。6、一天的工作结束之后要把剩下的说明书指套的数量整理出来并记录下来，工位、地面要做好清洁，不要的箱子要拆掉平铺叠放好，装包装盒的塑料箱子收放好，保证箱子外面有标签的要撕掉标签，箱子内部干净无杂物，一箱一盖，贴编号的一侧朝外。7、检查全部地方的电器，水龙头，桌椅无误之后方可以离开。实习总结：转瞬两个月的实习结束了，从起先进入马应龙药业的那一天起就标记着我立刻就要从学校进入社会，身份即将从学生转换成社会上的工作者，虽然以前做过不少兼职，但是总有一个学生的帽子在爱
16、护着我们这些涉世未深的小青年，不管犯什么错误，主管领导等人对我们都是宽容与理解，学生嘛，年纪还小，还没正式步入社会，什么都不知道，犯错误很正常，现在把错误犯完了已经就不会再犯这样的错误了，这样可以让我们在平常的工作学习中还可以轻松应付。从那天人事部主管进入我们学校给我们宣扬马应龙的时候，我就感觉我的高校生活突然之间结束了，以后就不能再像以前一样这么自由了，每天都会有很严格的时间支配，更多的是一份责任，一份担当。初进马应龙，当我从进入厂区的那一刻起就觉得马应龙与别的企业不一样，以前到过药厂参观过，某药厂进去就是一股刺鼻的化学品尝道，里面全然没有绿色，树木都由于常年受化学品侵蚀都枯萎了，巨大的反应
17、釜，还有许多废弃的发酵罐之类的到处放着，全然不像是一个企业，倒像是一个黑作坊，但是马应龙里面看不出来是一个工厂，倒像是一个干干净净，整整齐齐的花园，到处充斥着各种颜色的花草，完善的基础设施，有规则有条理，厂区的道路宽敞干净，车队的车停得整整齐齐，并且完全看不到污秽，公司员工之间相处融洽，公司目标明确，所做的全部事都是围围着四个宗旨：“为员工创建机会，为股东创建财宝，为社会创建效益，为百姓创建健康”，始终践行着“龙马精神，健康人生”。第一天进去就是办一些实习的手续，饭卡出入证等证件要齐全，由于外面物价过于离谱，公司都会给员工福利，在公司内部有平价的员工食堂，正餐都会有免费的水果供应，有免费的热水
18、澡堂，这些爱护员工的做法在其他地方很少看到，也让我们学生进入社会的这个缓冲期比较平稳，不至于大起大落。前两天是关于平安和公司的一些宣扬，讲了马应龙的创业史，还有他始终践行的人生观，哲学观，世界观，价值观。从一个小医馆到后来的集中生产再到主板上市，在制药企业里面有着巨大的前景和劝服力，公司主打产品：“马应龙麝香痔疮膏”“马应龙麝香痔疮栓”“八宝眼膏”“八宝眼霜”等等，其中以痔疮膏和痔疮栓为最主要的产品，由于市场上没有或者是有但是效果没有马应龙的好，全部马应龙靠着这两个产品就在世界上面领先其他国家的技术，市场占有率高于其他相同相像的产品。安排车间之后，我和其他几位同学到了六车间，也就是栓剂车间，主
19、要产品就是“马应龙麝香痔疮膏”，进去之后分管平安的领导首先给我们示范了灭火器的用法还有如何在逃命通道逃命，班长再带我们进入车间里面，里面的工人都在劳碌着，传送带传出来的药被拦下来然后按依次放进包装盒子里面，出来的成品药要求很高，不能有脏药，瘪药，不符合规格的药，空壳药，没有“三期”的药，药品生产日期和批号与包装盒不一样的药都不能包装，须要踢捡出来然后交予班长送还干净区，刚起先我们很不习惯，虽然有师傅带着教，但是拿笔杆子的我们面对着这一些盒子我们还真是手足无措，不知道怎么把速度提起来，后来我选择是看着师傅包，后来选择仿照，后来证明我的方法是正确的，不仅速度快，而且错误还少，产量提起来了，时间还绰
20、绰有余，从那天起先就正式起先了我的实习，我上中班，下午两点过去，始终到晚上七点半左右下班，刚起先的几天什么都不知道，不知道工服穿着有哪些要求，不知道包装盒应当怎么放，不知道包装好之后应当怎么捆，多少成一捆，每天工作完之后应当做哪些事才可以下班，我们车间的班长是一个30多一点的女性，对我们实习生很照看，有什么东西不知道地方的或者不知道该怎么办的时候，班长总会立刻过来帮助我们，让我们更快的适应这里的环境，身边一起的正式职工也对我们很好，由于跟我们年纪差不多大，她们就像照看自己弟弟一样的照看我们，让我们感觉很好。期间我们还去参观了干净区，由于药品生产很严格，我们穿上了防护服，只能有一双眼睛露在外面，
21、其余的都是封得密密层层的，参观干净区的时候，技术员给我们说，严格的生产才会出合格的产品，操作的每一步都会有具体的记录，大到机械设备的运用维护运行状态，小到一块抹布拖把的摆放，洗洁精的用量用法都会严格的记录下来，干净区是生产最严格的地方。实习很快就结束了，短短的两个月让我受益匪浅，公司领导的关怀，没有特别对待，每个员工都有同样的机会，公司严格的管理制度，领导对员工的关怀爱护都让我们舍不得这块地方。不久的将来我们立刻就要面临到处投简历，跑聘请会，就业择业，到时候竞争会更激烈，现实会更残酷，只有通过自己的努力才会收获世界上最值钱的东西，获得最丰富的阅历，将来的路还很长，我们都要好好走下去，来吧！年轻
22、人们，我们肯定要努力奋斗活出自己精彩的人生！在医药公司的实习报告 篇3转瞬间在天健已经实习一个月了。在这一个月里从一个什么都不知道的学生渐渐起先熟识自己专业领域的工作，也慢慢从心里起先喜爱和享受这份工作。 这一个月来的工作想起来是特别充溢的。第一个星期是所里的培训，这是第一次起先比较干脆的听讲审计的工作细微环节。在听讲的当下，忽然觉得自己懂得东西实在是太少了。尔后三个星期起先渐渐接触到审计的实际工作中去。1、第一个星期是去预查杭州市周边县城的一家上市公司，公司是以制造汽车零配件为主并有出口业务的公司。小组的领导安排给我一些费用类和营业外收入、支出的科目做底稿。不懂的我先是看一下去年的工作底稿，
23、再不懂的就问学长和学姐什么的。但是对于第一次接触底稿的我，能做的就是先去凭证测试。可是凭证测试中关于如何抽样，凭证测试关键是要看哪些细微环节、做完凭证测试之后要去做哪些事情并不是很清楚的知道。学长都是很耐性的教我一些细微环节和步骤。虽然教的时候是分开来交的，没有形成特殊系统的步骤，但是对于我这个初学者来说却是收获很大。为了不影响大家的工作，有什么不懂的我自己先去摸索，渐渐理清自己的思路和步骤，尽量用学到的东西在脑海里形成一个系统。几天下来，我有了一些工作结果，在交给领导之后，发觉有问题的我刚好去改，渐渐了解改动部分的缘由和细微环节，要弄明白为什么要这样去改。不知不觉这个星期就这样在大量的学习中
24、度过。2、其次个星期是去江苏一家医药制造业去做预查。由于此次去的人相对来说比较少，但是我们的任务就须要高效率的完成。因为上个星期所做的科目的缘由，这个星期也是做费用类和营业外收入、支出的科目。由于有了上一个星期的学习，这个星期明显自己的效率上去了许多，大致的方向和做法都是没有难度，对于一些细微环节起先要针对不同的企业去问问学姐。在学长学姐的教育下，很快我的科目完成的差不多了。由于是团队的工作，我之后就是起先做比较简洁的应付票据、其他货币资金的科目。第一次接触，难免有一些磕磕碰碰，好在整个公司的业务相对来说比较简洁，科目的难度也是在实力范围之内的，但是因为时间的关系，加上客户公司许多的资料也不全
25、面，所以能做的东西就比较少。之后就是帮助学长他们做一些凭证测试等。凭证测试相对来说量比较大，有的凭证后面的附件比较多，要自己找出所须要的信息，所以时间就用的比较多了。最终在客户公司的半天就是盘点公司的原材料。从未做过盘点工作的我，向学姐和学长询问盘点工作之前要做的打算事项。了解之后，盘点工作正式开展起来，仓库的管理员在现场点数，我在一边做记录。遇到账实有差异的部分就具体了解差异的缘由。主要的工作步骤都完成了之后，我们也就即将结束此次的预查工作了。3、第三个星期是在对杭州市内的一家金融性质的企业做预查。有了前面两次的阅历之后，这次虽然有点娴熟起来，但因为前面两家都是制造业的企业，与这次的有所不同
26、，所以在方式上略微有点不习惯。起先当然也是做的费用类的科目，之后就是起先做一些之前没有做过的科目，比如说：应付职工薪酬、固定资产、无形资产、专项应付款等等。项目经理考虑到我从来没有做过，针对这个公司而言就把简洁一点的科目分给了我。好多不懂的都是问学长他们，他们很耐性的教我要看哪些数据、要比较哪些数据、要拿到哪些资料等等。我受益匪浅，感觉自己的认知又有了很大的提升。4、转瞬就到了年末的时候，我们部门起先支配我们进行客户公司的盘点工作。有关于医药公司的，也有关于餐饮设备制造公司的。之前盘点的阅历在这次都用上了，并且又有了更加深刻的相识和总结。盘点工作看似那么简洁，其实也是须要自己周密的安排的。盘点
27、工作中可以发觉公司在仓库管理上的一些问题和瑕疵，当然这并不是只是盘点存货的数量就可以的，询问是一项必不行少的工作内容。在20xx年最终几天的盘点工作中，我渐渐领悟了许多，受到了很大的启发。在医药公司的实习报告 篇4时间过的很快，在成都藏药股份有限公司实习都快三个月了。回顾这三个月的实习，让我学到了许多东西，以下是我的实践报告。在这实习的主要是质检部，让我对药的检验有了相识。首先进行的是试验室的平安培训，其次是对胶囊和颗粒以及原料药的检查。在理化实习了药品的粒度装差，鉴别，水分，溶解度 ，崩解。在含量方面了解液相的基本原理。实习最多的是微生物的限度检查。高压锅的灭菌操作，霉菌，细菌，大肠埃稀杆菌
28、，大肠菌群的限度检查 。尘埃粒子的测定，纯化水的取样，培育皿的清洗操作规程 以及培育基的配 制。进干净区的操作规程。遇到问题仔细的分析产生现象的缘由，假设问题的可能性，翻查资料找出解决问题的方法。在这期间有过许多的困难，曾迷茫过，因为同事领导的帮助才能走过来 。也因为他们的耐性，培训让我学到了许多的东西。学习了进车间干净区的SOP规程，还有对纯化水和药的工艺流程有了肯定的了解.刚进车间和试验室的时候只是充溢了新奇，后面渐渐了解之后，才发觉要做好一件事是不简单的。我也曾怕做错事，怕帮倒忙。俗话说做好一项工作，必需对他产生爱好，你才有可能尽量的去做好，也必需理论运用于实践，才能发觉问题。渐渐的也成
29、长了，懂得了做事要仔细，要有的责任感，和志气。不得不说这三个月的实习不但给我增长了学问，也给我的人生上了一趟重要的课程。在实习完之际 ，内心充溢了感叹和感谢。我所感叹的是从学校走向社会，从教室走向工作岗位，由学生变成员工，无论是生活方式还是生活环境，无论是思维方式还是思索方式都要发生很大的改变才能适应工作。我所感谢的是同事的友好帮忙，和领导的亲善可亲，因为他们的耐性指导才能让我学到学问，也让我感受到了公司的团结。 在这实习期间，过的很快乐很充溢，也让我变的开朗，让我学到了许多的阅历。在这里我相识到专业学问的重要性，在这期间我也看到了自己的不足。在同事身上我学到了许多东西，从而完善自我，提高自我
30、。在我实习的最初和最终送上我最真挚的感谢，以上是我的实践报告总结，我信任经过这一次的实践，我将踏着坚实的步伐向前方走去。在医药公司的实习报告 篇5一、实习目的1.1实习单位简介河北爱普医药药材有限公司坐落于河北省石家庄市国家级高新技术开发区天山大街南段，享有便利的信息和交通优势。公司成立于XX年3月，5月份通过了河北省药监局g s p认证现场检查，7月份取得了认证证书。公司注册资金500万元。公司经营进口、国产、合资厂家不同规格的各类中西成药、化学药品、医疗器械、化学试剂、保健用品等4000多个品种，其中区域优势品种就有200余种。 公司秉承“诚恳守信、稳健经营、务实创新、追求卓越”的经营理念
31、，坚持以战略管理为核心,以业绩提升为目的,以规模管理手段为内容,持续观念创新，制度创新，管理创新，以市场为导向，以品牌和文化为根本，以效益为中心。公司本着以客户为核心的特性化服务理念，以健全的质量体系、快捷的速度、最低的成本和完善的服务，满意客户的需求，以完善的基础设施和专业化服务，赢得了客户的长期信任。公司还建立了科学的选人用人机制，对内公允，对外开放，营造良好的人际氛围。用企业的价值观来塑造人、凝合人。用企业的战略鼓舞人，实现人力资源的最佳配置，为员工供应施展才华的平台。通过经济运行质量的提高、销售网络覆盖面的扩大，快速提升区域竞争力，实现超常规发展，XX年实现销售收入二亿多元，成为区域内
32、的龙头企业之一。 公司还具有良好的终端网络，在全省已与一千多个药房，九百多个厂矿医院、军区干休所、社区卫生服务站以及个体门诊建立了良好的业务往来。针对石家庄市区，公司特地成立了市内配送库，配有21名员工，8部车辆特地配送，保证药品在二十四小时内配送到位，赢得了客户的一样好评。信任在将来的几年里，经过跨跃式的发展我公司将成为华北地区网络最全、成长最快、实力最强的医药批发企业。1.2实习目的及意义1、检验和考察了我们对所学专业学问和技能的理解和驾驭程度，熬炼了我们综合运用所学专业学问和技能，分析解决工作中实际问题的实力。2、进一步培育了我们调查、分析、探讨连锁企业工作中的实际问题的实力，培育其在其
33、在探讨中搜集、归纳、整理资料的实力和理论联系实际，实事求是的工作作风，及踏实仔细、吃苦耐劳、勇于创新的工作精神。3、通过实际工作中与他人的广泛接触，进一步熬炼了我们的表达实力和交际实力，培育了我们的团队意识。4、进一步熟识连锁企业工作的主要内容和职责要求，做好就业的心理打算和学问储备。二、实习时间20xx年5月9日20xx年5月27日三、实习单位河北爱普医药材有限公司四、实习岗位出库员 兼 拼箱员五、实习内容1、了解企业的经营思想和战略方针，了解企业制度形式、组织机构设置状况，分析其存在的合理性。2、了解并分析企业的经营项目和内容，了解企业是否重视市场调查工作，是否建立起科学的市场信息收集和信
34、息管理系统，企业市场信息的来源渠道是什么，市场环境对营销活动的影响。3、重点了解企业的选购、物流、销售状况、促销状况、定价状况、运营状况，视察并思索企业工作人员遇到问题的解决措施。4、了解各部门的职能和管理限制措施，思索各部门职能是否得到了充分的发挥。5、了解并分析企业管理中的困难和障碍，思索解决的措施或方案。通过完成上述实习内容，对企业建立起完整、全面、清楚、深化的相识。六、实习要求1、仓储物必需保证无霉变、无损坏。2、仓储物资应按规格型号，按品种分类保管，不准乱放。3、搞好仓库的“四防”工作，确保仓库平安。4、仓库单据的记录要与实际相符。5、对仓库管理中出现的问题，要刚好解决，自己解决不了
35、要向领导汇报。我所在的仓库主要贮存成品货物。整个仓库分三个区分别贮存三个不同厂家的货物。每个厂家都有几十种不同商品，需依据产品批号码放于不同的货位。在实习中我发觉入库在管理中是较为重要的一个环节。每周我们的仓库都有几次大批量的进货。信息员首先要接收并打印出入库通知单，接着通知仓库管理员打算接货。七、实习过程在爱普医药材公司实习的三周里，我明白了选购、运输、存储、拣癣配货、发运等一系列的医药物流运作都须要严格根据gsp的规定进行操作，并在全程实行批号的严格管理及监控。另外，由于药品的经营，目前既有批发和零售的业务。又有针对连锁店的配送服务。因此，在实习中，我既会有整箱的操作，又会有拆零的配送。我
36、所在仓库的仓储，我实习期间操作了包括收货、存货、取货、配货、发货等环节。 我们的仓库依据订单、出货单的不同，向单一用户或多个用户发货。一般来说，用户须要多品种货物，因此在发货之前须要配货和包装。我们相识到仓储设施为仓储现代化供应了基础条件，而科学管理则是实现现代化目标的必备条件。必需综合运用现代化科学管理方法和现代信息技术手段，合理有效地组织、指挥、调度、监督 物资的人库、出库、储存、装卸、搬运、计量、保管、财务、平安保卫等仓储的各项活动，才能达到高质量、高效率，才能取得较好的经济效益。在实习的这期间，我对于仓储的批号管理,有以下状况:一是干脆打单发货这种方式比较简洁。就是在开票环节，开票员根
37、据”先产先出”和”先进先出”的原则,选择相应的批号，进行出库，并打印发货单。交仓储发货人员进行发货。这种方式仓储管理与购销相对独立，仓储管理只设置了发货员、内复核和外复核三个岗位。但这种方式计算机的出库与实物出库不同步，宜造成开票人员无货开票的问题。这种方法主要相宜于医药生产企业的仓储管理和经营品种比较少、品种的批号少、规模比较小的经营企业，不适合大型医药批发企业。二是批号的管理定位在库房主要是将出库环节定位在仓储。开票人员开票时，不管药品的批号，并打印汇总单，交结算台进行结算处理。这种方式在仓储内设置了出库员、发货员、内复核员、外复核员和批号调整员等岗位，计算机的出库和实物的出库是同步的。这种方法相宜于医药批发企业进行大进大出的出库批号管理，同时对效率没有严格的要求。不相宜于零散发货量都比较多的医药企业。八、实习心得实习是每一个高校毕业生必需拥有的一段经验，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固学问。通过此次实习，将学校所学的会计理论学问与实际相结合起来，不仅让我们对整个医药物流有了具体而详细的相识，熟识了医药物流的基本工作，也缩短了抽象的课本学问与实际工作的距离。