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1、尚杰经营规划尚杰经营规划20102010年年年年1111月月月月20112011年年年年1212月月月月2023/4/32023/4/3瞿瞿 敏敏项目发起背景项目发起背景项目发起背景项目发起背景一、团队成员职业转型需要；一、团队成员职业转型需要；二、团队成员相同的志趣；对项目相似的方向、二、团队成员相同的志趣；对项目相似的方向、目标、方法；以及可以相互托付的人格及能力目标、方法；以及可以相互托付的人格及能力基础；基础；三、一年来尚杰地板店的经营成果，累积的经验三、一年来尚杰地板店的经营成果，累积的经验及经营自信；及经营自信；四、一年后尚杰地板发展遭遇发展困境；四、一年后尚杰地板发展遭遇发展困境
2、；2023/4/32023/4/3瞿瞿 敏敏项目项目项目项目SWOTSWOT分析分析分析分析 一、优势（一、优势（Strengths）1、团队具有丰富的销售实战和理论功底；、团队具有丰富的销售实战和理论功底；2、团队能力结构具有系统经营企业的能力；、团队能力结构具有系统经营企业的能力；3、团队成员人格、能力及共同的发展趋向形成强大的凝聚力；、团队成员人格、能力及共同的发展趋向形成强大的凝聚力；4、产品系列丰富；、产品系列丰富；5、产品组织快、质量可控、成本较低、资金占用少；、产品组织快、质量可控、成本较低、资金占用少；6、具有较好的展示店面；、具有较好的展示店面；2023/4/32023/4/
3、3瞿瞿 敏敏项目项目项目项目SWOTSWOT分析分析分析分析二、劣势（二、劣势（Weakness ）1、知名度低，消费者难接受；、知名度低，消费者难接受；2、店面小，品牌形象和风格不突出，展示形象较差；、店面小，品牌形象和风格不突出，展示形象较差；3、进入市场晚，人脉较窄；、进入市场晚，人脉较窄；4、工程和装饰公司渠道建设落后同行；、工程和装饰公司渠道建设落后同行；5、地板以外产品没有，利润点少；、地板以外产品没有，利润点少；2023/4/32023/4/3瞿瞿 敏敏项目项目项目项目SWOTSWOT分析分析分析分析三、机会（三、机会（Opportunities ）1、城市化进程及新农村建设，市
4、场容量巨大；、城市化进程及新农村建设，市场容量巨大；2、生活品质要求提高，旧房改造市场不可忽视；、生活品质要求提高，旧房改造市场不可忽视；3、产业整合洗牌，意味着财富的二次分配；、产业整合洗牌，意味着财富的二次分配；4、专业卖场对商家的盘剥，终端销售形式的改变；、专业卖场对商家的盘剥，终端销售形式的改变；2023/4/32023/4/3瞿瞿 敏敏项目项目项目项目SWOTSWOT分析分析分析分析威胁（威胁（Threats）1、现有品牌强者越强；、现有品牌强者越强；2、二等品将对消费市场产生深远影响；、二等品将对消费市场产生深远影响；3、专业卖场（建材市场）对商家利润的压榨；、专业卖场（建材市场）
5、对商家利润的压榨；4、综合建材店的低价倾销；、综合建材店的低价倾销；2023/4/32023/4/3瞿瞿 敏敏区域内（实木）品牌状况区域内（实木）品牌状况区域内（实木）品牌状况区域内（实木）品牌状况品牌品牌产品卖点产品卖点店数量店数量媒体宣传媒体宣传大自然大自然价格，系列丰富价格，系列丰富2 2网站网站安信安信多品牌产品混销多品牌产品混销1 1网站网站世友世友钛金面、地热王钛金面、地热王1 1公交车、网站公交车、网站方圆方圆低质、低价低质、低价2 2公交车、小区公交车、小区好运好运低质、低价低质、低价2 2小区广告、中间商小区广告、中间商徐家徐家防潮、低质防潮、低质1 1网站网站天格天格地暖、
6、锁扣地暖、锁扣1 1路牌路牌生活家生活家仿古风格仿古风格1 1无无2023/4/32023/4/3瞿瞿 敏敏区域内（强化）产品状况区域内（强化）产品状况区域内（强化）产品状况区域内（强化）产品状况产品产品销售渠道销售渠道价格区间价格区间代表品牌代表品牌优等品优等品专卖店专卖店7575元以上元以上双凤、肯帝亚、圣象双凤、肯帝亚、圣象二等品二等品本地厂、工程本地厂、工程3535元以上元以上本地厂、常州生产厂本地厂、常州生产厂低质产品低质产品地板、材料店地板、材料店5050元左右元左右常州及本地常州及本地2023/4/32023/4/3瞿瞿 敏敏年度经营目标年度经营目标年度经营目标年度经营目标1、销
7、售额：120万；2、净利润：20万；3、门店数量：丹阳2个、后巷界牌各1个、句容或扬中选1；4、员工素质：完成目标销售额；5、体系建设：销售、物控、财务、售后流程达到书面标准；销售定义基本清晰；终端管理达到书面标准；2023/4/32023/4/3瞿瞿 敏敏达成目标方法达成目标方法达成目标方法达成目标方法-培训培训培训培训1、集中理论培训，每周进行、集中理论培训，每周进行1次；次；2、模拟谈判培训，周培训穿插进行；、模拟谈判培训，周培训穿插进行；3、现场实战谈判（店面、小区、装饰公司、包工头、工程、现场实战谈判（店面、小区、装饰公司、包工头、工程、分销渠道等）；分销渠道等）；4、遇到新情况下的
8、交流培训，日常交流；、遇到新情况下的交流培训，日常交流；5、必要的量化考核；、必要的量化考核；2023/4/32023/4/3瞿瞿 敏敏达成目标方法达成目标方法达成目标方法达成目标方法-区域突破区域突破区域突破区域突破1、调研调研区域、店面环境、目标市场、竞争对手；区域、店面环境、目标市场、竞争对手；2、调研后制定较贴近实际的、调研后制定较贴近实际的目标目标；3、制定实现目标的实施、制定实现目标的实施计划计划（必须具有可操作性）；（必须具有可操作性）；4、没有、没有行动行动一切都是纸上谈兵；一切都是纸上谈兵；5、行动中我们会遇到各种各样的困难，但需要我们忍耐、行动中我们会遇到各种各样的困难，但
9、需要我们忍耐坚持坚持；6、坚持的同时，要不断的分析、反问和假设，拿出、坚持的同时，要不断的分析、反问和假设，拿出方法方法来应对；来应对；2023/4/32023/4/3瞿瞿 敏敏怎样进行区域突破怎样进行区域突破怎样进行区域突破怎样进行区域突破1、做概念，树标准；、做概念，树标准；2、先易后难，建优势；、先易后难，建优势；3、精耕细作，稳陈地；、精耕细作，稳陈地；4、先低后高，做销量；、先低后高，做销量；5、广告拉动，塑品牌；、广告拉动，塑品牌；6、顺应环境，抢先机；、顺应环境，抢先机；7、策略灵活，奔目标；、策略灵活，奔目标；2023/4/32023/4/3瞿瞿 敏敏达成目标方法达成目标方法达
10、成目标方法达成目标方法-广告拉动广告拉动广告拉动广告拉动1、丹阳本地网站；、丹阳本地网站；2、广播电台；、广播电台；3、电视台滚动字幕；、电视台滚动字幕；4、小区路牌；、小区路牌；5、DM单派送；单派送；6、性价比高的路牌；、性价比高的路牌；2023/4/32023/4/3瞿瞿 敏敏达成目标方法达成目标方法达成目标方法达成目标方法-合作合作合作合作1、装饰商家的合作；、装饰商家的合作；2、装饰公司的合作；、装饰公司的合作；3、小区物业的合作；、小区物业的合作；4、装修工人的合作；、装修工人的合作；5、分销渠道的合作；、分销渠道的合作；6、人脉关系的合作；、人脉关系的合作；2023/4/3202
11、3/4/3瞿瞿 敏敏达成目标方法达成目标方法达成目标方法达成目标方法-其他其他其他其他1、快速、有效的产品组织；、快速、有效的产品组织；2、6月份之前上木门或衣柜项目；月份之前上木门或衣柜项目；3、针对新农村设临时展示店；、针对新农村设临时展示店；4、强化各项工作制度的执行、强化各项工作制度的执行；2023/4/32023/4/3瞿瞿 敏敏项目组织项目组织项目组织项目组织 姓名姓名角色角色责任责任毛维民毛维民发起人发起人项目定义及规划，品牌管理，提供资源、战略方向项目定义及规划，品牌管理，提供资源、战略方向王王 琴琴项目经理项目经理项目系统建设，客情管理，销售管理项目系统建设，客情管理，销售管
12、理戎洪财戎洪财核心组员核心组员门店管理、施工监理、物控、记帐、供应商联络门店管理、施工监理、物控、记帐、供应商联络云云扩大组员扩大组员公关及工程招标公关及工程招标茅茅扩大组员扩大组员对项目财务审计，提供财务帮助对项目财务审计，提供财务帮助2023/4/32023/4/3瞿瞿 敏敏项目风险管理项目风险管理项目风险管理项目风险管理 风风 险险影影 响响发觉难度发觉难度措措 施施新开新开门店店大大难群体决策，多方群体决策，多方调研研广广 告告大大易易渐进、评估估人人 员大大难招聘一个培招聘一个培训成功一个成功一个 库 存存 一般一般易易畅销系列花色系列花色备库装装 修修一般一般难掌握掌握时机，机，试点，推广点，推广2023/4/32023/4/3瞿瞿 敏敏E E N N D D !2023/4/32023/4/3瞿瞿 敏敏