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1、终端视觉陈列九派壹线论坛九派壹线论坛:http:/:http:/ 九派壹九派壹线论坛线论坛:http:/ 陈列陈列吸引消费者注意吸引消费者注意激发购买欲望激发购买欲望达成店铺业绩达成店铺业绩提升产品的变兑速度提升产品的变兑速度塑造品牌性格塑造品牌性格陈列陈列提升提升关注率关注率增加增加进店率进店率加大加大成交率成交率终端视觉营销就是运用这个原理，借助无声的语言，实现与顾客沟通，以此向顾客传达产品信息、服务理念和品牌文化，促进销售达成、树立品牌形象的目的。陈列以诉求视觉的表现来提升商店的感性使商店显眼吸引顾客提升陈列效果与业绩稳定销售员情绪提升工作效率色彩的重要性色彩的重要性色彩知识色彩知识10
2、%10%面料面料25%25%款式款式65%65%颜色颜色 色彩是视觉形象中最重要的因素，它是达成视觉营销的第一目的色彩是视觉形象中最重要的因素，它是达成视觉营销的第一目的吸引注意力的基础。吸引注意力的基础。5050米、米、2020米、米、1010米顾客能米顾客能看到看到?色色彩彩 知识知识色环色环：通常包括种不同的颜色色色彩彩 知识知识原色原色：也叫“三原色”。即红、黄、蓝三种基本颜色。原色是其他颜色调配不出来的。除白色外，把三原色相互混合，可以调和出其他种颜色。色色彩彩 知识知识次生色：次生色：由红、黄、蓝三原色其中任意两种颜色混合后产生的橙、绿、紫。三原色混合后变成黑色。色色彩彩 知识知识
3、类似色类似色：近似色可以是我们给出的颜色之外的任何一种颜色。如果从橙色开始，并且你想要它的两种近似色，你应该选择红和黄。用近似色的颜色主题可以实现色彩的融洽与融合。色色彩彩 知识知识补充色（对比色）：补充色（对比色）：是色环中的直接位置相对的颜色 当你想使色彩强烈突出的话，选择对比色比较好。比如你正在组合一幅柠檬图片，用蓝色背景将使柠檬更加突出 色色彩彩 知识知识明度：明度：色彩的亮度不同的色彩有不同的明度，比如黄色比蓝色的明度高如果天空比地面明度低，就会产生压抑的感觉。唇唇唇唇唇唇唇唇唇唇唇纯度：色彩鲜艳的程度色色彩彩 知识知识冷色：冷色：给人以清凉或冷的感觉的颜色暖色：暖色：给人一种温暖，
4、热烈的感觉中性色：中性色：也称无彩色，指黑、白、灰。颜色有冷暖之说，颜色有冷暖之说，偏红偏黄称为暖，偏蓝偏绿称为冷。同一色相中也有冷色和暖色之感，同一色相中也有冷色和暖色之感，比如红色：比如红色：粉红、玫瑰红、紫红算冷色红，而辣椒红、西瓜红算暖色红。色色彩彩 知识知识色色彩彩 知识知识在无彩色中，也有一组冷暖色，在无彩色中，也有一组冷暖色，白色（冷色）黑色（暖色）。白色反射光线，适用于夏季、白色反射光线，适用于夏季、热带；黑色吸收光线，适用于冬季、寒带。热带；黑色吸收光线，适用于冬季、寒带。暧色系在陈列中多用于天气较低的季节，特别是冬天，给顾客盈造温暖的氛围色色彩彩 知识知识冷色系多用于气温较
5、高的季节，特别是夏季，给顾客盈造凉爽、轻松的氛围色色彩彩 知识知识陈列与人陈列是为了吸引顾客，方便顾客，所以它要“以人为本”每个陈列面上，首先吸引注意力的位置极为该陈列的焦点上陈列与人焦点通常位于是位于视平线中心或视平线的正下方可以用色彩对比强烈的或产品设定为焦点，以焦点陈列带出整体陈列陈列与平衡平衡平衡符合人的和谐心里趋向，视觉稳定有序1、通常以色块、形象和数量的合理组合形式来体现2、冷色调、深色、大色块组合通常于平衡展开的中下方。3、暖色调、小色块通常用于平衡展开的上部。平衡的形式平衡的形式1、对称平衡（镜面效应）2、非对称平衡（色调、色块、数量对称等效应）3、金子塔式平衡（正视塔、侧视坡
6、）陈列的方法叠装侧挂正挂模特店铺规范陈列前提叠装：叠装：横向叠放方法纵向叠放方法颜色由上到下、由浅到深尺码由上到下、由小到大每栋货品的叠放数量相同夏季2-3件/秋冬1-2件叠装叠装陈列的方法陈列的方法横向陈列法横向陈列法 纵向陈列法纵向陈列法叠装叠装陈列的方法陈列的方法棋子色彩陈列法棋子色彩陈列法叠装叠装陈列的方法陈列的方法侧挂:将货品的侧面展现在顾客面前侧挂侧挂陈列的方法陈列的方法陈列的衣架勾方向一致单款出样数量尽量保持一致。如：S、M、L侧挂数量：春夏：以6-8公分为准秋冬：以8-10公分为准长裤的长度上衣裙子（短裤）的长度u注：注：为了更好的利用陈列空间，使店内产品更为饱满，可将短裙、短
7、裤与上衣连接陈列。侧挂侧挂陈列的方法陈列的方法u明确当季的设计主题或服装的搭配色彩。举例：举例：u在秋末，可将部份服饰搭配在冬装的服装内，减少库存，亦可增加连带销售的机会。举例：举例：侧挂侧挂陈列的方法陈列的方法侧挂侧挂陈列的方法陈列的方法间隔法：间隔法：将服饰有规律的重复出样。色彩间隔：将两种以上颜色，有规律的摆 放在一起，然后重复（COPY）陈列。例：黑色+白色+黑色+白色货架间隔：人字架+一字架服装款式间隔：衬衫+西装+长裤侧挂侧挂陈列的方法陈列的方法把复杂的服饰简单化（色彩分布陈列要明确）把简单的服饰陈列形象、饱满。A、服装内外搭配B、赠加饰品：如围巾，包，帽子等等侧挂侧挂陈列的方法陈
8、列的方法渐变法 将服饰从暗到明，或从明到暗如彩虹般依次陈列。运用在邻近色较多的时。面料基本接近，以免以现视觉失衡。举例举例侧挂侧挂陈列的方法陈列的方法正挂：将服饰的正面展示给顾客。一件正挂的位置相当于4-6件的侧挂。正挂出样以主推款为主。齐色，齐码。相同区域内的正、侧挂结合，需为同设计主题。正挂正挂陈列的方法陈列的方法正挂正挂陈列的方法陈列的方法与正挂相邻的第一件侧挂，以对比色为佳。（正挂与第一件侧挂的间距保持在10-20公分）掉牌不外露。服饰不宜垂落在地。注意厚薄/长短相差过大，以免视觉失衡。正挂正挂陈列的方法陈列的方法系列化陈列系列化陈列系列组合陈列，增强附加销售；系列组合陈列，增强附加销
9、售；长袖衬衫长袖衬衫-毛衫毛衫-外套外套-长裤长裤有秩序陈列；有秩序陈列；（考虑面料是否搭配上）配以鞋、包饰品；（考虑面料是否搭配上）配以鞋、包饰品；注意产品风格的统一注意产品风格的统一 陈列的方法陈列的方法货架陈列展示技巧货架陈列展示技巧横挂正挂相结合横挂正挂相结合产品设计主题为依据产品设计主题为依据色彩划分清晰有逻辑色彩划分清晰有逻辑陈列的方法陈列的方法模特出样l拟人化拟人化l色彩协调色彩协调l系列组合系列组合模特出样模特出样陈列的方法陈列的方法l 穿在模特身上的服装码数须合适上衣和下衣必须要配套穿模特着装后应搭出不同装束物以衬托服装风格两个、三个模特放在于一起时，服装的系列面料、颜色、款
10、式必须有关连。l模特穿的产品一定是主推款（或体现品牌风格的款式）橱窗模特陈列模特出样模特出样陈列的方法陈列的方法1 1、场景式陈列、场景式陈列2 2、主题式陈列、主题式陈列3 3、个性化陈列、个性化陈列4 4、系列化陈列、系列化陈列5 5、人性化陈列、人性化陈列模特出样模特出样陈列的方法陈列的方法陈列的注意事项整洁化：整洁化：卖场保持干净整洁的环境；气温差：气温差：根据气温变化调整陈列；方便化：方便化：摆放应遵循方便顾客拿取衣服；新鲜度：新鲜度：一星期内的陈列根据不同顾客层次有所变化（两次）；根据销售额及库存变化及时调整陈列;丰满感：丰满感：以丰富的货品结构吸引顾客；各种陈列方式比较：好 差
11、陈列方式陈列方式 展示效果展示效果 卖场利用率卖场利用率 取放和整理便捷取放和整理便捷 人模陈列 正挂陈列 侧挂陈列 叠装陈列 店铺规范陈列前提1.款式结构:形象款20%基本款40%时尚款40%陈列前提商品的规划王伟星品牌营销顾问有限公司王伟星品牌营销顾问有限公司Wang Wei Xing Marketing Consultants CO.,LTDWang Wei Xing Marketing Consultants CO.,LTD陈列要求卖场面积陈列要求卖场面积产品类别成正比的关系产品类别成正比的关系30平方米左右基本款商品为主，主推商品为辅50平方米左右基本款商品为主，主推商品为辅，时尚款
12、商品为次100平方米左右搭配系列商品为主，服饰配件为辅，系列陈列为主店面区域规划店前区店中区店后区陈列前提店面的规划卖场前区（黄金陈列区）：个性区（模特展示）、新品推广区卖场中区（黄金销售区）：大众区（产品主题展示区）卖场后区（休息区）：高档区黄金视觉区黄金视觉区（顾客第一视觉区：橱窗、店内主要视觉区）（顾客第一视觉区：橱窗、店内主要视觉区）产品陈列区产品陈列区（墙面、地面、橱窗）（墙面、地面、橱窗）决策区决策区（试衣间、试衣镜）（试衣间、试衣镜）收银区收银区（客户认同递进：亲和、满足感、物有所值）（客户认同递进：亲和、满足感、物有所值）休息区（增加客户驻留时间）休息区（增加客户驻留时间）存货
13、区存货区(货品储备货品储备,方便快捷方便快捷)风险区风险区（出口（出口 ，试衣间），试衣间）陈列前提店面格局规划陈列黄金法则黄金动线黄金视觉区黄金视觉点黄金动线人的很多动作是习惯引起的外在因素影响人的习惯?黄金动线有有右望右望右望右望和和右右向向行行走的倾走的倾向向往宽敞的地往宽敞的地方走方走走廊走廊可能会可能会成为成为出口出口黄金动线光线和色彩影响顾客动线黄金动线有右望右望和右向行走的倾向向宽敞的地方行走喜欢光线和色彩亮丽的元素特别的展示形式店面格局规划店面格局规划关键要点关键要点客流从哪里来客流从哪里来顾客怎么走顾客怎么走发现销售盲区发现销售盲区动线调整动线调整店面区域及动线规划店面区域及
14、动线规划关键要点关键要点黄金动线黄金视觉区黄金视觉点黄金视觉区黄金视觉区黄金动线黄金视觉区黄金视觉点黄金视觉区黄金视觉点灯光是营造氛围的灵魂灯光是营造氛围的灵魂灯光的魅力1 1、基本照明：、基本照明：如筒灯、日光灯、内打灯如筒灯、日光灯、内打灯2 2、烘托店堂气氛：、烘托店堂气氛：如水晶灯如水晶灯3 3、突出重点：、突出重点：如射灯如射灯灯光的魅力灯光的魅力灯光的作用灯光的作用王伟星品牌营销顾问有限公司王伟星品牌营销顾问有限公司Wang Wei Xing Marketing Consultants CO.,LTDWang Wei Xing Marketing Consultants CO.,L
15、TD基本照明基本照明筒灯筒灯日光灯日光灯内打灯内打灯灯光的魅力灯光的魅力灯光的作用灯光的作用烘托店堂气氛烘托店堂气氛如水晶灯如水晶灯灯光的魅力灯光的魅力灯光的作用灯光的作用突出重点：突出重点：如射灯如射灯灯光的魅力灯光的魅力灯光的作用灯光的作用1 1、自然光源、自然光源2 2、人造光源、人造光源3 3、两种光源的混合、两种光源的混合灯光的魅力灯光的魅力灯光的作用灯光的作用商品陈列的流程陈列九步曲陈列九步曲商品陈列流程商品陈列流程熟悉货品熟悉货品熟悉货品熟悉货品为产品分好区为产品分好区为产品分好区为产品分好区确定好区域的主确定好区域的主确定好区域的主确定好区域的主题颜色（设计主题）题颜色（设计主
16、题）题颜色（设计主题）题颜色（设计主题）整体店铺色彩的设定整体店铺色彩的设定整体店铺色彩的设定整体店铺色彩的设定边柜陈列边柜陈列边柜陈列边柜陈列中岛陈列中岛陈列中岛陈列中岛陈列橱窗模特橱窗模特橱窗模特橱窗模特配置饰品配置饰品配置饰品配置饰品检查整体检查整体检查整体检查整体“每当我们有进步时，竞争者同样也会进步，而每当我每当我们有进步时，竞争者同样也会进步，而每当我每当我们有进步时，竞争者同样也会进步，而每当我每当我们有进步时，竞争者同样也会进步，而每当我们表现好时，客户的期望也会跟着提高；所以不管我们有多们表现好时，客户的期望也会跟着提高；所以不管我们有多们表现好时，客户的期望也会跟着提高；所以不管我们有多们表现好时，客户的期望也会跟着提高；所以不管我们有多好，我们都必须要更好。好，我们都必须要更好。好，我们都必须要更好。好，我们都必须要更好。”柯恩斯柯恩斯柯恩斯柯恩斯谢谢大家谢谢大家！