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1、会计学1手把手教你做好终端视觉手把手教你做好终端视觉(shju)陈列陈列第一页，共73页。n n吸引消费者注意吸引消费者注意吸引消费者注意吸引消费者注意n n激发购买欲望激发购买欲望激发购买欲望激发购买欲望n n达成达成达成达成(dchng)(dchng)店铺业绩店铺业绩店铺业绩店铺业绩n n提升产品的变兑速度提升产品的变兑速度提升产品的变兑速度提升产品的变兑速度n n塑造品牌性格塑造品牌性格塑造品牌性格塑造品牌性格陈列陈列(chnli)提升(tshng)关注率增加进店率加大成交率第1页/共73页第二页，共73页。终端视觉营销就是运用这个原理，借助无声的语言，实现与顾客(gk)沟通，以此向顾客
2、(gk)传达产品信息、服务理念和品牌文化，促进销售达成、树立品牌形象的目的。陈列陈列(chnli)第2页/共73页第三页，共73页。以诉求视觉的表现来提升商店的感性使商店显眼吸引顾客提升陈列效果(xiogu)与业绩稳定销售员情绪提升工作效率色彩(sci)的重要性色彩(sci)知识第3页/共73页第四页，共73页。10%面料(min lio)25%款式(kunsh)65%颜色(yns)色彩是视觉形象中最重要的因素，它是达成视觉营销的第一目的吸引注意力的基础。50米、20米、10米顾客能看到?第4页/共73页第五页，共73页。色彩色彩(sci)知识知识n n色环：通常包括种不同色环：通常包括种不同
3、色环：通常包括种不同色环：通常包括种不同(b tn(b tn)的颜色的颜色的颜色的颜色第5页/共73页第六页，共73页。色彩色彩(sci)知识知识n n原色原色原色原色(yuns)(yuns)：也叫：也叫：也叫：也叫“三原色三原色三原色三原色(yuns)”(yuns)”。即红、黄、蓝三种。即红、黄、蓝三种。即红、黄、蓝三种。即红、黄、蓝三种基本颜色。基本颜色。基本颜色。基本颜色。n n原色原色原色原色(yuns)(yuns)是其他颜色调配不出来的是其他颜色调配不出来的是其他颜色调配不出来的是其他颜色调配不出来的 。除白色外，把三原色。除白色外，把三原色。除白色外，把三原色。除白色外，把三原色(
4、yuns)(yuns)相互混合，可以调和出其他种颜色。相互混合，可以调和出其他种颜色。相互混合，可以调和出其他种颜色。相互混合，可以调和出其他种颜色。第6页/共73页第七页，共73页。色彩色彩(sci)知识知识n n次生色：由红、黄、蓝三原色次生色：由红、黄、蓝三原色其中任意其中任意(rny)两种颜色混合两种颜色混合后产生的橙、绿、紫。后产生的橙、绿、紫。n n三原色混合后变成黑色。三原色混合后变成黑色。第7页/共73页第八页，共73页。色彩色彩(sci)知识知识n n类似色：近似色可以类似色：近似色可以类似色：近似色可以类似色：近似色可以(ky(ky)是我们给出的颜色之外的任何一是我们给出的
5、颜色之外的任何一是我们给出的颜色之外的任何一是我们给出的颜色之外的任何一种颜色。种颜色。种颜色。种颜色。n n如果从橙色开始，并且你想要它的两种近似色，你应该选择如果从橙色开始，并且你想要它的两种近似色，你应该选择如果从橙色开始，并且你想要它的两种近似色，你应该选择如果从橙色开始，并且你想要它的两种近似色，你应该选择红和黄。用近似色的颜色主题可以红和黄。用近似色的颜色主题可以红和黄。用近似色的颜色主题可以红和黄。用近似色的颜色主题可以(ky(ky)实现色彩的融洽与实现色彩的融洽与实现色彩的融洽与实现色彩的融洽与融合。融合。融合。融合。第8页/共73页第九页，共73页。色彩色彩(sci)知识知识
6、n n补充色（对比色）：是色环中的直接位置相对的颜色补充色（对比色）：是色环中的直接位置相对的颜色补充色（对比色）：是色环中的直接位置相对的颜色补充色（对比色）：是色环中的直接位置相对的颜色 n n当你想使色彩强烈突出的话，选择对比色比较当你想使色彩强烈突出的话，选择对比色比较当你想使色彩强烈突出的话，选择对比色比较当你想使色彩强烈突出的话，选择对比色比较(b(b jio)jio)好。好。好。好。比如你正在组合一幅柠檬图片，用蓝色背景将使柠檬更加突比如你正在组合一幅柠檬图片，用蓝色背景将使柠檬更加突比如你正在组合一幅柠檬图片，用蓝色背景将使柠檬更加突比如你正在组合一幅柠檬图片，用蓝色背景将使柠
7、檬更加突出出出出 第9页/共73页第十页，共73页。色彩色彩(sci)知识知识n n明度：色彩的亮度明度：色彩的亮度明度：色彩的亮度明度：色彩的亮度n n不同的色彩有不同的明度，比如黄色比蓝色的明度高不同的色彩有不同的明度，比如黄色比蓝色的明度高不同的色彩有不同的明度，比如黄色比蓝色的明度高不同的色彩有不同的明度，比如黄色比蓝色的明度高如果天空比地面明度低，就会产生压抑的感觉。如果天空比地面明度低，就会产生压抑的感觉。如果天空比地面明度低，就会产生压抑的感觉。如果天空比地面明度低，就会产生压抑的感觉。n n唇唇唇唇唇唇唇唇唇唇唇唇唇唇唇唇唇唇唇唇唇唇唇唇唇唇唇唇唇唇唇唇唇唇唇唇唇唇唇唇唇唇唇唇
8、n n纯度纯度纯度纯度(chnd)(chnd)：色彩鲜艳的程度：色彩鲜艳的程度：色彩鲜艳的程度：色彩鲜艳的程度第10页/共73页第十一页，共73页。色彩色彩(sci)知识知识n n冷色：给人以清凉或冷的感觉冷色：给人以清凉或冷的感觉冷色：给人以清凉或冷的感觉冷色：给人以清凉或冷的感觉的颜色的颜色的颜色的颜色n n暖色：给人一种温暖，热烈暖色：给人一种温暖，热烈暖色：给人一种温暖，热烈暖色：给人一种温暖，热烈(rli)(rli)的感觉的感觉的感觉的感觉n n中性色：也称无彩色，指黑、中性色：也称无彩色，指黑、中性色：也称无彩色，指黑、中性色：也称无彩色，指黑、白、灰。白、灰。白、灰。白、灰。第1
9、1页/共73页第十二页，共73页。n n颜色有冷暖之说，颜色有冷暖之说，n n偏红偏黄称为暖，偏红偏黄称为暖，n n偏蓝偏绿称为冷。偏蓝偏绿称为冷。n n同一色相中也有冷色和暖色之感，同一色相中也有冷色和暖色之感，n n比如红色：比如红色：n n粉红、玫瑰红、紫红粉红、玫瑰红、紫红(zhng)算冷色红，算冷色红，n n而辣椒红、西瓜红算暖色红。而辣椒红、西瓜红算暖色红。色彩(sci)知识第12页/共73页第十三页，共73页。色彩色彩(sci)知识知识n n在无彩色中，也有一组冷暖色，在无彩色中，也有一组冷暖色，n n白色白色(bis)（冷色）（冷色）n n黑色（暖色）。黑色（暖色）。n n白色
10、白色(bis)反射光线，适用于夏季、反射光线，适用于夏季、n n热带；黑色吸收光线，适用于冬季、寒带。热带；黑色吸收光线，适用于冬季、寒带。第13页/共73页第十四页，共73页。暧色系在陈列中多用于天气较低的季节，特别是冬天，给顾客(gk)盈造温暖的氛围色彩(sci)知识第14页/共73页第十五页，共73页。冷色系多用于气温较高的季节冷色系多用于气温较高的季节(jji)，特别是夏季，给顾客盈造凉爽、轻，特别是夏季，给顾客盈造凉爽、轻松的氛围松的氛围色彩(sci)知识第15页/共73页第十六页，共73页。陈列陈列(chnli)与人与人n n陈列是为了陈列是为了(wi le)(wi le)吸引顾客
11、，吸引顾客，方便顾客，所以它要方便顾客，所以它要“以人为以人为本本”n n每个陈列面上，首先吸引注意每个陈列面上，首先吸引注意力的位置极为该陈列的焦点上力的位置极为该陈列的焦点上第16页/共73页第十七页，共73页。陈列陈列(chnli)与人与人n n焦点通常位于是位于视平线中心或焦点通常位于是位于视平线中心或视平线的正下方视平线的正下方n n可以用色彩对比强烈可以用色彩对比强烈(qin(qin li)li)的的或产品设定为焦点，以焦点或产品设定为焦点，以焦点陈列带出整体陈列陈列带出整体陈列第17页/共73页第十八页，共73页。陈列陈列(chnli)与平衡与平衡n n平衡平衡平衡平衡n n符合
12、人的和谐心里趋向，视觉稳定符合人的和谐心里趋向，视觉稳定符合人的和谐心里趋向，视觉稳定符合人的和谐心里趋向，视觉稳定有序有序有序有序n n1 1、通常以色块、形象和数量的合理、通常以色块、形象和数量的合理、通常以色块、形象和数量的合理、通常以色块、形象和数量的合理组合形式组合形式组合形式组合形式(xngsh)(xngsh)来体现来体现来体现来体现n n2 2、冷色调、深色、大色块组合通常、冷色调、深色、大色块组合通常、冷色调、深色、大色块组合通常、冷色调、深色、大色块组合通常于平衡展开的中下方。于平衡展开的中下方。于平衡展开的中下方。于平衡展开的中下方。n n3 3、暖色调、小色块通常用于平衡
13、展、暖色调、小色块通常用于平衡展、暖色调、小色块通常用于平衡展、暖色调、小色块通常用于平衡展开的上部。开的上部。开的上部。开的上部。n n平衡的形式平衡的形式平衡的形式平衡的形式(xngsh)(xngsh)n n1 1、对称平衡（镜面效应）、对称平衡（镜面效应）、对称平衡（镜面效应）、对称平衡（镜面效应）n n2 2、非对称平衡（色调、色块、数量、非对称平衡（色调、色块、数量、非对称平衡（色调、色块、数量、非对称平衡（色调、色块、数量对称等效应）对称等效应）对称等效应）对称等效应）n n3 3、金子塔式平衡（正视塔、侧视坡）、金子塔式平衡（正视塔、侧视坡）、金子塔式平衡（正视塔、侧视坡）、金子
14、塔式平衡（正视塔、侧视坡）第18页/共73页第十九页，共73页。陈列陈列(chnli)的方法的方法叠装叠装侧挂侧挂正挂正挂模特模特第19页/共73页第二十页，共73页。店铺(dinp)规范吸引(xyn)人的店铺适合(shh)的产品吸引人的形象陈列前提第20页/共73页第二十一页，共73页。n n叠装：叠装：n n横向叠放方法横向叠放方法(fngf)n n纵向叠放方法纵向叠放方法(fngf)n n颜色由上到下、由浅到颜色由上到下、由浅到深深n n尺码由上到下、由小到尺码由上到下、由小到大大n n每栋货品的叠放数量相每栋货品的叠放数量相同同n n夏季夏季2-3件件/秋冬秋冬1-2件件叠装陈列(ch
15、nli)的方法第21页/共73页第二十二页，共73页。横向(hn xin)陈列法 纵向陈列法叠装陈列(chnli)的方法第22页/共73页第二十三页，共73页。棋子色彩(sci)陈列法叠装陈列(chnli)的方法第23页/共73页第二十四页，共73页。n n侧挂侧挂:将货品的侧面展现在顾客将货品的侧面展现在顾客(gk)(gk)面前面前侧挂陈列(chnli)的方法第24页/共73页第二十五页，共73页。n n陈列的衣架勾方向一致陈列的衣架勾方向一致n n单款出样数量尽量保持一致。如：单款出样数量尽量保持一致。如：S S、MM、L Ln n侧挂数量：侧挂数量：n n春夏：以春夏：以6-86-8公分
16、为准公分为准n n秋冬：以秋冬：以8-108-10公分为准公分为准n n长裤的长度长裤的长度(chngd)(chngd)上衣裙子（短裤）上衣裙子（短裤）的长度的长度(chngd)(chngd)n n注：为了更好的利用陈列空间，使店内产品注：为了更好的利用陈列空间，使店内产品更为饱满，可将短裙、短裤与上衣连接陈列。更为饱满，可将短裙、短裤与上衣连接陈列。侧挂陈列(chnli)的方法第25页/共73页第二十六页，共73页。uu明确当季的设计主题或服装的搭配明确当季的设计主题或服装的搭配色彩。色彩。uu举例：举例：uu在秋末，可将部份服饰搭配在冬装在秋末，可将部份服饰搭配在冬装的服装内，减少库存，亦
17、可增加连的服装内，减少库存，亦可增加连带带(lindi)(lindi)销售的机会。销售的机会。uu举例：举例：侧挂陈列(chnli)的方法第26页/共73页第二十七页，共73页。侧挂陈列(chnli)的方法n n间隔法：将服饰间隔法：将服饰间隔法：将服饰间隔法：将服饰(fsh)(fsh)有规律的重复出样。有规律的重复出样。有规律的重复出样。有规律的重复出样。第27页/共73页第二十八页，共73页。n n 色彩间隔：将两种以上颜色，有规律的摆 放在一起，然后重复（COPY）陈列(chnli)。n n 例：黑色+白色+黑色+白色n n货架间隔：人字架+一字架n n服装款式间隔：衬衫+西装+长裤侧挂
18、陈列(chnli)的方法第28页/共73页第二十九页，共73页。n n把复杂的服饰简单化（色彩分布(fnb)陈列要明确）n n把简单的服饰陈列形象、饱满。n nA、服装内外搭配n nB、赠加饰品：如围巾，包，帽子等等侧挂陈列(chnli)的方法第29页/共73页第三十页，共73页。n n渐变法n n 将服饰从暗到明，或从明到暗如彩虹般依次陈列。n n 运用在邻近色较多的时。面料(min lio)基本接近，以免以现视觉失衡。n n举例侧挂陈列(chnli)的方法第30页/共73页第三十一页，共73页。n n正挂：将服饰的正面展示给顾客。n n一件正挂的位置相当于4-6件的侧挂。n n正挂出样以主
19、推款为主。齐色，齐码。n n相同区域内的正、侧挂结合(jih)，需为同设计主题。正挂陈列(chnli)的方法第31页/共73页第三十二页，共73页。正挂陈列(chnli)的方法第32页/共73页第三十三页，共73页。n n与正挂相邻的第一件侧挂，以对比色为佳。n n（正挂与第一件侧挂的间距保持在10-20公分(n fn)）n n掉牌不外露。n n服饰不宜垂落在地。n n注意厚薄/长短相差过大，以免视觉失衡。正挂陈列(chnli)的方法第33页/共73页第三十四页，共73页。系列化陈列系列组合陈列，增强附加销售；长袖衬衫-毛衫-外套-长裤有秩序陈列；（考虑(kol)面料是否搭配上）配以鞋、包饰品
20、；注意产品风格的统一 陈列(chnli)的方法第34页/共73页第三十五页，共73页。货架陈列展示技巧(jqio)横挂正挂相结合产品设计主题为依据色彩划分清晰有逻辑陈列(chnli)的方法第35页/共73页第三十六页，共73页。模特出样模特出样第36页/共73页第三十七页，共73页。n n拟人化拟人化n n色彩色彩(sci)协协调调n n系列组合系列组合模特出样陈列(chnli)的方法第37页/共73页第三十八页，共73页。l 穿在模特身上的服装码数须合适l上衣和下衣必须要配套穿模特着装后应搭出不同装束物以衬托服装风格l两个、三个模特放在于一起时，服装的系列面料、颜色、款式(kunsh)必须有
21、关连。l模特穿的产品一定是主推款（或体现品牌风格的款式(kunsh)）橱窗(chchung)模特陈列模特出样陈列(chnli)的方法第38页/共73页第三十九页，共73页。1 1、场景式陈列、场景式陈列(chnli)(chnli)2 2、主题式陈列、主题式陈列(chnli)(chnli)3 3、个性化陈列、个性化陈列(chnli)(chnli)4 4、系列化陈列、系列化陈列(chnli)(chnli)5 5、人性化陈列、人性化陈列(chnli)(chnli)模特出样陈列(chnli)的方法第39页/共73页第四十页，共73页。陈列陈列(chnli)(chnli)的注意事项的注意事项n n整洁化
22、：卖场保持干净整洁的环境；整洁化：卖场保持干净整洁的环境；整洁化：卖场保持干净整洁的环境；整洁化：卖场保持干净整洁的环境；n n气温差：根据气温变化调整陈列；气温差：根据气温变化调整陈列；气温差：根据气温变化调整陈列；气温差：根据气温变化调整陈列；n n方便化：摆放应遵循方便顾客拿取衣服；方便化：摆放应遵循方便顾客拿取衣服；方便化：摆放应遵循方便顾客拿取衣服；方便化：摆放应遵循方便顾客拿取衣服；n n新鲜度：一星期内的陈列根据不同顾客层次新鲜度：一星期内的陈列根据不同顾客层次新鲜度：一星期内的陈列根据不同顾客层次新鲜度：一星期内的陈列根据不同顾客层次有所变化（两次）；根据销售额及库存变有所变化
23、（两次）；根据销售额及库存变有所变化（两次）；根据销售额及库存变有所变化（两次）；根据销售额及库存变化及时调整陈列化及时调整陈列化及时调整陈列化及时调整陈列;n n丰满感：以丰富的货品丰满感：以丰富的货品丰满感：以丰富的货品丰满感：以丰富的货品(hupn)(hupn)(hupn)(hupn)结构吸引顾结构吸引顾结构吸引顾结构吸引顾客；客；客；客；第40页/共73页第四十一页，共73页。各种陈列方式各种陈列方式(fngsh)比较：比较：好好 差差 陈列方式陈列方式陈列方式陈列方式(fngsh)(fngsh)展示效果展示效果展示效果展示效果 卖场利用率卖场利用率卖场利用率卖场利用率 取放和整理取放
24、和整理取放和整理取放和整理便捷便捷便捷便捷 人模陈列人模陈列人模陈列人模陈列 正挂陈列正挂陈列正挂陈列正挂陈列 侧挂陈列侧挂陈列侧挂陈列侧挂陈列 叠装陈列叠装陈列叠装陈列叠装陈列 第41页/共73页第四十二页，共73页。店铺(dinp)规范吸引(xyn)人的店铺适合(shh)的产品吸引人的形象陈列前提第42页/共73页第四十三页，共73页。1.1.款式(kunsh)结构:2.2.形象款20%3.3.基本款40%4.4.时尚款40%陈列陈列(chnli)(chnli)前提商品的规划前提商品的规划第43页/共73页第四十四页，共73页。陈列要求卖场陈列要求卖场陈列要求卖场陈列要求卖场(mi(mi(
25、mi(mi chn)chn)chn)chn)面积面积面积面积产品类别成正比的关系产品类别成正比的关系产品类别成正比的关系产品类别成正比的关系n n30平方米左右n n基本(jbn)款商品为主，主推商品为辅n n50平方米左右n n基本(jbn)款商品为主，主推商品为辅，时尚款商品为次n n100平方米左右n n搭配系列商品为主，服饰配件为辅，系列陈列为主第44页/共73页第四十五页，共73页。店面店面(din min)区域规区域规划划第45页/共73页第四十六页，共73页。店前区店中区店后区第46页/共73页第四十七页，共73页。陈列陈列(chnli)前提店面的规划前提店面的规划n n卖场前区
26、（黄金陈列(chnli)区）：个性区（模特展示）、新品推广区n n卖场中区（黄金销售区）：大众区（产品主题展示区）n n卖场后区（休息区）：高档区第47页/共73页第四十八页，共73页。n n黄金视觉区（顾客第一视觉区：橱窗、店内主要视觉区）黄金视觉区（顾客第一视觉区：橱窗、店内主要视觉区）黄金视觉区（顾客第一视觉区：橱窗、店内主要视觉区）黄金视觉区（顾客第一视觉区：橱窗、店内主要视觉区）n n产品陈列区（墙面产品陈列区（墙面产品陈列区（墙面产品陈列区（墙面(qin min)(qin min)(qin min)(qin min)、地面、橱窗）、地面、橱窗）、地面、橱窗）、地面、橱窗）n n决策
27、区（试衣间、试衣镜）决策区（试衣间、试衣镜）决策区（试衣间、试衣镜）决策区（试衣间、试衣镜）n n收银区（客户认同递进：亲和、满足感、物有所值）收银区（客户认同递进：亲和、满足感、物有所值）收银区（客户认同递进：亲和、满足感、物有所值）收银区（客户认同递进：亲和、满足感、物有所值）n n休息区（增加客户驻留时间）休息区（增加客户驻留时间）休息区（增加客户驻留时间）休息区（增加客户驻留时间）n n存货区存货区存货区存货区(货品储备货品储备货品储备货品储备,方便快捷方便快捷方便快捷方便快捷)n n风险区（出口风险区（出口风险区（出口风险区（出口 ，试衣间），试衣间），试衣间），试衣间）陈列陈列(c
28、hnli)(chnli)前提店面格局规前提店面格局规划划第48页/共73页第四十九页，共73页。陈列陈列(chnli)黄金法黄金法则则第49页/共73页第五十页，共73页。黄金黄金(hun jn jn)(hun jn jn)动线动线黄金黄金(hun jn jn)(hun jn jn)视觉区视觉区黄金黄金(hun jn jn)(hun jn jn)视觉点视觉点第50页/共73页第五十一页，共73页。黄金黄金(hun jn jn)动线动线n n人的很多动作是习惯(xgun)引起的n n外在因素影响人的习惯(xgun)?第51页/共73页第五十二页，共73页。黄金黄金(hun jn jn)动线动线n
29、 n有右望和右有右望和右向行走的倾向行走的倾向向(qngxing(qngxing)n n往宽敞的地往宽敞的地方走方走n n走廊可能会走廊可能会成为出口成为出口第52页/共73页第五十三页，共73页。黄金黄金(hun jn jn)动线动线n n光线光线(gungxi(gungxin)n)和色彩影和色彩影响顾客动响顾客动线线第53页/共73页第五十四页，共73页。黄金黄金(hun jn jn)动线动线第54页/共73页第五十五页，共73页。有右望和右向行走的倾向有右望和右向行走的倾向向宽敞的地方行走向宽敞的地方行走喜欢光线喜欢光线(gungxin)(gungxin)和色彩亮丽的和色彩亮丽的元素元素
30、特别的展示形式特别的展示形式店面(din min)格局规划关键(gunjin)要点第55页/共73页第五十六页，共73页。客流从哪里来顾客怎么(zn me)走发现销售盲区动线调整店面(din min)区域及动线规划关键(gunjin)要点第56页/共73页第五十七页，共73页。黄金黄金(hun jn jn)动线动线黄金黄金(hun jn jn)视觉视觉区区黄金黄金(hun jn jn)视觉视觉点点第57页/共73页第五十八页，共73页。黄金黄金(hun jn jn)视觉区视觉区第58页/共73页第五十九页，共73页。黄金黄金(hun jn jn)视觉区视觉区第59页/共73页第六十页，共73页
31、。黄金黄金(hun jn jn)动线动线黄金黄金(hun jn jn)视觉视觉区区黄金黄金(hun jn jn)视觉视觉点点第60页/共73页第六十一页，共73页。黄金黄金(hun jn jn)视觉区视觉区第61页/共73页第六十二页，共73页。黄金黄金(hun jn jn)视觉点视觉点第62页/共73页第六十三页，共73页。灯光是营造(yngzo)氛围的灵魂灯光(dnggung)的魅力第63页/共73页第六十四页，共73页。1 1 1 1、基本照明：如筒灯、日光灯、内打、基本照明：如筒灯、日光灯、内打、基本照明：如筒灯、日光灯、内打、基本照明：如筒灯、日光灯、内打灯灯灯灯2 2 2 2、烘托
32、店堂、烘托店堂、烘托店堂、烘托店堂(din tn)(din tn)(din tn)(din tn)气氛：如水气氛：如水气氛：如水气氛：如水晶灯晶灯晶灯晶灯3 3 3 3、突出重点：如射灯、突出重点：如射灯、突出重点：如射灯、突出重点：如射灯灯光(dnggung)的魅力灯光(dnggung)的作用第64页/共73页第六十五页，共73页。基本基本基本基本(jbn)(jbn)(jbn)(jbn)照明照明照明照明筒灯筒灯筒灯筒灯日光灯日光灯日光灯日光灯内打灯内打灯内打灯内打灯灯光(dnggung)的魅力灯光(dnggung)的作用第65页/共73页第六十六页，共73页。烘托店堂烘托店堂烘托店堂烘托店堂
33、(din tn)(din tn)(din tn)(din tn)气氛气氛气氛气氛如水晶灯如水晶灯如水晶灯如水晶灯灯光(dnggung)的魅力灯光(dnggung)的作用第66页/共73页第六十七页，共73页。突出重点：突出重点：突出重点：突出重点：如射灯如射灯如射灯如射灯灯光(dnggung)的魅力灯光(dnggung)的作用第67页/共73页第六十八页，共73页。1 1 1 1、自然光源、自然光源、自然光源、自然光源(gungyun)(gungyun)(gungyun)(gungyun)2 2 2 2、人造光源、人造光源、人造光源、人造光源(gungyun)(gungyun)(gungyun
34、)(gungyun)3 3 3 3、两种光源、两种光源、两种光源、两种光源(gungyun)(gungyun)(gungyun)(gungyun)的混合的混合的混合的混合灯光(dnggung)的魅力灯光(dnggung)的作用第68页/共73页第六十九页，共73页。商品(shngpn)陈列的流程第69页/共73页第七十页，共73页。陈列(chnli)九步曲商品(shngpn)陈列流程熟悉货品熟悉货品为产品分好区为产品分好区确定好区域的主题颜色（设计主题）确定好区域的主题颜色（设计主题）整体整体(zhngt)(zhngt)店铺色彩的设定店铺色彩的设定边柜陈列边柜陈列中岛陈列中岛陈列橱窗模特橱窗模
35、特配置饰品配置饰品检查整体检查整体(zhngt)(zhngt)第70页/共73页第七十一页，共73页。“每当我们有进步时，竞争者同样也会进步，而每当我们表现每当我们有进步时，竞争者同样也会进步，而每当我们表现每当我们有进步时，竞争者同样也会进步，而每当我们表现每当我们有进步时，竞争者同样也会进步，而每当我们表现好时，客户的期望也会跟着提高好时，客户的期望也会跟着提高好时，客户的期望也会跟着提高好时，客户的期望也会跟着提高(t go)(t go)(t go)(t go)；所以不管我们有多好，；所以不管我们有多好，；所以不管我们有多好，；所以不管我们有多好，我们都必须要更好。我们都必须要更好。我们都必须要更好。我们都必须要更好。”柯恩斯柯恩斯柯恩斯柯恩斯第71页/共73页第七十二页，共73页。谢谢(xi xie)大家！第72页/共73页第七十三页，共73页。