《公司营销总监销售工作总结.pdf》由会员分享，可在线阅读，更多相关《公司营销总监销售工作总结.pdf（8页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、第 1 页 共 8 页 公司营销总监销售工作总结 公司营销总监销售工作总结一 一、团队开展整体情况：培养并建立了一支熟悉业务运作流程而且相对稳定的营销队伍，截止目前，共组建业务部 9 个。目前信阳师范学院已成为我营业部人才输送基地，同时不断的开展社会招聘渠道，期望通过不断的开展，到达年底拥有 30 个业务部员工的目的。当前完成率为 63%，后期还需要继续努力。二、个性化制度的建立 营销部依托市营业部强有力的后台支撑，及时转变渠道业务思路，以效劳代管理，以支撑代检查，制定了系列日常工作制度，极大的简化了工作流程，进步了员工积极性。1、创新思路，积极开展 为了实在维护员工利益，优胜劣汰，奖罚清楚，
2、有效推动薪酬管理工作的顺利开展，营销部制定了“评优”制度。根据员工的工作总体情况综合考评，方案评选月度、季度、年度销售冠军，并实行一定的物质奖励。2、坚持业务知识培训，创造良好学习气氛 第 2 页 共 8 页 营销部坚持“每周一训”的学习制度，学习业务理论知识，促进效劳质量的提升。目前在营销部内形成“比、学、赶、超”的良好学习气氛，员工的业务程度和效劳意识不断进步。3、培养员工积极心态，努力打造一流效劳 坚持并完善了晨夕会制度。制定工作目的、工作方案，做到事事有准备，日日有总结，天天有进步。鼓励员工多考虑，由被动营销变为主动效劳。三、工作缺乏之处：1、针对已经合作的客户的后续效劳不到位 客户虽
3、然已经签下来了，之前感觉万事大吉了，其实这种想法是非常的不成熟，后来经过几个月的工作，再加上戴总和胡经理都有跟我们开会中重点讲到老客户的维护好与坏的问题。确实感觉到一个新客户开拓比拟难，但是对于已经成功合作的客户其实是比拟简单的。2、开拓新客户量少 今年我合作成功的客户主要是通过 销售和网络客服等渠道找到客户，而自己真正找的客户很少，这点值得自己好好的深思一下，有一些大局部原因是为了不错过任何一个主动联络我司的意向强烈客户，因此大局部的时间花在了联络 销售客户上，而忽略了自己联络上的意向客户。而自己今年开拓第 3 页 共 8 页 的新客户量不多，这点在明年要很好的改良，并且明年订好一个方案，让
4、自己的时间分配的合理。3、客户报表没有做很好的整理 领导只有通过明了的报表才可以知道我今天的工作状态和收获如何，然后有针对性的加以指正和引导。而我自己也每天做好完好而又详细的报表也可以每天给自己订一个明晰而又有指导性的工作总结以及来日的工作方案，这样工作起来更加有针对性和目的性。那么也更加如鱼得水。通过 销售半年工作总结，我能最自己有一个全面的认识，下半年我将努力改善缺点，为了自己和公司而奔跑。公司营销总监销售工作总结二 在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回忆这几个月的工作历程，作为XX 的一名员工，我深深感到企业蓬勃开展的热气，以及 XX 每一位员工的拼搏的精神。对于我们的企业来说，这
5、一年是有意义的；对于我个人来说，这一年是有价值的、有收获的。人要不断的总结过去，才会有新的将来、新的开展，假如不懂得总结，那么我们做的永远都只是重复过去，平庸无为，感谢公司给我们这次总结的时机，可以让大家一起分享各自的收获，使我们互相浸透各自成功的经历。第 4 页 共 8 页 作为公司的一名销售主管，主要以人员的管理为核心。经过半年的探索与总结，我将人员的管理分为两大类：制度管理和目的管理。制度管理顾名思义就是按照严格的制度执行管理来约束员工工作行为的一种管理方式，没有规矩不成方圆。短短的几个月内就发现了很多问题，所以新的一年里我将不断完善各种管理制度和方法，并真正贯彻到行动中去，且严格催促员
6、工按制度行事。目的管理，说白了就是所谓的任务，任务就是制定完就必需要完成的，业务每个月都要给员工制定销量，其实这个数据是目的，结合这几个月终端的销量数据来看，能有几个月是到达这个目的的，这也是几个月来我一直在反省，一直在深思的一个问题，销量上不去的原因是什么，真的都是员工的原因吗？不完全是，难道我们存在的意义就是每天去找上级告诉他我应该做的都做了，但是员工有某种某种问题吗？那我存在的意义是什么？考虑了这么久，我认为在员工看来业务每个月定的销量数据是目的，她们并没有将这个目的转化为任务，这也是销量上不去的原因之一，其实将目的转化为任务很简单，就是将目的方案分解到每个季度、每个月、每个数据、每个细
7、节，并调发动工的积极性去认真考虑要通过哪些通路、方法来第 5 页 共 8 页 到达目的，目的分解了也就成了任务，也就是我们必需要完成的。制度与目的共存是我明年的管理方向，由于内容比拟琐碎所以就不一一阐述了，工作重点大致分为五个局部：1、终端促销管理体系；2、员工的招聘与培训；3、员工的出勤与考勤；4、员工的日常管理；5、鼓励员工，达成目的。在这里工作的这段时间里让我学到了很多，接下来我将从三个方面向大家介绍一下我感悟到的一些观点，与大家共同交流和讨论。一、端正态度 在工作期间我看到了很多问题、矛盾与困难，当然这些都是不可防止的，但是我觉得导致这些问题和困难不能解决的主要原因还是态度问题，态度决
8、定一切。经常有人会这样说“假如当初我怎样怎样，那么如今我肯定会”，人们常常只停留在这样的说上，而不真正付诸行动，怎么会有好结果？白酒的竞争日趋剧烈，不断会有新的挑战摆在你面前，你以一种什么样的态度去对待它，你就会得到一种什么样的结果。所以怨天尤人是没有意义的，积极地工作才是我们最应该做的。第 6 页 共 8 页 二、明确目的 首先，任何公司都有公司开展的目的，每一个员工也都有自己的个人开展目的，在这个问题上，我认为作为公司的一名员工就应将个人目的与公司目的统一起来。每个人都会有压力，但是在实现公司开展目的的同时，也是在实现自己的个人目的。其次就是我刚刚提到的实现目的要有正确的态度与方法，并将目
9、的实在分解落实。只有可分解的、能实现的目的，才是可行的目的。三、学习 关于学习，有一位经济学家讲过这样一句话“不学习是一种罪恶，学习是有经济性的，用经济的方法去学习，用学习来创造经济。”在工作中也是一样，我们需要不断地学习、充实，争取做到学以致用，相得益彰。以上只是本人比拟浅薄的一些认识，希望在工作中同事们可以多多指点，只有群策群力才能获得成功，也希望公司在每一位员工的努力下，在新的一年中会有新的气象与新的打破。公司营销总监销售工作总结三 一、销售业绩回忆及分析p ：1、业绩回忆：第 7 页 共 8 页 5、6、7 月份销售回款超过了之前 2、3、4 月的同期回款业绩；开拓了新合作客户近三十个
10、；市场遗留问题根本解决。市场肌体已逐渐恢复安康，有了进一步拓展和提升的根底。2、业绩分析p ：一方面正面因素：加强了销售人员工作的过程管理，工作实效有所提升。市场费用进展承包，降低新客户的合作资金门槛。虽然曾一度被人背后嘲笑，但“有效就是硬道理”！我公司的思路是促成业绩的重要因素之一。用进步提成比例和开发新客户给予额外奖励的“经济鼓励”手法，形成了“重奖之下必有勇夫”的积极心态，也是促成业绩的重要因素之一。对于市场遗留问题的解决，根据“轻重缓急”程序，采用“坚持公司利益原那么，以有效根据处理”的指导思路，从而使问题的解决未成触份公司的利益。另一方面，存在的负面因素：客户选择公司产品时更多考虑的
11、是折扣低价，所以很多未将铺底铺入终端卖场，甚至根本无终端意识，直接将公司的终端品牌变成毫无优势的流通产品。销售人员的心态以及公司存在薪资制度，均存在“急功近利”状况。销售人员更多的只想有钱回到公司帐上，却没有更多的考虑客户是否合适公司的合作定位以及长久开展。销售人员对公司的指示精神理解不够，客户定位不够稳定，没有严格按照终端思路开拓客户，局部客户选择方面存在一定失误！销售人员缺乏统一的营销培训，观念、思第 8 页 共 8 页 路、方法和工作执行力无统一和协调，往往擅长市场开拓而不擅长市场维护和提升。销售人员不能实在推行公司指导思路，至今未建立起典范式的品牌样板市场。暂时缺乏品牌入市的拉动策略，
12、不能促成品牌的热销。二、完善管理的建议：无论什么样的观点，无论什么样的管理，无论什么样的人来建立和推行管理，必须从根本上解决公司存在的三大现象问题：1、责任不与职权、利益挂钩的问题：权有钱却没有责任，谁都可以乱搞！搞出了问题拍拍屁股就可以走人！打工的，谁都可以走，唯独老板走不了，所以最终遗留的问题只能老板自己负责！而且，任何员工要是都不用为自己享有的利益相应的负责任，都抱以“无产阶级思想”，说不定哪天还可以“杀富济贫”呢！2、执行力太差的问题：无论什么样的管理，不执行或执行不到位，不是一纸空文就是达不到预期效果，永远还是原地踏步！3、做事有始无终的问题：成功者永不放弃，放弃者永不成功！做事有始无终，如何能成功？