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1、公司营销总监销售工作总结范文公司营销总监销售工作总结范文总结是对某一阶段的工作、学习或思想中的阅历或状况进行分析 讨论的书面材料，它是增长才能的一种好方法，让我们一起仔细地写 一份总结吧。那么你真的懂得怎么写总结吗？下面是我为大家收集的 公司营销总监销售工作总结范文，仅供参考，大家一起来看看吧。在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这几个月的工 作历程，作为XX的一名员工，我深深感到企业蓬勃进展的热气，以 及XX每一位员工的拼搏的精神。对于我们的企业来说，这一年是有意义的；对于我个人来说，这 一年是有价值的、有收获的。人要不断的总结过去，才会有新的将来、新的进展，假如不懂得 总结，那么我
2、们做的永久都只是重复过去，平凡无为，感谢公司给我 们这次总结的机会，可以让大家一起共享各自的收获，使我们相互渗 透各自胜利的阅历。作为公司的一名销售主管，主要以人员的管理为核心。经过半年 的摸索与总结，我将人员的管理分为两大类：制度管理和目标管理。制度管理顾名思义就是根据严格的制度执行管理来约束员工工 作行为的一种管理方式，没有法规不成方圆。短短的几个月内就发觉 了许多问题，所以新的一年里我将不断完善各种管理制度和方法，并 真正贯彻到行动中去，且严格督促员工按制度行事。目标管理，说白 了就是所谓的任务，任务就是制定完就必需要完成的，业务每个月都 要给员工制定销量，其实这个数据是目标，结合这几个
3、月终端的销量 千里之行，始于足下。数据来看，能有几个月是达到这个目标的，这也是几个月来我始终在 反省，始终在深思的一个问题，销量上不去的缘由是什么，真的都是 员工的缘由吗？不完全是，莫非我们存在的意义就是每天去找上级告 知他我应当做的都做了，但是员工有某种某种问题吗？那我存在的意 义是什么？考虑了这么久，我认为在员工看来业务每个月定的销量数 据是目标，她们并没有将这个目标转化为任务，这也是销量上不去的 缘由之一，其实将目标转化为任务很简洁，就是将目标方案分解到每 个季度、每个月、每个数据、每个细节，并调动员工的乐观性去仔细 思索要通过哪些通路、方法来达到目标，目标分解了也就成了任务, 也就是我
4、们必需要完成的。制度与目标共存是我明年的管理方向，由于内容比较琐碎所以就 不一一阐述了，工作重点大致分为五个部分：1、终端促销管理体系。2、员工的聘请与培训。3、员工的出勤与考勤。4、员工的日常管理。5、激励员工，达成目标。在这里工作的这段时间里让我学到了许多，接下来我将从三个方 面对大家介绍一下我感悟到的一些观点，与大家共同沟通和探讨。一、端正态度在工作期间我看到了许多问题、冲突与困难，当然这些都是不行 避开的，但是我觉得导致这些问题和困难不能解决的主要缘由还是态度问题，态度打算一切。常常有人会这样说一一“假如当时我怎样怎 样，那么现在我确定会”，人们经常只停留在这样的说上，而不 真正付诸行
5、动，怎么会有好结果？白酒的竞争日趋激烈，不断会有新 的挑战摆在你面前，你以一种什么样的态度去对待它，你就会得到一 种什么样的结果。所以怨天尤人是没有意义的，乐观地工作才是我们 最应当做的。二、明确目标首先，任何公司都有公司进展的目标，每一个员工也都有自己的 个人进展目标，在这个问题上，我认为作为公司的一名员工就应将个 人目标与公司目标统一起来。每个人都会有压力，但是在实现公司进 展目标的同时，也是在实现自己的个人目标。其次就是我刚才提到的实现目标要有正确的态度与方法，并将目 标切实分降落实。只有可分解的、能实现的目标，才是可行的目标。三、学习关于学习，有一位经济学家讲过这样一句话“不学习是一种罪恶, 学习是有经济性的，用经济的方法去学习，用学习来制造经济。”在 工作中也是一样，我们需要不断地学习、充实，争取做到学以致用， 相得益彰。以上只是本人比较肤浅的一些熟悉，期望在工作中同事们可以多 多教导，只有群策群力才能取得胜利，也期望公司在每一位员工的努 力下，在新的一年中会有新的气象与新的突破。文档内容到此结束，欢迎大家下载、修改、丰富并分享给更多有 需要的人。