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1、*1 一流企业做品牌，二流企业做技术，三流企业做产品。这句话可以说是道出了做企业的精华。一个品牌可以成就一个成功的企业，但是，一个成功的 一流企业做品牌，二流企业做技术，三流企业做产品。这句话可以说是道出了做企业的精华。一个品牌可以成就一个成功的企业，但是，一个成功的企业却不一定拥有品牌。打造品牌，说起来简单，但是真正能做到的企业却是少之又少。品牌意味着什么?对消费者而言，品牌是一种感 2 觉;对企业而言，品牌是可以带来增值的无形资产;对产品而言，品牌是一系列的识别标志。做品牌说起来非常抽象，也非常枯燥，正如打造一个成功企业一般，其中的艰辛程度可想而知。那么，涂料行业应该如何打造一个强势品牌?
2、有些涂料企业通常认为：企业只要组织员工消费制造产品，然后通过经销商、代理商等销售渠道，转化为商品达成交易，实现利润就行了，这样就能做大做强，其实这只不过是初级形态的商业形式。因此，造成涂料企业在品 3 牌理解方面存在较大的偏向，他们认为：做品牌就是做广告宣传，只要通过加大广告宣传就能塑造品牌，只要舍得投广告烧钱，就能进步品牌价值。广告宣传只是快速进步知名度的一种方式，不等同于品牌塑造。品牌的知名度，即使做到家喻户晓，也是远远不够的。塑造品牌，更重要的是形成识别与信赖，识别和信赖是美誉度、忠诚度的表现，美誉度和忠诚度是要依靠企业、产品的内在以及效劳价值来获得的。没有美誉度和忠诚度品牌是不能形成重
3、复的。4 广告宣传只是塑造品牌的一个组成部分，口碑传播和公关才是涂料行业最好的品牌营销方式，做产品、做效劳、做文化，做管理也是在塑造品牌。对于涂料企业来说，品牌操作要有个性，更要有理念。也就是说品牌塑造出来以后能和产品进展对接，做品牌的时候首先应该想到先把产品做对，品牌的利益与产品的利益对接成功。品牌操作是一个综合层面的东西，而不是一个简单的广告操作。如今很多涂料企业做广告只是为了销售，为了支持经销商，企业只要一做广告，销量肯定就会 5 有所改善。一个好的品牌是建立在品质、效劳、文化等内涵之上的，不仅仅是广告宣传而已;一个好品牌包括：知名度、美誉度和忠诚度，它是企业核心文化、产品品质、效劳、运
4、营管理形式、营销体系等因素的综合表达。但是，打造品牌之前，请先记住一点：品牌永远不是为所有人效劳的。一个优秀的品牌，是可促进产品的销售;有较强的抵御 6 市场风险才能;拥有较多高忠诚度的顾客群体。涂料企业如何才能打造出这样的优秀品牌?1、精准的定位 塑造品牌，首先要确定品牌定位。品牌定位是指企业的产品及其品牌，基于顾客的生理和心理需求，寻找其独特的个性和良好的形象，从而凝固于消费者心目中，占据一个有价值的位置。品牌定位是针对产品品牌的，其核心是要打造品牌价值。品牌定位的载体是产品，其承诺最终 7 通过产品兑现，因此必然已经包含产品定位于其中。定位是企业和品牌的指南针。不恰当、不准确、不明晰的定
5、位，都会让企业和品牌发生方向偏向，误入歧途，失足泥潭。而精准的定位，为品牌后期市场运作提供标尺，让各种战术行为有章可循，有法可依，不至于偏离航道。2、拥有质量过硬的产品 产品是品牌的基石，品牌是产品之本，产品就如躯体，品牌就如灵魂，没有灵魂的躯体是行尸走肉，反之，没有 8 躯体的灵魂也无从依托。想要打造优秀的品牌，拥有过硬的产品品质是前提。假设过于依赖广告、促销等手段，没有好的产品作为支持，必然无法拥有忠实的顾客与良好的口碑，品牌建立根本无从谈起。所以，在打造品牌前，先看一看自己的产品是否够好，至少要到达市场的准入门槛。假设你的产品质量不仅过硬还具有独特的差异性，那么对于塑造品牌将非常有助益。
6、3、建立品牌的使命 一个品牌存在的意义是什么?可以为顾客及社会创造 9 什么价值?当一个品牌可以为顾客及社会创造出价值时，这个品牌即使不做广告，也会被消费者所铭记。品牌使命不是口号，确定了符合自身特点的品牌使命后，就要以此为目的，坚持专注不懈地为之努力，只有品牌的使命与价值实现后，这个使命才算成立。而实现的方式不是传播，不是口号，而是为顾客所能解决的实际问题。4、设计一个好的品牌故事 设计一个让人感兴趣的品牌故事，可以增强顾客对品牌的印象与好感度。品牌故事是品牌文化中最感性的部分，10 有趣或感人的品牌故事可以让顾客产生深化的记忆。品牌故事必须是积极的，并且与产品有高度的正面关联性并可以与顾客
7、的思想相对接。5、容易记忆的品牌标识 标识是品牌的视觉化传达，一个好的标识能让人过目不忘并产生好感，而设计不当不仅不易记忆还可能让人产生排斥的心理。好的标识需要系统化，即整体的 CI 识别系统设计，优秀的品牌识别可以增加品牌亲和力与品牌认同。11 6、让品牌成为品类代表 让品牌成为品类代表，对品牌的建立与开展有很大的帮助，一个品牌到了这种可以代表一个品类的程度，消费者想买该类商品时第一个想到的一定会是它，这对促进销售无疑是非常有帮助的。设计一个可以代表某一品类的定位并坚持传播，总有一天会成为该品类的代表。7、提炼脍炙人口的广告语 品牌语的成功需要具备以下要素：品牌语要与产品功 12 能、特点或
8、感性层面保持一致。这样可以让消费者产生一贯性的感觉并认同;广告语采用有特色、容易记忆并上口的语言。因为没人会主动记忆某个广告的内容，只有易读易记的广告语才可能被消费者无意间记住;坚持传播。成功的品牌语就像成语一样，当说出这几个字后，消费者马上会想到其背后包含的意义，能做到这样，坚持广泛的传播非常必要。8、塑造让人愉悦的品牌接触点 品牌与消费者产生接触的环节就是品牌接触点，找出 13 所有的品牌接触点并将其优化，给消费者留下美妙的印象及记忆，就可以使品牌走向成功。反之，不良的品牌接触印象，也会断送一个品牌。结语：中国涂料市场有着无穷的潜力和机遇，虽然如今涂料行业陷入了一个相对困难的时期，但是中国的涂料企业应该庆幸生活在这个时代。随着市场的变化，涂料企业必需要从品牌战略的高度来展开考虑，营销策略也需要与时俱进，进展相应地调整。而将来，塑造品牌，仍然是涂料行 14 业打破困局的最正确法宝。