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1、薪资管理制度及办法 一、目的 为规范工资支付行为,维护员工的合法权益,根据公司相关规定，制定本管理办法.支付员工出全勤的月收入总额不得低于西安市最低工资标准.二、工资结构 员工月收入(以下简称工资）由基础工资(生活保障工资）、工龄工资、绩效工资、提成工资、奖金、福利津贴、代扣代缴以及应扣款等部分构成。试用期间不享受公司任何福利津贴 基础工资，为保证员工的日常生活而设;绩效工资和提成工资以员工工作业绩为依据而确定；奖金，包含全勤奖以及其他奖励;福利，按北京市法定标准的最低缴费标准执行,按月从工资中代扣，由公司统一缴存到指定账户;津贴，包括需向员工发放的补贴费用;代扣代缴,公司每月从员工工资中代扣
2、代缴项目包括:社会保险费用（个人缴费部分)、个人所得税及其他费用。应扣款，当月扣款按照本手册中的规定执行,计扣款总额从工资中扣除.根据设置岗位不同,工资构成如下：（一）经理级以上员工的工资由公司董事会与员工协商确定.（二）顾问工资结构:岗位 课程顾问 任职条件 岗位职责:1、负责电话邀约家长及孩子参加英语屋的公开课;2、通过标准化流程及话术向家长介绍能动英语培训的特色（能力提升);3、完成团队业绩目标,定期总结分享工作经验与工作心得;4、借助企业平台学习行业前沿理论知识,并将其运用到工作中;5、完成校长（部分经理）交办的其他工作 任职要求 1、大专及以上学历 2、认同企业定位:培养孩子实际英语
3、应用能力 3、良好的团队协作精神，优秀的沟通表达能力,较强的逻辑思维能力 4、性格开朗,形象气质佳 工资构成 月收入基础工资+考核工资+提成工资+其他 转正条件 试用期 3 个月,完成部门经理指定工作并通过转正考评;基础工资 1、试用期(培训期）第一月工资 150元；试用期第二月工资 18元;2、转正后基础工资如下:顾问基础工资标准 前两个月的个人月均业绩 0-6 单 612 单 1216 单 1720 单 2单以上 当月基础工资 00 元 210 元 2400 元 270 元 300 元 顾问级别 初级 中级 高中 资深 金牌 基础工资说明 降级及辞退说明 转正后连续三个月月业绩低于 6 单
4、，转正培训期或转岗、辞退 绩效工资 1、课程顾问试用期如果达到业绩考核标准,即可享考核工资;2、考核工资主要考评课程顾问的日常出勤、工作表现、工作任务完成等,以当月下达日工单为考核依据。考评项目 根据当月工单考核 业绩提成工资 1、采用线性阶梯方式 2、签单人数不包括定金人员,只包括全款人数.业绩提成奖金比例标准 中心月总业绩 个人月业绩 030 单 3140 单 41-60 单 1 单以上 0单 000%。0%0。%0。00%9 单 3。3。0 3。00%3.50 10 单4单 4.4。0%4。0%5。0 15 单9单 5。0%。%5%5.20 单及以上 6。0%。5 6.5.0 新人提成奖
5、金 1、用于奖励成熟顾问对新入职人员进行传帮带式的经验传授,即有助于加快新人的成长速度,又可以提升成熟人员的经验总结意识,培训后备干部团队;2、课程顾问当月未带新人，则无此奖金；课程顾问带新人提成奖金标准 新人首月签单数 1-3 单 46 单 70 单 1单以上 奖金 0元 30元 40 元 500 元 年度任务完成特别奖说明 年终奖金 年度报名90 人 90 人年度报名130 人 130 人=年度报名18人 年度报名=180 人 0 5元人 70 元/人 100 元/人 年度任务其他奖 年度个人任务完成超过 10 人以上者,年底奖金国内五日游一次(由英语屋统一办理)季度 招生人数 贴别奖金
6、第一季度 30 500 第二季度 5 50 第三季度 70 500 第四季度 4 22 合计 20 1000（三）市场专员工资结构 工资基础工资+绩效工资提成工资+奖金+福利补贴代扣代缴总额-应扣款总额 1、基础工资:市场专员的基础工资按标准确定,具体标准见下表 (1)试用期市场专员的级别由校长根据情况确定,除特殊人才外(需报请总经理批准)，最高可定为初级。(2)正式期的前两个月的级别由校长根据员工在试用期间的表现来确定.岗位绩效 岗位 市场专员 直接上级 市场主管(校长）直 兼职促销员 接 下 级 任职条件 任职要求:1、喜欢儿童,热爱英语，热爱教育行业，对英语教育行业有一定的见解 2、有亲
7、和力,有耐心，形象气质佳，具有良好的职业形象；3、统招大专及以上学历,条件优秀者可适当放宽；4、2 年以上市场推广经验，具有相关行业经验者优先;5、良好的沟通表达能力及组织协调能力;6、执行力强,有责任心和进取心,能够承受较大的工作压力;岗位职责:1、在市场主管领导下负责实施户外、社区、学校内现场推广活动;2、完成调研问卷填写、客户信息收集收集统 3、完成主管下达的信息量及上门咨询量任务 4、完成主管交办的其它工作 工资构成 月收入=基础工资有效上门提成报名提成+考核奖金 转正条件 1、试用期 3 个月,第一月试用期 1500 元，第二月试用期 180 元,转正后 2000 元；2、试用期内有
8、效完成部门经理指定工作并通过转正考评;工资标准 基本工资 有效上门提成 报名提成 考核奖金基数(与当月个人报名人数挂钩)试用期第一月 150元,第二月80元转正后20元 0 人 3人 人以上 元人-10人 115 人 人以上 0 元 10 元/人 20 元人 0元 500 元 00元 转正工资说明 1、有效上门人数是指应放邀到访,且能进行完课程介绍环节的咨询者数量,否则视为无效上门人数,无效上门不计提成,其中 N=当月有效上门人数 2、当月签单人数是指该市场专员所创造的所有上门咨询人数（包含过去所创造的）中交全款的人数；、奖金与当月签单人数挂钩 4、考核奖金基数考核办法：1）月度有效上门量任务
9、完成占0 分,完成低于 70%，为 0 分，否则为 50 分;2）月度出勤考核占 2分，迟到早退超过 3 次,为 0 分，否则为 20 分;3）月度中心报名任务占 2分，完成低于 70,为 0 分,否则为 20 分、转正后工作满三个月,可申请相关福利津贴 注:为当月有效上门人数;当月签单人数是指该市场专员所创造的所有上门咨询人数（包含过去所创造的)中交全款的人数。（四）教师和教学助理工资结构 工资=基础工资+绩效工资+课时工资+升学奖金福利补贴代扣代缴总额应扣款总额 1、基础工资：教师和教学助理的基础工资按标准确定，具体标准见下表。岗位绩效 岗位 英语老师 任职条件 基本要求 1、喜欢儿童,热
10、爱英语，热爱教育行业，对英语教育行业有一定的见解 2、有亲和力,有耐心,形象气质佳,具有良好的职业形象；3、统招本科学历及以上学历,英语专业或师范专业，一年以上授课经验；4、良好的英语沟通表达能力，口语流利，发音标准;5、执行力强,有责任心和进取心，能够承受较大的工作压力；岗位职责:1、负责根据能动的特色，进行 714 岁儿童的英语教学 2、负责学员课后学习督促；3、负责学员学习效果评测;4、参与学员入学体验课课程等相关活动;工资构成 月收入=底薪月表现奖金+体验课奖金+课时费+升学奖金 转正条件 试用期 2 个月，完成部门经理指定工作并通过转正考评；延长试用期最多 1 个月 工资构成说明 底
11、薪 1、培训结束获得总部教师资格证书,进入见习期,见习期 2 个月，无其它课时费及绩效奖金 2、见习及转正底薪分四档，10元、180元、转正后月250元（含0 个基本课时)；3、工作满两个月，办理转正手续后可申请三金等福利补贴;课时费 1、英语教师的底薪中包含每月 30 个免费课时;2、当月超过 30 课时部分，以每课时 3元进行结算.3、因学员请假、插班等进行补课,课时费按0 元课单独核算 升学奖金 1、升学奖金的定义：1）升序奖金是指学员完成第一阶段课程后升学继续学习下一阶段课程,为鼓励带班教员和助教而设立的奖金；2）班级升学率定义：班级升学率=班级升学缴全费人数/班级开班人数*100%3
12、）升序率结算周期:班级结课当日 2、升学奖金核算标准:1）班级升学率70%,升学奖金为 0,2）70升学率5%,升学奖金=升学人数00 元/人 3）升学率85,升学奖金升学人数*15元/人、升学奖金在下阶段开班2 课时后,与当月工资一起发放（五）其他职位工资 工资=基本工资+奖金+福利补贴代扣代缴总额应扣款总额 1、试用期基本工资 1500 元,第二个月 1800 元,正式员工基本工资由校长根本试用期表现确定，最高不超过000 元。2、奖金发放标准如下:其它职位奖金标准 月总业绩（单)5-14 124 235 36-49 060 60 以上 当月奖金(元)200 0 600 800 100 1
13、2（六）以上各岗位均执行以下处罚标准 迟到(元/次)被客户投诉(元次）未及时提交表格（元/次)未完成陌 Cal量(元次)未完成每周陌 Cll 上门指标数(元/周）按考勤制度执行 30 5 5 30 三、工资支付范围（一)与公司签订劳动合同的员工;(二）与公司签订聘用协议的聘用人员;(三)公司董事。四、工资支付方式 公司以现金或银行卡形式支付员工工资 五、工资支付时间 公司于每月5 日20 日发放工资上月工资，遇假日顺延。六、起薪和停薪时间 员工报到日为起薪时间,离职日为停薪时间,新员工及离职员工当月工资按实际工作天数计算，即:实际工资=日工资实际工作天数；日工资月收入/当月应有工作日；当月应有
14、工作日为除双休日（不含法定节假日)之外的工作日天数，因英语屋实行日工作小时,故当月休息时间为法定节假日的一半,即当月应出勤天数 26 天或 2天进行计算 七、试用期工资 试用期的工资试用期合同规定工资标准执行，且不低于北京市最低工资保障标准。八、加班费 原则上员工不允许加班,遇特殊情况员工加班需事前提交申请,经校长批准,加班费按国家规定支付加班费或给予倒休,否则不予计算，外出参加培训不计加班。九、工资支付流程 公司行政根据员工考勤记录和业绩结果确定当月工资,财务应按月向员工提供工资条 十、附则 （一)本制度的制定、修改由行政部提出方案,报董事会批准后生效。(二)本制度由人事部负责解释。（三)本制度从颁布之日起执行。