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1、.房地产营销部部门工作总结 摘要：05年房地产销售部工作总结 05年销售部年终总结 光阴似箭岁月如梭年光又悄然而，团队建设工作 05年销售团队建设工作依据 集团公司发展策略及业 情况销售管理部05年3月5 日组建集团公司有销售团队，0 年工作已接近尾声即将迎新年我们营销部会继续不断努力我们营销部每人每年都要有己进步我们营销部每人每年都要有己成长!营销部05年工作依然不会轻松依然充 满挑战但是我们坚信公司 XXX正确领导下公司各部门鼎力支持下营销部全体成员共努力下所有问题都会迎刃而所有问题都将不再是问题相信我们 XXX 公司年定会取得更圆满成 功!05 总结人XXX营销部XXX 相关热词 房地产
2、营销总监工作总结工作总结营销部部门 /房地产营销部部门工作总结 05 年房地产销售部工作总结 05 年销售部年终总结 光阴似箭岁月如梭年光又悄然而 这年公司领导带领下以“正心广德奋发有”企业精神指引我部门人员努力拼搏锐进取已年画上圆满句 现就将年工作做以下总结、05 年房地产宏观政策对售项目影响 05 年对房地产行业说是不平凡年也是步履维艰年 整实体济不景气影响着整房地产不这年里政府运用土地、金融、税收等手段鼓励人民购房带动刺激消费因而目前政策上还是很乐观 主要利政策有、针对首套及多套住宅差别化住房信贷政策；、人民银行房贷利率、利息多次下调；3、取消住房交易环节契税和人所得税优惠政策；、公积金
3、贷款政策再放宽；以上调控措施不仅给消费者带了定消费动力而且也给楼市带了部分成交量导致太原市场房价今年微微上涨对我们正锦城和正睿城销售也带不少助 除了这些利政策外 06 年我部门将宣传与上争取更多客户力销售业绩跨上新台阶 二、05 年开发项目销售具体分析 公司领导带领下正锦城和正睿城整体销售情况良基完成了年销售目标、正锦城销售情况 05 年正锦城累计开盘 7 栋楼 其可售住宅共套截止月底已售套已售面积达平米整体销售率达%回款金额元、正睿城销售情况 05 年正睿城累计开盘栋楼其可售住宅共套截止月底已售套已售面积达平米整体销售率达%回款金额元 .截止 05 年月底以上两项目总预收房款元实际收到房款元
4、实际回收率达%财挂欠 元其银行放按揭款共计元放款已与银行进行商榷 06 年月便可全部放完 针对其他欠款部分已制定相应措施与财部门配合加催款力提高回款速减少欠款额 签约欠款元主要集公司关系户上,今工作协各部门尽早处理 三、销售部具体工作（）、项目开盘工作、05 年做主抓部门其他部 门配合下成功进行了正锦城及正睿城数次开盘（）0 年月日举办了正锦城区、B 楼开盘（）05 年 3 月举办了正锦城区 3 楼开盘（3）05 年月举办了正锦城区楼开盘（）05 年 6 月举办了正锦城 B 区 B 楼开盘（5）05 年 8 月进行了正睿城,楼开盘（6）05 年 9 月进行了正睿城楼开盘（7）05 年月进行了正
5、睿城楼开盘（6）05 年月举办了正锦城区、6 开盘、办理了正锦城、3、B、B、6 住宅楼已售房面签及签工作 3、协助电商拟定了与以上项目开盘 有关营销方案、推广计划并根据敲定推广方案对相关户外路牌广告、电台广告、络广告制作及短信广告发布进行了安排实施、房屋销售上截止月月底正锦城区房销售率达 9%剩 B 区现不能预售单元外已基售罄销售率达97%而且针对、区售面积房屋也会新年里对销售方案做相应调整已促使售面积住宅早日售出减少公司积压存量房（二）、项目交房工作 我部门 05 年 7 月对正乐居项目住宅及天街 6 进行了交房工作 05 年月对正天街 5 进行了交房工作 正乐居可交房共计套其住宅套已交付
6、套商铺套已交付套 其余交付共计套交原因主要集 .交房工作非常圆满让所有业主都感受到了回感觉颇受评 其商铺延期交 房较久客户颇有见我部置业顾问耐心释下所有客户都得到了满答复和交房工作得以顺利进行（三）部门对接工作 与银行对接工作 年向兴业银行华夏银行邮储银行浦发银行申报了正锦城、3、B、B、6 住宅楼贷款项目审批工作保证了所售项目按揭贷款工作正常运行 截止月底银行共审批贷款笔可放款元已放款元放款元；对放贷款已与银行沟通 06 年月份将全数放至公司账户（三）部门具体工作、销售台账健全规 05 年重新对销售台账进行了规填加补充了身份证、客户地等等信息进步使销售台账反馈信息更加全面其次每天收入、费用报
7、表 双向核对保证录入信息及、准确、完整、房销控 商品房销控上每天按与财行政核对前天订房、交付款情况进步对所售房信息做到事先掌握及反馈目由而避免出现房两卖及其他损失发生 而且每周五准与财开碰头会上报周合签订情况及售楼部周销售情况并及对周所出现问题及商讨疑难杂症做到有效 3、票据管理 票据管理上房款收据齐全及开据收据保证票据填制完整、核算准确尤其是公积金放款客户；05 年全年开据收据近 000 户已全部录入明细交由财人员核销 部门所用出入库单据、介 绍信、收款收据等按财要进行开据并及核销、项目续销售做前期准备工 作 正锦城目前剩余 6 栋楼售以及已售 5 栋楼剩余房以及正锦城商铺 目前做了宣传物准
8、备提前进入前期蓄客阶段摩拳擦掌年项目销售做全面准备 5、部门部培训及人员培养 05 年根据销售情况制定整理了部分部培训加强了部门人员销售业学习与掌握提倡传、带等促进手段不断提升人业水平将部门人员带了出也带出部分新员工 以上是我部门年总结不足处请指正 06 年又是新开始也是新起新超跑线上我们将重整旗鼓整军待发新年年里再创佳绩 山西正房地产纪公司销售部 05 年月 7 日 二房地产集团销售管理部工作 总结 盛景集团销售管理部 05 年.终工作总结 尊敬集团公司领导紧张忙碌 05 年即将结束回顾这 年房地产市场情况除北上广深线城市外二线各城市年报数 据表明市场依旧是残酷 面对各种利消息满天飞但却迟迟
9、不 见任何起色国北辰济技术开发区我们管理部营销数据也 已充分体现了我们天津项目无奈 年初集团公司及调整策 略寻变革整盘销售参与政府安臵、加融力等措施及制定保证了项目正常运这年里销售管理部刻保持清醒头脑严格执行着集团公司因业发展要而调整营战略 现将 05 年销售管理部工作总结如下 团队建设工作 05 年销售团队建设工作依据 集团公司发展策略及业 情况销售管理部 05 年 3 月 5 日组建集团公司有销售团队 其原因有三 集团公司天津项目 03 年 6 月日入市至 05 年 3 月 5 日 已有将近两整年按照制定营销策略借助纪机构专业 能力打开市场战略图已实现随着公司项目持续运作集团公司组建有销售
10、团队满足营销工作要 着控制营销费用成原则有团队组建可以有效控制代 理费用成支出做到利润化 因集团发展策略调整销售管理部 5 年初重工作配合融、抵押、整理房调整备案价格 6 月 30 日交房工作做前 期筹备工作类工作属售类因只有有团队才能有效 完成上述工作 至目前销售管理部工作人员共计 0 人销售副 理人（包金卉）外人（单媛、）客人（张静、张芳）勤人（张印）策划专员人（陈君）臵业顾问名（刘玲、张 水玲）秦皇岛总部职员名（闫红超）销售实工作、认购工作 地块目前（截止到 05 年月 5 日止）项目总认购 99 套总面积平方米总销售额 587590 元 截止目前止项目抵房（工程款）共 0 套面积是平
11、方米金额 69868 元 合计售出 53 套总面积平方米总销售金额 6305767 元 已售销售价 5780 元平方米 地下车位和下房 05 年车位共销售 7 销售金额 7 万总计 0 目前剩余 05；下房面积 5350 平米目前售 截止目前地块目前剩余房 63 套面积平方米 备案价格总额 38096 元 .交房方面工作 总体情况 项目预计交房 88 套其应 05 年 6 月 30 日交房 836 套应 赔付违约金共元其物业费、取暖费和水电费抵扣 元应赔付现金元；应 05 年 9 月 30 日交房 8 套应收费元 收房情况 截止至 05 年月 5 日已交房数量 50 套其明细如下 应 05 年
12、 6 月 30 日交房目前已收房 8 套共赔付违约金 元其物业费、取暖费和水电费抵扣元赔 付现金元；其有套因#延期交房而进行调房 并手签 应 05 年 9 月 30 日交房目前已收房套共收取物业费、取 暖费以及水电费元；其手签客户已收房数量套 上述 收房业主数量随着推移将持续增加 按我司与已购房业主签署天津市商品房买卖合约定部 分已售房屋应 05 年 6 月 30 日交付因工程进原因致使交付 延销售管理部集团公司领导力支持及各部室领导全力 协助下终将业主情绪平复这次交房程我们做了多方面事前准备包括通知函件拟定、邮寄与物业公司商议交房流程及物准备与各级领导商谈突发事件应急预案等因尽管至今日还有悬
13、而问题所以交房工作将会是销售管理部段工作重但无论任 何情况下销售管理部都会以全力维护集团公司利益目以执行集团公司制定方针准则以将因该事件造成影响降到低化己任努力做交房程维稳工作妥善处理交房事件争取 营销推广工作 面对持续低迷市场及受抵押因素制约压签约问题始终能妥善情况下销售管理部积极与集团公司领导请示缩减以签约广告续费周期将推广费用降到尾盘维护比率统计 05 年新增广告投放 0 元 公共关系维护 销售管理部是盛景集团天津项目对外展示窗口我们 05 年仍旧积极与天津市、北辰区各委办局及国北辰济技术开发区相关部门展开对外系公共关系维护工作其有责房屋前臵测量天津市测绘心责金监管天津市金监管心、责销售
14、办理天津市国土和房屋管理局、天津市行政审批心、北辰区房管局、责户外广告宣传北辰区市容委、北辰区公路局及北辰区工商局、北辰区教育局等等多委办局还有国北辰济技术开发区招商部、建设部、企业部等部门 关系维护上我们与各单位延续了 03、0 年建立良关系相关业展开打下坚实基础 其它工作 协助集团公司领导办理抵房事宜包括房屋信息核准价格体系制定商品房买卖合签署办理入住手续等 协助财部办理融抵押手续房屋信息核准进抵手续办理撰写项目简介客群定位成交分析等 .3 协助前期部办理相关交房手续及 配合集团公司接待访参观考察团体介绍项目情况并将 图片影音视频等相关宣传传送保持实有效业对接 5 处理延期交房纠纷及收房所
15、出现房屋质量、供暖、供气等问题 6 秦皇岛主要工作是销售金领域及秦皇国际公寓尾房办理签约备案等手续 销售管理部 05 年工作重两配合这有要集团部室配合我部也有我部配合集团各部室销售管理部已投入了分精力但认还有很多工作做不够完善还要继续认真总结我们有信心有心依照集团公司发展策略行事认真做到方针既是方向策就是执行依据始终将销售管理部执行力贯彻始终努力集团公司发展型做应有职工作 销售管理部 三房地产营销部 0 年年终工作总结 营销部 0 年年终工作总结 光飞逝繁忙工作不知不觉又迎了新年回顾刚刚走 0 年营销部 XXX 正确领导下公司各部门鼎立支持下营销部全体人员共努力下面对复杂市场环境营销部全体人员
16、团结拼搏齐心协 力完成了年销售工作任了更地掌握这年工作验与不足便下年工作开展和推动特将营销部年工作总结如下 工作成 0 年营销部主要工作可以分以下几块、责进行已销售房屋续手续办理及尾款催缴、责对接销售代理公司日常销售各项事 3、责进行公司员工购福利房各事项办理、配合公司战略开展移民搬迁团购工作 5、开展社区团体购房工作 6、责区停车位销售工作 7、全面配合物业公司办理交房相关事项 8、配合公司处理各种债问题 9、配合前期部办理相关证件等手续 全年奋战对以上几方面工作营销部取得了如下成 这程营销部兄弟姐妹们都历了各种酸甜苦辣但是营销部每人都能够从安排积极主动做每件事情这程营销部每 人都提升了我获
17、得了成长 样这年我们也有很多地方要反思和改进、执行力不够有事项落实慢到截止得不到；、上半年营销部部工作流程不严谨以至造成房两卖事件虽然通努力得以妥善但是这必须引起我们身重视并加以完善、改进 3、与其他部门、合作方对接候做不够营销部日常工作要对接部门和合作方较多但是我们开始没能到正确、合适方式进行对接和沟通以至造成了很多不必要麻烦造成工作进缓慢 针对我们身缺和不足是我们下步必须要面对和改进要我们接下工作进行完善和 0 年工作已接近尾声即将迎新年我们营销部会继续不断努力我们营销部每人每年都要有己进步我们营销部每人每年都要有己成长!营销部 05 年工作依然不会轻松依然充 满挑战但是我们坚信公司 XXX 正确领导下公司各部门鼎力支持下营销部全体成员共努力下所有问题都会迎刃而.所有问题都将不再是问题相信我们 XXX 公司年定会取得更圆满成 功!05 总结人 XXX 营销部XXX 相关热词 房地产营销总监工作总结工作总结营销部部门