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1、关于如果做好重疾险销售现在学习的是第1页，共18页逻辑一逻辑一 我们跟客户探讨是不是应该买保险，其实就是在探讨风险是否存在，生命是否比金钱重要。所以说，保险销售过程就是生命价值确认过程。现在学习的是第2页，共18页逻辑二逻辑二保险产品是解决问题的方法，而不应定义为赚钱的工具。医疗费用是公认的人生大问题，一病拖垮一家常有。人人都在解决：有的靠银行存款、有的靠家庭亲友、有的靠单位报销。而保险：是一种最科学的自助互助，用保险是天（互）助。现在学习的是第3页，共18页逻辑三逻辑三单位有保险，假如生病花了30万，都报了是件非常好的事情，可是如果拥有商业保险的话，保险公司再给30万难道不好吗？现在学习的是
2、第4页，共18页逻辑四逻辑四我们挣得钱，其实很多并不是给我们自己，而是给医院准备的。有谁愿意给医院工作呢？拥有保险，不为医院打工！现在学习的是第5页，共18页逻辑五逻辑五存在银行里的钱，表面上看是给自己存的，其实存来存去全给医院了。放在保险公司的钱，看上去是给保险公司的，实际上最后都是留给自己的钱。现在学习的是第6页，共18页逻辑六逻辑六重大疾病保险是在被保险人被确诊患了大病时给付的保险金。这笔钱可以用来支付医疗费、后期康复费、弥补收入损失、偿还债务（房贷）、或作为家人的生活费。简单说：发病早是以小博大，发病晚是强制储蓄。不发病是天大好事！现在学习的是第7页，共18页逻辑七逻辑七人人都应该买重
3、大疾病保险。A有钱人说：我有这么多钱，生病也不怕。事实：谁能保证有钱人生病时一定有钱呢？B公务员说：我单位福利好，生病都报销。事实：假如真生病，房贷报不报？C普通人说：钱都不够花，没钱买保险。事实：如果去医院，医院也要钱。现在学习的是第8页，共18页逻辑八逻辑八快速消除忧虑的方法-忧虑克星：A写下你担忧的事情，B想到最糟糕的情况是什么，C问自己如果真的发生了能接受吗，D如果不能接受，马上行动尽量避免最糟糕的结果发生。现在学习的是第9页，共18页逻辑八逻辑八用此法解决买大病险的忧虑：A担忧死了才给钱，B最差的结果是身故后给家人一笔钱，C身故后给家人留钱总比留下债务好，D每年坚持体检，早发现早治疗
4、争取生存机会。现在学习的是第10页，共18页逻辑九逻辑九人生不是一帆风顺的，总有这样或者那样的问题。比如健康问题是一直存在的，也必须解决的，买保险需要解决每年几千元的问题（保费），不买保险必须解决某天十几万甚至几十万的问题（医疗费），健康人生从规划开始，用有限的金钱创造无限的生机，这就是重大疾病保险。现在学习的是第11页，共18页逻辑十逻辑十面对未来的医疗费用，有三种储备方法：A一次存30万定期存款，以备不时之需；B每年存1.5万必须坚持20年；C每年投入1万多，也坚持20年，但从第一年开始就可以有条件支配30万甚至更多（这就是保险的方法，最科学的风险管理选择）。现在学习的是第12页，共18页
5、认识重大疾病保险认识重大疾病保险A在患重大疾病时给付保险金的保险；B重大疾病是指那些严重伤害身体能力，花费巨大的疾病；C确诊即给付保险金可以弥补医疗费不足、支付康复费用、偿还债务保全财产；D最差的结果是作为身故保险金给付，协助家人偿还债务补充生活费用；E E未患重疾者可以利用现金价值补充养老金。未患重疾者可以利用现金价值补充养老金。现在学习的是第13页，共18页没有真正把保险的本质保障健康放在第一位，导致越来越多的伙伴重大单轻小单，重理财轻健康，当客户发生大病医疗时理财产品又解决不了实际问题，致使很多客户认为保险都是骗人的，对保险公司和业务员评价很差。现在学习的是第14页，共18页沟通要点主要通过电话预约，再进行见面接洽，将新产品与老产品比较于客户沟通。销售步骤：主要是通过电话预约，见面洽谈。现在学习的是第15页，共18页有社保的客户，讲解要点在于重疾可以提前赔付，在确诊后医治过程中可以将理赔的钱拿去治病，出院之后再报销设备部分。无社保的就更简单了，自己给自己攒钱治病、养老。现在学习的是第16页，共18页纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行！什么叫实战？什么叫实用？什么叫实效？其实，背下来就能用，说出来就有效，讲出来就签单，这就叫实战，实用和实效。现在学习的是第17页，共18页感谢大家观看现在学习的是第18页，共18页