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1、人生的六大风险之人生的六大风险之疾病疾病第一页，讲稿共五十页哦人生的六大风险人生的六大风险1、意外、意外2、疾病（健康）、疾病（健康）3、养老、养老4、教育、教育5、企业、企业6、战争、战争第二页，讲稿共五十页哦课程大纲课程大纲1、健康风险的定义2、常见的几种重大疾病3、预防疾病降临的措施4、产品导入第三页，讲稿共五十页哦1、健康风险的定义、健康风险的定义第四页，讲稿共五十页哦 疾病是相对于健康而言的。健康是人们永远的追求和向往，而疾病是健康的大敌。疾病是每个人在生存过程中必然要遭遇的、不可避免的风险，大到肾功能衰竭、恶性肿瘤，小到伤口感染、感冒咳嗽，一旦发生，或多或少会给自己和家人带来不幸。
2、这些都是我们在日常生活中时常看到和听到的。何谓疾病何谓疾病第五页，讲稿共五十页哦疾病风险疾病风险疾病风险主要是指人在生存过程中因各种疾病而遭受的经济上、生理上、心理上的损失。其主要特点是：(1)疾病风险危害的对象是人的身体和生命，属于人身风险。(2)产生疾病风险的原因复杂，生理、心理、社会、环境、生活方式及自然老化等因素均可导致疾病风险。例如身患癌症，除了生理原因以外，还与患者的饮食习惯、生活习惯等有关。(3)疾病风险具有社会性和群体性，影响面大。例如一些传染病不仅影响个人健康.第六页，讲稿共五十页哦疾病风险的特点疾病风险的特点 疾病风险危害的对象是人，而不是财产物资；疾病风险具有较大的不可避
3、免性、随机性和不可预知性；疾病风险不仅可因自然灾害、意外事故发生，而且生理、心理、社会、环境、生活方式诸因素均可导致或表现为疾病风险；疾病风险往往与其他风险紧密相联，互相交错、相互影响，从而加重风险带来的危害和损失；其他风险可以通过采用经济上的定额补偿的方法，减轻和消除风险带来的损失；而疾病风险因人而异，因病而异，不能定额经济补偿。健康的损失不一定能够用经济补偿；疾病造成的损失不仅仅影响患者个人或家庭，还具有社会外溢性。第七页，讲稿共五十页哦2、常见的几种重大疾病、常见的几种重大疾病第八页，讲稿共五十页哦何谓重大疾病何谓重大疾病 重大疾病保险是当被保险人在保险期间内发生保险合同约定的疾病、达到
4、约定的疾病状态或实施了约定的手术时,给付保险金的健康保险产品。重大疾病保险的根本目的是为病情严重、花费巨大的疾病治疗提供经济支持。第九页，讲稿共五十页哦常见的几种重疾常见的几种重疾1、恶性肿瘤2、急性心肌梗塞3、脑中风后遗症4、重大器官移植术或造血干细胞移植术5、终末期肾病（或称慢性肾功能衰竭尿毒症期）6、良性脑肿瘤7、瘫痪8、重型再生障碍性贫血9、严重的1型糖尿病10、双目失明11、双耳失聪第十页，讲稿共五十页哦1、恶性肿瘤、恶性肿瘤指恶性细胞不受控制的进行性增长和扩散，浸润和破坏周围正常组织，可以经血。管、淋巴管和体腔扩散转移到身体其它部位的疾病。经病理学检查结果明确诊断。，临床诊断属于世
5、界卫生组织疾病和有关健康问题的国际统计分类（ICD-10）的恶性肿瘤范畴。下列疾病不在保障范围内：（1）原位癌；（2）相当于Binet分期方案A期程度的慢性淋巴细胞白血病；（3）相当于Ann Arbor分期方案I期程度的何杰金氏病；（4）皮肤癌（不包括恶性黑色素瘤及已发生转移的皮肤癌）；（5）TNM分期为T1N0M0期或更轻分期的前列腺癌；（6）感染艾滋病病毒或患艾滋病期间所患恶性肿瘤。第十一页，讲稿共五十页哦2、急性心肌梗塞急性心肌梗塞指因冠状动脉阻塞导致的相应区域供血不足造成部分心肌坏死。须满足下列至少三项条件：（1）典型临床表现，例如急性胸痛等；（2）新近的心电图改变提示急性心肌梗塞；（
6、3）心肌酶或肌钙蛋白有诊断意义的升高，或呈符合急性心肌梗塞的动态性变化；（4）发病90天后，经检查证实左心室功能降低，如左心室射血分数低于50%。第十二页，讲稿共五十页哦3、脑中风后遗症、脑中风后遗症指因脑血管的突发病变引起脑血管出血、栓塞或梗塞，并导致神经系统永久性的功能障碍。神经系统永久性的功能障碍，指疾病确诊180天后，仍遗留下列一种或一种以上障碍：（1）一肢或一肢以上肢体机能完全丧失（见8.3）；（2）语言能力或咀嚼吞咽能力完全丧失（见8.4）；（3）自主生活能力完全丧失，无法独立完成六项基本日常生活活动（见8.5）中的三项或三项以上。第十三页，讲稿共五十页哦4、重大器官移植术或造血干
7、细胞移植术、重大器官移植术或造血干细胞移植术重大器官移植术，指因相应器官功能衰竭，已经实施了肾脏、肝脏、心脏或肺脏的异体移植手术。造血干细胞移植术，指因造血功能损害或造血系统恶性肿瘤，已经实施了造血干细胞（包括骨髓造血干细胞、外周血造血干细胞和脐血造血干细胞）的异体移植手术。第十四页，讲稿共五十页哦5、终末期肾病（或称慢性肾功能衰竭尿毒症期）、终末期肾病（或称慢性肾功能衰竭尿毒症期）指双肾功能慢性不可逆性衰竭，达到尿毒症期，经诊断后已经进行了至少90天的规律性透析治疗或实施了肾脏移植手术。第十五页，讲稿共五十页哦6、良性脑肿瘤、良性脑肿瘤指脑的良性肿瘤，已经引起颅内压增高，临床表现为视神经乳头
8、水肿、精神症状、癫痫及运动感觉障碍等，并危及生命。须由头颅断层扫描（CT）、核磁共振检查（MRI）或正电子发射断层扫描（PET）等影像学检查证实，并须满足下列至少一项条件：（1）实际实施了开颅进行的脑肿瘤完全切除或部分切除的手术；（2）实际实施了对脑肿瘤进行的放射治疗。脑垂体瘤、脑囊肿、脑血管性疾病不在保障范围内。第十六页，讲稿共五十页哦3、预防疾病降临的措施、预防疾病降临的措施第十七页，讲稿共五十页哦一是制定计划方案，修定防治规划，签定目标责任书。二是强化宣传培训，采取电影院投放公益广告、街头巡游、文艺演出和有奖知识问答等多形式宣传；举办培训班1期，培训医务人员50人次。三是加强艾滋病、结核
9、病、手足口病和病毒性肝炎等重点传染病防控与疫情处置工作，强化传染病疫情和突发公共卫生事件的网络直报监管工作。四是完善相关应急预案，细化实化各项防控措施，进一步做好突发传染病埃博拉、黄热病等的防控工作。五是继续巩固全县国家免疫规划，抓好预防接种门诊规范建设和疫情信息网络体系建设，提高预警预测能力。第十八页，讲稿共五十页哦一、感冒一、感冒预防：1、饮食合理、不要暴饮暴食、挑食、偏食、过食辛辣。2、生活规律、多饮水。3、保持室内新鲜空气、视天气增减衣物。每天晚上用盐水漱口、常喝茶也可以预防感冒。保持个人卫生也很关键，如饭前便后要洗手。4、加强体育锻炼，老年人以散步、打太极为主，中年人一散步、慢跑为宜
10、，青年可打球、跑步爬山等。5、经常感冒的人可以适当服用维生素A,增强呼吸道粘膜的抗病力，对预防感冒大有好处。柿子、胡萝卜等深黄色的果蔬含的胡萝卜素可转换为维生素A,冬天可多食。6、对经常感冒的人，可进行适当中药调理。第十九页，讲稿共五十页哦二、咳嗽二、咳嗽预防措施：1、饮食上少吃寒凉食品，咳嗽期间更应禁食寒凉2、饮食要清淡，可多食百合、莲子、山药、木瓜、梨、杏仁、萝卜等，少食橘子、芦柑、辛辣油腻食物，禁止吸烟。3、多饮水4、经常进行室外活动、慢跑、跳绳等均能提高机体抵抗力和肺功能。第二十页，讲稿共五十页哦胃痛胃痛预防措施：1、养成良好的生活习惯，如按时吃饭、按时起床。2、尽量少食多餐、清淡易消
11、化食物为主。3、饮食在有规律的基础上尽量做到软、暖易消化。4、少吃辛辣、油腻和刺激性的食物，少喝产气性饮料如汽水、可乐。5、吃饭要细嚼慢咽，同时不要边吃饭边看电视，工作等。6、吃饭时保持良好的心情。7、对一时性的胃痛，可以采取简单的方法来缓解疼痛。如因为受寒引起的疼痛，可以喝一杯红糖水，还可以吧把热水袋放在胃部，暴饮暴食引起的疼痛，克吃山楂丸帮助消化。注意：胃痛不要滥用止痛片，因为止痛片中含有某些成分对胃有一定的刺激性，尤其是咖啡因。因为咖啡因除了对胃黏膜有刺激性外，还可以促进胃酸分泌，胃酸分泌过多往往会使胃痛和十二指肠溃疡更加严重。所以胃痛患者不要随意用止痛片，要在医生的指导下用药。第二十一
12、页，讲稿共五十页哦三、头痛三、头痛预防措施：1、保持良好的心态，避免动怒。每个人在生活中都会遇到不顺心的事，若表现为发火、郁郁寡欢，都可以引起头痛，所以要学会化解，换位思考，尽量使自己不愉快的心情在短时间内化解。2、保证充足的睡眠。3、加强体育锻炼、预防感冒。4、对于慢性头痛患者，在生活规律、充足睡眠的同时，饮食要少吃辛辣上火食物，多饮水，避免因为内热过剩而头痛。5、经常头痛的人寻找病因也很重要，如因为鼻炎、鼻窦炎引起的头痛，只要治愈鼻炎、鼻窦炎就会自然消失。6、每天梳头可以预防偏头痛，这是因为梳头可以促进血液循环，使气血经络通畅。第二十二页，讲稿共五十页哦传染病传染病一、艾滋病：是一种病死率
13、极高的严重传染病。目前还没有治愈的药物和方法，但却是可以预防的，只要每个人都掌握预防艾滋病常识，注意以下事项，就可以把传染艾滋病的危险性减少到最低限度。传播途径：1、遗传性传播2、血液传播3、性传播第二十三页，讲稿共五十页哦预防措施预防措施1、遵守性道德、洁身自爱，反对性乱，不要有婚前和婚外性行为；遵守婚前健康检查的规定；婚前一定要知道对象是否已受艾滋病病毒感染；遵守政府法令，不搞卖淫 嫖娼；2、不到消毒不严密或不消毒的理发店和美容店去理发或美容；浴室的修脚刀一定要消毒，刮脸刀、电动剃须刀必须每个人自备专用，不与他人共用；牙刷必须每个人一把。3、不用未消毒的器械穿耳眼、纹眉、纹身4、怀疑自己或
14、对方受艾滋病病毒感染时坚持使用避孕套；5、不以任何方式吸毒；有毒瘾者暂未戒除前切勿与他人共用注射器；6、医疗时使用经严格消毒的注射器及检查、治疗器械；不到消毒得不到保证的诊所、医院去打针、拔牙、针炙或手术；儿童打预防针必须做到一人一针一管；在救护流血伤员时，要设法防止血液直接沾到 自己的皮肤或粘膜上；7、不要擅自从国外带入血液制品，不要使用未经检验的进口血液制品；有必要输血时使用经艾滋病病毒抗体检验合格的血；8、已受艾滋病病毒感染的妇女不要怀孕。第二十四页，讲稿共五十页哦二、狂犬病二、狂犬病(想不到是传染病吧？)狂犬病又名恐水症，是由狂犬病毒所致的自然疫源性人畜共患急性传染病。流行性广，病死率
15、极高，几乎为100%。对人民生命健康造成严重威胁。人狂犬病通常由病兽以咬伤的方式传给人人体而受到感染。临床表现为特有的恐水、恐声、怕风、恐惧不安、咽肌痉挛、进行性瘫痪等。第二十五页，讲稿共五十页哦临床表现临床表现1.潜伏期：潜伏期长短不一最短3天最长19年，一般平均约20-90天。在潜伏期中感染者没有任何症状。2.前驱期：感染者开始出现全身不适、低热、头疼、恶心、疲倦、继而恐惧不安，烦躁失眠，对声、光、风等刺激敏感而有喉头紧缩感。在愈合的伤口及其神经支配区有痒、痛、麻及蚁走等感觉异常等症状。本期持续2-4天。3.兴奋期：表现为高度兴奋，突出为极度的恐怖表情、恐水、怕风。体温升第二十六页，讲稿共
16、五十页哦转移风险转移风险1、家庭备好常见预防普通感冒的药品2、用保险的方式第二十七页，讲稿共五十页哦4、产品导入、产品导入第二十八页，讲稿共五十页哦第二十九页，讲稿共五十页哦金佑人生的五要素金佑人生的五要素第三十页，讲稿共五十页哦金佑人生保障计划A（2014）投保范围出生满30天65周岁保险期间至被保险人终身产品类型主险英式分红终身寿险+附加传统重疾保险交费期间趸交、5年交、10年交、15年交及20年交基本保额10000/份份附加功能保单贷款、自劢垫交、转换年金年金保险覆盖重疾种类1、60种种重大疾病（其中18种新增种新增）2、12种种特定疾病（其中2种新增种新增）保险责任1、身故或全残保、身
17、故或全残保险金：金：（1）18岁前：返保费+累积红利保额对应的现金价值；（2）18岁后：有效保有效保额+终了红利；2、重大疾病保、重大疾病保险金：金：给付有效保有效保额+终了红利（主附险合同终止，主险合同的有效保额降为零）3、特定疾病提前、特定疾病提前给付保付保险金：金：给付有效保有效保额的的20%（10万万为限、一次限、一次为限、主附限、主附险有效保有效保额同比例下降同比例下降）4、保、保险费豁免：豁免：确诊合同约定的特定疾病后即豁免后续保费（本产品的等待期等待期为180日日）2第三十一页，讲稿共五十页哦金佑人生B款（2014版）形态概述A款相较有区别处金佑人生保障计划B（2014）*投保范
18、围出生满30天55周岁保险期间至被保险人终身产品类型主险英式分红终身寿险+附加传统重疾保险*交费期间10年交、15年交及20年交*基本保额10300/份份附加功能保单贷款、自劢垫交、转换年金年金保险覆盖重疾种类1、60种种重大疾病（其中18种新增种新增）2、12种种特定疾病（其中2种新增种新增）保险责任注：*部分为和1、身故或全残保、身故或全残保险金：金：（1）18岁前：返保费+累积红利保额对应的现金价值；（2）18岁后：有效保有效保额+终了红利；2、重大疾病保、重大疾病保险金：金：给付有效保有效保额+终了红利（主附险合同终止，主险合同的有效保险金额降为零）3、特定疾病提前、特定疾病提前给付保
19、付保险金：金：给付有效保有效保额的的20%（10万万为限、一次限、一次为限、主附限、主附险有效保有效保额同比例下降同比例下降）4、保、保险费豁免：豁免：确诊合同约定的特定疾病后即豁免后续保费（本产品的等待期为180日）3第三十二页，讲稿共五十页哦4金佑人生保障计划A、B（2014）第三十三页，讲稿共五十页哦金佑人生保障计划（2014）训练 五功五功即五种功能！即五种功能！1、保病、保病：重症重症60+轻症轻症12，确诊合同约定的特定疾病后，确诊合同约定的特定疾病后拿钱看病；拿钱看病；2、保命、保命：终身身故与全残保障；终身身故与全残保障；3、保老、保老：有病管病，无病养老，安享晚年；有病管病，
20、无病养老，安享晚年；4、保增、保增：保额分红，保障年年涨；时间越长保障越高保额分红，保障年年涨；时间越长保障越高5、保免、保免：若发生轻症，不仅可以拿钱看病，以后保费不若发生轻症，不仅可以拿钱看病，以后保费不用再交，并视同已交；用再交，并视同已交；10第三十四页，讲稿共五十页哦金佑人生保障计划（2014）重疾保障范围重疾保障范围广！广！轻症保障病种轻症保障病种多！多！五项功能保障五项功能保障全！全！保额分红递增保额分红递增好！好！轻症豁免保费轻症豁免保费省！省！训练盖市盖市即市场反响好，即市场反响好，好的好的盖了帽了！盖了帽了！所以金佑人生是市场反响好的健康险！所以金佑人生是市场反响好的健康险
21、！11第三十五页，讲稿共五十页哦金佑人生保障计划（2014）计划书讲解业务员：李姐，这个产品一上市，很多人就非常喜欢，它用四个字代替就是“五功盖市”。五功即保病、保命、保养老、保增值、保费豁免五种功能；盖市即60种重疾保障范围广！12种轻症保障病种多！五项功能保障全！保额分红递增快！独有的轻症豁免保费好！所以金佑人生是市场上反响好的健康险！接下来我给您介绍一下。以30岁的金先生为例，每年只要交8240元（每天22元，还丌到一包烟钱）就可得到最低20万元的健康基金，享受五大功能保障。12第三十六页，讲稿共五十页哦第一是保病，第一是保病，大病小病一起保！账户开通180天后，如确诊患有常见的I类糖尿
22、病、类风湿性关节炎等60种大病种大病的任何一项，即可获得至少20万元重疾保障金（在重疾总利益20万处画个圈），重疾范围广！我们这款健康险丌是传统意义上的只管重大疾病，而是多达多达12种轻种轻症也赔症也赔，最低4万元（在特定疾病中档4万处画个圈），确诊给付拿钱看病，轻症种类也多！13第三十七页，讲稿共五十页哦第二是保命，第二是保命，终身高额的身故不全残保障至少20万元（在身故总利益20万处画个圈）14第三十八页，讲稿共五十页哦第三是保老，第三是保老，我们希望一生都健康平安，若没有发生风险，老来还可以转换养老。若您70岁转换，就可领26.8万元（在生存总利益70岁对应的267960处画个圈）；或到
23、80岁转换时就可一次性领取养老金领35.7万元（在80岁对应的357309处画个圈）；真是真是“有病管有病管病，无病增值养老！病，无病增值养老！15第三十九页，讲稿共五十页哦第四是保增第四是保增由于是保额分红，我们的保障会随着您年龄增加而年年增长（将生存、身故、重疾总利益三栏画个大圈）；你看，重疾身价保障开始是20万元（手指20万），等您60岁时就拥有33万（在60岁对应的329058下画线），80岁时您的保障就增长到44万了（在80岁对应的438311下画线）。这同样很好！16第四十页，讲稿共五十页哦第五是保免第五是保免若发生轻症（手指特定疾病中档栏），丌仅可以拿钱看病，以后保费丌用再缴，幵
24、视同已缴；这多好啊！17第四十一页，讲稿共五十页哦总结起来就是：重疾保障范围重疾保障范围广！广！轻症保障病种轻症保障病种多！多！五项功能保障五项功能保障全！全！保额分红递增保额分红递增好！好！轻症豁免保费轻症豁免保费省！省！李姐，您看这个产品是丌是像武功盖世的英雄，危难之时显身手！18第四十二页，讲稿共五十页哦少儿超能宝的五要素少儿超能宝的五要素第四十三页，讲稿共五十页哦 谁能保：出生满30天17周岁交多久：10年交费保多久：30年保多少：每份10万元，2份起售第四十四页，讲稿共五十页哦二、保障范围二、保障范围保什么保什么 1、60种重疾：给付基本保额+已交保费。2、12种轻症：给付基本保额的
25、20%并豁免余期保费。3、身故：已交保费与现金价值取大者。4、满期金：返还已交保费的150%5、投保人豁免：交费期间内投保人身故、全残、重疾，免交余期保费，保障不变。第四十五页，讲稿共五十页哦三、超能宝特点三、超能宝特点该产品具有少儿专属、保费低、保障广、保障高、保费能返还，保障超全面、自带四重豁免等亮点，轻症理赔后不影响后续重疾保障及满期保险金赔付。若被保险人在交费期内不幸罹患合同约定的特定疾病(轻症)，在领取特定疾病额外给付保险金后，后续保费可全部豁免，并视同已交;若投保人在交费期内不幸身故、全残或罹患合同约定的重疾，也可豁免后期保费，并视同已交。第四十六页，讲稿共五十页哦四、案例四、案例
26、王先生为自己0岁男宝宝投保“太平洋少儿超能保”，选择基本保额30万，10年缴，年缴保费2700元，总共缴费27万元，保险期限为30年。第四十七页，讲稿共五十页哦可获得保障有：可获得保障有：1、12种轻症保障：提前给付20%基本保额=6万，若在10年交费期内患轻症还可享受享受保费豁免，余期保费免交，重疾保障30万继续享有。2、60种重疾保障：赔付100%基本保额即30万+已交保费。3、平 平 安 安 满 期 金：到 期 返 还 150%已 交 保 费=270010150%=40500元。4、身故保障：按已交保费与现金价值两者的较大者赔付。5、投保人豁免：在缴费期内，若投保人发生身故、全残或者合同约定的重疾，豁免后续应缴的所有保费，保障不变，满期返还金。第四十八页，讲稿共五十页哦超能宝保费表超能宝保费表第四十九页，讲稿共五十页哦60种重大疾病范围种重大疾病范围第五十页，讲稿共五十页哦