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1、视觉营销视觉营销项目三项目三 流量入口视觉营销策划与实现流量入口视觉营销策划与实现教学目标知识目标：1.了解广告投放与广告投放图的基本概念。2.熟悉直通车广告的相关概念与内容。3.熟悉钻展投放的相关概念与内容。能力目标：1.能够运用信息建模方法与网络资源进行业务数据建模。2.能够运用差异化思维进行直通车推广图的策划。3.能够运用定向思维与头脑风暴法进行钻展图的策划。4.能够运用基本视觉元素进行推广图的设计。5.能够运用常用图像处理工具软件实现策划效果、测试效果。6.能够与人进行良好沟通并协作完成学习任务。授课提纲直通车视觉营销广告投放定向推广搜索推广直通车位差异化分析卖点提取钻展图视觉营销钻石
2、展位钻展定向钻展竞价逻辑钻展创意策划直通车视觉营销策划之直通车相关概念是互联网空间常见的流量入口。根据广告主所在平台，分为站外广告和站内广告。根据用户使用方式，有定向推广、搜索推广等。从投放平台看，各类直通车图与钻展图都属于站内广告投放图。广告投放图是互联网空间电子商务流程的开始，客户观看广告图后，当发生点击便会生成流量，然后进店浏览，根据产品与客户需求的契合度不同，会产生跳转、收藏、加购、直购，以及后续可能的回购等不同消费者行为。广告投放直通车视觉营销策划之广告投放图在购物流程位置各大平台广告图投放定向推广图展现点击-流量收藏回购跳转加购搜索推广图展现点击-流量收藏夹回购跳转加购直购直购广告
3、投放图在购物流程中的位置直通车视觉营销策划之定向推广与搜索推广关键点定向推广与搜索推广关键点推广类型关键点定向推广搜索推广投放引擎客户标签搜索词竞争产品不同类商品同类商品客户需求客户历史经验客户当前需求推广图关键广告创意与制作+需求精准差异化：视觉差异、性能差异等直通车视觉营销策划之直通车客户访问流程直通车客户访问流程关键词搜索浏览点击进入产品页通车图：是指买家主动搜索时，在最优位置展示宝贝的一种图片。一般情况下免费展现，只有当买家点击才付费。直通车主图是最常见的付费推广工具之一，精准度高，见效快，操作简易。点击率的高低反应了买家对产品的关注程度。直通车视觉营销策划之营销方案活动产品雷神机器手
4、007广告位第1页右侧3-5位活动主题暑假上新，爆款打造搜索关键词机械游戏鼠标目标群体10-21岁游戏玩家核心卖点机械双轨、精准操作、无声静音、1000万次微动（DPI响应速度）、电竞、无线。产品颜色烈焰红、炼狱黑、精英白价格策略价格区间：100-400，活动优惠：八折，优惠券设置：满100-200领取10元，满200-300领取15元；满300-500领取30元。品牌符号参考 点击率预估点击率：第一周1000售后服务顺丰，7天无损退货直通车视觉营销策划之竞品差异化分析背景纯色为主，场景的较少，纯色中以黑白色使用频率较高，灰色次之。产品造型设计感强、纯颜色为主。构图以大尺寸单品图片占据图片的视
5、觉中心为主。文案以产品专业性能词为主，少量营销词，有 为没有文案的纯图片。热词库游戏、英雄联盟、LOL、电竞、静音无声、机械微动、编程、超神装备、高DPI、牧马人、3D滚轮、六键控制、彩色呼吸灯、送鼠标垫竞品调研直通车视觉营销策划之卖点提取卖点提取产品特性专业电竞游戏、机械双轨滑动、按键静音、金属电竞宏编程、正品保障产品应用场景英雄联盟、LOL等网络游戏、暑期促销与服务买就送鼠标垫、顺丰速递、限时限量直降、火爆热销产品卖点：一般通过对热词库中的词进行分类来提取，再结合自身产品的性能、品牌、活动优惠、服务、客户等特征，作为卖点的提取来源。直通车视觉营销策划之创意策划与设计直通车主图设计常用法则法
6、则1主体优先基本法则产品是吸引客户的终结。法则2场景营造吸金大法场景营造氛围，焕发客户对产品的需求意向。法则3行为引导高效之术视觉元素引导客户行为。法则4“第一”永恒经典点亮客户潜意识中的产品需求欲望。法则5创意制胜法宝营造众多同类信息中差异化呈现、吸引视觉焦点，激发点击欲的法宝。法则6促销通用秘籍暗合消费者在产品诉求中的价值诉求。法则7细节必杀技对应消费者更深维度的产品诉求。法则8文案点睛之笔主图创意、消费者心理的点亮之笔。法则9数据透析数据由客户测试数据的统计概率，来客观反映主图受点击率的情况。直通车视觉营销策划之拍摄建议拍摄建议表拍摄角度正面、背面、侧面、45度角等各个角度实拍。布景金属
7、质感模型、背景布、卡纸等质感背景、颗粒背景玩家游戏场景。如有多种颜色，则每种颜色分别拍摄。键盘、游戏界面、鼠标垫、赠品。布 光侧面光、正面光等多个方位光源准备。细节拍摄滚轮、金属烤漆面、尾部炫光、耐磨金属底部、零部件等细节。总体要求不背光、忌焦距过远、拍摄清晰、方便后期处理。格式高清晰，JPG格式。直通车视觉营销策划之直通车图制作直通车项目构成场景模特产品文案直通车视觉营销策划之项目制作流程直通车制作流程素材创作场景设计与制作文案设计与制作点击率测试主体与场景融合素材采集与整理整体构图直通车视觉营销策划之项目制作素材准备：背景.JPG、笔刷1.JPG、笔刷2.JPG、迷你简习字.TTF、顺丰速
8、递.JPG、素描鼠标素材.PSD、禹卫书法行书简体.TTF、迷你简习字.TTF技能准备：文件基本操作、文件置入、自由变换、图层混合模式、水平垂直翻转、文本工具、图层基本操作、组基本操作。素材图效果图直通车视觉营销策划之点击率测试测试方法1.内部测试；2.上线运营测试AB款测试法流程A款B款竞价排位点击率测试竞价排位点击率测试点击率对比点击率低的主图优化优化款原点击率高款钻展图视觉营销策划之钻展相关概念钻展图：展示示宝贝或推广店铺品牌的一种图片，主要目的是为店铺拉拢新客户。随着淘宝推出“千人千面”后，又增加了一项挖旧的功能。店家可以通过人群定向，选取不同特征的人群进行广告投放，通过后台大数据的关
9、联定向，理论上可以使广告投放的客户群体更为精准化。钻展图视觉营销策划之钻展相关概念钻展定向：指广告投向特定人群。按展现量收费，千次展现计费。展现曝光视觉吸引点击行为进店转化全景人数产品曝光流量成本精准人群定向单品页店铺页活动页活动页落地页成交深度行为/优质客户钻展图视觉营销策划之钻展相关概念钻石展位：钻石展位众多且尺寸各异，仅投放大类就包括天猫首页、淘宝首页、淘宝旺旺、站外门户、站外社区、无线淘宝等。钻展图位置天猫首页淘宝首页我的淘宝无线淘宝站外门户类资源站外社区类资源站外视频音乐类资源体验区淘宝旺旺搜索结果页与一淘各频道资源钻展图视觉营销策划之钻展相关概念钻展图尺寸：对应尺寸种类很多。钻展图
10、视觉营销策划之钻展相关概念钻展作用：在平台海量的大数据里，产品以自然搜索排名的方式，想要在有需求的客户眼前展现胜似大海捞针，通过定向使得店铺展现的目标群体更为精确；通过平台相关客户可能经过的区域投放广告，可以增加店铺的展现机会，挖掘潜在客户；曾浏览未下单，或者曾下单后来就不光顾的客户，会因为时间流逝而淡忘，及时投放钻展，可以锁定犹豫未决的、开始渐忘的流失客户。钻展图视觉营销策划之钻展竞价逻辑钻展的竞价逻辑：CPM模式与CPC模式。1）按展现收费（CPM）：精准化圈定人群2）按展现收费（CPC）：点击成本可控PM扣费模式钻展图视觉营销策划之客户群体定向广告图投放的目标客户群体需满足某种特定条件。
11、钻展推广重在客户群体定向。定向意味着圈定一个群体，而群体的需求是不断在变化的，所以需要不断的测定向，不断的进行数据收集，搭建定向库。定向群体很容易陈旧，定向活动容易打光无效，所以需要不断的更新客户群体。钻展图视觉营销策划之点击率影响因子图，位置，定向目标，区域，时间，投放价格、促销活动图片对于点击率的影响很大，但图片点击不好，并不单纯是图不行，也许图很好，其他投放过程中出现了问题。钻展图视觉营销策划之创意维度分析创意维度分析素材特征设计特征拍摄方式拍摄风格文案内容平铺/挂拍/叠拍/模特（内景/外景）等左文右图/上下结构/切割/全背景等主文案/副文案/行动点/利益点/点缀文案等构图版式配色装饰店
12、铺信息平铺/挂拍/叠拍/模特（内景/外景）等字体/文案/素材等排版方式创意整体色调/文案配色等视觉元素/英文/行动点等品牌logo/活动信息/店铺等级等钻展图视觉营销策划之卖点提取产品特性超薄、有线、无线、静音、小巧方便、无需电池充电、即插即用、移动性强、笔记本电脑最佳伴侣、激光跟踪引擎产品应用场景女神必备、商务办公、笔记本台式机通用促销与服务7天无理由包退包换、全国包邮、产品卖点信息钻展图视觉营销策划之钻展图制作素材准备：logo.PSD、产品图.PSD、时尚中黑简体.TTF技能准备：文件基本操作、文件置入、自由变换、图层基本操作、颜色填充、形状绘制工具。效果图同步训练-直通车单品推广设计-
13、竞品分析以2-4人为学习合作团队，完成调研报告撰写，要求内容如下：（一）核心内容：（1）关键词搜索。淘宝平台搜索框中输入“音乐耳机”进行宝贝搜索。（2）直通车位置识别。搜索页中识别直通车的位置，包括豆腐块、右侧单品直通车位、底部直通车位、右侧店铺直通车位。（3）根据预投放位置进行竞品分析。根据预估的直通车位，进行推广位附近竞争主图对比。收集分析竞品主图信息。从竞争主图中识别相关信息，包括产品特征信息、营销信息等。（4）主图营销活动分析。分析主图的营销活动，如周年活动、店铺活动、平台活动、节日活动等。（5）主图视觉信息分析。分析主图中的视觉元素，视觉构图等。根据以上步骤，完成直通车推广的竞店调研
14、任务，调研单可自行设计。（二）作业递交（1）时间：2学时内。（2）地址：递交至FTP相关文件夹内。拓展训练-钻展图视觉营销策划以2-4人为学习合作团队，在2学时内完成调研报告撰写并递交至指定FTP相关文件夹内，要求内容如下：（1）钻展位及基本要素熟悉。浏览首页，熟悉展位。浏览展位图，分析识别展位图构成基本要素。（2）产品属性收集。以“音乐耳机”为关键词搜索，查看各类推广图，包括直通车推广图、店铺海报、产品海报等。识别同类产品的基本属性，包括产品功能、性能、品牌、价格、用户群体特征等。（3）创意收集。收集产品属性同时，对推广图的创意进行收集，可以是同类产品的创意，也可以是各展位图的创意。（4）视觉调研。针对各类海报、展位图的视觉设计进行收集，包括场景、背景、配色、构图，主体效果、文案等。（5）头脑风暴创意。收集分析材料后，进行头脑风暴，发挥各种想象，写出对产品、对客户的看法，提出各种设想，汇总综合创意。（6）图片合成。把创意用PS等图片处理软件进行创意合成。根据以上步骤，完成钻展图的营销策划。谢谢 谢！谢！