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1、精选优质文档-倾情为你奉上采购面试试题大全！ 花了四个小时，把我们论坛所有面试的问题整理了下，一来方便自己找工作，二来也希望能 对其他人有帮助，没有找工作或者正在找工作的人，大家看一下，一定会有帮助的，同时希 望没有侵犯他人权利： 1、有一批物料你已经下订单通知供应商生产，但接到通知说因为客户已取消此订单，但公 司其它的产品又不可能用到。请问你该如何解决，而且要有 3 个解决方案 这个问题太笼统，出题单位未将状况交待清晰不过碰到这种情况时，首先得了解供应商对 你所下订单的完成状况， 同时要求供应商停止订单的生产 根据供应商的反馈来决定处理方 法 ，若供应商还未进行订单的正式生产，可与供应商协调
2、取消此单，请其帮忙将所订原材料 用于其它产品的生产 ，若供应商已进行了生产，要求供应商提供准确的生产数量，再与市场部协调看此种物料 是否会在今后的生产中使用？若将来有用， 只需与供应商协调将送货期推后即可 若不可能 再用，应该向客户索取已生产物料的赔偿金。若客户以毁约日期在合同准许之内为由，不做 任何赔偿时，应尽快与供应商协调以成本价将物料金额算清,并考虑物料报废后是否有利用 价值尽可能将损失降到最低. 2、为什么选择做采购？ 1、可以熟悉商品市场，增长见识。2、可以接触不同的人，提高语言 交流能力，增强个人魅力。3、其次要做好采购是不容易的，个人发挥空间比较大，对个人 发展很有帮助。采购的压
3、力如何以成本结构为导向，保证商品采购为最低成本。 3、采购员的价值体现在哪里？ 采购为公司节省 1 元相当于销售卖出 11 元的货。这就是采购员的价 值 4、采购员应该怎样去开发新的供应商？ 开发供应商每个公司都有自己的流程， 大体是先收集供应商信息 （网 上，展览会，朋友介绍，供应商自荐等）- 进行供应商问卷调查 实施调查 - 评估 - 供应商送样 - 合格 -列入合格供应商。 不合格则 重新找。 5、IC/电容/电阻/晶振有哪些封装？ IC，电容，电阻大多是盘状的料带封装，IC 也有盒装的，晶振要经 过无尘车间封装，成品是用盒装的每层之间都隔有海绵 6、电子料的市场价格怎样？ 这个不好说，
4、变动很大，自己查查最近的价格。 7、客户突然取消定单,而物料又回到工厂了.(不能向客户索赔) A;找工程品质协商是否能够代用-不能 B;找供应商退货-不行1.说退货是因为客户的原因,需要供应商承担部分损失 2.请求其帮忙把物料卖给其他客人 3.负给供应商小部分费用(运输报关等),但我司不要货品 C;以上都不行,就召集相关部门按呆料处理 8、公司产品的成本呢 原材料费用+制造费用(水电、人工、维修、包装、检验、机器折旧、 报废等)+管理费用+税收+利润+运输 9.如何同供应商共同发展 这个问题比较大，但无非是在技术进步、成本的降低、供货周期的缩 短、质量控制水平的提高、发展规模和速度等几方面考虑
5、，共同进步。 流程：如下一、人事先问了些基本情况 10、考试(1 份分析判断题太多记不清了，1 份专业题如下)： 1. 开发新供应商流程 2. 如何维持旧供应商关系 3. 采购流程 4. 简述采购与生产、PMC 间的关系 11、BOSS 面试问题： 1. 介绍一下工作经历 2. 说说以前的采购部门日常工作、部门组织结构、直接上司 是谁？ 3. 部门人员分工情况介绍 4. 如何管理老供应商 5. 新供应商报价低于老供应商时如何处理 6. 老供应商每次报价都略高于新供应商，但沟通后又同意适 当降低，应如何处理对这种情况 7. 供应商请吃喝时怎么处理-我说原则上都拒绝，无法拒绝的就邀 上其它同事赴约
6、。老板不怎么满意他说应邀请上司去就可以了，不能叫其他人去！这点以后 要注意了 8. 如何导入新供应商 9. 供应商物料有问题时如何处理 10. 有款物料采购额约 30W/月，要选多少家供应商较合理 11. 你在采购部如何开展工作 12. 12、BOSS 基本满意，再要求写工作计划(要包含如何开展工作、要 提供哪些周/月报、如何整理与供应商的交易资料) 13、BOSS 简单介绍公司采购部门情况、问了何时可上班，要求薪资 状况 14,采购如何对账 15.如何去谈价格16.在以前公司做采购是怎样的流程 初试试题：采购的工作内容 采购的具体工作流程及相关单据名 什么是 如何管理供应商 如果你被本公司录
7、取，你将如何开展你的工作 初试与人事部主管面谈，主要谈了一些离职原因，以前公司的规模， 主要产品，你所负责的内容，你认为你的缺点 复试与采购部主管，主要问到离职原因，供应商评审内容，你认为做 采购最难的是什么，采购需具备哪些素质及能力， 你所要求的薪资及到岗时间 另问如果有一家供应商的货， 品管说是 供应商的来料不良， 而供应商说是他只能做出这种程度， 身为采购会怎么办？如果供应商交 期无法达成，采购应怎么办？ 17.采购的定义 18.采购的目的 19.如何进行成本控制 20.如何管理供应商 21.采购流程 22、我们为什么要雇请你呢？ 有的面试只有这么一个问题。 23、你认为自己最大的弱点是
8、什么？ 绝对不要自作聪明地回答“我最大的缺点是过于追求完美”， 有的 人以为这样回答会显得自己比较出色，但事实上，他已经岌芨可危了。 3、你最喜欢的大学课程是什么？为什么？ 说和你要应聘的职 位相关的课程吧，表现一下自己的热诚没有什么坏处。 24、你最不喜欢的大学课程是什么？为什么？ “我不得不说是我们大学的主修课程，虽然我知道他们只是例行 一下公事，但课堂上死气沉沉，老师和学生都只不过想熬完这个学期”。 25、你在大学期间最喜欢的老师是谁？ 我一向的回答都是 （事实上也的确是） 教我们广告营销的教授， ： 他能使课堂充满生气。通过实例让学生把知识和现实紧密结合，而不是死读书本，我想我从 他身
9、上得到的最多。26、你能为我们公司带来什么呢？ 假如你可以的话，试着告诉他们你可以减低他们的费用“我 已经接受过 Microsoft Access 和 Word 的培训，立刻就可以上岗工作”（他们在那边可能想： Access 培训要花$540，Word 要花$445,这小子能为我们省下$1000 的培训费用呢。 ） 27、最能概括你自己的三个词是什么？ 我经常用的三个词是：适应能力强，有责任心和做事有始终，结 合具体例子向主考官解释，使他们觉得你具有发展潜力。 28、你为什么来应聘这份工作？ “我来应聘是因为我相信自己能为公司作出贡献，我在这个领域的 经验很少人比得上，而且我的适应能力使我确信
10、我能把职责带上一个新的台阶”。 29、你对加班有什么看法？ 尽量诚实如果你说了“是” 而实际上却不想，那么你会被人一直盯住。 30、 你对我们公司有什么认识？ 说几件你知道的事， 其中至少 有一样是“销售额为多少多少”之类。 31、你是怎么知道我们招聘这个职位的呢？ 如果你是从公司内部某人处打听回来的消息，记得提及他的名 字，公司不说偏袒内部关系不代表它不存在。 32、除了工资，还有什么福利最吸引你？ 尽可能诚实，如果你做足了功课，你就知道他们会提供什么，回 答尽可能和他们提供的相配。如果你觉得自己该得到更多，也可以多要一点。 33、你参加过什么业余活动？ 既然最好是让人觉得你处事不乏手腕，
11、那么最好强调一下那些需 要群体合作和领导才能的活动。 34、你参加过义务活动吗？ 现在就着手做一些义务活动， 不仅仅是那些对社会有贡献的， 还 要是你的雇主会在意的，如果他们还没有一个这样的员工，那么你会成为很好的公关资源。 35、你心目中的英雄是谁？ 最好的答案是你的朋友或者家 人，尽量避免说及名人。 36、你有什么问题吗？ 一定要提问。 37、 你过去的上级是个怎么样的人？ 别贬低过去的上司， 提一 下他的长处和不足。 38、你为什么还没找到合适的职位呢？ 别怕告诉他们你可能会有的聘请，千万不要说“我上一次面试弄 得一塌糊涂”。指出这是你第一次面试。 39、你最近看过的电影或者小说是什么？
12、 虽然雌雄大盗是部不错的电影，但现在显然不是适合讨论的 时候，找一些老少咸宜的电影如尽善尽美 。 40、你的业余爱好是什么？找一些富于团体合作精神的， 这里有一个真实的故事： 有人被否 决掉，因为他的爱好是深海潜水。主考官说：因为这是一项单人活动，我不敢肯定他能否适 应团体工作。 41、你怎么看待要向比你年轻的人/女性汇报呢？ “我从不根据年龄性别划分别人,只要他们是凭借自己能力到达 该职务的，那绝对没有问题。” 42、你现在能把过去做过的工作做得更好吗？ “事后诸葛亮地 说”记得回答前先说这句话。 43、我可以跟你的前任上司联系求证一下吗？ 随便你怎么回答，但如果可以的话，最好答应。特别是你
13、有前上 司的证明信，没有比“当然，我有他的推荐信，你可以打电话给”更好的回答了。 44、有想过创业吗？ 这个问题可以显示你的冲劲，但如果你的回答是“有”的话，千万 小心，下一个问题可能就是“那么为什么你不这样做呢？” 45、 买这张桌子给我 如果应聘销售或者市场之类的职务会常 碰到这类问题。 46、作为被面试者给我打一下分 试着列出四个优点和一个非常非常非常小的缺点， （可以抱怨一 下设施，没有明确责任人的缺点是不会有人介意的） 。 47、 告诉我三件关于这公司的事情。 你应该知道十件和公司有 关的事情，他问你三件你回答四件，他问你四件你回答五件。 48. 你为什么辞去原来采购的工作. 49.
14、 你为什么要应聘采购职位.觉得这个职位与其它职位有什么区别. 50. 做为一个采购员,你认为怎么样才处理好你与你上司之间的关系. 51. 你要求的薪金是多少. 52. “做一个合格的采购员”.你怎么理解”合格”这两个字. 53: 如果你被聘用,你的工作目标是什么 54.采购管理的目的 55.采购控制的基本内容 56.供应商激励机制有哪些 57.供应商评选的基本内容 58.在供应链管理条件下,战略采购的意义59.某供应商对其所供应的某一物料价格提出上涨,而且上涨的幅度符 合市场行情,做为采购员应从哪些方面进行价格分析 60。假如你们公司需要一种海外采购的物料，但交期太长，为了保证 生产，在国内能
15、买到代理的同种物料，可价格很高，请问在这种情况下，你如何应对？ 61。从海外采购，你的物料流程是怎么走的，详细描述/ 62。 你所采购的物料在你们产品中所占的比例有多大， 如何进行成本 控制。 63采购人员日常工作的重点：开发、维护并评价供应商；采购合同 谈判；价格评估；制定并不断改进采购流程；采购物质的质量要求和规格书 管理等很多方面。采购工作重点？适时适质适价购买公司所需物品. 64.采购中怎样维护你的数据库？供应商和商品的相关信息要及时更 新。如采购单价，最小订货批量，交货方式，供应商的帐号、地址电话联系 人等信息变更要及时更改，另修改数据前一定要经过领导确认 65.采购的过程步骤是什么
16、接收采购计划询比议价下 PO审核 跟催收货付款退货 66.采购合同的主要因素是什么数量 单价 付款方式(包括税金点数) 交货地点和运输方式 交货期 验货标准 签章 审核 67.评价一个供应商应该具备的素质提供合适的品质、充分的数量及 准时交货，合理的价格以及热情的服务 68.供应商以下各项进行评估：、一般经营状况。、制造能力。 、技术能力。、管理能力之绩效。、品质能力。 69.你在做采购时的困惑？产品的价格,供应商到底还有多少利润 70.什么是采购 5R 管理？合适的供应商、合适的品质、合适的时间、 合适的价格、合适的数量 71.采购管理存在的问题？传统供应商管理的不足、传统的供需双方 关系问
17、题、传统采购成本问题 72.如何建立良好的供应商管理体系？正确选择供应商。科学的 考评供应商的业绩 3 保持供应商之间适度竞争 4 构建与供应商的战略合作伙 伴关系 73.采购主管如何评估采购员？9 大项目：工作品质、工作量、特定工 作的有关知识、合作度、可信赖程度、主动进取心、准确度、适应性、态 度 74.采购成本降低的方法？1、设计优化法 2、成本核算法 3、类比降 价法 4、招标竞价法 5、规模效应法 6、国产化降价法 75.采購执业人员的资格要求？1 综合知识 2 采购对象（商品）所涉 及的技术与知识 3 市场分析与判断技术 4 采购技术 5 缔约与履约验收的知识 与技术 6 政府采购
18、管理技术与知识 76.影响采购工作有哪些？a. 生产排程经常因缺料而无法继续执行。 b. 有些供应商之所以及时交货率不高是因为没有足够的时间准备其原 料 或者质量不稳定，比如说，急需的物料好容易催到工厂，却发现质量问题。c. 船务不能及时将物料进口到工厂。d. 库存数据不准确也是缺 料的一大原因。e. 采购的提前期不准，计划 经常无法保证确认了的销售定单的交期。 77.增值税发票都有几种17%6%4%*不常用的确 3%都是什么自己去 查 78.如果供应商给你回扣你怎么办回答种类很多,可以借鉴;给大额的 回扣当然会令人心动,但收回扣是违法的,如果收了回扣你对这个供应商将无法管理,必定拿 人家的手
19、短,他就算有品质问题你也不好处理,到头来赔了夫人又折兵,连工作都可能丢失,再 换一家公司,如果有认识的人,人家肯定知道你被辞的原因,可能连工作都没希望,所以拒绝收 回扣 79.采购员与公司内部各部门的关系是什么沟通协调互助配合的关 系。 80.采购员与供应商的关系是什么互助互利互信的合作与交流关系， 增加互相的利益减少相互的损失。 81.采购管理中,有哪些相关的质量记录设计、检验、试验、调查、审 核、评审是证实质量体系符合规定要求并有效运行的重要证据，因此应予以保存 .你是怎样理解*买贵卖的*买：谁不希望自己买同等质量的材料买 的便宜；贵卖：谁不希望卖同等质量的材料卖的贵还有人买。商人都是济人
20、之所急，济人 之所需。 买的材料如果比材料本身的成本都便宜肯定要买， 只能说自己运气好他的成本核算 没做好，不能怪别人。而卖的材料特贵，已经超出自己应得的利润，可能会导致只有一次的 交易，因为别人也不是傻子，可能失去一个很好的合作伙伴，从长远的角度看只能*买不可 贵卖。 82.采购中影响交期的因素有哪些如何改善天灾人祸不算 a.企业的 资金问题如索赔、各种管理费用的增加、经常性的退货 b.仓库数据不准临时才知道缺货。c. 生产排程问题如出现插单、 加单和订单被取消 d.供应商问题如供应商明知无法实现你的交期, 而为了接你的单。和他更换了他的供应商、修改了模具、调整了工艺、更改了设计、替换了 材
21、料等等却不通知采购商。e.送货品质不良 第一品质描述不清楚,第二,品质资料有问题(如旧版图)f.采购对供应 商资料管理问题，如果供应商交货点、运输方式、供应商账号、地址、联系人不准确都可导 致交期不准。 至于如何改善只有你根据经验自己答了 .简单描述 MRP 系统中的架构你是怎样理解的 物料需求计划（Material Requirements Planning),简称 MRP,是依据产品的结构或物料清单，实现物料信息的 集成， 形成上小下宽的锥形产品结构。 其顶层是出厂产品， 是属于企业市场销售部门的业务； 底层是采购的原材料或配件，是企业物资供应部门的业务；中间是半成品，属于生产部门的 业务
22、。产品结构反映了各个物料之间的从属关系与数量，用连线表示工艺流程和时间周期。 实际上，MRP 是一种既不出现物料短缺，又不出现积压库存的计划方法，解决了制造业所 关心的缺件与超储的矛盾。 MRP 为 Material Requirement Planning 的缩写， 中文译为物料需求计划。 MRP 是在定货点法 （order point system）计划基础上发展形成的一种新的库存计划与控制方法，是建立在计算机基础上的生产计划与库存控制系统。 其主要内容包括客户需求管理、 产品生产计划、 原材料计划以及库存 纪录。 其中客户需求管理包括客户订单管理及销售预测， 将实际的客户订单数与科学的客
23、户 需求预测相结合即能得出客户需要什么以及需求多少。 应注意的是， 客户需求预测应是科学 的预测， 而不是主观的猜测或只是一个主观的愿望。 产品生产计划指的是最终将生产的产品 的时间和数量， 这将成为决定需要多少劳动力和设备以及需要多少原材料和资金的依据。 产 品生产计划应是客户需求与现有库存量比较的结果。 产品生产计划要求非常精确， 因为不准 确的产品生产计划有可能导致资源浪费或是不能满足客户的需求。 原材料计划是在产品生产 计划的基础上制订的原材料需求计划， 表示要生产所需要的产品而需要准备的原材料的具体 情况。而在确定购买原材料之前，需要检查现有库存纪录，并通过比较得实际的购买量，因 此
24、，保证库存数据的准确性尤为重要。 我不会用 MRP，只会用 ERP 至于架构你还是请教高人吧. 采购员与公司内部各部门的关系是什么沟通协调互助配合的关系。 a.与管理部门之协调关系:采购部门对公司生产或商品成本之节省， 能产生重大的贡献； 对公 司生产所需原料或销售部门商品之供应，亦会产生直接之影响。为了使采购功能有效发挥， 公司管理当局应重视采购部门之横向联系， 并应注意采购人员之专业训练及制定采购人员之 行为规范等事宜。 b.与销售部门之协调关系:销售部门应提供正确的销售预测及销售目标等资 料给采购部门，以期采购计划之有效执行.销售部门研订产品之价格，必须事先预估制造成 本，尤其是占主要部
25、分之材料成本。在预估材料成本方面，采购部门应提供充分之协助。销 售部门在与顾客谈判特别订单及无库存的产品时， 必须考虑采购的购运时间， 避免造成无法 如期交货的问题。 采购部门应将从供应商处所获得的有关竞争同业的用料需求资讯， 以及其 产品之销售数量、品质、价格等资讯，提供给销售部门，以协助做好竞争策略之拟订工作。 为了互惠起见，公司在政策上，会要求供应商购买本公司之产品，在此项政策之执行方面， 销售部门与采购部门应密切配合办理。c.与生产部门之协调关系:为了确保原料供应的稳定 性， 采购部门和生产管制部门需要经常交换资讯。 生产控制部门应尽早通知采购部门有关产 品的生产计划与物料的需求计划，
26、使采购部门有充裕的时间寻求来源，并与供应商议价。而 采购部门亦必须通知生产管制部门其所需要之购运时间及订购后可能发生的变化。 若生产计 划或采购计划中的数量或时程，有任何的改变，彼此均应迅速通知对方，以便及时做适当的 调整与配合。d.与质管部门之协调关系:基本上，采购人员必须熟悉有关品质的标准，以便从 供应商处购买到合乎用途的东西。 采购人员由于直接与供应商接触， 能帮助品管部门建立供 应商所能配合的一套检验标准。 而品管部门亦应将检验结果告知采购人员， 借以考核供应商。 E:与制造部门之协调关系:采购部门提供制造部门所需之物料，二者 关系密切，但是二者却有不同之立场。通常，制造部门希望物料能
27、快速供应，以免发生断料 停工事情；而采购部门则希望能有充分时间进行议价，以期降低成本。因此，在采购的购运 时间方面，彼此必须互相尊重、充分协调，切勿意气用事。又，对于“自制”或“外包”之决定， 制造部门与采购部门彼此立场与见解亦可能有异，此时应以成本分析结果及策略上考量因 素，彼此以客观的态度，共商办法。f:与技术部门之协调关系:技术部门于设计物料规格时， 不可过分强调追求理想， 而忽略价格和市场因素； 而采购部门也不可太强调价格因素而忽略 品质要求。因此，技术部门应征询采购部门之意见，而采购部门亦应根据市场情报，建议适 当之规格标准。总之，两者必须密切协调。期能顺利进行采购。 另外，为了建立
28、标准化，以收大量采购之效益，技术部门应于设计前 多征询采购部门之意见，以期尽量减少物料品种，在此方面。两者应密切协调，产生良好的 互动关系。又，在新产品之设计方面，采购部门应随时提供有关物料规格、性能、价格等最 新资讯，以供技术部门参考。不过，目前对于物料的使用不仅要符合保护消费者的要求，也要达到环境保护及职业安全、健康的标准，使工程规格之设计更趋严格，因此限制了采购人 员在使用替代性物料或产品之机会。 所以工程与采购部门必须加强联系， 以免违反公众安全 与利益。g.与仓储部门之协调关系:大量采购可以降低物料的单位成本，但是相对的，因存量 的增加，而提高仓储成本。因此，为了使整体的采购成本降低
29、，采购部门与仓储部门，必须 有良好的沟通与协调，妥为设计适当的最低存量及订购点。采购部门应于订购作业完成时， 将有关交货时间与数量等资料通知仓储部门， 以便仓储部门能事先准备所需之空间； 而仓储 部门应定期将存量记录通知采购部门，以利存量之控制。 又，对于退货、呆料、缺料等问题， 采购人员亦应协助仓储人员处理。 h.与会计部门之协调关系:每一项采购交易， 从订购开始到交货、 请款、 付款为止，都需要作会计处理。会计部门也可为采购部门提供各项有关之计算资料，例如： 应付账款余额统计、 实际支出金额与预算金额之比较、 材料成本之计算、 价差之绩效计算等。 不过，在许多企业与机构中，这些会计工作有时
30、候会由采购部门担负一些职责。不管这些会 计工作由谁执行，部门间紧密的协调与合作，通常可以从供应商获得折扣的机会，以及改善 买卖关系。i.与财务部门之协调关系:采购预算是公司资金需求的最主要部分，若无良好的财 务计划，采购工作将无法顺利进行。采购人员在选择较佳品质时，必须考虑成本因素；在订 购较大数量时，必须考虑公司财务负担能力；在议定价格时，必须考虑付款方式（现金支付 或期票支付） ，以避免造成财务上的损失或风险。因此，采购部门应与财务部门在资金调度 与运用、汇率与利率之价差、付款条件与额度等方面，做妥善之协调。j.与法务部门之协调 关系:采购作业会牵涉到法律问题。因此，采购人员必须具备与采购
31、作业有关之法律知识， 否则可能因不谙法律规定，在无意中，使公司陷入诉讼困境而遭受损失。在处理采购合约、 纠纷、索赔以及智慧财产产权等方面，采购部门应与法务部门密切协调。未设法务部门的企 业， 必要时应聘请外界法律顾问协助。 k.与公关部门之协调关系:采购人员经常会与外界人士 接触，在某种意义上，采购人员就是公关人员。采购人员的行为势必会影响到供应商以及其 他关系人士对公司的观感与态度。 如果设有公关部门的公司， 则采购部门应与公关部门的密 切合作，透过采购作业的执行，塑造良好的公司形象，并产生良性循环，使以后采购作业的 执行，能更加顺利而有效。1.与设计部门的配合： （1）物料规格； （2）物料标准； （3）新产 品开发；2。与生产部门的配合： （1）物料的品质； （2）物料的数量； （3）供料时间；3。与 财务部门的配合：4。与品管部门的配合： （1）品管知识； （2）品质标准； （3）物料验收；5。 与销售部门的配合： （1）预估售价； （2）竞争资料的提供； （3）相互采购；6。与仓储部门 的配合：专心-专注-专业