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1、年度个人工作计划优秀范文7篇 新一年度的工作就要来了，总结上一年度的工作，制定一份新的工作安排，提高自己的工作效率。下面是我给大家整理的关于年度个人工作安排优秀范文，欢迎大家来阅读。 年度个人工作安排1 办公室文秘一职，对我而言是一次机会，它能够充分呈现自己的志向和理想。我特别珍惜也特别感谢领导能给我这样一个施展自己才能的机会。我将把这份感谢打动之情化为工作的热忱，扎实苦干，一丝不苟地完成领导交给我的任务。 一、对工作岗位的熟识 首先，办公室文秘这一职位是中介性的职位，整个团体的上传下达都是由办公室承接代办的，因此文秘工作肯定要做到以下几点： 1、听从，一切工作要听从领导的叮嘱和铺排。 2、领
2、悟，要完全理解、遵照领导的意图办事。 3、执行，要坚决地落实贯彻领导意志，强化执行力，做好办公室文员工作总结。 但是听从并不是被动，良多工作可以提前揣测、主动主动地开展，刚好正确地把握各方面的工作动态，刚好向领导反馈各方面的信息，注意调查分析，为领导供应决议安排参考;同时，办公室工作还要讲策略，讲工作艺术，当真、科学地搞好领导与领导、同事与同事、部分与部分之间的沟通协调工作，不能扯皮、推委、泛起工作空档。 其次，办公室文秘工作相称于团体的小管家，办公室日常的物品选购、发放;各子公司常用物品的登记、存案等都由办公室完成，因此办公室文秘肯定要有足够的耐性并酷爱本职工作。 二、对将来工作安排 1、在
3、日常事物工作中，我将做到以下几点： (1)帮助办公室主任做好了各类公文的登记、上报、下发等工作，并把原来没有具体整理整顿的文件按种别整理整顿好放入贴好标签的文件夹内。 (2)做好了各类信件的收发工作。 (3)做好低值易耗品的分类整理整顿、出入库、各类帐务的报销工作。 (4)帮助办公室主任做好公章的治理工作。公章运用做好详细登记，严格执行团体公章治理划定，不滥用公章。 (5)做好办公用品的治理工作。做好办公用品领用登记，按需所发，做到不铺张，按时盘点，以便能刚好增补办公用品，知足大家工作的须要。 (6)做好办公室设备的维护和保养工作。 (7)帮助办公室主任做好节假日的排班、值班等工作，确保节假期
4、间团体的平安捍卫工作。 (8)当真、按时、高效率地做好领导交办的其它工作。 在日常事物工作中，我肯定遵循精、细、准的原则，细心预备，精细铺排，细致工作，干尺度活，站尺度岗，严格根据办公室的各项规章轨制办事。 2、在行政工作中，我将做到以下几点： (1)做好领导服务：刚好完成办公室主任、团体各部经理和部分主管交办的各项的工作。要成为领导的助力、助手，急领导所急，想领导所想，勤跑腿，多汇报，当好顾问助手。 (2)做好各部分服务：加强与各部分之间信息员的联络与沟通，系统的、快速的传递信息，保证信息在公司内部刚好正确的传递到位。 (3)做好员工服务：刚好的将团体员工的信息向公司领导反馈，做好员工与领导
5、沟通的桥梁。 (4)帮助办公室主任完善团体各项规章轨制。 (5)做好信息保密的工作：保留好办公室常用文档，做好存档保密的工作;要刚好、正确、全面的收集各方面信息并做好存档工作。 (6)做好文书工作：刚好完成领导交办的'各种文稿，学习各种文字材料的写作，进步自身写作功底。 3、进步个人涵养和业务实力方面，我将做到以下三点： (1)主动参与团体铺排的基础性治理培训，晋升自身的专业工作技能。 (2)向领导和同事学习工作阅历和方法，快速晋升自身素养。 (3)通过个人自主的学习来晋升学问层次。 年度个人工作安排2 一、销售部办公室的日常工作： 作为_公司的销售内勤，我深知岗位的重工性，也能增加我
6、个人的交际实力。销售部内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽，把握市场最新购机用户资料的收集，为销售部业务人员做好保障。在一些文件的整理、分期买卖合同的签署、银行按揭合同的签署及所需的资料(刚刚开通)、用户的回款进度、用户逾期欠款额、售车数量等等都是一些有益的决策文件，面对这些繁琐的日常事务，要有头有尾，自我增加协调工作意识，这半年来基本上做到了事事有着落。 二、分期买卖合同、银行按揭合同的签署状况： 在签署分期分期买卖合同时，对于我来说可以说是游刃有余。但是在填写的数据和内容同时，要慎之又慎，我们都知道合同具有法律效力，一旦数据和内容出现错误，将会给公司带来巨大的损失，在
7、搜集用户资料时也比较简洁(包括：户口本、结婚证、身份证等证件)在签署银行按揭合同时，现在还比较生疏，因为银行按揭刚刚开通，银行按揭和分期买卖合同同样，在填写的数据和内容同时，要慎之又慎，按揭合同更具有法律效力。 但在办理银行按揭的过程当中，购机用户的按揭贷款资料是一个重工的组成部分，公证处公证、银行贷款资料、福田公司存档、我公司存档资料。这些程序是很重要的，假如不公证?银行不给贷款。这些环节是紧紧相扣的，是必不行少的一部分。我公司在存留有户档案时，我们取公证处、银行、福田三方的精华，我们在办理银行按揭贷款方面还存在肯定的漏洞，我信任随着银行按揭贷款的逐步深化，我将做得更好、更完善! 三、行政部
8、年度工作安排。 第一部分总体目标 (一)总体目标。 1、依据本年度工作状况与存在不足，结合目前公司发展状况和今后趋势，行政部安排从十个方面开展_年度的工作：进一步完善公司的组织架构，确定和区分每个职能部门的权责，争取做到组织架构的科学适用，三年不再做大的调整，保证公司的运营在既有的组织架构中运行。 2、完成公司各部门各职位的工作分析，为人才招募与评定薪资、绩效考核供应科学依据; 3、完成日常行政聘请与配置; 4、推行薪酬管理，完善员工薪资结构，实行科学公允的薪酬制度; 5、充分考虑员工福利，做好员工激励工作，建立内部升迁制度，做好员工职业生涯规划，培育雇员主子翁精神和献身精神，增加企业凝合力。
9、 6、在现有绩效考核制度基础上，参考先进企业的绩效考评方法，实现绩效评价体系的完善与正常运行，并保证与薪资挂钩。从而提高绩效考核的权威性、有效性。 7、大力加强员工岗位学问、技能和素养培训，加大内部人才开发力度。 8、弘扬优秀的企业文化和企业传统，用优秀的文化感染人; 9、建立内部纵向、横向沟通机制，调动公司全部员工的主观能动性，建立和谐、融洽的企业内部关系。集思广益，为企业发展服务。 10、做好人员流淌率的限制与劳资关系、纠纷的预见与处理。既保障员工合法权益，又维护公司的形象和根本利益。 (二)留意事项： 1、行政工作是一个系统工程。不行能一蹴而就，因此行政部在设计制订年度目标时，按按部就班
10、的原则进行。假如一味追求速度，行政部将无法对目标完成质量供应保证。 2、行政工作对一个不断成长和发展的公司而言，是特别重要的.基础工作，也是须要公司上下通力合作的工作，各部门协作共同做好的工作项目较多，因此，须要公司领导予以重视和支持。自上而下转变观念与否，各部门供应支持与协作的程度如何，都是行政工作成败的关键。所以行政部在制定年度目标后，在完成过程中恳请公司领导与各部门予以帮助。 3、此工作目标仅为行政部_年度全年工作的基本文件，而非详细工作方案。鉴于企业行政建设是一个长期工程，针对每项工作行政部都将制订与目标相配套的具体工作方案。但必需等此工作目标经公司领导探讨通过后方付诸实施，如遇公司对
11、本部门目标的调整，行政部将按调整后的目标完成年度工作。同样，每个目标项目实施的详细方案、安排、制度、表单等，也将依据公司调整后的目标进行详细落实。 其次部分完善公司组织架构。 (一)目标概述。 公司迄今为止的组织架构严格来说是不完备的。而公司的组织架构建设确定着企业的发展方向。 鉴于此，行政部在_年首先应完成公司组织架构的完善。基于稳定、合理、健全的原则，通过对公公司将来发展态势的预料和分析，制定出一个科学的公司组织架构，确定和区分每个职能部门的权责，使每个部门、每个职位的职责清楚明朗，做到既无空白、也无重叠，争取做到组织架构的科学适用，尽可能三年内不再做大的调整，保证公司的运营在既有的组织架
12、构中运行良好、管理规范、不断发展。 (二)详细实施方案： 1、20_年元月底前完成公司现有组织架构和职位编制的合理性调查和公司各部门将来发展趋势的调查; 2、20_年二月底前完成公司组织架构的设计草案并征求各部门看法，报请总经理批阅修改; 3、20_年三月底前完成公司组织架构图及各部门组织架构图、公司人员编制方案。公司各部门协作公司组织架构对本部门职位说明书、工作流程在去年基础上进行改造。行政部负责整理成册归 (三)实施目标留意事项： 公司组织架构确定于公司的长期发展战略，确定着公司组织的高效运作与否。组织架构的设计应本着简洁、科学、务实的方针。组织的过于简化会导致责权不分，工作负荷繁重，中高
13、层管理疲于应付日常事务，阻碍公司的发展步伐;而组织的过于繁多会导致管理成本的不断增大，工作量大小不均，工作流程环节增多，扯皮推诿现象，员工人浮于事，组织整体效率下降等现象，也同样阻碍公司的发展。 年度个人工作安排3 一、制定具体的工作安排 结合我司当前的资源，充分利用，更具去年的销售报告，我们应当努力发绽开拓广告市场，虽然目前有很多问题摆在我的眼前，但是我们要限度争取终端广告的投放工作，同时，对还为开发的市场做好坚实的铺垫，争取有更大的投放，长期投放的客户吸纳进来。依据我们公司终端的数量的增长率状况，有针对性的调整我们的工作策略以及工作思路。 二、季度工作支配 1、第一季度，主要也市场培育为主
14、，扩大_公司的影响力和知名度及推动速度告知，因为处于双节的特别时期，许多公司的宣扬安排已经制定完成，节后会有一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充专业学问，同时加紧联络客户感情，适当的找寻小一些的投放客户将广告投放进来，但我预料对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的状况。 2、其次季度，因为有“五一节劳动节”的影响，广告市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气改变，气温不断上升，洗浴用品、夏季饮品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发对象。 3、第三季度，“十一”“中秋”双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加
15、，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的打算。 4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我信任是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。 我会更加一年不同时段，有针对性有安排的开展工作，同时不断调整我的工作思路，加强客户的开发工作，正确把我司广告销售进一步提高到新的台阶。 三、制订学习安排 1、广告投放进来，但我预料对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的状况。 2、其次季度，因为有“五一节劳动节”的影响，广告市场会迎来一个小小的高峰期，并
16、且随着天气改变，气温不断上升，洗浴用品、夏季饮品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发对象。 3、第三季度，“十一”“中秋”双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的打算。 4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我信任是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。 我会更加一年不同时段，有针对性有安排的开展工作，同时不断调整我
17、的工作思路，加强客户的开发工作，正确把我司广告销售进一步提高到新的台阶。 市场开拓是须要依据市场不停的改变局面，不断调整经营思路的工作，不断提高学问对于业务人员来说特别重要，因为它干脆关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的依据须要调整我的学习方一直补充新的能量。产品学问、营销学问、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的学问都是我要驾驭的内容，知己知彼，方能百战不殆。 四、加强思想道德建设 一个人胜利不算胜利，应为我们是一个团队，今年我还要加强思想道德的建设，增加全局意识，增加团队协作意识、同时加强责任感。主动把工作做好。真正做到点子上、落到实处、同时我也将尽到我的努力
18、帮助领导减轻工作压力。 年度个人工作安排4 新的一年带来新的挑战，也有新的机遇。在2022年的基础我想不断挑战自己，加强对自身的要求，现制定2022年的工作安排如下： 一、全年工作思路 1、调查市场中所销售产品去年的销售状况、趋势如何，然后依据自己的业务实力，客观的定好销售目标，初步的销售任务。 2、制作阶段的工作安排，随时跟紧市场，和同事之间进行业务沟通，对产品销售状况随时更新，敏捷应变。 3、将客户区，和客户保持联系，加强沟通沟通，发展感情，将合作的机会不断扩大。 4、时刻关注行业内的新资讯，学习产品新学问，加强自身专业实力，和同行共享项目信息，合作共赢，才能为客户更好的服务。 5、诚信为
19、本，将的事情做到并且做好，让客户对我产生信任，带来更多的订单。 6、友善对待同事，能帮得上的忙不会推辞，让公司的工作氛围是良性的，和公司一起进步。 二、详细工作 1、做好每天的工作备忘录，支配好时间对重要的事刚好处理，保证当日事当日毕。 2、制定好细致的每周工作安排表，对每一天的工作量合理的支配。每天打多少的电话，每周预约好时间探望客户，将现有的关系维护好，将潜在客户转变为新客户。 3、在每次正式工作前做好打算工作，收集信息了解客户的爱好，他所须要的，供应解决的方案。 4、在整个销售过程中，随时跟进，填写好关于项目的跟踪表，细化完成各个阶段的工作，不出现错误或者有遗漏的地方。 5、签订合同之后
20、，根据客户的要求按时按质按量完成产品的交付。 三、兼顾好工作和生活 在2022年中我要协调好时间，加强自身的个人素养。工作要留意效率，不能拖拉，有空闲的时间看自己有哪一方面的不足要弥补。通过不断的学习和实践，提高业务实力。 虽然已经做好安排，但是有句话说的好“安排没有改变快。”我能够做的就是在瞬息万变的时代中，敏捷支配，随时调整自己的安排，跟上公司的脚步。 年度个人工作安排5 _年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，接近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工
21、作进行简要的总结。 我是今年十月份到公司工作的，同时起先组建销售部，进入公司之后我通过不断的学习产品学问，收取同行业之间的信息和积累市场阅历，现在对预付费储值卡市场有了一个深化的相识和了解。可以清楚、流利的应对客户所提到的各种问题，精确的把握客户的须要，良好的与客户沟通，渐渐取得客户的信任。所以经过努力，也取得了几个胜利的客户资源，一些优质客户也渐渐积累到了肯定程度，对市场的相识也有一个比较透亮的驾驭。在不断的学习产品学问和积累阅历的同时，自己的实力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。 虽然之前始终在从事销售的相关工作，有肯定的销售学问与阅历，但比较优秀的胜利的销售管理人才，还是有肯定距
22、离的。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对销售人员的培训，指导力度不够，影响销售部的销售业绩。 一、部门工作总结 在将近三个月的时间中，经过销售部全体员工共同的努力，探讨制定销售各环节话术，公司产品的核心竞争优势，公司宣扬资料至客户的一封信，为各媒体广告出谋划策，提出“万事无忧德行天下”的核心语句，使我们公司的产品知名度在市场上慢慢被客户所相识。部门全体员工累计整理黄页资料五千余条，寄出公司宣扬资料三千余封，不畏寒冷，在税务大厅，高新区各个写字楼进行生疏探望，为即将到来的疯狂销售旺季打好了基础做好了打算。团队建设方面，制定了具体的销售人员考核标准，与销售部运行制度，工作
23、流程，团队文化等。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。 从销售部门销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的非常的失败。客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在。 1、销售工作最基本的客户访问量太少。销售部是今年十月中旬起先工作的，在起先工作到现在有记载的客户访问记录有_个，加上没有记录的概括为_个，一个月的时间，总体计算五个销售人员一天探望的客户量_个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。 2、沟通不够深化。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的状况非常清楚的传达给客户，了解客户
24、的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出快速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。个统一的管理，工作时间没有合理的安排，工作局面混乱等各种不良的后果。 4、新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作安排性不强，业务实力还有待提高。 二、市场分析 现在消费卡市场品牌许多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。表面上各家公司之间竞争是激烈的，我公司的出现更是加剧了这一场竞争战。但冷静下来细致分析，我公司的核心竞争力，例如发卡资金的监管，山西省境外商户的数量与质量
25、，以及我公司雄厚的资金实力与优质的客户资源，都是其他公司无法比拟的。 年度个人工作安排6 为了进一步提高幼儿素养，激发其学习数学的爱好，提高学科质量，使幼儿在欢乐中学习，在学习中欢乐成长，特制定本学期数学学科教学安排。 一、教学内容 本学期的教学内容有：比较长短，比较最长和最短。比较粗细，比较最粗和最细，按规定排序，数数的相识，圆形、正方形、长方形的形态特征，里和外，空间位置，整体与部分，逻辑推理，共_个学习相识内容。 二、教学目的要求 (一)目的： 1、激发幼儿对事物中存在的数、量、形、时间、空间及其逻辑关系的爱好，指导幼儿体验生活中包含的各种数量关系，感知数学的重要性。 2、发展有关数、量
26、、形、空间和时间的基本概念，激励幼儿初步运用分类排序、推理、计算、估算与预料等初步方法探究事物的主要特征。 3、培育幼儿的推理实力和逻辑思维实力，激励幼儿运用数学思索、分析问题情境，选择解决问题的策略与技巧，说明和证明自己的答案，培育幼儿思维的敏捷性、灵敏性和创建性。 4、培育数学的阅读与沟通实力，指导幼儿用自己最能理解的某一语言形式，照实物、图片、符号、文字等阐述实际生活中的各种数学现象和数学关系，并与同伴、老师、家长沟通。 5、激励幼儿动手动脑，主动探究用简洁的数学方法解决实际生活和嬉戏中的简洁问题，感知数学的好用性。 (二)要求： 1、是幼儿相识长方形，粗细，比较出最长和最短，最粗和最细
27、，按规律排序。 2、使幼儿在相识物体的同时练习数数，相识数字，并能用数字表示相同数的物体。 3、相识圆形、正方形、长方形，并能正确区分各图形，驾驭它们的特征。 4、了解方位，驾驭里外、空间位置。 5、区分整体与部分，初步培育逻辑推理与思维实力。 三、教学方法与措施 1、将数学教化建立在幼儿阅历的基础上：由于阅历受限，幼儿很难正确推断事物。因此，就得引导幼儿发觉新旧阅历之间的关系，重视幼儿已有的生活和嬉戏阅历，思索是否有必要加以丰富和补充，教学时要削减讲解和集体教学活动，增加幼儿的实际操作和幼儿之间的沟通探究。 2、重视幼儿的参加和探究过程：幼儿数学学习必需是幼儿主动参加的过程，数学教化应当以问
28、题为中心，依据问题情境设置一系列嬉戏、操作等活动，充分发挥幼儿的主观能动性，指导幼儿找寻解决问题的方法。 3、重视数学环境的创设：幼儿是通过感官和对详细事物的接触、探究、尝试、操作和体验来发展认知实力和思维实力的，口授耳听的学习方式难以供应他们思维发展所须要的干脆和详细的阅历。 4、要有效地促进幼儿数概念的发展，借助实物和图片，通过集体的演示、讲解，分组的探讨、沟通、探讨，个别的操作练习及嬉戏等，引导幼儿学习数概念及相关的学问与技能以外，还应创设相宜的环境，如设置数学活动区(角)，供应有利于幼儿数概念发展的操作材料，制作有关数学学习的墙饰、挂件，张贴有关数字和实物的挂图、卡片，以激发幼儿探究和
29、学习。 5、开展各种活动来进行数学教学：设计各种活动，供应不同的选择的机会，以满意不同儿童的各种须要。 6、让幼儿实际操作来进行数学教学：只有在幼儿参加大量的活动，运用了大量的材料，并常常探讨他们的视察和发觉，幼儿才有可能驾驭概念。 年度个人工作安排7 新的学年已经起先，为了使班级各项工作得以有条不紊地顺当开展，使幼儿发挥最大的潜能，获得最大的发展，现特制定大班级工作安排如下： 一、状况分析 班级概况：升入大班，我们班有了很大的变动，首先是老师的变动，其次是孩子的转学和新生的加入。他们对我们这个集体还不熟识，正在适应阶段。面对这种状况，我们必需尽力使每个孩子都尽快地适应改变，让孩子们和谐地融合
30、在我们的大家庭中。 二、班级经营目标 培育孩子间的相互学习、自主性和决策的实力，建立一个共同探讨的团体。营造一个充溢爱的班级氛围，让幼儿有平安感，培育幼儿的责任感，并形成初步升小学的意识。帮助家长具备正确的儿童观、教化观、学问观，明确幼儿期教化重心是特性实力的培育，使家长认同熟识我们的教化宗旨、目标和课程形式，并支持参加幼儿园的教化活动。 三、保育、教化教学工作重点 目标：更新观念，实现“幼儿园像我家”这一理念，逐步实现特色班级。 保育工作是做好教化教学工作的重要前提条件，要求班上每个老师了解每一个孩子的生活习惯以及身体素养等方面的状况，以确保大家在今后的保育工作中能做到更有针对性地去开展，有
31、的放矢，常抓不懈。加强平安意识，杜绝平安责任事故发生。 (1)严格执行接送制度，防范于未然，要求家长用好接送卡。我们老师要具有高度的责任心，时刻让孩子在自己的视线范围内，解除一切担心全因素。 (2)常常检查班上各项设施，杜绝担心全隐患，刚好上报刚好处理，把平安工作放在第一位。利用一日活动中各个环节，随机进行平安教化。 四、教化工作 (1)在教学上我们发觉幼儿在绘画、交往、视察、探讨、解决问题的实力，都有了不同程度的提高，但幼儿在数学水平、书面语言水平相对于其他方面的实力来说是稍弱的，所以本学期，还将加强幼儿数学实力、书面语言实力的培育，把数学活动和语言活动作为单独的活动来开展。 (2)把数学也
32、融入到幼儿生活和嬉戏中，尝试运用已有的学问阅历及数学方法解决某些日常中简洁的问题，如走楼梯时进行数数练习，找找我们身上藏着的好玩的数字，使幼儿明白数学的重要性。从数学的趣味入手，加强个别指导，削减实力差异。 五、家长工作 让家长放心自己的孩子在园的生活和嬉戏，刚好向家长反馈幼儿的在园状况，通过面对面交谈、利用家长园地向家长公布幼儿今日在园的改变。对个别幼儿家访，听取家长的看法和建议。 年度个人工作安排优秀范文本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第24页 共24页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页