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1、销售标准工作流程 目标：最大化每次拜访的销量及销售代表的销售时间。以达到每辆车每日拜访 50 个店，有效拜访超过 40 个店的目标。小店货车销售标准配置：每辆货车两名销售代表，其中一名兼任司机。每到一处，两个分头拜访不同的小店，平均每人每天拜访 25 家小店。拜访频率为两周一次，每辆车每月拜访 500家小店。小店货车销售每日工作流程及时间表 08：30-09：00 出发前准备工作 09：00-1200 拜访商店 12：00-1700 午餐时间 13：00-17：00 拜访商店 17：00-17：30 回到公司，清点库存、货款，将库存定点存放，交款回顾并完成报表，下货车补货订单，清洁货车 17：
2、30 结束工作 任务 时间 内容 负责 一装货、准备 08：30-09：00 1VSR 重温拜访计划 2VSR 准备相关拜访材料 3VSR 检查电脑订单后交给仓管员 4仓管员准备货物 5VSR 将货物装上车并有序摆放 6检查车辆，准备出发 VSR VSR VSR 仓管员 VSR VSR 二销售时间 09：00-17：00 50 个访问/车，12 分钟/访问 VSR 三访问结束后的工作 17：00-17：30 1回分销商办公室 2清点货物，上次货款给财务 3填写每日访问报告，分析当日工作 4设定次日目标，下货车补货订单，交给 IDSS 5检查和清洁货车 6结束一天工作 VSA VSR/财务 VSR VSR VSR VSR 四IDS 产生订单 17：30-18：00 整理并打印货车订单 IDSS 时间分配：1 小时非销售时间，1 小时午餐时间 7 小时销售时间