B05067企业成功三点13420.pdf

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1、企业成功三点 战略决策、执行力、机遇 雷众新概念 创新经营 创新管理 创新技术 经营永远是第一,管理是基础,技术是纽带 只要您成为我们得客户,您就永远是我们的上帝 您所需要的,正是我们要做的 承诺 我们会为客户的成功全力以赴 我们会提供卓越的服务 互助合作是我们成功的关键 我们将做到权责分明与全力以赴 我们会更用心倾听客户的话 5W3H法则 工作任务(what)工作内容与工作量及工作要求与目标 做事的目的(why)这件事情是否有必要(我亲自)去做或做这件事的目的意图是什么 组织分工(who)这件事由谁或哪些人去做,他们分别承担什么工作任务 工作切入点(where)从哪里开始入手按什么路径(程序

2、步骤)开展下去到哪里终止 工作进程(when)工作程序步骤对应的工作日程与安排(包括所用时间预算)方法工具(how)完成工作所需用到的工具及关键环节策划布置(工作方案的核心)工作资源(how much)完成工作所需哪些资源与条件分别需要多少。如,人、财、物、时间、信息、技术等资源,及权力、政策、机制等条件的配合 工作结果(how do you feel)工作结果预测及对别人的影响与别人的评价或感受 方法总比困难多,不换思想就换人 成功的人找方法,失败的人找理由 雷众的管理者得要求 冰一样冷酷的制度,火一样热情的领导 如何打造企业核心的竞争力 提升执行力 提升个人执行力的方法 1.时间与日程管理

3、 2.授权与任务管理 3.抗干扰管理 4.会议与报告管理 5.备忘录 6.记忆系统 7.助理或秘书的应用 8.检查清单 如何提高中层管理者执行力 要提高领悟能力,计划能力,指挥能力,控制能力,协调能力,授权能力,判断能力。执行力不佳导致企业核心竞争力缺乏,没有执行力就没有核心竞争力 成功八点 一、良好的心态 1、真诚的笑容,绚烂自己,感动别人,每天都要积极、乐观、平和、热情 2、保持一颗平常心,追求成功,也接受失败 3、接受我们的客户,需要 100%的理由,拒绝我们的客户,只要有 1%的理由就够了,打动客户,需要我们的产品,高的质量,但更需要我们业务员对客户真挚的爱心。二、保持激情 1、不要因

4、为小事困扰我们,时刻调整情绪,整装待发 2、愈战愈勇,制胜之道 3、进门之前,把先前的失败、灰心、不如意的情绪放在门外 三、做好准备 1、准备好你的行销工具 2、计划你所跑客户的地点与数量 3、要预算你每日需要面对的挑战,及时调整情绪 四、擅用时间 1、时间是业务员最宝贵的财富,不浪费每一分钟,因为 1 分钟你或许就造就了一个奇迹 2、准时,几乎没有,而且真的没有不准时的业务高手,准时是业务员起码的常识 五、做足八小时 1、在你业务区域你自己就是老板,切勿自欺,完全走遍你的业务领域 2、记住这个数字游戏,跑的越多,成功的几率就越高,少跑的那家可能就会接受你的服务 六、起而行之 1、对拒绝的恐慌

5、、失败的折磨,灰心的打击有一剂良药,那就是:走出去,重新再来,你会发现一切原来就是这么简单 2、千里之行,始于足下 千里马要奋蹄昂首,才遇伯乐 天才要付诸实施,才有结果 是金子就要发光,是龙就要腾飞 七、专注目标 1、没定目标,细化目标 没有目标的企业是无舵的船,没有目标的人像热锅蚂蚁,不积硅步,何以至千里,不积涓涓流水,何以成江海 2、坚持不懈,直到成功 所有努力都到达目标的形式与脚步,大目标是由小目标归总起来的,实际上每次进步一点点,并不太难 八、修炼自我 1、激励自己,自己就会满怀斗志;激励别人,别人会昂首前行。没有伟人的胸怀,就不会有伟大的业绩,要记住:团队精神是你步入领袖高台的基石。2、时时不忘感恩他人,你会再创佳绩,你的成功,鼓舞了别人,男人也曾鼓舞了你,来一起为在荆棘中奔跑的雷众人鼓掌、喝彩、加油!

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