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1、 韩国本土广告公司的发展及其启示 文件编码（TTU-UITID-GGBKT-POIU-WUUI-0089）韩国本土广告公司的发展及其启示 李东进 在开放的市场经济发展过程中广告市场的开放问题是无论哪个国家都面临的问题。韩国也从八十年代后半期开始开放本国的广告市场，既然外国一些着名的跨国广告公司纷纷进军韩国广告市场，加剧了争夺广告市场份额的竞争。但在开放条件下韩国本土广告公司一直占绝对优势。那么在开放条件下韩国本土广告公司为什么能占主导地位这对我国本土广告公司的发展有哪些启示呢 一 韩国本土广告公司发展的特点 广告公司是广告产业发展的主力军。在韩国现代意义的第一家广告代理公司是 1967 年建立
2、的合同通讯社广告企划室（Oricom 的前身）。但六七十年代广告产业规模不大，加上还没有推行广告代理制度，广告公司的发展比较混乱。到 1981 年韩国才开始实行广告代理制度。该年韩国放送广告公社认定的广告公司只有 4 家。但 1998 年韩国广告放送广告公社认定的广告公司发展到 197 家。所以韩国广告公司起步较晚，但发展较快（表一）。表一 韩国放送广告公社认定的广告公司数 区分 81-89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 计 公司数 22 16 13 14 11 29 24 43 23 2 197 累计-38 51 65 76 105 129 172 195 197 1
3、97 资料：“广告信息”（韩国放送广告公社广告研究所），1997 年 7 月号，1999 年 2 月号。韩国放送广告公社是于 1981 年韩国政府建立的管理电波广告代理业务的专门广告管理公司。在开放的广告市场格局中，韩国本土广告公司显示绝对的强势。在韩国放送广告公社登记的 197 家广告公司中，外国广告公司只有 9 家。本土广告公司占全部广告市场份额的 95%，而前 20 名广告公司的市场份额为%，前十名广告公司的市场份额为%。既然 1998 年由于受经济危机的影响，韩国的广告产业大幅度滑坡，但韩国的广告本土公司仍然显示出其强大的实力。1998 年电波广告营业额前十名广告公司中本土广告公司有
4、8 家，外国广告公司只有 2家，其中前 6 名都是本土广告公司（）。韩国电波广告营业额前十位广告公司*名次 广告公司 广告主数 营业额（千韩元）*1 第一企划（本土公司）119 182,414,992 2 LGAD（本土公司）91 129,120,754 3 大弘企划（本土公司）78 94,583,024 4 金刚企划（本土公司）94 93,625,831 5 WelComm（本土公司）15 45,698,997 6 东方企划（本土公司）40 35,132,166 7 McCann-Erickson（合资公司）17 32,934,097 8 Korad（本土公司）24 32,674,651 9
5、 第一 Bozell（合资公司）17 32,578,960 10 BC Adcom（本土 31 32,573,882 公司）资料：“广告信息”（韩国放送广告公社广告研究所），1999 年 2 月号*在这里没包括印刷广告营业额，所以如果包括印刷广告营业额其名次有所变动。*美元对韩元的比价，1 美元=12001300 韩元。那么在开放条件下韩国本土广告公司为什么能占主导地位呢在这个问题上值得我们引起注意的是以下几点：1集团所属广告公司主导广告市场 韩国的广告公司发展的一个特点是以集团所属广告公司(In-House Advertising Agency)为中心发展的。从七十年代开始各大集团公司纷纷建
6、立集团所属广告公司，如 1973年成立的第一企划是三星集团所属的广告公司，1984 年成立的 LGAD 是乐喜金星（集团的前身）所属的广告公司，1982 年成立的大弘企划是 LOTTE 集团（韩国有名的流通集团公司）所属的广告公司。1983 年现代集团也建立金刚企划。目前在 197 家广告公司中集团所属广告公司有59 家，但这些 30%的集团所属广告公司的营业额占全部广告营业额%，其中规模大的 20 家集团所属广告公司占%的市场份额。不仅如此，大部分集团所属广告公司的广告营业额中 50%以上是来至于集团内其他公司，而在韩国这些集团内公司一般都是实力最强的广告主，如三星电子LG化学LOTTE 制
7、果太平洋化学（化妆品公司）SK Telecom（电讯公司）现代汽车等是韩国最大的广告主。所以集团所属广告公司几乎支配着韩国的广告市场（表三）。表三1997 年广告营业额前十名广告公司的所属关系及营业额（单位：百万韩元）名广告公所属集总营集团内营业集团外营业次 司 团 业额 额（%）额%）1 第一企划 三星 686,137 449,035 237,102 2 LGAD LG 541,078 410,060 131,018 3 金刚企划 现代 502,411 300,446 201,965 4 大弘企划 LOTTE 240,001 138,850 101,151 5 Korad HaiTai 18
8、9,278 43,473 145,805 6 Oricom 斗山 146,784 66,158 80,626 7 Hanco 120,65,120 54,880 m 000 8 东方企划 太平洋 100,000 61,842 38,158 9 BC Adcom MBC（媒体）98,155 98,372(100)10 WelComm 88,372 88,372(100)资料：“韩国广告”（韩国广告学会编），1995 年，p155，“广告界动向”（韩国广告团体联合会），1998 年 3月号，。2在国内本土广告公司成熟的情况下开放广告市场 韩国的广告市场开放问题被提到议事日程上来是 1985年韩美商
9、务部长级会议的。美国要求韩国包括广告业在内的服务市场的开放。但韩国逐步开放国内广告市场。经过六年的磋商，于 1991 年 1 月才完全开放广告市场。这样从八十年代末开始外国广告公司才进军韩国广告市场。到1997 年为止韩国放送广告公社认定的外国广告公司只有 9家，而外国广告公司的营业额只占全部广告营业额的%，所以外国广告公司在韩国广告市场上的作用和影响都不大()。表四韩国的外国广告公司的情况 公司名 进军年度 1997 年营业额(百万韩元)投资方式 JWT Korea 31,614 单独投资 DYR Korea 12,375 合作投资 Cheil Bozell 78,601 合作投资 DDB
10、Needham DIK 24,812 合作投资 Mccann-Erickson 44,061 合作投资 Leo Bernet Sonyon 18,437 合作投资 EURO RSCG Next 22,010 转让股份 Diamond Bates Korea 21,267 合作投资 Phoenk Communications 12,991 合作投资 外国广告公司总营业额 266,169(百万韩元)占全部营业额的比重%资料：“广告界动向”（韩国广告团体联合会），1998 年4 月号，。值得注意的是，韩国广告市场是在本土广告公司成熟的情况下开放的。八十年代末和九十年代初韩国的广告产业已具相当的规模。
11、1988 年广告费占 GDP 的比重已达%，1991 年为。另外，开放广告市场的八十年代末和九十年代初，象第一企划、LGAD、金刚企划、大弘企划等韩国的一些大的广告公司也相当成熟。第一企划早在八十年代末已进入世界前 30 名最大广告公司行列。这些大广告公司一般都是大集团所属广告公司，所以国内的大广告主的广告业务一般由集团内广告公司来承担，而外国广告公司就很难找到国内的大广告主。这是外国广告公司在韩国不能迅速发展的一个主要原因。另外，开放广告市场的时候，韩国学术界和广告界比较深入地讨论开放广告市场所能引起的一系列的问题。如广告市场的开放对本土广告公司的影响，外国广告、外国广告主、外国广告公司对韩
12、国社会文化价值的影响。因为广告毕竟与文化密切相关的。在开放条件下，外国广告公司会将通过广告传播西方文化。这对重视传统文化的韩国来说是非常要谨慎的问题。所以经过六年的时间才完全开放广告市场。3推行独特的广告代理制度 在韩国广告市场上本土广告公司特别是集团所属广告公司占主导地位，这与韩国推行独特的广告代理制度有关。韩国的广告代理制度是从 1981 年建立韩国放送广告公社以后开始推行的。1981 年根据“韩国放送广告公司法”，建立韩国放送广告公社。要作电波广告的广告公司通过放送广告公社的认定以后才能购买电波媒体的广告时间。而广告主向媒介交广告费，媒介又把 20%的广告费交给放送广告公社，广告公社把其
13、中的一部分作为代理费转交给广告公司，一部分根据有关法律和政策用于广告事业的发展。所以韩国的广告代理运作方式比较独特。但放送广告公社的认定条件是比较苛刻的。放送广告公社于 1981 年发布的“关于广告公司代理电波广告的规则”中规定，注册资金 2 亿韩元以上，拥有 30 个以上的广告主，年广告营业额能达 100 亿韩元（其中电波广告营业额 50 亿韩元）以上的广告公司才能得到认定，作电波广告。在这些的苛刻条件下，只有有实力并能保证广告主的大的广告公司才能得到认定，而大集团公司一方面来说有财力，另一方面来说又是大的广告主。这样，客观上促使集团所属广告公司的发展。后来逐步放宽这些苛刻的认定条件，特别是
14、到 1994 年把认定制改为登记制（表五）。表五韩国放送广告公社的认定标准变化 内容 89.在总营业额中广告营业70%以上 80%以上 80%以上的公司除外 额所占比重 注册资金 2 亿韩元以上 5 千万韩元以上 取消 广告主数 30 个以上 15 个以上 集团外广告主5 个以上 集团外广告主3 个以上 取消 代理实绩 年100亿韩元以上 年 50亿韩元以上 集团外传播广告月平均3 亿韩元以上 取消 集团内公司比率(营业额)70%以下 60%以下 50%以下 取消 广告费缴纳期限 60 天 70 天 80 天 90 天 资料：“韩国广告”，韩国广告学会，1995 年版，。二 对我国本土广告公司
15、发展的启示 从九十年代初开始,随着我国向外国广告公司放开大门,外国广告公司纷纷进军我国广告市场，以飞快的速度“吞食”着我国广告市场。广告营业额排序前 10 名广告公司中外资广告公司，1993 年只有 2 家，1995 年 5 家，到1998 年竟达 8 家。这样，我国广告公司逐渐把市场主导权让给外国广告公司，外国广告公司竟在我国广告市场上占主导地位。那么，为什么我国本土广告公司在开放条件下失去广告市场的主导地位其原因当然是多方面的。首先，本土广告公司还不成熟的情况下开放广告市场。我国广告市场是从八十年代末开始逐步开放的。1987 年公布的“广告管理条例”中的第五条和第七条规定外国广告公司在中国
16、境内可以办合资广告公司。这样，到 1990 年在我国境内注册登记的外国广告公司 17 家，到 1993 年猛增到 290 家。但我国广告费占 GDP 的比重，1987 年为%，1990 年为%，1993 年为%。这说明开放广告市场的时候我国广告产业还比较落后，还没有形成一定的规模。特别是八十年代末和九十年代初，我国广告公司还是非常脆弱、不成熟的。1993 年我国广告公司总数已达11,044 个，广告公司的总营业额为 46 亿 1 千 7 百多万元，平均一个广告公司的营业额仅为 41 万元。这些过于分散而脆弱、不成熟的广告公司普遍效率低，不能提供综合性的服务。所以，在开放条件下，脆弱而不成熟的本
17、土广告公司只能把市场份额让给实力雄厚的外国广告公司，这是显而易见的。其次，对广告市场开放所带来的一系列问题没有充分估计和讨论。开放广告市场，当然有利于竞争，从而有利于广告产业的发展。但广告市场的开放与一般的产品市场的开放有所不同。广告市场的开放至少带来以下两方面的冲击，一是对本土广告公司的冲击。一是对我国传统文化价值观的冲击。前者是“有形”的冲击，后者是“无形”的冲击。在我国本土广告公司普遍脆弱的情况下开放广告市场，首先受冲击的就是本土广告公司，另一方面来说，广告毕竟影响文化，所以开放广告市场就意味着外国文化的涌入。特别是目前在经济全球化的情况下，不少外国广告主或广告公司在全球范围内推行广告标
18、准化策略，既以同一模式、同样的诉求、相同的内容来作广告。在这些广告的影响下，我们的生活也逐步西化。现在我们在广告里不难看出强调个人主义、物质万能主义等西方文化的广告内容。但在开放广告市场的时候我国学术界和广告界还没有充分估计或讨论开放广告市场所带来的一系列问题。也就是说，在理论上没有充分的准备。再次，强媒介弱广告公司的格局一直没有改变，在这样的情况下开放广告市场，本土广告公司发展的空间就越狭小。在我国广告界，由于媒介特殊的体制属性，以及由政府行政性管制赋予广告资源的垄断性经营，造成其在广告市场上的强势地位。媒介不仅兼营广告公司，而且广告的制作水平、广告公司的认定、广告定价等取决于媒介。随着国家
19、对媒介预算的减少，媒介就越来越依赖于广告，而要扩大广告量，就要扩大规模，要扩大规模，就需要大资本。另一方面，开放广告市场以后，外国广告公司为争取市场主导权，凭其实力“多占”媒介，其标志就是“专业媒介购买公司”，实际上“专业媒介购买公司”是希望得到更多资本的媒介和希望“多占”媒介的外国广告公司之间的一个力量交涉的“作品”。我国广告界这两大强大势力之间的这种“交涉”势必缩小本来狭小的本土广告公司发展的空间更狭小。那么，在开放条件下如何发展我国本土广告公司如何发展我国民族广告产业这不得不引起人们的极大关注和忧虑。不过，韩国本土广告公司发展的经验至少给我国本土广告公司发展有以下两方面的启示。一是，企业
20、直接投入于广告业。目前我国企业也向集团化发展，所以企业的规模也不断扩大。加上企业的广告意识也不断提高，大部分企业已认识到广告不仅是重要的营销手段，而且又是积累企业品牌资产的传播手段。所以企业不惜重金作广告。特别是我国最大的广告主一般都是国内大公司。这样，一些大公司已具备直接投入广告产业的条件。所以，条件成熟的集团公司与本土广告公司共同办广告公司，或者集团公司吞并本土广告公司，或者集团公司单独办所属广告公司。集团公司直接参与广告业，可能起点较高。因为，比较充足的资金保证，能使广告公司引进先进的设备和高级的专门人才。并且至少能保证集团内的广告主，从而使广告公司稳步发展。二是，实行广告公司资质认定制
21、度。目前我国广告经营单位 61,730 户，广告公司 33,290 户。但大部分广告公司的总体策划、创意等方面的水平还不搞，技术设备落后，服务质量差，特别是规模一般都小。这样，本来有限的资源和市场更为分散。所以尽快制定广告公司资质标准，严格把关广告代理制度，从而改变目前媒介选定广告公司的比较混乱而不规范的状况。为此，制定有关法律建立象韩国放送广告公社那样的带有管理和社会公益性质的广告管理公司，专门管理广告代理业务，执行广告公司资质认定制度。参考资料：李洪奎：广告界：过热竞争与重组，广告信息（韩国），1997 年 7 月号。金泰丸：1998 年总广告费分析，广告信息（韩国），1999 年 3 月号。李正惠：1998 年放送广告费分析，广告信息（韩国），1999 年 2 月号。韩国广告团体联合会：广告界动向，1998 年 3 月号。韩国广告团体联合会：广告界动向，1998 年 4 月号。闵炳洙：韩国广告公司的发展，韩国广告（韩国），韩国广告学会，1995 年版。范鲁彬：1998 年我国广告业仍在快车道，现代广告，1999 年 3 期。中国广告年鉴，新华出版社，1995 年版、1996 年版、1997 年版。（作者：南开大学国际商学院 副教授，经营学博士）赠送常用精致线性 可编辑小图标