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1、 公司销售方案 文稿归稿存档编号：KKUY-KKIO69-OTM243-OLUI129-G00I-FDQS58-MG129 【经典资料，文档，可编辑修改】海 飞 丝 销 售 方 案 一 产品介绍 海飞丝是宝洁旗下洗发水的知名品牌之一，宝洁公司作为最大的日用消费品公司之一，海飞丝更是以“去屑”立足于宝洁，海飞丝不仅有效去除头屑，防止头屑再生，更富含天然薄荷，带来清凉感受。使用海飞丝洗头后,令你怡神清爽。二 市场分析 2.1 环境分析 国内众多洗发水生产商的竞争日趋白热化，老牌厂商步步为营，新兴的厂商也拿出初生牛犊不怕虎的劲头，力争迎头赶上。在彼此的竞争中，亮点的产品和行之有效的市场策略无疑是赢得
2、市场的法宝。且洗发水属于日常生活的必需品，因此市场关注度比较稳定，各个洗发水品牌想要胜出，更多的则是在品牌影响力方面长期的市场积累。2.2 校内市场分析 （一）、总的来说，洗发水市场可以概括为新产品不断更新，竞争日益趋向规范化的一个科技含量极高的市场。随着经济的飞跃发展，人们的生活质量也越来越高，人们追求时尚美的动机也越来越强烈，尤其是学生这一群体，他们对于美的追求程度可以说是高得不能再高了，所以我们有理由相信：这对于宝洁公司的品牌洗发水来说，将会是百年一遇的大好时机。（二）、据统计，在东莞理工学院就读的学生超过一万人，说明这是一个非常大的消费市场。而且，经过问卷调查分析，每间宿舍至少有一瓶洗
3、发水是飘柔，至少有三瓶洗发水是宝洁公司的品牌（潘婷 飘柔 海飞丝 沙宣 伊卡璐、润研），言外之意就是说，宝洁公司的品牌洗发水在学校市场的占有率超过百分之七十五。另外，根据调查中的同学反映，他们将会愿意一直使用宝洁公司的品牌洗发水，原因很明确：效果好，价格能够接受，信誉度高，最重要的是多人用。通过以上分析可知，宝洁公司的品牌洗发水在高校是非常受同学们青睐的，作为宝洁旗下的知名品牌海飞丝,前景也是一片光明。三 营销策略 3.1 市场定位 1 销售服务对象大部分都是年轻人，特别是针对在校学生。因为在这个张扬个性的年代，学生的求新标异的欲望是最强烈的，他们需要提供品牌产品。2 发廊美发店也是一个锁定的
4、目标，他们对品牌洗发水的需求更是极其可观的。3.2 销售渠道 开拓网络销售渠道开网店，近年来，网购已经成为一种时尚，现在的青年尤其是大学生是非常热衷网上购物，因为他们认为网上购物真是物美价廉的。而且拓展网上渠道成本比较低，有利于迅速扩大产品的知名度和销量。3.3 价格策略 1、就市定价法，采取随具体问题具体分析。学生们属于中等级消费者，应该向他们销售一些价廉物美的品牌。2、低价诱饵策略，挑选两到三款受欢迎的品牌，采用降低售价来吸引消费者，挺高他们对本品牌的购买力。3、结合市场需求跟企业经营的成本，确定达到短期市场均衡时的价格，以获得最大的收益。4、实行幸福数字定价（例如 9.9 元，13.8 元，16.8 元等），因为人们都想讨个好意头，好运滚滚来。3.4 广告策略 由于海飞丝是知名品牌，现我们要做的事提高销售点人气，可以在各个网站插入小广告，或在各个高校 BBS 上发信息，利用校园内网传播销售点信息、链接，以便他们能快捷的找到销售信息。3.5 激励策略 1、定期举行低价促销活动，让消费者享受到物美价廉的乐趣。2、实行会员积分制，消费者可以免费注册成为本公司的会员，享受公司一切产品的优惠待遇。在一定限期内，还要对会员的积分进行兑奖活动，努力使消费者成为公司永久的忠实拥护者。四 经营管理 五 创业团队介绍 六 企业经济财务介绍 七 融资方案