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1、K2MG-E专业技术人员绩效管理与业务能力提升练习与答案 1 8 月联盟活动小区执行方案 时间：8 月 68 月 25 日 一：服从、制度、亡命工作、全员参与 行政制度 1各小组每天人员到位，迟到或每缺一位处罚 200 元。2组长每周制定销售计划、具体到每天，并填写销售业务表，未执行每次 100 元。3各组长服从王总管理，并每天向王总汇报当日情况，违者罚款 200 元。组长每天 20:00 前上交销售客户明细表，违者罚款 200 元。4所有人员实行全脱产管理，在工作中严禁脱岗，特殊情况需报组长，由组长报王总批准后方可。若擅自离岗的，处罚 200 元。5各租组长应积极带领团队进行销售业务开展，若
2、王总及各组组长擅自离岗的，每次处罚：王总总 400 元，组长 300 元，特殊情况需向组委会段总汇报批准后方可。6作息时间周一到周日：8:30 晨会会，周五晚执行会：19:00 地点：海比会议室；7各组每天领取邀请函，数量根据其制定当天售卡量的 115%领取，未经售出的每天交回，严禁私人购买充数和丢弃邀请函，一经发现每次处罚 200 元。备注：以上所有处罚是处罚公司，奖励是奖励员工，每天晨会需说汇报一天工作数据。二、840 万回款630 单1200 户进店（店面 30%成交率+互动）-8月 6号启动-25 号、人员 60 人/每天每人一户进店（联盟七家商家）。每家 120 万90单 组织架构及
3、职责 品牌 志邦 兰舍 巴洛克 海比 英皇 鹰牌 慕思 组长 电话 各品牌参会名单 K2MG-E专业技术人员绩效管理与业务能力提升练习与答案 2 志邦 兰舍 巴洛克 海比 英皇 赵德宏 夏 跃恒 石金美 唐本能 张群 张丽华 马关才 鲁成凤 鹰牌 陈朝辉 陆令萍 吕静 戴挺峰 慕思 各组长职责：1：组织各品牌人员参加每天的晨会并有详细数据 2：组织各品牌人员每天的销售并控制过程 3：每天 20:00 前提交客户信息报备表（考核按优先报备原则）与王智锐，K2MG-E专业技术人员绩效管理与业务能力提升练习与答案 3 王智锐核对红星销售数据后反馈与各组长。联盟客户信息报备表 领表人：日期 日期 客户
4、姓名 电话 地址 售 涵情况 进 店（是/否）签单（金额/否）品 牌/销售人员 前期准备各组长事宜 1：物料（DM 单、服装、邀请函）领取（6 号前）2：联盟政策及各家政策的学习并通过 6 号晨会考察（6 号前、组长组织，要求每个品牌人员熟知联盟政策红星政策及其它 6 家政策。因为客户在任一商家签单均有效！联系王智锐，通不过者 100 元/人/次）3：目标楼盘、夜市的选取（每家两个小区）及前期的准备工作。（目标场地及所配资源今天确定，准备工作 6 号前确定）详细资料见下 4：各组每一阶段的销售目标具体到每人每天制成表格。每周日晚上交。组长每天填写当天该组销售完成情况，每天晨会前上交、晨会结束后
5、领回（不K2MG-E专业技术人员绩效管理与业务能力提升练习与答案 4 交者一次 200 元，销售进度表联系小夏）二：支撑点及操作方式：840 万630 单分为三个阶段 第一阶段：8.68.11（夜场）完成率 1200*25%=300 户 840 万*25%=210万/7=30 万/家（联盟政策和各家政策+400 张油卡为邀约理由）第二阶段：8.138.18(待定)完成率 1200*40%=480 户 840 万*40%=336万/7=48 万/家（范冰冰）第三阶段：8.208.25（落地）完成率 1200*35%=420 户 840 万*35%=294万/7=42 万家（最后总裁签售）支撑点：
6、此次活动主要选出 10 个小区进行操作（给予红星报备发油卡）另外四个小区及各家手里资源备选 楼盘名称 地址 交房 时间 总户数 装修率 房价 建议操作方式 备注 益龙万象城 环城东路与白龙路交汇处 2012-4-1/8-16 1500 10%8000 电话 单位房/回迁房 金江小区 北京路延长线 2011年8月底 4800 35%单位房 电话/现场 烟厂职工 丽水雅苑 盘龙区北京路延长线 2012年7月 1400 0 单位房 电话/现场 烟厂职工 龙江雅苑 盘龙区北京路延长线 2011年12月份 2700 20%7000-9000 电话 西山区 公安局 众和东苑 呈贡大学城 Jan-12 23
7、00 0.5%单位房 电话/现场 市政单位 武警部队 滇池星城 呈贡新城区（环湖东路）2011年4月份 5500 25%单位房 电话 市政单位 白龙潭 呈贡新城区 2011年4月份 4800 25%单位房 电话 市政单位 云上城 学府路理工大学旁 2012年6月 1000 0.5%11000 电话 部分教师 单位房 版筑翠园 一二一大街和建设路交叉口 2012年5月份 1429 10%10000 电话 高端商品房/亚龙冶金 红星国际 广福路与金广路 交叉口 2012-6-1 1586 0 8500 电话/现场 K2MG-E专业技术人员绩效管理与业务能力提升练习与答案 5 操作方法：1:每家两个
8、选定小区的电话营销+上门售邀请函+邀约到店+签单(如遇我们活动期间交房可设点)2:另选 7 个小区由临促电话营销+我们上门营销 3：每家必须选一个夜市进行摆摊设点 4：参加团购会商家需尽力帮助各品牌完成目标（注意跟进到红星交钱，现场交钱的尽快转到红星）5：各品牌销售人员前期预订客户资源尽快到红星回款。6：各品牌老总能否联系在其他卖场设点？7：各家方法补充 三、激励考核：（各老总保证奖金按时发放）奖惩制度：考核回款（所有考核由联盟出，不包含各家自身激励）1：每张邀请函价值 10 元、售涵人员得 5 元，到店和邀请函比率至少为 1:2（每天全部上缴再发放，过程考核。如信息作假罚款组长 100 元一
9、次，组员 200元一次。罚款由该品牌公司出）2：每天每人一户进店如没完成任务按 20 元/户罚款。组长按该组进店总任务每户 5 元/户罚款（该考核为过程考核，如果最后总回款任务完成该人员被罚款项将退还）2：本次活动奖金为第一阶段：30 万*0.005=1500 元 例如：1）志邦 10 人全部完成任务每人 150 元。组长奖励 500 元 2）志邦 6 人完成个人任务而总任务完成每人 251 元（即达 60%以上）。组长奖励 300 元 K2MG-E专业技术人员绩效管理与业务能力提升练习与答案 6 3）志邦低于 6 人完成个人任务而总任务完成该组奖金不予发放。组长罚款 200 元。（组长奖励不
10、从 1500 元中支出，罚款由该品牌支出）4）志邦总任务没完成没完成该组奖金不予发放。组长罚款 500 元（组长奖励不从 1500 元中支出，罚款由该品牌支出）5）如出现 3）、4）的情况该组奖金由达成 1）、2）情况的小组平分。如第一阶段都没完成任务，奖金由第二阶段达成 1）、2）情况的小组平分。依次类推。6）每天晨会如没有完成当天任务的男士 50 个俯卧撑，女士 50 个下蹲，组长带头、现场操作。7）每一阶段完成任务 80%以上有效，奖金发放在每周一晨会 四、资源：红星通行车至少 3 辆（协调用车找王智锐）备注：为保证此次活动完成目标，店面与市场组人员信息需提前报备，由数据组审核，如客户签单，谁先报备归谁。五：落地活动由策划组策划、每周五晚开会传达落地执行案 世上没有一件工作不辛苦，没有一处人事不复杂。不要随意发脾气，谁都不欠你的