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1、 四季的教案四季的教案设计(七篇)最新四季的教案(推举)一 一、明确公司架构、各岗位职责、销售治理模式 1、公司组织架构 厂办公室：工人聘请、后勤、厂区卫生、接待等;生产组：生产、仓储; 质技组：原材料/半成品/成品的验收检验、样板/模块制作、技术指导;销售组：销售及销售治理; 筹划组：推广、备案证件办理、市场信息汇总分析、对外关系;财务部：会计、出纳。 二、市场营销策略 1、以市场为先导，合作伙伴为根底 坚持高科技、高质量、高效劳的品牌方针，以市场开拓为先导，通过进展合作伙伴作为市场开拓根底。公司对销售力气整合，信息共享统一治理，市场部对信阳 市的八县二区重点突础。通过建委及迁改办作为销售渠
2、道突础点，积极查找有销售实力的合作伙伴，争取用完快的时间翻开信阳地区市场，建立自己的周边销售网络，形成稳定的销售渠道。 2、区域链条治理，确保货款回收 以区域经理带头，设立稳固的市场阵地，查找稳固的骨干合作伙伴，把他们作为我们的重点，再不断向下和延长培育这样的重点市场销售和合作伙伴，让他们有稳定的销售业绩，从而确保回款的稳定。 3、优待销售政策，保障效劳质量 开发合作伙伴时，我们要优待销售政策，随机应变，随行就市;当地区销量超过额定任务时，赐予合作伙伴更大的利润空间;区域合作商可交纳质保金，享受相应的提货量，从而减轻合作伙伴的资金压力。强化效劳与治理，对工程技术质量严格要求，派技术人员进展讲解
3、培训和工程指导，保障工程技术质量。 4、进展科学治理，以制度为准则，业绩为标准 内部治理，进展科学标准的治理，建立建全治理和考核制度，以制度作为治理和考核的准绳，实行制度管人; 考核方面，首先明确各岗位职责，实行季度考核，以业绩作为依据，奖罚清楚、奖优罚劣。 三、产品销售模式 负责hzt-墙体保温材料营销网络的开发、维护、技术效劳、客户培训、市场拓展和维护等;负责客户投标资料的预备、技术和商务述标、辩论等。 四、hzt-墙体保温材料销信阳地区销售任务 (一)、产品销售任务目标(20xx年10月1日20xx年2月28日) (二)、产品销售任务分解(20xx年10月1日20xx年2月28日) (三
4、)、市场区域划分及薪酬福利、费用标准 1)、信阳地区市场区域划分及人员配置 2)、信阳地区销售总监待遇及福利 1、出差食宿补贴相关规定： 销售总监转正后进入考核期，当月没有完成公司下达的销售任务的60%(不含60%)，出差食宿补贴按120元/天报销，当月完成公司下达销售任务的60%(含)以上，出差食宿补贴按150元/天报销。 2、绩效奖金相关规定： 销售总监当月没有完成公司下达销售任务的30%(不含)，不享受绩效奖金;当月完成公司下达销售任务的30%(含)以上，绩效奖金按完成销售任务的比例发放。 3)、信阳地区业务主管、区域经理待遇及福利 1、出差食宿补贴相关规定： 业务主管、区域经理转正后进
5、入考核期，当月没有完成公司下达的销售任务的60%(不含60%)，出差食宿补贴按80元/天报销，当月完成公司下达销售任务的60%(含)以上，出差食宿补贴按100元/天报销。 2、绩效奖金相关规定： 业务主管、区域经理当月没有完成公司下达销售任务的30%(不含)，不享受绩效奖金;当月完成公司下达销售任务的30%(含)以上，绩效奖金按完成销售任务的比例发放。 4)、公司新进销售人员，从入职第一个月起实行根本工资+手机补贴+保险、福利+销售提成，但是试用期内不享受绩效奖金，社会保险福利分别从第三个月起由公司统一办理，同时进入考核期享受绩效奖金。 5)、其它说明 、以上各项补贴费用限额内依据票据报销，出
6、差车费依据车票赐予报销; 、除根本工资和手机费、保险福利、长途交通费不纳入考核内; 、绩效奖金、出差食宿补贴等相关费用均列入考核范围内; 、销售提成按公司规定的达标标准赐予结算 、提成兑现时间：当月销售提成在次月30日发放70%，年终发放30%。 (四)、业务主管、区域经理、业务员销售提成 hzt-墙体保温材料个人业绩提成：产品提成标准 (五)、业务考核治理 1、考核评估： 业务员相关工作流程及考核由业务主管考核评估; 业务主管和区域经理相关工作流程及考核由销售总监考核评估;销售总监相关工作流程及考核由营销总经理考核评估。 2、公司新进业务人员前两个月不纳入考核期，从第三个月起实行公司统一考核
7、。 3、绩效考核表(由筹划组另行制定)。 (六)、差旅费标准及治理规定 1、信阳市区及周边县城原则上不允许在外住宿，特别状况需要请示总经理并经批示前方可按相应标准执行。否则，一切自理(含出差当日和次日的费用及工资)。 2、短途差旅补助标准 3、长途差旅补助标准 长途差旅实行实报实销，交通工具标准为汽车、火车(硬卧、动车二等座)，其实凭住宿发票以及规定的差旅申请手续等填报领取补贴，超出标准的由自己担当。 (七)、销售任务具体分解确认表单位：立方 (八)、部门领导确认签字： 1、本运营方案由公司制定和解释，修改和终止时亦同; 2、本运营方案由公司筹划组负责检查、监视和实施; 3、本工作方案经总经理
8、批准之日起开头执行。 最新四季的教案(推举)二 第四季度工作规划如下： 一，市场swot分析 (1)，优势：企业规模大资金雄厚，价格低，产品质量有保证。 (2)，劣势：产品正在导入期，各方面还不成熟，客户不稳定，条件有限(没有自己的物流配送)。 总之老品牌占山为王，市场，客户稳定。要想在这片成熟，竞争特别剧烈的无烟战场上打出一片天地。我们必需比别人付出10倍的艰辛。 二，产品需求分析 1，童车制造业：主要是：儿童车儿童床类。 2，休闲用品公司：主要是：帐篷吊床吊椅休闲桌等。 3，家具产业：主要是：五金类家具。 4，体育健身业：主要是：单双杠脚踏车等。 5，金属制造业：主要是：栅栏、护栏，学生床
9、等。 6，造船业等等。 三，个人工作规划如下： 1,以开发客户为主，调研客户信息为辅，两者结合，共同开拓钢管市常 2,对老客户和固定客户，要常常保持联系，勤访问，多和客户沟通，稳定与客户的关系。对于重点客户作重点对待。 3,在拥有老客户的同时，对开发新客户，找出潜在的客户。 4,加强业务和专业学问的学习，在和客户沟通时，多听少说，精确把握客户对产品的需求和要求，提出合理化建议方案。 5,多了解客户信息，对于重点客户建立档案，对于潜在客户要多跟近。 6,把握客户类型，采纳不同的销售模式，完善自己和创新意志相结合，分层总结。 四，对自己工作要求如下： 1,做到一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作
10、上的失误，准时改正下次不要再犯。 2,见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好预备工作。 3,对全部的客户工作态度要端正，给客户一个好的印象，为公司树立形象。 4,客户遇到问题，不能直之不理，肯定要尽全力帮忙他们解决。把我们的客服带给客户让他们感到我们公司暖和。买者省心，用者放心。 5,要有安康的体魄，乐观的心情，积极的态度。对同事友好，对公司忠诚。 6,要和同事多沟通，业务多沟通，多探讨。才能不断增加业务的技能和水准。 7,到十一月份，要有两至三个稳定的客户。保证钢管的业务量。 8,十月份是个特别严峻的时期，业务刚刚开头，市场刚刚启动，对市场中的客户还不太了解。盼望争取拿到一至二个定单。
11、最新四季的教案(推举)三 随着主题活动春夏和秋冬的开展，幼儿对四季的季节特征以有了肯定的把握。在观赏了故事魔法奶奶的电话后，孩子们对哪个季节好产生了争辩，并纷纷叙述了四个季节的不同特征。于是孩子们自由组合分成了四组，分别为春天组、夏天组、秋天组、冬天组。我们以“四季的服装”为切入口，引起了幼儿主动收集四季的实物和资料的兴趣。同时又提出了“擂台赛”的建议，更是激起了各组幼儿中相互合作、共同探讨和谈论的热点。我们对每一组孩子的沟通都认真的倾听和了解，并适时提出一些建议。今日的活动预设也是在孩子资料收集到肯定程度、小组间的沟通争论根本完成的根底上进展的。 由于现在的媒体中常常消失各种智力竞赛类节目，
12、孩子也很感兴趣，因此，活动以竞赛这种孩子喜爱的方式绽开，也是培育孩子的一种竞争意识。同时通过小组合作竞赛的形式，让幼儿产生集体荣誉感，愿意积极动脑，力争为小组争光。在竞赛的过程中，孩子不仅要叙述自己组的内容，同时还要辨别其他组的孩子叙述的内容正确与否，也是帮忙幼儿了解和积存四季的。特征学问。 在活动中还力争培育孩子解决问题的力量，如遇到困难请教听课的教师，邀请他们成为后援团；培育孩子数数的力量，如用不同的方法数五角星等，使幼儿获得多种力量的进展。 1、通过竞赛的方式，帮忙幼儿进一步地了解四季的特征赐予人们生活的关系。 2、激发幼儿的竞争意识和力量。 3、连续培育幼儿的小组合作力量和集体荣誉感，
13、积极的参加活动。 4、培育幼儿对事物的奇怪心，乐于大胆探究和试验。 5、使幼儿对探究自然现象感兴趣。 （一）、活动前预备： 1、依据幼儿意愿自由分成四组：春、夏、秋、冬组，并在每组中推选一位组长； 2、各组幼儿分头查找相关的季节特征：资料或实物； 3、教师深入每组了解幼儿的状况，提出建立性的建议。 （二）、活动中预备： 1、与幼儿共同制作五角星、金牌、银牌、铜牌，并在反面贴上双面胶； 2、在黑板上张贴春、夏、秋、冬四个字，分别代表四组； 3、幼儿分成四组而坐，带好收集的资料； 4、进展曲的音乐。 1、每组幼儿自由邀请来听课的教师作为嘉宾后援团。 2、引出活动内容，提出擂台赛的要求： 如：介绍四
14、季的特征及与人们的关系，答复正确以鼓掌通过，同时答复的幼儿自己上前在相应的四季下贴上五角星；每组按挨次轮番答复；任凭插嘴或影响别人将被扣除礼貌分等。 3、幼儿进展擂台赛：各组轮番介绍自己季节的特征及与人们的关系，并出示自带的资料。 4、数五角星：幼儿介绍数的方法。 5、发奖仪式，放进展曲：请冠军发言。 6、评价活动：表扬确定幼儿积极动脑，鼓舞幼儿连续努力，的冠军的幼儿不傲慢。 幼儿在这个活动中的积极性、参加性特别高，连平常不太声响的幼儿今日也表现积极，看来幼儿都有集体荣誉感，都想要争第一。活动中幼儿也特别自信，纷纷拿出自己带来的实物和资料向大家介绍，声音洪亮。幼儿不断地发表自己的观点，使场上产
15、生了许多的争辩，活泼了气氛。活动中各组幼儿间还消失了相互帮忙的现象，力争使自己一组获得好成绩。从活动中看出，幼儿喜爱探究四季，也在积极地做着预备。通过各种途径了解，对四季有了一些自己的熟悉和理解，学问面比拟广，带来的实物也很丰富，最终的发奖仪式使活动到达了高潮，虽然只是一张纸，但由于是幼儿通过努力后得来的，因此特殊得骄傲和神气。孩子在请后援团的时候与人交往的力量得到了提高，活动中由于请了嘉宾后援团，使得在场的每一个人都积极参加，也为幼儿间的竞争带来了更剧烈的程度。 但在活动前由于是幼儿自己选择喜爱的季节，因此使得每组幼儿间力量差异较大，特殊是春季组力量显得相对较弱，虽然有后援团的帮忙，仍显得较
16、平淡。因此，以后在幼儿自由结伴分组的根底上，教师还应作适当的调整。 最新四季的教案(推举)四 1、销售目标：在跟重点工程要做到方案设计、预算和做好投标工作。 2、客户分类：依据客户关系和客户的需求以及购置力和公司经营产品优势，分为重点客户、一级客户、二级客户、三级客户。 重点客户：半山家园、凤台电厂、中化国际城、春雨梧桐、东城国际一级客户：理工大学、万博缘、第一人民医院 二级客户：观湖国际、天湖国际、观澜郡、金融世家 三级客户：万国广场、金地国际城、金地月伴湾 3、业务员培训： (1)针对性找出客户需求产品由公司的销售部经理和技术主管叶炜做3场关于供暖、中心空调、公司传统优势工程的学问稳固培训
17、。 (2)针对性的产品培训请工厂相关培训教师4场关于虹吸雨排、同层排水、太阳能、地缘热泵的根底学问的培训。 (3)针对性业务技能培训邀请擎天资深销售经理和中润公司总经理做2场培训。 4、工作安排及目标： 依据前期对淮南5区1县的工程摸排我们第四季度的重点工作放在淮南市田家庵老城区、大通区、经济开发区、山南新区。为了精细化摸清工程信息，把每个业务人员的销售区域做个划分。划区原则：为了搜集和把握第一手工程信息，收集的信息经销售会议争论由详细销售人员跟进、协作。 陈进负责：田家庵老城区和周边附带潘集区和凤台县 程勇负责：大通区(重点洛河工业区)，附带谢家集区。 金仲圣：淮南经济开发区、八公山区。 山
18、南新区目前工程划分： 陈进负责：半山家园、观湖国际、理工大学 程勇负责：万博缘小区 金仲圣负责：春雨梧桐 对淮南市以外工程，除得到详细工程信息和蚌埠地区要常态跑动，其他城市原则上4季度原则不做生疏跟进。 5、团队治理： 目的：打造铁的销售团队，奠定中润能源在淮南的根底。 1、)连续做自我工作检讨，发觉自身缺乏和缺点，虚心承受领导、同事及客户的意见和建议，不断改良，提高自己。 2、)发挥团队人员的优势，结合销售人员的自身优点进展工作调配。 3、)针对目前的工程跟进不主动积极的懒散风气，要做到每天有晨会、周例会、销售日报周报要准时检查催促，自己要起到榜样带头作用。 4、)提高整个团队素养，组织看一
19、些销售相关书籍、视频讲座等，多做正面鼓励和引导。 6、市场调研和异业合作： 1、)做好市场同行的调研，做到知彼知己，学习其操作工程手法弥补自身缺乏。 2、)了解竞争对手的品牌拉力、价格、技术性能、参数等，为后期销售设定产品方案和设计技术门槛供应理论支撑。 3、)开掘出行业内市场前景看好的产品提报给公司领导，对公司产品转型升级供应依据。 4、)多和工程类装饰公司进展合作，提升公司的知名度和影响力，并能准时了解一手工程信息。 7、设计院和招标中心及政府部门的关系维护： 1、)淮南市的设计院都要跑动一遍，常常做到信息互通，每个季度至少要有3次次设计院的跑动，工程上遇到的设计院尽量都能做到访问和沟通。
20、 2、)招标公司的一些专家评委要多熟悉，尤其是给排水专业和暖通专业的评委要通过多种渠道去熟悉并处好关系。 3、)政府的一些职能部门有互动的时机要积极参与多熟悉和结交这便利的人士。 4、)对设计院、专家评委、招标单位、职能部门领导要多互动，逢年过节要预备一些小礼物表达心愿，拉近距离。 最新四季的教案(推举)五 20xx年四季度，选购部与财务局部离后，在酒店领导正确领导下，在各部（室）的指导、帮忙下，克制了人员少，工作量大等困难，较好地完成了四季度的各项选购任务，为酒店经营、治理供应了一个有力的后勤保障。一个季度以来，部门坚持以货比三家，照看生意不照看价格为原则，以一线部门的需求为重点，紧紧围绕酒
21、店日常经营与治理，仔细履行选购经理的工作职责，较好的完成了部门及职责给予的各项工作任务，现简要地汇报一下我部第四季度以来的工作总结： 1、货比三家，确保选购物品物美价廉 为最大限度的降低酒店经营本钱，实现物美价廉，部门在日常工作中坚持对餐饮部所需原材料进展每周一次的市场调查及定价，对消失价格波动较大的原材料进展了准时的调整，同时部门对全部入库物资严格按酒店标准进展验收并做好质量记录，对不合格产品做到了准时的退货、更换，有效降低了酒店经营本钱； 其次是餐饮部2包及9包的沙发选样、及整个酒店固定资产的选购上，部门坚持横向调查，照看生意不照看价格的原则，确保了所购物品物美价廉；同时坚持实施货比三家，
22、特殊是在餐饮原材料的供应上实施两家供货，相互竞争的措施，确保了四季度xx万元选购物资质量的稳定。 2、选购准时，确保经营治理正常有序 选购部作为酒店后勤保障的重要组成部门之一，我们坚持在日常工作中以搞好选购工作，保障经营需要为工作原则，树立经营部门第一，酒店声誉形象为上，物美价廉为主的工作意识，并努力完成酒店下达的各项工作任务，在第四季度工作中，部门在与财务局部离后事情杂而多的状况下，前往外地考核、选购高档原材料xx次，共完成选购任务xx余次，选购各类大小物品xx余件，并完成因经营部门临时需要而消失的零星选购xx余次。 3、想方设法，降低酒店运营本钱 一是协作餐饮、客房部，完成了局部供货商合同
23、到期后的续签，并仿照餐饮部干货供货方式，对餐饮部小菜供货也施行了两家竞争的方式，进一步降低了部门本钱，提高了供货质量； 二是对客房一次性进展一了次调价工作； 三是为进一步提高精品屋的经营力量，部门同客房一起查找供货品种近xx余种。 4、积极努力，拓宽原料供应新渠道 为开拓和引进异地特色原材料，为一线部门供应很好的经营保障，部门依据酒店总体工作安排，先后两次赴外地进展了中高档原材料市场的考察，并引进了一批特色优质原材料，为餐饮菜肴的常换常新供应了有力的保障，并得到了广阔消费者的全都好评。 第四季度，选购部在酒店领导和部门领导的指导下，虽已完成了酒店和部门下达的各项选购任务，但仍存在诸多缺乏，距酒
24、店、部门领导及一线部门的要求还有肯定的差距，有待于本人进一步的改良，其主要表现在以下几个方面： 一是在如何开拓和引进特色原材料的渠道和点子不够多，未能为一线部门供应较多、有用的信息和原材料； 二是自身的学习意识不浓，综合素养有待于进一步提高； 三是在日常选购工作中，缺乏较强的规划性，没有全面系统的安排好选购规划，从而有时导致选购较为零乱，丢三落四； 四是二线为一线效劳的意识还有待于进一步提高； 下一年部门将以上季度工作中存在的问题整改为重点，加强学习，坚固树立后台围绕前台转、二线围绕一线转的思想，主动沟通，勤于调查，严格把关，努力做好物品选购保障和质量的督导工作，确保酒店经营治理正常有序的开展
25、。 最新四季的教案(推举)六 1、熟悉四季，把握四季的根本特征。 2、教育学生喜爱大自然。 3、培育幼儿具有团结合作的团队精神。 4、体会四季的美。 5、激发幼儿喜爱大自然的美妙情感。 重点：熟悉四季，把握四季根本特征。 难点：合作完成“选服装活动”，培育幼儿的合作精神。 幻灯片、多媒体、服装卡片。 一、导入 小朋友们你们喜爱大自然吗？最喜爱哪一个季节？今日就让我们一起走进四季，去熟悉四季，和它们做好朋友，好吗？ 二、新授 、熟悉春天 （）出示春天幻灯图片； （）教师重点引导孩子们观看图中的大树、小草、小河及人们穿着的特点； （）沟通春天的特点； （）说一说以前学过的有关春天的歌曲或儿歌，找生
26、表演。 、用以上方法熟悉夏天、秋天和冬天。 三、合作完成“选衣服“活动。 要求：小组合作为图片中不同季节的小朋友选择适宜的衣服。 四、拓展 回家与父母合作完成一幅自已喜爱的季节的图片。 五、延长 建议幼儿多与父母到大自然当中去体会四季的美。 本班幼儿对四季变化有一些生活阅历，但比拟贫乏，特设此活动，让幼儿对四季的特征和交替挨次有初步的熟悉。这节活动我是先讲的是春天逐点叙述、一个一个分析的，其它的不同的季节采纳不同的方法，以学生为主体，放手让学生沟通争论自主学习。 把角色扮演嬉戏贯穿于此活动中，寓教于消遣中，让幼儿边听讲边表达边表演，使得此活动不单调乏味，幼儿个自参加活动，在活动中很轻松地把握学
27、问本事。 为了更好的完成学习目标，我加强了每一段的学习，从中让幼儿更好地理解了内容，知道了找朋友都不能够完成了心愿了，也发觉了他们在一起发生的变化，小朋友对于这些自然的变化是特别感兴趣。并设计“选衣服”活动，从这次的活动中让幼儿认真去观赏，了解内容，从中小朋友都能够发觉一些密秘所在，也是他们想要了解的内容，通过活动让自己发觉关注孩子所需要的也是自己活动的落脚点，这也是依据进展力量所确定的，这样一来小朋友都学得快乐，学得欢乐，并解决了他们的一些怀疑，到达了肯定的效果。此活动中让幼儿沉醉到四季的情景之中。幼儿依据自己已有的阅历，通过角色表演结合起来，产生情感共鸣和丰富联想。让孩子进一步熟悉了解了四
28、季特征的根底上，体会四季不同的美，激发幼儿喜爱大自然的美妙情感。 从这次的活动中让幼儿认真去观赏，听，了解内容，从中小朋友都能够发觉一些密秘所在，也是他们想要了解的内容，通过活动让自己发觉关注孩子所需要的也是自己活动的落脚点，这也是依据进展力量所确定的，这样一来小朋友都学得快乐，学得欢乐，并解决了他们的一些怀疑，到达了肯定的效果。 这样一来，小朋友都学得快乐，学得欢乐，并解决了他们的一些怀疑，到达了肯定的效果。 最新四季的教案(推举)七 随着时间的不断推动，产品的销售势头不断增加，为了明确各区域在这阶段需要开展的主要工作，做到方向明确，目标清晰，脉络明晰，现在综合各区域负责人意见的根底上，结合
29、市场的实际状况，就20xx年11月、12月、20xx年1月这一阶段销售一部各区域市场的销售工作做如下规划： 一、销售一部所属区域市场现状： 1、东北区域：已经开发的市场共六个市场，其中签约经销商有三个，分别为长春、营口、大连;人员配置为三人; 2、北京、天津：目前没有一个成型客户，有的都是试销型客户，为放任型经销商，目前无派驻人员; 3、河北：目前有三个签约客户，位于石家庄和唐山，一个试销客户，位于沧州，因各种缘由，这些客户快成为不良客户了，目前派驻人员一名; 4、山东：已确定省级代理商一名，目前运行较为良性，派驻人员一名; 5、河南：目前已经开发过12个经销网点，有局部客户因各种缘由不能正常
30、运作，需要进展整合和调整，目前派驻人员为两人; 6、陕西：目前确定出一家经销商，合作较好，具有较强的进展潜力，目前派驻人员1名; 7、新疆：目前签约客户为四家，能有效运作的市场有：库尔勒、克拉玛依和乌鲁木齐，但由于派驻人员力量的缘由而导致效果不佳，目前派驻人员已经撤回，赐予重新定位; 二、第四季度销售工作规划： (一)、本季度销售一部区域市场的工作规划： 1、东北：以辽宁、吉林的空白市场为目标，省级经理的工作重心转移到辽宁、吉林市场的招商和帮助两个派驻的城市经理全力在营口、长春这两个市场上做好动销工作，同期以杂志、报刊、或户外广告的形式开展品牌宣传活动，尤其是终端渠道的陈设宣传; 2、河南：从
31、十一月开头，省级经理主要负责整合现有不良市场，辅以公司供应的客户信息，局部开展空白市场的招商工作，帮助派驻的城市经理主抓濮阳、焦作的动销工作，尤其是濮阳终端渠道的品牌陈设宣传和焦作终端渠道的拓宽上; 3、山东：以省级经销商为主，实施分销商的网建工作及团购渠道的同步拓展工作，同期引导山东经销商在相关媒介上开展品牌推广活动，如：齐鲁晚报、分众传媒等; 4、河北：十一月份之前，全力突破唐山、石家庄市场，确定经销客户后，协作经销商开展产品的推广工作; 5、北京、天津：在本季度仍作为放任型市场，由河北派驻省级经理一人兼带，若有经销客户，仅仅作为根底客情维护，主力依托经销商自身的关系开展销售工作，我司派驻
32、人员可以赐予销售指导; 6、陕西：本季度主力帮助经销商做好餐饮渠道的拓展及团购渠道客情的维护工作，在没有较强意向客户消失的状况下，暂担心排前往各地级市场招商; 7、新疆：本季度安排一人派往该地，帮助库尔勒、克拉玛依和乌鲁木齐分销商开展渠道拓宽工作，同时，确定有较强意向的乌鲁木齐另外一家分销商和阿克苏的经销商; (二)、本季度销售一部回款规划分解(727万元)： 区域名称 东北 河北回款规划区域名称100万元167万元 50万元回款规划180万元山东80万元河南其他市场 新疆50万元陕西 50万元北京、天津50万元 备注：1东北市场、河南市场依据公司原有回款规划执行; 2、区域市场任务确定后由各
33、省级经理详细细分到每个市场上。 (三)、本季度区域市场新增新经销网点规划数： (四)、本季度区域市场人力增补规划 (五)、本季度区域样板市场的终端建立规划数： (六)、本季度公司区域样板市场的渠道推广活动规划数： (七)、本季度市场一部的促销推广规划： 抓住20xx年1月我司产品将提价这一契机，拟定具体促销政策，调动经销商的销售积极性，做好春节货物的储藏工作。 (八)、本季度全国品牌推广规划：由市场部供应; (九)、区域市场品牌推广规划： 由各省级经理依据市场实际状况分阶段拟定规划方案，上报公司后，经公司批准后执行。在拟定推广规划时，需遵循： 一、可采纳的以下几个形式： 1、终端展现系统; 2
34、、户外平面广告的公布; 3、当地大型会议、论坛活动的参加; 4、当地大型公关活动的推广等; 二、需遵循的以下几个原则： 1、可行性; 2、实效性; 3、低本钱，高回报原则。 三、品牌推广费用的担当方法： 区域市场投入费用+经销商担当的局部费用+我司担当的局部费用即为区域品牌推广的总体费用。 (十)、其他事项： 1、完成回款规划指标的60%即为达标，其他规划指标不做为主要考核指标，若在本季度完毕时，该区域市场未达标者，公司将对区域负责人重新定位和评估，并依据驻外人员工作治理及考核实施细则，赐予劝退或停薪休假; 2、为调动各级销售人员的积极性，公司在原有嘉奖政策的根底上，再次出台一份嘉奖政策，详细为： a、东北、河南市场，完本钱季度任务总额的80%以上及全额完成其他规划指标者，公司年底赐予额外发放1-3万元的奖金; b、除东北、河南以外的其他市场，凡100%完成销售任务及全额完成其他规划指标者，公司年底额外赐予发放3000-5000元的奖金; 3、我司规定的其他嘉奖、考核政策不变; 4、为保障本季度的工作目标和规划的完成，市场部必需赐予全国品牌推广和区域品牌推广的高度协作