商务活动策划的范文5篇.docx

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1、 商务活动策划的优秀范文5篇 一、市场调研分析的主要内容 1、宏观市场分析 1.1行业环境1.2城市规划1.3政策法规1.4宏观环境 2、区域市场分析 2.1本市商业环境2.2区域商业环境 2.3商圈分析(城市进展状况、商业环境、商业格局、商圈范围) 3、客户分析 1、经营范围分析2、投资动向分析3、经营状况分析4、客户需求分析 4、消费者分析 1、消费构造讨论2、消费水平讨论 5、竞争对手分析 1、竞争对手状况2、竞争工程状况 6、将来商业猜测分析 7、SWOT分析 二、如何进展市场调研分析 1、工作任务： 通过对工程环境的综合考察和市场调研分析，以工程为核心，针对当前的经济环境、本市商业地

2、产市场的供求状况、工程所在区域同类商业物业的现状、经营商家的承租行为进展调研分析;再结合工程进展SWOT分析，以上述调查资料根底，对工程进展精确的市场定位，和工程价值发觉分析，捕获赢利的时机。并把开发理念，转化成工程持续品牌战略，指导工程的总体规划设计，对工程进展定价模拟和投入产出分析，并就躲避凤险进展策略提示，同时对工程开发节奏提出盐业意见，使工程投资迈出胜利的第一步。 2、主要工作： (1)工程定向市场调查讨论工作 (2)工程整体开发战略的制定工作 (3)工程产品开发总体策略报告 3、工作目的： (1)深度把握工程所在区域的环境，洞悉工程商业时机; (2)以将来界定现在的筹划模式，给予工程

3、独一无二、共性化的主题概念，与同区域内其他工程形成卖点落差，提炼工程的核心吸引力; (3)细化工程的市场定位，塑造工程的真正差异化，塑造工程刺眼的特色性质 (4)通过专业运作及战略联盟商家的实际需求，界定工程的战略定位，领跑同行业内商业市场，成为同区域商圈的新商业革命引擎。 4、工作内容： (1)市场调研报告 通过对本市商业物业市场总体的供求状况和工程的区域性供求状况的调查及对特定目标群体的调查，了解目标商家的分布及消费心理、消费特征，整合地分析、推断本市商用物业市场将来3-5年内的趋势走向，从而为工程的市场定位、开发策略及工程规划等供应依据和指导性意见。 (2)工程整体开发战略的规划制定 工

4、程整体开发报告是在缜密的市场调查和分析讨论的前提下，绽开战略的根底思索及深度思索，详细对发战略思想、产品整体开发步骤等方面进展综合性的讨论，并就上述主要内容做出初步推断，确立将来工程开发特点与进程的行动规划以在将来的地块开发、招商、经营中有规划地执行。从而为工程的开发制定一套整体发决策和规划方案： 1、工程整体开发目标 2、工程整体开发战略 3、工程开发节奏的掌握：分阶段开发战略 4、工程目标商家总体分析 5、工程总体战略定位分析 6、工程整体竞争策略考虑 7、工程核心竞争优势的构筑 8、工程年度进展策略 三、市场调研分析策略 1、市场调研步骤 第一步：界定问题其次步：寻求解决问题的方法 第三

5、步：制定调研方案第四步：进入现场或收集数据 第五步：整理和分析数据第六步：预备及呈送调研报告 2、市场调研分类讨论 市场调研按以识别问题为目的和以解决问题为目的两个标准分类; (1)以识别问题为目的的调研有助于确认潜在的可能发生的问题; 市场潜力攀升、下降;市场分额扩大、缩小;企业形象 市场特征招商与销售市场趋势短期与长期猜测 (2)以解决问题为目的的调研步骤 市场细分的依据确定细分的依据 确定各种细分的市场潜力选择目标市场 3、市场调研各类各类 调研种类所需资料讨论范围 商圈讨论对工程所在的商圈作出根底讨论，另找出商圈的辐射范围，业态状况、营业品种、商业租金水平、人流状况、与交通状况及其购置

6、力 消费者讨论对消费群构造、消费劲分析、消费习惯、收入、偏好等作调研 投资客户讨论对投资客户投资的商铺，作根本调研，如营业时间、业绩、铺面状况等 4、确定市场调研的方法 市场调研的精确与否，很大程度取决于所采纳的市场调研方法。一般状况下，商业地产的市场调研可采纳以下四种方式： (1)直接调查 直接与政府人士、房地产代理商、进展商、金融部门、行业协会、社会有关机构以及市场中的活泼人士广泛沟通接触，询问、请教，以较快的速度获利所需的市场信息。通过这种方法取得的信息往往比拟可信。 (2)间接调查 通过报纸、刊报及其他媒体收集有关房地产信息、进展动态、市场分析等材料，固然对这些材料要比照分析，去伪存真

7、。 (3)直接征询 这一方法的难度相对较大，但获得的信息具有较强的参照性，对工程的定位和营销的制定很有意义。使用这种方法，首先要把询问了解的问题编制问卷、填写。询问调查要留意对象的选择，要合理选择各阶层不同年龄、文化、收入层次的被访人员，使调查具有代表性。这种方法也可以街头随机访询或在展销会上作问卷调查。 (4)现场“踩点”调查 调查人员以买楼者身份直接进入销售现场，通过索取楼盘资料，听售楼员介绍，实地调查观看，从而获得资料。不过要留意楼盘资料和售楼员介绍是否有夸张和不全面之处，不要为其表象所迷惑。尽可能通过参观楼盘、施工现场及其他途径从侧面，内部人员和一些已购房人士作深入的调查，增大调查结果

8、的牢靠程度。 四、调研分析执行 1、商业工程宏观经济环境分析 (1)人口因素分析(2)经济水平、GDP状况分析(3)政策法规 (4)市政规划和建立(5)社会环境及文化分析(6)交通状况 2、商业工程区域市场总体分析 通过对工程环境的综合考察和市场调研分析，以工程为核心，针对工程区域内经济环境、商业环境、区域同类商业工程的现状、经营商家的承租行为进展调研分析。 包括本市的商业环境分析、本区域商业环境分析和本街区商业环境分析即商圈分析三大板块。 (1)工程所在城市商业环境分析 包括本市国民生产总值、GDP状况、生活水平、购置力、经济进展速度、人口及人口增长率等对区域商业地产市场进展的影响分析以及本

9、市商业进展状况、进展模式、商业构造分布、商业消费特征等的分析。 (2)工程所在区域商业环境分析 区域商业现状调查分析 针对本区域即工程所在区域的商业整体规划、商业布局、商业功能及业态分布、商业网点的格局、商圈分布、商业形态、将来规划、主要商业工程规模及业态状况等进展调研与分析。 区域整体商业市场态势分析 供求走势、价格走势、租金走势、铺位分割走势、业态功能走势、交付标准等分析 区域内行业状况分析 区域内商户调研分析 各种类型商家的特点、选址要求、不同商业种类的承租力量及对承租面积的要求、不同商家对商场配套的要求。 区域内终端客户分析 消费水平、消费习惯、消费构造讨论 区域竞争工程调查 竞争楼盘

10、开发地块状况讨论、主题概念、功能区划、业态组合、工程进度、配套、现场包装、媒体选择、广告效率、售价、租金、招商率、商户组合、经营状况、物管等分析。 将来3-5年城市进展方向及工程区域地位猜测 (3)工程所在商圈及竞争商圈分析 商圈也称购置圈、商势圈，是指零售店以其所在点为中心，沿着肯定的方向和距离扩展，吸引顾客的辐射范围，简洁地说，也就是来店顾客所居住的地理范围。理论上是由当地人口规模、人均可支配收入、出行本钱、商业业态所打算。 销售活动范围通常都有肯定的地理界限，即有相对稳定的商圈。 商务活动筹划的优秀范文2 一、期限 自_年_月_日起至_年_月_日止，为期3个月。 二、目标 把握购物高潮，

11、举办“超级市场接力大搬家”，促销_公司产品，帮助经销商出清存货，提高公司营业目标。 三、目的 (一)把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购_产品，以到达促销效果。 (二)“接力大搬家”活动在A、B、C三地进行，借此活动将_进口家电，重点引向_国市常 四、对象 (一)以预备购置家电之消费者为对象，以F14产品的优异性能为主要诱因，引导购置_公司家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购置。 (二)诉求重点： 1。性能诉求： 真正世界第一! _家电! 2。S。P。诉求： 买_产品，现在买! 赶上年货接力大搬家! 五、广告表现 (一)

12、为协作年度公司“_家电”国际市场开发，宣传媒体之运用，渐渐重视跨文化颜色，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。 (二)以_公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家S。P。活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。 (三)TV广告，为赢得国际消费者，促销观赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，供应一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15广告用CF一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的剧烈需求。 (四)POP：布旗、海报、宣传单、抽奖券。 六、举办“经销商说明会” 为协作国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公

13、司营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会”，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分帮助。 七、广告活动内容 (一)活动预定进度表 注：“接力大搬家”日期定于圣诞前后，理由有二： 1。圣诞前后正是购货高潮期，应予把握。 2。圣诞前后，是目标市场顾客特别劳碌的时刻;交通必定拥挤，交通问题不易妥当处理。 (二)活动地区 在_国A、B、C三地，各择具备超级市场之大百货公司进行。 (三)活动奖额 1。“接力大搬家”幸运奖额 (1)A地200名，B地150名，C地150名，如下表： 表54“接力大搬家”幸运奖地域分布 区分次别 A地B地C地 首次抽奖100名70名70名 二次抽

14、奖100名80名80名 合计200名150名150名 (2)以户为单位，每户限时一样，均为10分钟。 (3)每户10分钟，以接力方式进展。 2。“猜猜看”活动奖额 (1)完全猜对者一名，与搬最高额者同额奖品，同时猜中者，均分。 (2)附奖5位，最接近搬最高额者，每名赠_品牌家庭影院一套，超抽签打算。 (四)活动内容说明 1。收件期间：自_年_月_日至_年_月_日，在A、B、C三地进行试搬，除选定之百货公司本身广为宣传外，并加以录像拍制现场，节目于_月_日8点档播放，借以宣传于观众了解活动内涵，同时剪录15CF“试搬”状况，做电视插播，广为宣传，刺激销售，增加回收件数。 2。分两次抽奖缘由： 早

15、买中奖时机高，第一次未中，还可参与其次次抽奖。 活动期间较长，可藉抽奖分次活动，刺激消费者恢复销售高潮。 3。参与资格及方法 (1)超级市场接力大搬家局部 凡自活动日起购置_公司产品价值1000美元以上者，以1000美元为一单位，可向各地总经销商索取幸运券一张，参与抽奖，多买多送。 如电视5120美元即送5张。 幸运券填妥寄_总公司。 三地各分北、中、南三区，幸运券亦分3色的区分。 以1000美元为单位即赠幸运券一张之理由如下： 不限买_家电方可参与，对全部_公司产品均有相互促销作用。 B。让消费者依购置额之多寡，持有较多幸运券，吸引力较强。 C。对预算奖额并无差异。 D。经销商依各产品之在库

16、金额请领幸运券，可以其为P。R。用。 E。_公司、经销店以及参加企划、活动单位之员工及其亲属，不得 参与比抽奖活动，抽中者如被发觉，视为无效。 (2)“猜猜看”局部 任何人都可以参与，猜三地各区接力大搬家，搬得最多之金额，猜中者可得同等额之奖品，若两人以上同时猜中，则均分其奖额。另选数字相近之5人，各赠_牌家庭影院一套。_月_日截止。 (3)幸运的新婚蜜月环岛旅游 凡被抽中为参与“接力大搬家”之幸运者，同时又是于此活动期间新婚者，另赠蜜月旅游券两张，以刺激结婚期_公司产品之销售。 (4)奖额预算 300万美元以内。 (五)与上次“超级接力大搬家”改良之点 1。_公司、_公司经销商，以及参加企划

17、单位之员工及其家属不得参与抽奖，抽中无效。 2。活动期间酌情拉长为两个月。 3。重点在促销，且此次拟举办“经销商说明会”，幸运券之安排，当较为妥当匀称。 4。用TV做现场节目介绍，并播放15CF，可使消费群众对百货公司之超级市场有所了解。 5。积上次阅历，针对百货公司之签约，当立下多利于我之条件，不致超出预算。 6。搬家时间全部均定为10分钟。 7。搬家日，另致邀函，请经销商到场参观，加强地方经销商之协调颜色。 8。报纸及此活动之广告表现，均重视优异性能并以“接力大搬家”来销，且媒体选择趋于群众风格。 9。媒体运用趋向于广告面广，并对超级市场之说明予以加强。 10。整个活动分两个高潮，促销效果

18、大，并将试搬提前，对购置欲望之提高，将较有助益。 11。经销商政策已做全面改良。尤以P。P。物大量补充。指名率高。 12。售后效劳，亦将在广告内提出，在整体协作上，改良颇多。 八、预算安排 (一)活动局部 1。奖额150000美元 包括“接力大搬家”奖额及“猜猜看”奖额。 2。杂项11000美元 包括P。R。费、主持人费、车马费、误餐费等。 3。S。P。费用10000美元 包括幸运券、帆布袋、传单、布旗、海报。 (二)广告媒体费用 1。报纸180000美元 2。电视节目170000美元 3。SPOT170000美元 4。杂志12500美元 5。电台50000美元 总合计：735500美元 注：

19、整理费用拟利用工厂临时作业员两人帮助，不另编列预算。电台局部提高为8万美元。应增列现场拍摄记录片多出制作费之费用约1万美元。待呈准后，应详列预算表，并附正式估价单报准。 广告媒体之选择分析： 1。报纸局部 为协作“_公司家电”市场开拓，此次报纸媒体和地方性报纸显见增加，并就此次活动，多发消息，以助其宣传。 2。电视局部 转变过去_公司重视高风格之表现与节目选择，在广告表现上，采纳平易近人的说明方式以SLIDE及CF播放;在节目选择上，参考_公司提出之10月份收视率调查结果，使其中层阶层更为明显，普遍对群众做“群众化”的诉求，如影片、连续剧、综艺节目的综合运用。 3。电台局部 突破历年来的保守方

20、式，大量播放于地方台，并拟采纳英语、中文协作播出。 商务活动筹划的优秀范文3 一、期限(周星星：假如上天要给我一个期限，我盼望是一万年) 从好久开头到好久完毕 1个月 1.1-1.31 二、目标 把握耶稣节，举办“洗车免费，会员狂折”，促销公司产品，出清存货，增加会员提高公司营业目标。 三、目的 (一)$￥250000.00 (二)“洗车免费，会员狂折”活动在东方广场与同兴路店同时进行，借此活动将_美国啥子玩意儿的牌子的隔热膜_。 美国魔术和朝阳镀膜，重点引向车车市场。 四、对象 (一)固然是有车的，或者有啥子价位的车车的 广阔有车民众，不限价位。 (二)诉求重点： 1.性能诉求： 打造自贡最

21、顶尖最专业最霸道最安逸最舒适的汽车美容中心 2.诉求原则： 麻烦有车的来车诚堂会整! 赶上年前为爱车美容，洗个澡!顺便抱得美人归。 五、广告表现 (一)宣传媒体之运用，重视跨文化颜色，区间性、DM，展架，海报，短信，口传。可以上个电视咋的。 (二)以免费洗车为诱导，直接勾引起来。然后再以会员狂折助销手段，遵循的是先 把人勾引到店里来洗车再说，(题外话，美女促销很重要，三个不少，五个不多。别在乎工资。不要搞了活动没有效果。) (三)免费啥子美国啥子的体验券。 (四)POP：布旗、海报、宣传单、抽奖券。 六、广告活动内容 (一)活动预定进度表 (二)活动地点： (三)活动奖项： 1.“洗车免费”幸

22、运奖额(自己整) 2.“会员狂折”活动奖额(自己整) 七、预算安排 (一)活动局部 1.奖额好多拿出来比起 2.杂项元 (二)广告媒体费用 1.可以临时不比 总合计：好多钱自己再加上打折的损失算一下，看看搞活动最终有没有利益，假如没有，活动取消 特殊篇： 盛世鸿图BOSS简介： 爱忽悠 爱闹磕 爱喝点小茶 爱唱点唐诗 爱东方广场2元/碗的蛋蛋面 更爱西方圣殿T外形的牛排骨 你是上帝 我不是 我是盛世鸿图广告工程有限公司的BOSS 我醉了 我很牛 商务活动筹划的优秀范文4 一、活动主题：浪漫的五一温馨的 二、活动时间：4月20日5月20日 三、活动背景： 春节过后，“五一”节将是我们面对的其次个

23、销售旺季。在此期间，五一长假，客流增加，需求旺盛。旅游节、园艺展、经贸会等活动和深圳新一佳超市开业都是市场的新亮点，为抓住有利时机，整合企业内外资源，树立全新形象，抢市造势，积极扩大销售，为引商招商，提升企业品牌形象，势在必行。 四、活动内容： 1.有奖购物促销。凡在购物的消费者，均可凭当天的购物小票连同身份证号一道，通过电话特服号码和手机短信参与抽奖。每周开奖一次，奖面宽奖品价值低，如t恤等;每月复式开奖一次，奖面相对要窄，奖品价值高，可奖助力车等。开奖仪式设在广场现场进行拉动宣传，刺激购置。话费收入与电信、移动四六分成，每月约_元左右，可用于奖品支出费用。详案见合作协议书。 2.“采风，今夏清爽”-淄博其次届空调整。 (1)购机抽奖，互赠空调。用户在购物广场购置柜机或挂机可享受抽奖互赠的优待政策，即在您购置柜机时若中奖可以享赠挂机一台，在购置挂机时若中奖可以享赠柜机一台。此项活动只限局部品牌机型。 (2)销售排行榜。购物广场联合消费者协会等有关部门，对4月20日5月20日之间购物广场所销售的空调按购置数量进展排行，并将通过媒体进展公布，指导消费。 (3)主题为“空调与我现代生活”的系列征文。顾客可以通过文章表达自己对空调的相关见解，也可以购置空调前后的所感所思，活动旨在提倡科学消费，推崇空调文化。征文与鲁中晨报联办，择优在报纸上发表