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1、品牌在社交媒体的营销技巧社交媒体已被证明是一个合理的营销渠道。但是，大多数品牌，包括许多电商品牌，仍旧认为社交媒体不过是“漏斗顶端”的营销渠道——适合打造品牌，但却无法吸引真正的购买行为。但 是，随着社交网络渐渐成熟，消费者在社交媒体上的行为日趋理性，社交媒体已成为电商品牌推动销售额的强大平台。事实上，Internet Retailer杂志推出的2022年500强电商企业在去年通过社交网络实现了26.9亿美元的销售额，较2022年增长了62.5%。由于社交媒体逐步起先收费，营销人员比以前更在意除“赞”和粉丝数量等之外的实际销售结果。为了了解顶级品牌是如何在社交媒体上做营
2、销并获得可观的投资回报的，我们调查了在Facebook、 Twitter和Pinterest上销售电商产品的100个顶级品牌。在整整两周时间里，我们从六个方面跟踪了它们发布的帖子：1. 输入(视频、照片或文字);2. 目的(推广产品或树立品牌);3. 是否是复制的内容; 4. 是否有链接; 5. 是否是原创或是用户产生的内容(包括转帖);6. 发帖的时间。然后，我们整理和分析了这些数据，并试图找出其中的规律。下面是我们发觉的有助于销售的社交媒体发帖习惯。1. 发帖要保持连贯性在Facebook上，顶级品牌往往每周发帖12次。大多数品牌在工作日发帖数量较周末略多。至于发帖的时间，每个品牌都有自己
3、的最佳时间节点。一旦你找到自己品牌的最佳发帖时间节点，你就有必要保持连贯性，坚持在这个时间节点上发布新帖。大多数品牌在Twitter上表现得更活跃。通常，这些品牌在Twitter上发布的内容与其Facebook帖子的内容基本一样，但是会针对Twitter观众略微进行调整。此外，这些品牌发觉Twitter最适合扩大话题范围，其中转帖数量往往占据全部帖子数量的20%。一些顶级的品牌往往会把Pinterest当做数字书目来用，每周会发布大约100个帖子。在全部这些帖子中，约有三分之二的帖子是有关产品功能、季节性促销活动的，剩下的都是转帖的一些补充性的内容，例如可以用到其产品的食谱或生活空间。例如，家
4、装公司West Elm就常常转帖设计博客的室内装饰图片。2. 充分利用用户产生的内容用户产生的内容对品牌来说是不错的广告——要知道，来自四周人的举荐是最值得信任的、最强大的营销方式。充分利用用户产生的内容，它可是你的品牌的强大的助推剂，可以提高你的品牌的知名度。而且，这样做会形成良性循环。当其他用户看到他们宠爱的某个品牌会共享用户产生的内容时，他们就更有动机来自己动手提交内容了。人人都希望被别人关注，尤其是被他们宠爱的品牌关注。品牌的放大作用可以让他们的声音被更多人听到。3. 图片为王顶级品牌在Facebook上发布的90%以上的帖子均包含有图片。大多数Twitter消
5、息都包含有图片或视频。探讨结果表明(Facebook算法也认为)，图像要比文字更吸引人。由于品牌商很简单制作图像，社交媒体已快速成为图像优先的媒体，因此图像是品牌商在社交媒体上推销自己的最佳形式。顶级品牌平均每周发布一个视频。依据我们的调查探讨，比较受欢迎的视频内容包括新品抢先看、产品设计师采访、品牌背后的故事以及教用户运用产品的操作指南。由于高质量的视频很简单制作，我们有望看到顶级品牌商推出更多的视频内容。4. 短贴制胜在社交媒体上，短贴更易吸引用户。我们不否认别出心裁写出重磅大贴的重要性，但是写出引人入胜的短贴也委实不易。精妙短贴配上图像，更抓人眼球。我们发觉，顶级品牌的帖子字数都不超过1
6、00个字。定时发推工具Buffer在Facebook上发布的帖子字数往往只有40到70字。5. 帖子凸显产品我们的探讨发觉，顶级品牌有75%的Facebook帖子突出了产品，56%的Twitter消息突出了产品，65%的Pinterest贴图突出了产品。假如你希望在社交媒体上提高销售额，那么你就必需直观地展示你的精致产品，从而让你的粉丝有机会购买它们。记住，你的产品在其他地方很受欢迎，并不意味着它在社交媒体上也会很受欢迎。你须要一些尝试，一些数据分析，才能够弄清晰你的哪些产品在社交媒体上最受欢迎。6. 协作链接解决用户所需顶级品牌往往会利用链接的方式来回复用户的提问和评论。这些链接可能是用户正
7、在搜寻的产品、公司给用户举荐的产品以及相关网站的登陆页面等等。这些链接供应的信息要比单纯的帖子丰富得多，能够顺当地解决用户关切的问题，让他们对品牌产生好感进而选择忠于品牌。在 社交媒体上做销售并不简单。但是，假如你起先运用这些顶级品牌的被证明行之有效的营销手法，那么你可能会很快地上手。没有人比你更清晰你的品牌和你的用 户，因此你要大胆、反复利用这些最优的营销手法，进而形成你自己的特性化的社交营销策略，以最大程度地迎合你的观众的口味。本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第4页 共4页第 4 页 共 4 页第 4 页 共 4 页第 4 页 共 4 页第 4 页 共 4 页第 4 页 共 4 页第 4 页 共 4 页第 4 页 共 4 页第 4 页 共 4 页第 4 页 共 4 页第 4 页 共 4 页