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1、第一章 合同的主体与标的主要内容：掌握买卖合同中订立品质条款的重要主要内容：掌握买卖合同中订立品质条款的重要性和基本方法，掌握数量条款的订立方法，了性和基本方法，掌握数量条款的订立方法，了解包装条款包含的基本内容，了解关于商品的解包装条款包含的基本内容，了解关于商品的一般描述。一般描述。重点和难点：表示品质方法的合理选用、运输标重点和难点：表示品质方法的合理选用、运输标志、溢短装条款、中性包装、公约对数量志、溢短装条款、中性包装、公约对数量条款的相关规定。条款的相关规定。第一节第一节 成交商品的名称成交商品的名称一、品名一、品名 品名：品名：买卖的标的物的名称买卖的标的物的名称。是指能使某种商
2、品区。是指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念。商品的名称在一别于其他商品的一种称呼或概念。商品的名称在一定程度上体现了定程度上体现了商品的自然属性、用途以及主要的商品的自然属性、用途以及主要的性能特征。性能特征。按照有关的法律和惯例，对交易标的物的描述，是构成按照有关的法律和惯例，对交易标的物的描述，是构成商品说明的一个主要组成部分，是买卖双方交接货物的一项商品说明的一个主要组成部分，是买卖双方交接货物的一项基本依据，它关系到买卖双方的权利和义务。如果卖方交付基本依据，它关系到买卖双方的权利和义务。如果卖方交付的货物不符合合同约定的品名和说明，买方有权拒收货物、的货物不符合合同约定的品
3、名和说明，买方有权拒收货物、撤销合同和提出损失赔偿的要求。撤销合同和提出损失赔偿的要求。二、合同中的品名条款二、合同中的品名条款（一）品名条款的基本内容（一）品名条款的基本内容通常是在通常是在“商品名称商品名称“或或“品名品名”的标题下，列明交易双的标题下，列明交易双方成交商品的名称。如：陶瓷茶餐具。方成交商品的名称。如：陶瓷茶餐具。如果商品具有不同的品种、等级和型号，为了明确起见，如果商品具有不同的品种、等级和型号，为了明确起见，把有关具体品种、等级或是型号的概括性描述包括进去。把有关具体品种、等级或是型号的概括性描述包括进去。如如“景德镇景德镇 青花瓷（青花瓷（34）28头瓷餐具套装，优级
4、头瓷餐具套装，优级”（三）命名商品的方法（三）命名商品的方法：1.以其以其主要用途主要用途命名命名2.以其所以其所使用的主要原材料使用的主要原材料命名命名3.以其以其主要成分主要成分命名命名4.以其以其外观造型外观造型命名命名5.以以制作工艺制作工艺命名命名皇家牛津纺衬衣皇家牛津纺衬衣CASIO卡西欧指针男表卡西欧指针男表佳能佳能IXUS70森林公主芭比森林公主芭比M4038 倩碧保湿霜倩碧保湿霜梦幻古法琉璃梦幻古法琉璃-兰玫瑰兰玫瑰 松下松下TH-42PV65C等离子电视等离子电视 绿茶芝士蛋糕绿茶芝士蛋糕复方盐酸伪麻黄碱缓释胶囊复方盐酸伪麻黄碱缓释胶囊三、三、H.SH.S:H.S:协调商品
5、名称及编码制度协调商品名称及编码制度 国际上为了便于对商品的统计征税时有共同的分类标准，早国际上为了便于对商品的统计征税时有共同的分类标准，早19501950年，年，由联合国经济理事会发布了由联合国经济理事会发布了国际贸易标准分类（国际贸易标准分类（SITCSITC）。其后，。其后，世界各主要贸易国又在比利时布鲁塞尔签订了世界各主要贸易国又在比利时布鲁塞尔签订了海合作理事会商品分海合作理事会商品分类目录（类目录（CCCNCCCN），），又称布鲁塞尔海关商品分类目录）（又称布鲁塞尔海关商品分类目录）（BTNBTN）。）。CCCNCCCN与与 SITC SITC对商品分类有所不同，为了避免采用不同
6、目录分类在关税对商品分类有所不同，为了避免采用不同目录分类在关税和贸易、运输中产生分歧，在上述两个规则的基础上，海关合作理事和贸易、运输中产生分歧，在上述两个规则的基础上，海关合作理事会主持制定了会主持制定了协调商品名称及编码制度（协调商品名称及编码制度（The Harmonized The Harmonized Commodity Description and Coding System,Commodity Description and Coding System,简称简称H.S.H.S.编码制度）编码制度）。该制度于该制度于19881988年年1 1月月1 1日起正式实施，我国于日起正
7、式实施，我国于19921992年年1 1月月1 1日起采用该制日起采用该制度、目前备国的海关统计，普惠制待遇等都按度、目前备国的海关统计，普惠制待遇等都按H.S.H.S.进行。所以，我国进行。所以，我国在采用商品名称时在采用商品名称时,应与应与H.S.H.S.规定的品名相适应规定的品名相适应制定者：海关合作理事会，联合国统计委员会制定者：海关合作理事会，联合国统计委员会作用：对运输商品的计费统计、计算机数据传输，国际贸易单证简化，贸作用：对运输商品的计费统计、计算机数据传输，国际贸易单证简化，贸易统计等方面有非常重要的作用。易统计等方面有非常重要的作用。二、商品质量在国际贸易中的重要性二、商品
8、质量在国际贸易中的重要性在国际贸易中，商品质量的优劣不仅关系到商品的使用效能，在国际贸易中，商品质量的优劣不仅关系到商品的使用效能，影响着商品售价的高低，买卖双方的利益；而且还关系到影响着商品售价的高低，买卖双方的利益；而且还关系到商品信誉、企业信誉、国家形象和消费者的利益。商品信誉、企业信誉、国家形象和消费者的利益。我国政府把我国政府把“以质取胜以质取胜”作为扩大出口和发展对外贸易的基作为扩大出口和发展对外贸易的基本战略之一本战略之一。ISO9000ISO9000质量管理体系是质量管理体系是ISOISO（国际标准化组织国际标准化组织）组织于）组织于19871987年颁布的第年颁布的第9000
9、9000号标准制度。号标准制度。ISO9000ISO9000是源于全球企业的是源于全球企业的产品质量管理活动进行长期研究总结出来的。产品质量管理活动进行长期研究总结出来的。19871987年被年被ISOISO组织采纳完善后颁布。组织采纳完善后颁布。ISO9000ISO9000体系至今有三个版本：体系至今有三个版本：首版首版19871987年（已作废）；年（已作废）；19941994年二版（于年二版（于20032003年年1212月月1515日日作废），最新版于作废），最新版于20002000年年1212月月1515日颁布并即时生效。企业日颁布并即时生效。企业只有依照新标准的所有要求进行审核后才
10、能颁布只有依照新标准的所有要求进行审核后才能颁布ISO9000ISO9000：20002000版证书。现在各企业都把版证书。现在各企业都把ISO9000ISO9000：20002000作为认证作为认证标准。标准。a)a)凭卖方样品买卖凭卖方样品买卖b)b)提交买方样品称为提交买方样品称为原样原样，自己保留一个和原样品质，自己保留一个和原样品质完全相同的样品（留样）组织生产处理纠纷完全相同的样品（留样）组织生产处理纠纷 Quality as per sellers sampleQuality as per sellers sample对外寄送的样品必须具有代表性对外寄送的样品必须具有代表性订立合
11、同时使用留有余地的词语订立合同时使用留有余地的词语应该留有应该留有复样复样为了避免纠纷，必要时可使用为了避免纠纷，必要时可使用封样封样原样：卖方所提供的能充分代表日后整批交货品质的少量原样：卖方所提供的能充分代表日后整批交货品质的少量 实物。（也称代表性样品）（标准样品）实物。（也称代表性样品）（标准样品）留样：向买方送交样品时，卖方应留存的一份或数份同样留样：向买方送交样品时，卖方应留存的一份或数份同样 的样品。（也称复样）的样品。（也称复样）封样：由第三方或由公证机关在一批货物中抽取同样质量封样：由第三方或由公证机关在一批货物中抽取同样质量 的样品若干份，每份样品采用铅丸、钢卡、封条等的样
12、品若干份，每份样品采用铅丸、钢卡、封条等 各种方式加封识别，由第三方或公证机关留存一份各种方式加封识别，由第三方或公证机关留存一份 备案，其余供当事人使用。备案，其余供当事人使用。采用凭样品买卖时，采用凭样品买卖时，应注意下列事项应注意下列事项:1.1.凡凭样品买卖，卖方交货品质必须与样品完全一致。凡凭样品买卖，卖方交货品质必须与样品完全一致。2.2.以样品表示品质的方法，只能酌情采用。一般可以以样以样品表示品质的方法，只能酌情采用。一般可以以样品来表示商品的某个或某几个方面的质量指标。品来表示商品的某个或某几个方面的质量指标。3.3.采用样品成交面对品质无绝对的把握时，应在合同条款采用样品成
13、交面对品质无绝对的把握时，应在合同条款中相应作出灵活的规定。例如，在合同中特别订明：中相应作出灵活的规定。例如，在合同中特别订明：”品质与样品近似品质与样品近似“或或”品质与样品大致相同品质与样品大致相同“，以及，以及“若交货品质稍次于样品，买方仍须收领货物，但价格应若交货品质稍次于样品，买方仍须收领货物，但价格应由双方协商相应减低由双方协商相应减低”。（二）凭文字说明买卖（二）凭文字说明买卖以以规规格格等等级级或或标标准准表表示示凭规格买卖凭规格买卖凭等级买卖凭等级买卖凭标准买卖凭标准买卖以以FAQ表示商品的品质表示商品的品质以以商商标标牌牌号号产产地地或或说说明明书书表表示示凭商标、品牌买
14、卖凭商标、品牌买卖凭产地名称买卖凭产地名称买卖凭说明书和图样买卖凭说明书和图样买卖1 1、凭规格买卖、凭规格买卖：(Sale by specification)(Sale by specification)反映商品质量反映商品质量的若干主要指标的若干主要指标.如化学成分、含量、容量、性能、长短、如化学成分、含量、容量、性能、长短、大小等。大小等。例：例：a)a)素面缎素面缎 门幅（英寸）门幅（英寸）55 55 长度（码）长度（码）38/4238/42 重量（姆米）重量（姆米）16.5 16.5 成分成分 100%100%真丝真丝b)b)China sesameChina sesame Mois
15、ture(max.)8%Moisture(max.)8%Admixtuie(max.)2%Admixtuie(max.)2%Oil content(wet basis ethyl ether extract)52%basisOil content(wet basis ethyl ether extract)52%basis 中国芝麻中国芝麻 水分（最高）水分（最高）8%8%杂质（最高）杂质（最高）2%2%含油量（湿态，乙醚浸出物）含油量（湿态，乙醚浸出物）52%52%基础基础 2 2、凭等级买卖、凭等级买卖：同类商品按其质地规格的不同所作：同类商品按其质地规格的不同所作的分类的分类.(sale
16、 by grade).(sale by grade)由制造商或出口商在长期由制造商或出口商在长期生产与贸易的实践中归纳出来的对某种商品按其质生产与贸易的实践中归纳出来的对某种商品按其质量的差异，或尺寸、形状、重量、成分、效能等质量的差异，或尺寸、形状、重量、成分、效能等质量指标的差异而进行的分类。每一个等级对应一定量指标的差异而进行的分类。每一个等级对应一定的规格。的规格。例：例：a)a)中国绿茶中国绿茶 特珍眉特级特珍眉特级 特珍眉一级特珍眉一级 特珍眉二级特珍眉二级 b)b)AAAA级鲜鸡蛋，蛋壳浅棕色，清洁，大小均匀级鲜鸡蛋，蛋壳浅棕色，清洁，大小均匀c)c)Grade AA fresh
17、 hen eggs,shell light brown Grade AA fresh hen eggs,shell light brown and clean,even in sizeand clean,even in size Grade AA 6065 gm/per eggGrade AA 6065 gm/per egg Grade A 5560 gm/per egg Grade A 5560 gm/per egg Grade B 5055 gm/per egg Grade B 5055 gm/per egg Grade C 4550 gm/per egg Grade C 4550 gm/
18、per egg Grade D 4045 gm/per egg Grade D 4045 gm/per egg Grade E 3540 gm/per egg Grade E 3540 gm/per egg3 3、凭标准买卖、凭标准买卖：(sale by standard)(sale by standard)将货物的将货物的规格、等级标准化规格、等级标准化.一般是由标准化组织、政府一般是由标准化组织、政府机关，行业团体、工商组织及商品交易所制定、公机关，行业团体、工商组织及商品交易所制定、公布，并在一定范围内实施。布，并在一定范围内实施。世界各国都有自己国家的标准，如美国有世界各国都有自己国家
19、的标准，如美国有ANSIANSI、英国有英国有BSBS、法国为、法国为NFNF、德国为、德国为DINDIN，其次，还有国，其次，还有国际标准，如国际标准化组织际标准，如国际标准化组织ISOISO标准，国际电工委标准，国际电工委员会员会IEIE标准。标准。我国也有国家标准、专业标准、地方标准和企我国也有国家标准、专业标准、地方标准和企业标准。业标准。有的标准具有法律上的约束力，但有的标准并有的标准具有法律上的约束力，但有的标准并不具有法律上的约束力，仅供买卖双方参考不具有法律上的约束力，仅供买卖双方参考例：利福平英国药典例：利福平英国药典19931993版版 4 4、凭说明书和图样买卖、凭说明书
20、和图样买卖(sale by descriptions and(sale by descriptions and illustration)illustration)技术密集型产品，因其结构复杂，对材料技术密集型产品，因其结构复杂，对材料和设计的要求严格，用以说明其性能的数据较多，很难和设计的要求严格，用以说明其性能的数据较多，很难用几个简单的指标来标明其品质的全貌。主要适用于结用几个简单的指标来标明其品质的全貌。主要适用于结构复杂、难以以几个简单的指标全面反映其品质的商品构复杂、难以以几个简单的指标全面反映其品质的商品买卖，如机械产品、电子产品或大型仪表、成套设备、买卖，如机械产品、电子产品或
21、大型仪表、成套设备、交通工具等。交通工具等。5 5、凭商标或品牌买卖、凭商标或品牌买卖(sale by trade mark or brand(sale by trade mark or brand name)name)指厂商或销售商所生产或销售商品的牌号。指厂商或销售商所生产或销售商品的牌号。商标：牌号的图案化，是特定商品的标志。商标：牌号的图案化，是特定商品的标志。品牌：指厂商或销售商所生产或销售商品的牌号品牌：指厂商或销售商所生产或销售商品的牌号 例：例：MAXAM Brand Dental creamMAXAM Brand Dental cream 美加净牌牙膏美加净牌牙膏 一般采用这
22、种方法来表示商品品质的商品，一般品质比一般采用这种方法来表示商品品质的商品，一般品质比较稳定，并且在国际市场上已树立了良好的信誉。较稳定，并且在国际市场上已树立了良好的信誉。6 6、凭产地名称买卖、凭产地名称买卖(sale by origin)sale by origin)，自然条，自然条件，传统工艺等因素的影响，在品质方面与其他件，传统工艺等因素的影响，在品质方面与其他产区的同类产品比较，具有不同的独特的风格和产区的同类产品比较，具有不同的独特的风格和特色。并在国际上享有一定声誉，因此在国际货特色。并在国际上享有一定声誉，因此在国际货物买卖中，可以采用产地名称或地理标志来表示物买卖中，可以采
23、用产地名称或地理标志来表示其独特的品质。其独特的品质。例：例：Sichuan Preserved Vegetable Sichuan Preserved Vegetable 四川榨菜四川榨菜 Chinese Northeast Soybean Chinese Northeast Soybean 中国东北大豆中国东北大豆p品质机动幅度内的品质增减价条款品质机动幅度内的品质增减价条款p对品质低于合同规定者扣价。即在品质机动幅度内，对品质低于合同规定者扣价。即在品质机动幅度内，交货品质低于合同规定者扣价，而高于合同规定者却交货品质低于合同规定者扣价，而高于合同规定者却不增加价格。不增加价格。例如：大
24、豆出口合同中规定例如：大豆出口合同中规定 水分每增减水分每增减1，则合同价格减增，则合同价格减增1 不完善粒每增减不完善粒每增减1，则合同价格减增，则合同价格减增0.5 含油量每增减含油量每增减1，则合同价格增减，则合同价格增减1.5 如增减幅度不到如增减幅度不到1者，可按比例计算者，可按比例计算p对机动幅度内的品质差异，可按交货实际品质对机动幅度内的品质差异，可按交货实际品质规定予以增价或减价。规定予以增价或减价。例如：在机动幅度范围内，交货品质低于例如：在机动幅度范围内，交货品质低于合同规定合同规定1，扣价，扣价1；低于合同规定；低于合同规定1以上者，则加大扣价比例。以上者，则加大扣价比例
25、。（二）品质公差（二）品质公差 品质公差品质公差是指允许交付货物的特定质量有公是指允许交付货物的特定质量有公认的差异。这种公认的公差，即使合同没认的差异。这种公认的公差，即使合同没有规定，只要卖方交货品质在公差范围内，有规定，只要卖方交货品质在公差范围内，也不能视作违约。也不能视作违约。凡在品质公差范围内的凡在品质公差范围内的货物，买方不得拒收或要求调整价格。货物，买方不得拒收或要求调整价格。例如：例如：“Golden Star”Brand Colour Television Set Model:SC374 PAL/BG System,220V 50Hz2 round pin plug,wit
26、h remote control 金星牌彩色电视机金星牌彩色电视机 型号：型号：SC374 制式制式 PAL/BG 电压220V 双圆头插座带遥控双圆头插座带遥控（二）订立品质条款应注意的问题（二）订立品质条款应注意的问题1.要正确运用各种表示品质的方法要正确运用各种表示品质的方法2.要防止约定的品质条件出现偏高或偏低现象要防止约定的品质条件出现偏高或偏低现象3.要合理选定影响品质的质量指标要合理选定影响品质的质量指标4.要注意进口国的有关法令法规要注意进口国的有关法令法规5.要注意各项质量指标间的内在练习和相互关要注意各项质量指标间的内在练习和相互关系系医药医药工艺品工艺品样品样品大豆大豆标
27、准标准规格规格茶叶茶叶日用化妆品日用化妆品电器电器家具家具地方小吃地方小吃等级等级说明书说明书品牌品牌货号货号产地产地n正确运用各种表示品质的方法正确运用各种表示品质的方法启示启示本案卖方对凭样买卖的性质以及国际贸易业务中本案卖方对凭样买卖的性质以及国际贸易业务中的通常做法不够熟悉，在已签约的情况下，却又的通常做法不够熟悉，在已签约的情况下，却又去电确认所交货物与样品相似，这种做法把一般去电确认所交货物与样品相似，这种做法把一般凭规格的买卖，变成了既凭规格又凭样品的买卖，凭规格的买卖，变成了既凭规格又凭样品的买卖，便自己承担了本可不承担的责任。便自己承担了本可不承担的责任。以凭样品成交的合同，
28、应该妥善保存复样。一旦以凭样品成交的合同，应该妥善保存复样。一旦发生争议，可对复样进行重新检验以便对比，从发生争议，可对复样进行重新检验以便对比，从而分清责任。而分清责任。1 1、根据现有商品的实际品质进行买卖叫做（）、根据现有商品的实际品质进行买卖叫做（）A A凭样品成交凭样品成交 B B看货买卖看货买卖 C C凭规格买卖凭规格买卖 D D凭产地买卖凭产地买卖 2 2、参考样品是（）、参考样品是（）A.A.作为今后交货品质的依据作为今后交货品质的依据 B.B.作为对等样之用作为对等样之用 C.C.供对方了解商品品质之用供对方了解商品品质之用 D.D.作为自己制作产品参考之用作为自己制作产品参
29、考之用3 3、凭样成交的出品商品的品质条款应力争（）、凭样成交的出品商品的品质条款应力争（）A.Quality as per sellers sample A.Quality as per sellers sample B.Quality as per buyers sample B.Quality as per buyers sample C.Quality as per sample C.Quality as per sample D.Quality as per counters sample D.Quality as per counters sample4 4、在国际贸易中，对于某些
30、品质变化较大而难以规定统一标准的农副产品，、在国际贸易中，对于某些品质变化较大而难以规定统一标准的农副产品，其表示品质的方法常用其表示品质的方法常用 （）（）A A良好平均品质良好平均品质 B B看货买卖看货买卖 C C上好可销品质上好可销品质 D D凭说明书买卖凭说明书买卖 5 5在国际贸易中，对技术型产品表示品质的方法是（）在国际贸易中，对技术型产品表示品质的方法是（）A A凭规格买卖凭规格买卖 B B凭样品买卖凭样品买卖 C C凭说明书买卖凭说明书买卖 D D凭商标或牌号买凭商标或牌号买卖卖 单选题单选题BCAAC6 6对工业制成品交易，一般在品质条款中灵活制定品质指标，通常使用对工业制
31、成品交易，一般在品质条款中灵活制定品质指标，通常使用（）A A品质公差品质公差 B B品质机动幅度品质机动幅度 C C交货品质与样品大体相等交货品质与样品大体相等 D D规规定一个约量定一个约量 7 7、适适用用于于在在造造型型上上有有特特殊殊要要求求或或具具有有色色、香香、味味方方面面特特征征的的商商品品表表示示品品质的方式是（质的方式是（）A.A.凭凭等等级级买买卖卖 B.B.凭凭样样品品买买卖卖 C.C.凭凭高高标标买买卖卖 D.D.凭凭说说明明书书买买卖卖8 8、若合同规定由品质公差条款，则在公差范围内，买方（、若合同规定由品质公差条款，则在公差范围内，买方（）A A、不得拒收货物且按
32、合同价计算、不得拒收货物且按合同价计算B B、可以拒收货物、可以拒收货物 C C、可以要求调整价格、可以要求调整价格 D D、可以拒收货物也可以要求调整价格、可以拒收货物也可以要求调整价格9 9、卖方根据买方提供的样品加工复制出一个类似的样品提供买方确认，、卖方根据买方提供的样品加工复制出一个类似的样品提供买方确认，经确认的样品叫（经确认的样品叫（）A.A.复样复样 B.B.回样回样 C.C.参考样品参考样品 D.D.卖主样品卖主样品10.10.与与“大路货大路货”相对而言的是（相对而言的是（）A.GMD B.FAQ C.Grade D.Selected A.GMD B.FAQ C.Grade
33、 D.SelectedABABD1 1、在出口贸易中，表达品质的方法多种多样，为了明确在出口贸易中，表达品质的方法多种多样，为了明确责任，最好采用既凭样品又凭规格买卖的方法责任，最好采用既凭样品又凭规格买卖的方法2 2、在出口凭样品成交业务中，为了争取国外客户，便于在出口凭样品成交业务中，为了争取国外客户，便于达成交易，出口企业应尽量选择质量最好的样品请对方确达成交易，出口企业应尽量选择质量最好的样品请对方确认并签订合同。认并签订合同。3 3、在约定的品质机动幅度或品质公差范围内的品质差异，在约定的品质机动幅度或品质公差范围内的品质差异，除非另有规定，一般不另行增减价格。除非另有规定，一般不另
34、行增减价格。4 4凭等级买卖，只需说明商品的级别，就可以明确买卖货凭等级买卖，只需说明商品的级别，就可以明确买卖货物的品质。物的品质。5 5、在国际贸易中采用的各种品质标准都具有法律上的约束、在国际贸易中采用的各种品质标准都具有法律上的约束力。力。判断题判断题1 1、一般说，在国际货物买卖中，要构成标的物，必须具备的条件是（、一般说，在国际货物买卖中，要构成标的物，必须具备的条件是（）A.A.必须是被卖方所占有的必须是被卖方所占有的 B.B.必须是被买方所占有的必须是被买方所占有的 C.C.必须是合法的必须是合法的 D.D.必须是承运人承运的必须是承运人承运的 E.E.必须是双方当事人一致同意
35、的必须是双方当事人一致同意的2 2、雪花牌糖水洋梨和雪花牌水梨相比，下列叙述正确的是（、雪花牌糖水洋梨和雪花牌水梨相比，下列叙述正确的是（）A.A.牌名相同牌名相同 B.B.品名不同品名不同 C.C.所代表的商品品质不同所代表的商品品质不同 D.D.品种不同品种不同 E.E.标的物不同标的物不同3 3、规定商品品名条款的注意事项有（规定商品品名条款的注意事项有（）A A、内容明确、具体、内容明确、具体 B B、切忌空泛、笼统、切忌空泛、笼统 C C、尽可能使用国际上通行的名称、尽可能使用国际上通行的名称 D D、不得选择方便进口的名称、不得选择方便进口的名称 E E、不应列入不必要的描述性的词
36、句、不应列入不必要的描述性的词句4 4、凭商品或牌号买卖，一般只适用于（）、凭商品或牌号买卖，一般只适用于（）A A、一些品质稳定的工业制成品、一些品质稳定的工业制成品 B B、经过科学加工的初级产品、经过科学加工的初级产品 C C、机器、电器和仪表等技术密集产品、机器、电器和仪表等技术密集产品 D D、造型上有特殊要求的商品、造型上有特殊要求的商品 E E、精选货、精选货多选题（每题至少两个答案准确，每题多选题（每题至少两个答案准确，每题多选题（每题至少两个答案准确，每题多选题（每题至少两个答案准确，每题2 2 2 2分）分）分）分）1、ACE;2.ABCDE;3.ABCE;4.ABCASE
37、 STUDY NO.2 某某年年6 6月月，我我某某公公司司出出口口公公司司销销往往黎黎巴巴嫩嫩巧巧克克力力300300箱箱，合合同同未未定定“湿湿度度指指标标”。货货抵抵贝贝鲁鲁特特后后，进进口口商商反反映映经经其其卫卫生生局局检检验验证证明明，我我出出口口商商品品巧巧克克力力的的湿湿度度为为2.72.7，超超过过当当局局规规定定的的1.61.6，不不能能在在市市场场销销售售，必必须须移移运运出出境境，否否则则就就地地销销毁毁。我我出出口口公公司司为为证证实实此此事事，专专门门通通过过我我国国驻驻该该地地商商务参赞进行调查，后商务处来电证实确有此事。务参赞进行调查，后商务处来电证实确有此事。
38、结果结果因合同上未订因合同上未订“湿度湿度”指标，我方出口公司陷于指标，我方出口公司陷于被动境地，后考虑到该商品市场前景和客户的友被动境地，后考虑到该商品市场前景和客户的友好关系，我方最后同意退货，造成了重大损失。好关系，我方最后同意退货，造成了重大损失。启示启示要针对不同的市场和不同消费者的需求来确定出要针对不同的市场和不同消费者的需求来确定出口商品质量。口商品质量。充分了解各国对进口商品的法令规定和管理制度。充分了解各国对进口商品的法令规定和管理制度。第三节第三节 货物的数量货物的数量一、货物的数量及计量单位一、货物的数量及计量单位（一）货物的数量（一）货物的数量 货物的数量是指以一定的度
39、量衡单位表示的货物重货物的数量是指以一定的度量衡单位表示的货物重量、个数、长度、容积、面积、宽度等。量、个数、长度、容积、面积、宽度等。（二）计量单位（二）计量单位1 1、度量衡、度量衡 国际单位制、公制或米制、英制和美制国际单位制、公制或米制、英制和美制我国采用的是以国际单位制为基础的法定计量单位。我国采用的是以国际单位制为基础的法定计量单位。2 2、计量单位计量单位重量单位：公吨、长吨（英）、短吨（美）重量单位：公吨、长吨（英）、短吨（美）、磅（英、美）、盎司、磅（英、美）、盎司容积单位：升、加仑（英、美）、蒲式耳容积单位：升、加仑（英、美）、蒲式耳（英、美）（英、美）个数单位：件、双、套
40、、打、袋、包等个数单位：件、双、套、打、袋、包等长度单位：米、码、英尺长度单位：米、码、英尺面积单位：平方米、平方码、平方英尺面积单位：平方米、平方码、平方英尺体积单位：立方米、立方码、立方英尺体积单位：立方米、立方码、立方英尺（三）计算重量的方法（三）计算重量的方法1 1、按、按毛重毛重计：商品本身加上包装的重量。毛重计：商品本身加上包装的重量。毛重=净重净重+皮重（包装的重量）。（需明确以毛作净）皮重（包装的重量）。（需明确以毛作净）2 2、净重净重：除去包装物后的实际重量。净重：除去包装物后的实际重量。净重=毛重皮重毛重皮重如何计算包装重量如何计算包装重量:按实际皮重：对包装逐件衡量后所
41、得的总和。按实际皮重：对包装逐件衡量后所得的总和。按平均皮重：抽样称出皮重，然后求平均重，再乘以按平均皮重：抽样称出皮重，然后求平均重，再乘以总件数。总件数。按习惯皮重：按习惯上市场公认的皮重乘以总件数。按习惯皮重：按习惯上市场公认的皮重乘以总件数。按约定皮重：事先约定的包装重量作为计算基础。按约定皮重：事先约定的包装重量作为计算基础。其他计算重量的方法：其他计算重量的方法：3 3、公量公量：商品的干净重加上国际公定回潮率与干净重的乘：商品的干净重加上国际公定回潮率与干净重的乘积所得出的重量。积所得出的重量。国际贸易中的棉毛、羊毛、生丝等商品有较强的吸湿国际贸易中的棉毛、羊毛、生丝等商品有较强
42、的吸湿性，其所含水份受客观环境的影响较大，所以其重量性，其所含水份受客观环境的影响较大，所以其重量很不稳定。计算公式如下：很不稳定。计算公式如下：公量商品干净量公量商品干净量（1+1+公定回潮率）公定回潮率）公量商品净量公量商品净量（1+1+公定回潮率）公定回潮率）/（1+1+实际回潮率）实际回潮率）4 4、理论重量理论重量：按固定规格生产和买卖的商品，只要其规格：按固定规格生产和买卖的商品，只要其规格一致，每件重量大体都是相同的，一般可以从件数推一致，每件重量大体都是相同的，一般可以从件数推算出重量。算出重量。5 5、法定重量与净净重法定重量与净净重：按照国家海关法的规定，在征收从：按照国家
43、海关法的规定，在征收从量税时，商品的重量是以法定重量计算的。量税时，商品的重量是以法定重量计算的。在国际货物买卖合同中，如果货物是按重量单位计量在国际货物买卖合同中，如果货物是按重量单位计量和计价，而未明确规定采用何种方法计量重量和价格和计价，而未明确规定采用何种方法计量重量和价格时，根据惯例，应按净重计量和计价。时，根据惯例，应按净重计量和计价。二、合同中的数量条款二、合同中的数量条款 数量条款通常包括数量条款通常包括数量、计量单位和计量方数量、计量单位和计量方法法等内容，内容的繁简主要取决于商品的种类等内容，内容的繁简主要取决于商品的种类和特性。和特性。联合国国际货物销售合同公约规定，联合
44、国国际货物销售合同公约规定，卖方必卖方必须按合同数量条款的规定如数交付货物须按合同数量条款的规定如数交付货物。如果卖方。如果卖方交货数量交货数量多于多于约定数量，买方约定数量，买方可以收取可以收取，也，也可以拒可以拒绝绝收取多交部分货物的全部或一部分；如果卖方实收取多交部分货物的全部或一部分；如果卖方实际交货数量际交货数量少于少于约定数量，卖方约定数量，卖方应在规定的交货期应在规定的交货期届满前补交届满前补交，但不得使买方遭受不合理的不便或承，但不得使买方遭受不合理的不便或承担不合理的开支，并且买方有保留要求损害赔偿的担不合理的开支，并且买方有保留要求损害赔偿的任何权利。任何权利。三三.约定数
45、量条款的注意事项约定数量条款的注意事项：1.1.正确掌握成交货物的数量正确掌握成交货物的数量出口商品数量的掌握要考虑：国外市场的供求出口商品数量的掌握要考虑：国外市场的供求情况、国内货源情况、国际市场的价格动态、情况、国内货源情况、国际市场的价格动态、国外客户的资信状况和经营能力国外客户的资信状况和经营能力进口商品数量的掌握要考虑：国内的实际需要、进口商品数量的掌握要考虑：国内的实际需要、国内的支付能力、市场行情的变化。国内的支付能力、市场行情的变化。2.数量的机动幅度：数量的机动幅度：视成交条件和双方当事人的意图视成交条件和双方当事人的意图而定，如采用海运，应由负责安排船舶运输的一方来选而定
46、，如采用海运，应由负责安排船舶运输的一方来选择比较合理。择比较合理。3.3.溢短装数量的计价方法要公平溢短装数量的计价方法要公平溢短装溢短装是指在规定具体数量的同时，再在合同中规定是指在规定具体数量的同时，再在合同中规定允许允许多装或少装多装或少装的一定百分比，卖方交货数量只要在允的一定百分比，卖方交货数量只要在允许增减的范围内即为符合合同有关交货数量的规定许增减的范围内即为符合合同有关交货数量的规定。溢短装的计价方法：合同计价：溢短装的计价方法：合同计价：多交多收、少交多交多收、少交少收；少收；装运日或到货日的市场价装运日或到货日的市场价“约约”量：量：各国对各国对“约量约量”的解释不同，容
47、易引起的解释不同，容易引起纠纷。纠纷。跟单信用证统一惯例跟单信用证统一惯例规定，这个约数，可以规定，这个约数，可以解释为交货数量有解释为交货数量有不超过不超过1010的增减幅度。鉴于国际上的增减幅度。鉴于国际上对约有不同解释，为了明确责任和履行合同，难以准确对约有不同解释，为了明确责任和履行合同，难以准确按约定数量交付的商品，特别是大宗商品，可以在合同按约定数量交付的商品，特别是大宗商品，可以在合同中规定数量机动幅度。中规定数量机动幅度。4 4.数量条款各项内容的规定要明确和具体，不能使数量条款各项内容的规定要明确和具体，不能使用含糊不清的字眼表示。用含糊不清的字眼表示。思考题：思考题：在合同
48、中规定在合同中规定“About 500M/T”“About 500M/T”或或”500M/T 5%more or less at sellers”500M/T 5%more or less at sellers option”option”条款，对买卖双方有无区别？为条款，对买卖双方有无区别？为什么？在后一种规定情况下，卖方最多或什么？在后一种规定情况下，卖方最多或最少可交多少公吨？如何计价？最少可交多少公吨？如何计价？第四节第四节 货物的包装货物的包装对进出口货物运输包装的要求：对进出口货物运输包装的要求：1.1.必须适应货物的特性必须适应货物的特性2.2.必须适应各种运输方式的要求必须适应
49、各种运输方式的要求3 3、必须考虑有关国家的法律规定和客户的要、必须考虑有关国家的法律规定和客户的要求求4.4.便于运输物流各环节有关人员进行操作便于运输物流各环节有关人员进行操作5.5.要在保证包装牢固的前提下节省费用要在保证包装牢固的前提下节省费用裸装货：裸装货：难于包装或不需要包装的难于包装或不需要包装的散装货：散装货：散装在运输工具上散装在运输工具上包装货：包装货：起到保护和便利的作用起到保护和便利的作用是否需要包装是否需要包装根据包装在流通过程中所起的作用的不同，根据包装在流通过程中所起的作用的不同，将商品包装分为将商品包装分为运输包装运输包装和和销售包装销售包装一、运输包装一、运输
50、包装主要作用在于保护商品、方便运输、减少运费、节省仓储、主要作用在于保护商品、方便运输、减少运费、节省仓储、便于计算等。便于计算等。（一）种类（一）种类1 1、按包装方式不同：可分为单件运输包装与集合运输包装。、按包装方式不同：可分为单件运输包装与集合运输包装。a)a)单件运输包装：单件运输包装：货物货物在运输过程中作为一个计量单位在运输过程中作为一个计量单位的的包装。包装。b)b)集合运输包装集合运输包装：指将一定数量的单件包装组合成一个：指将一定数量的单件包装组合成一个大的包装或装入一个大的包装容器内。主要有集装箱大的包装或装入一个大的包装容器内。主要有集装箱（containerconta