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1、第一章商品的品名品质数量和包装第一章商品的品名品质数量和包装本讲稿第一页，共一百零七页引导案例：引导案例：须重视品名、须重视品名、品质、数量和包装品质、数量和包装案情l某羊绒衫厂与国外一客商签订出口羊绒衫合同，出口羊绒衫10 000件，价值 100万美元。合同规定羊绒含量为100%，商标上也标明“100%羊绒”。同时，双方在合同包装条款中约定每件要同时使用英、日两种文字的贴头（粘纸）。卖方交货时却改用其他包装代替，且使用仅有英文的贴头。买方收货后，对我方生产的羊绒衫进行检验后，发现羊绒含量不符合合同约定，同时为了便于在当地销售该批货物，只好改换包装和贴头。随后，买方即向卖方索赔，要求赔偿 20
2、0万美元，后经双方反复交涉，最后以我方赔偿数十万美元才算结案。本讲稿第二页，共一百零七页分析l在订立合同品质指标时将羊绒含量定为100%，在商标上也标明100%，这样做很不科学，也缺乏灵活性，因而导致卖方交货品质违约。包装是货物交易的重要组成部分，卖方擅自更换包装，不按约定使用贴头，违反了约定的包装条件。买方提出索赔，实属合情合理。引导案例：引导案例：须重视品名、须重视品名、品质、数量和包装品质、数量和包装本讲稿第三页，共一百零七页启示：l货物买卖合同的标的和物质基础是货物，明确交易对象是交易双方首先考虑和洽商的问题，它包括品名、品质、数量和包装等。l这些关于商品的一般描述是构成国际贸易销售合
3、同的最核心、最基本的条款，缺此无法进行交易。引导案例：引导案例：须重视品名、须重视品名、品质、数量和包装品质、数量和包装本讲稿第四页，共一百零七页本章学习目标本章学习目标 l了解品名、品质、数量、包装的基本知识l理解国际货物买卖中表示品名、品质的方法。l理解计量单位和计量方法、包装分类及包装标志的相关知识。l初步掌握选用品名、品质、数量、包装的技巧和订立国际货物买卖合同中的品名、品质、数量和包装条款注意事项。本讲稿第五页，共一百零七页公约第三十条（卖方的基本义务）公约第三十条（卖方的基本义务）lArticle30Thesellermustdeliverthegoods,handoveranyd
4、ocumentsrelatingtothemandtransferthepropertyinthegoods,asrequiredbythecontractandthisConvention.l卖方必须按照合同和本公约的规定，交付货物，移交一切与货物有关的单据并转移货物所有权。本讲稿第六页，共一百零七页案例：案例：l中国某进出口公司拟从澳大利亚、新西兰进口盐湿黄牛皮。1997年8月，澳大利亚悉尼一新客户主动向中方公司发盘，提供澳大利亚肉类厂盐湿牛皮8000张，价格比一般低16左右。中方马上回电确认，结果澳方公司所交为水牛皮，致使中方损失数十万美元。澳方发盘中只说提供湿牛皮，我方也未加以说明，应
5、在合同中明确品名：湿黄牛皮。本讲稿第七页，共一百零七页第一节第一节 商品的名称商品的名称一、列明品名的意义1.确定买卖标的2.买卖双方交接货物的基本依据3.在一定程度上体现商品的自然属性、用途以及主要的性能指标本讲稿第八页，共一百零七页二、命名方法二、命名方法以其以其主要用途主要用途命名：命名：以其以其主要成分或原材料主要成分或原材料命名：命名：鹿茸酒，西洋参含片鹿茸酒，西洋参含片以其以其外观造型外观造型命名：命名：以其以其褒义词褒义词命名：命名：以以人物名字、名胜古迹人物名字、名胜古迹命名：命名：以其以其制作工艺制作工艺命名：命名：织布机，杀虫剂，旅游鞋织布机，杀虫剂，旅游鞋喇叭裤，高跟鞋，
6、蝙蝠衫喇叭裤，高跟鞋，蝙蝠衫贵妃塌，中山装贵妃塌，中山装青春宝青春宝脱脂奶，精制油，手工水饺脱脂奶，精制油，手工水饺本讲稿第九页，共一百零七页三、品名条款的内容三、品名条款的内容1.“商品名称”或“品名”标题下2.直接在合同的开头部分说明3.与品质条款结合在一起一级西湖龙井一级西湖龙井品名品名:东北大豆东北大豆 Name of commodity:Northeast soybean本讲稿第十页，共一百零七页四、注意问题四、注意问题1.内容明确具体2.使用国际上通用的名称（应与HS编码相对应）3.针对商品实际做实事求是的规定4.结合关税、运费等选择合适的品名药品：1、商品名：白加黑 通用名：美息
7、伪麻片 英文名：Compound Pseudoephedrine Hydrochloride Tablets2、商品名：泰诺 通用名：酚麻美敏片 英文名：Paracetamol,Pseudoephedrine Hydrochloride,Dextromethorphan Hydrobromide and Chlorphenamine Maleate Tablets本讲稿第十一页，共一百零七页我国一进出口商出口苹果酒一批，合同成交我国一进出口商出口苹果酒一批，合同成交品名为品名为Apple wineApple wine国外开来信用证货物品名国外开来信用证货物品名为为“Apple Wine”App
8、le Wine”，我方为单证一致起见，我方为单证一致起见，所有单据上均用所有单据上均用“Apple Wine”Apple Wine”。但实物包装但实物包装为为Cider。问直接发货会有何后果？问直接发货会有何后果？CaseStudy1-1本讲稿第十二页，共一百零七页第二节第二节 商品的品质商品的品质本讲稿第十三页，共一百零七页 1969 1969年在广州秋交会上，我方某出口公司与科威特某客户成交冻北京鸭一批。年在广州秋交会上，我方某出口公司与科威特某客户成交冻北京鸭一批。订立合同主要内容如下：订立合同主要内容如下：品名：冻北京鸭品名：冻北京鸭 规格：带头、翼、蹼、无毛，一级，最小二公斤规格：带
9、头、翼、蹼、无毛，一级，最小二公斤 数量：数量：700700箱、箱、1010公吨公吨 总值：总值：CIFC2%CIFC2%科威特科威特2415024150英镑英镑 装运期：装运期：19701970年年8 8月至月至9 9月装船月装船 附注：需要中国伊斯兰教协会出证，证明该项冻鸭是按照伊斯兰教方法附注：需要中国伊斯兰教协会出证，证明该项冻鸭是按照伊斯兰教方法屠宰。屠宰。出口冻鸭案例出口冻鸭案例本讲稿第十四页，共一百零七页 合同签订后，我方在备货过程中，错误地以为只要按照合同的合同签订后，我方在备货过程中，错误地以为只要按照合同的要求，出具了伊斯兰教协会的证明，说明要求，出具了伊斯兰教协会的证明，
10、说明“按伊斯兰教方法屠宰按伊斯兰教方法屠宰”就可以符合交货的品质。但对该批鸭子，我方实际上采用了最科学的就可以符合交货的品质。但对该批鸭子，我方实际上采用了最科学的屠宰方法，即自鸭子的口中进刀，将血管割断放血后在速冻，从而保屠宰方法，即自鸭子的口中进刀，将血管割断放血后在速冻，从而保证鸭子的外表是一个完整的躯体。随后，未经伊斯兰教协会实际查看，证鸭子的外表是一个完整的躯体。随后，未经伊斯兰教协会实际查看，就请该协会出具了证明。就请该协会出具了证明。19701970年年8 8月月2828日，货物装出。货到目的地后，有当地科威特市政厅日，货物装出。货到目的地后，有当地科威特市政厅卫生局食品部屠宰科
11、进行检验，并出具报告证明该批鸭子不是采用伊卫生局食品部屠宰科进行检验，并出具报告证明该批鸭子不是采用伊斯兰教方法屠宰，通知收货人拒绝收货。该地当局还要求收货人出具斯兰教方法屠宰，通知收货人拒绝收货。该地当局还要求收货人出具保证书，保证不销售该批货物。保证书，保证不销售该批货物。最后，这笔业务除损失往返运费外，还损失销售差价，在政治上最后，这笔业务除损失往返运费外，还损失销售差价，在政治上也产生不好影响。也产生不好影响。本讲稿第十五页，共一百零七页一、品质的含义一、品质的含义品质是商品的内在质量和外观形态的综合。uu内在质量包括商品的物理性能、机械性能、内在质量包括商品的物理性能、机械性能、内在
12、质量包括商品的物理性能、机械性能、内在质量包括商品的物理性能、机械性能、化学成分和生物特性等化学成分和生物特性等化学成分和生物特性等化学成分和生物特性等uu外观形态是人们的感官直接可以感觉到外观形态是人们的感官直接可以感觉到外观形态是人们的感官直接可以感觉到外观形态是人们的感官直接可以感觉到的外型特征，包括商品的大小、长短、结的外型特征，包括商品的大小、长短、结的外型特征，包括商品的大小、长短、结的外型特征，包括商品的大小、长短、结构、造型、款式、色泽、光滑粗糙程度及构、造型、款式、色泽、光滑粗糙程度及构、造型、款式、色泽、光滑粗糙程度及构、造型、款式、色泽、光滑粗糙程度及味觉、嗅觉等味觉、嗅
13、觉等味觉、嗅觉等味觉、嗅觉等本讲稿第十六页，共一百零七页品质条款的重要性合同中的品质条款是买卖双方交接货物的依据合同中的品质条款是买卖双方交接货物的依据。各国法律及各国法律及联合国国际货物销售合同公约联合国国际货物销售合同公约规定：卖方交货必须符合约定的质量，如卖方交规定：卖方交货必须符合约定的质量，如卖方交货不符合约定的品质条件，买方有权要求损害赔货不符合约定的品质条件，买方有权要求损害赔偿，也可要求修理或交付替代货物，甚至拒收货偿，也可要求修理或交付替代货物，甚至拒收货物和撤消合同物和撤消合同。本讲稿第十七页，共一百零七页1.规格Specification2.等级Grade3.标准Stan
14、dard4.牌号或商标BrandorTradeMark5.产地名称NameofOrigin6.说明书和图样DescriptionandIllustration二、品质的表示方法二、品质的表示方法二、品质的表示方法二、品质的表示方法 (一一一一)用实物样品表示用实物样品表示用实物样品表示用实物样品表示 (二二二二)用文字说明表示用文字说明表示用文字说明表示用文字说明表示本讲稿第十八页，共一百零七页1.1.看货买卖看货买卖2.2.凭样品买卖凭样品买卖1)凭卖方样品买卖(sale by Sellers Sample)l原样(original sample)，标准样品(type sample)l复样(
15、duplicate sample)，留样(keep sample)2.凭买方样品买卖(sale by Buyers Sample)3.凭对等样买卖（sale by counter sample）l回样(counter sample)封样(Sealed Sample)参考样(Referential Sample)(一一一一)用实物样品表示用实物样品表示用实物样品表示用实物样品表示 本讲稿第十九页，共一百零七页1.1.规格规格规格规格 SpecificationSpecificationu用来反映商品品质的主要指标u简单方便，准确具体，因而用途广泛素面缎素面缎 门幅门幅 长度长度 重量重量 成分成
16、分（英寸）（英寸）（码）（码）（姆米）（姆米）55 38/42 16.5 100%真丝真丝(二二二二)用文字说明表示用文字说明表示用文字说明表示用文字说明表示本讲稿第二十页，共一百零七页2.2.等级等级等级等级 GradeGradel对同类商品按照规格中若干指标的差异，分为各不相同的若干等级l不同等级有不同规格，且每一等级的规格是固定不变的鲜鸡蛋鲜鸡蛋 蛋壳呈浅棕色、清洁、品质新蛋壳呈浅棕色、清洁、品质新鲜鲜特级特级 每枚蛋净重每枚蛋净重 60656065克克超级超级 每枚蛋净重每枚蛋净重 55605560克克大级大级 每枚蛋净重每枚蛋净重 50555055克克一级一级 每枚蛋净重每枚蛋净重
17、45504550克克二级二级 每枚蛋净重每枚蛋净重 40504050克克三级三级 每枚蛋净重每枚蛋净重 35403540克克本讲稿第二十一页，共一百零七页3.标准标准 Standardu将商品的规格、等级予以标准化并以一定的文件表示将商品的规格、等级予以标准化并以一定的文件表示出来出来国际标准国家标准：ANSI（美）DIN（德）JIS（日）BS（英）行业标准地方标准企业标准u引用标准时，应注明版本名称及年份引用标准时，应注明版本名称及年份l利福平 符合1993年版英国药典本讲稿第二十二页，共一百零七页FAQ Fair Average Quality 良好平均品质良好平均品质u由同业公会或检验机
18、构从一定时期或季节、某地装船的各批货物中分别抽取少量实物加以混合拌制，并由该机构封存保管，以此实物所显示的平均品质水平，作为该季节同类商品质量的比较标准。u比较笼统，使用时一般还订明主要规格指标GMQ Good Merchantable Quality 上好可销品质上好可销品质u卖方所交货物品质上好，适合于销售u更为笼统，一般只适用于木材或冷冻鱼类本讲稿第二十三页，共一百零七页4.4.牌号或商标牌号或商标牌号或商标牌号或商标 Brand or Trade MarkBrand or Trade Marku用来区别产品不同的生产商或销售商的标志u卖方应按品牌通常具有的品质交货u适用于名牌产品光明牌
19、牛奶光明牌牛奶海尔电冰箱海尔电冰箱本讲稿第二十四页，共一百零七页5.产地名称产地名称 Name of Originu因产区的自然条件、传统加工工艺等因素的影响，使产品具有独特的风格和特色u传统农副产品、特色产品法国香槟酒、景德镇瓷器、法国香槟酒、景德镇瓷器、龙口粉丝等龙口粉丝等本讲稿第二十五页，共一百零七页6.6.说明书和图样说明书和图样说明书和图样说明书和图样 Description and IllustrationDescription and Illustrationu机器、电器、仪表、大型设备、交通工具等技术密集型产品u结构复杂，无法用样品或简单的几项指标来反映质量全貌，必须通过说明书
20、完整地说明其具有的品质特征u买方还往往要求订立卖方品质保证条款和技术服务条款 “品质和技术数据必须与卖方所提供的产品说明书严格相符”本讲稿第二十六页，共一百零七页表示品质的方法表示品质的方法大 类细 类适用商品用 实物 表示看货买卖具有独特性质的商品，如珠宝首饰、字画等凭样品买卖难以规格化或标准化的商品，如工艺品等用 说明 表示凭规格买卖大多数商品，尤其是能用科学的指标说明其质量的商品凭等级买卖能用科学的指标说明其质量的商品凭标准买卖能用科学的指标说明其质量的商品凭商标或牌名买卖品质稳定的工业制成品或经过科学加工的初级产品，拥有名优商标或品牌凭产地名称买卖具有地方风味和特色的产品凭说明书和图样
21、买卖技术性能复杂的制成品本讲稿第二十七页，共一百零七页表示品质时需注意的事项1、在凭样品成交时，应注意：a、有些商品交货品质很难与样品品质完全一样，则应加注“质量与样品大致相同”(Qualitytobeaboutequaltothesample)或“质量与样品近似”（Qualitytobesimilartothesample）b、在凭买方样品买卖时，为避免发生意外纠纷，一般还应在合同中规定或另外声明，如果发生由于来样所引起的侵犯第三者工业产权等权利的问题与卖方无关，概由买方负责c、如果一些样品仅是供对方参考的，应加注“Onlyforyourreference”or“Forreferenceon
22、ly”。d、选寄的样品应具代表性，通常以平均水平为准。另外要留复样，以备日后交货或者处理争议时核对用。必要时候还可以使用封样。本讲稿第二十八页，共一百零七页2、在凭说明成交时，应注意：a、对于凭等级成交的，应尽量列明详细规格b、对于凭标准成交的，应注明标准的国别和版本c、对于FAQ成交的，除一般列明年份外，应尽量订明主要指标d、对于凭品牌成交的，因为现在大企业常采用许可贸易方式，允许众多厂家生产，所以应尽量订明具体厂名e、对于按说明成交，同时又兼有按样品成交的，应注明样品的地位，即，是同样重要还是仅供参考或只是几个方面以样为准本讲稿第二十九页，共一百零七页三、品质机动幅度和品质公差三、品质机动
23、幅度和品质公差（一）品质机动幅度(Latitude)允许卖方所交货物的品质可有一定幅度范围内的差异。只要卖方交货在允许范围内，买方就无权拒收。规定范围l 漂布漂布 幅阔幅阔35/3635/36英寸英寸规定极限l 活黄鳝活黄鳝 每条每条7575克以上克以上规定上下差异l 灰鸭绒灰鸭绒 含绒量含绒量18%18%，1%1%本讲稿第三十页，共一百零七页在品质机动幅度内在品质机动幅度内的变化，一般按合同的变化，一般按合同单价计价单价计价超出机动幅度的品超出机动幅度的品质变化，可按违约质变化，可按违约处理，也可规定品处理，也可规定品质增减价质增减价l计价方法本讲稿第三十一页，共一百零七页思考思考l出口玉米
24、一批合同品质条款规定；以95%的纯度为准。杂质超过2%时，每超出1%按FOB价折让5%，若杂质超过5%则买方有权拒收。订立的这种条款有何不妥？如何变动才能对双方有利？本讲稿第三十二页，共一百零七页（二）品质公差(Tolerance)国际上同行公认的允许产品品质出现的一定范围内的差异。只要是在公差范围，就认为是符合合同，买方不能拒收或因此要求调整价格。本讲稿第三十三页，共一百零七页订立品质条款时应注意的问题订立品质条款时应注意的问题l品质的文字要简明、切合实际。品质的文字要简明、切合实际。l尽量采用一种方法表示商品品质。尽量采用一种方法表示商品品质。l要考虑到生产加工、供货的可能性。要考虑到生产
25、加工、供货的可能性。l尊重对方的贸易权利，了解进口国风俗习惯尊重对方的贸易权利，了解进口国风俗习惯,适适应进口国的有关法律与条例的规定。应进口国的有关法律与条例的规定。l敏感产品价格调整问题。敏感产品价格调整问题。本讲稿第三十四页，共一百零七页 案情：l1988年前后，我某外贸公司与当时民主德国签订了出口半漂布合同。根据中德贸易协定规定，凡我从对方进口货物，均按德方标准进行验收，我出口到对方的货物则按我国家标准进行验收。CaseStudy1-2本讲稿第三十五页，共一百零七页l但这批出口半漂布合同的品质条款规定“交货品质为一等品”，未说明一等品的含义。合同还规定：“每100米允许10个疵点，每个
26、疵点无偿让码10厘米。”同时，还列出了近20个疵点的名称。由于合同品质规定实际是要求我方供应“0分布”，与我国家标准完全不符，我半漂布出口后就遭到德方索赔，德方对我500多万米出口半漂布几乎都判为二等品和等外品。德方有关人员也承认，这个合同的品质要求实际上是做不到的，但是既然已经签订了合同，就要赔偿。最后，我方向德方理赔了相当金额后才了结此案。本讲稿第三十六页，共一百零七页分析：分析：l本案例属合同品质、检验条款签订不当，造成我方重大经济损失。主要体现在以下两个方面：（1）合同签订者未按当时中德贸易协定办理。中德贸易协定是双方政府签订的文件，对中德贸易双方都有约束力。协议规定，凡从东德进口商品
27、，按东德标准检验，东德应按我国标准检验我出口商品。但是合同签订者完全未按协议执行，而另外订了一套品质规格和检验标准，从而使本来可以避免的损失发生了。本讲稿第三十七页，共一百零七页l（2）合同的签订者不懂业务。以这个合同为例，规定交货品质为“一等品”，但却不明确“一等品”是什么概念；更为错误的是，还规定每个疵点无偿让码10厘米，等于是要求我方提供没有任何疵点的“0分布”，这在任何国家的标准中都是不可能规定的。事实上，我国家标准规定每30米可以允许10分疵点，有的疵点几个才评1分，有的则一个疵点评几分，工厂是按这个标准组织生产与检验的。然而此合同却完全背离了我国标准，听任对方提条件。就连对方在进行
28、索赔谈判时也承认合同订的不合理，但强调合同既然定了，就要执行。本讲稿第三十八页，共一百零七页 Case Study 1-3案情：l我某公司与德国某公司签订一批农产品出口合同，约定品质为：水分最高15%，杂质不超过3%，交货品质以中国商检局品质检验为最后依据。在成交前我公司曾向对方寄送过样品，合同签订后又电告对方，确认成交货物与样品相似。货物装运前由中国商检局品质检验合格，签发了品质检验证书。货物运抵德国后，该外国公司提出：虽有检验证书，但货物品质比样品差，卖方有责任交付与样品一致的货物，因此要求每吨减价6英镑。本讲稿第三十九页，共一百零七页 案情：l我公司以合同中并未规定凭样交货为由不同意减价
29、。于是，德国公司请该国某检验公司检验，出具了所交货物平均品质比样品差7%的检验证明，并据此提赔。我方不服，提出该产品系农产品，不可能做到与样品完全相符，但不至于低7%。由于我方留存的样品遗失，无法证明，最终只好赔付品质差价。本讲稿第四十页，共一百零七页 分析：l这笔交易中，双方以商品规格表示品质，并以此作为交检商品的依据。属凭规格买卖，只要交货符合合同规定的规格，我方即为履约。但是，成交前我方向对方寄送样品时未声明是参考样品，签约后又电告对方成交货物与样品相似，这样对方有理由认为该笔交易既凭规格又凭样品成交。卖方成交前的寄样行为及订约后的“电告”都是合同的组成部分。本讲稿第四十一页，共一百零七
30、页 启示：l应根据商品特点正确选择表示品质的方法，避免双重标准。凡属既凭规格又凭样品的交易，卖方的货物必须既符合规格要求，又要和样品一致，即：两个条件都要满足，否则买方有权拒收并提出索赔。样品的管理要严格，妥善保管“复样”、“留样”或“封样”，以备日后做重要的物证。本讲稿第四十二页，共一百零七页出口合同规定的商品名称为“手工制造书写纸”(HandmadeWritingPaper)，买方收到货物后，经最终用户检验发现货物部分制造工序为机械操作，而我方提供的所有单据均表示为手工制造，按该国法律应属“不正当表示”和“过大宣传”，遭最终用户退货，以致使进口人蒙受巨大损失，对方要求我方赔偿。而我方拒赔，
31、主要理由是：（1）该商品的生产工序基本上是手工操作，而且关键工序完全采用手工；（2）该交易是经买方当面先看样品成交的，并且实际货物品质又与样品一致，因此应认为所交货物与商定的品质一致。请分析：此笔交易争议的责任在谁?应如何处理？Case Study 1-4本讲稿第四十三页，共一百零七页本案例合同中约定采用“手工制造”商品制造方法表示商品品质，是属于“凭说明买卖”的一种表示方法。从各国法律和公约来看,凭说明约定商品品质，卖方所交商品的品质与合同说明不符，则买方有权撤销合同并要求损害赔偿。本案我方从根本上违反了买卖双方在合同中约定的品质说明，从而构成卖方的违约行为，应承担所交货物与合同说明不符的责
32、任。同时贸易中如果采用样品表示商品品质需要在合同中明示或默示地做出具体规定，而本案例中合同中没有明确表示双方是采用样品成交，所以我方所说的实际所交货物与样品一致不能称为拒付理由。本案例交易产品在实际业务中不可能采用全部手工制作，应该在合同中标明“基本手工制造书写纸”，以免双方产生争议，与实际所提交产品品质完全吻合。本讲稿第四十四页，共一百零七页青岛某公司向日本出口一批苹果。合同及来证上均写的是三级品，但发货时才发现苹果库存不足，于是该公司改以二级品交货，并在发票上加注：“二级苹果仍按三级计价”。货抵买方后，遭买方拒绝。请问：在上述情况下，买方有无拒付的权利？为什么？CaseStudy1-5买买
33、方有拒付的方有拒付的权权利。既然合同及来利。既然合同及来证证上均写的是提供三上均写的是提供三级级品，出口商即品，出口商即应应履履约执约执行，所提供行，所提供货货物如物如为为二二级级品，即使按品，即使按三三级计级计价，也构成价，也构成违约违约。因。因为这样为这样无疑会影响甚至破坏无疑会影响甚至破坏进进口口商与其商与其买买家的契家的契约约关系，会造成大家关系，会造成大家对对品品质级别质级别划分的划分的识别识别和和认认定，破坏供定，破坏供应链应链条上商家条上商家长长期形成的期形成的贸贸易易习惯习惯，并，并发发生生重新整理的重新整理的额额外外费费用。用。本讲稿第四十五页，共一百零七页我方向西欧某国出口
34、布匹一批，货到目的港后，买方因购销旺季，未对货物进行检验就将布匹投入批量生产。数月后，买方寄来几套不同款式的服装，声称用我方出口的布匹制成的服装缩水严重，难以投人市场销售，因而向我方提出索赔。问：我方应否同意对方的要求，为什么?国际惯例：纺织品一经开剪就不再赔偿CaseStudy1-6本讲稿第四十六页，共一百零七页 凭我方样品成交，对美国出口高档瓷器批，合同中规定有“货到目的港60天内复验，索赔有效”条款。货到经对方复验后，并未提出异议。事过一年，对方来电称：“这批瓷器全部釉裂，必须按原价降低60%，否则全部退回。”接电后，经查验我方留存之复样，也发现釉下裂纹。问我方应如何处理?若是低档瓷器又
35、该如何呢？CaseStudy1-7（釉裂又称冷裂，是由于配方、加工不当潜伏在商品中的，要等到一定时间后才会暴露出来）本讲稿第四十七页，共一百零七页我方我方应应与外方与外方协协商解决。我方出口的是高档瓷器，商解决。我方出口的是高档瓷器，应应保保证证商品的品商品的品质质。釉裂又称冷裂，是由于配方、加工不当潜伏。釉裂又称冷裂，是由于配方、加工不当潜伏在商品中的，要等到一定在商品中的，要等到一定时间时间后才会暴露出来。后才会暴露出来。该该批高档批高档瓷器出瓷器出现现釉裂，釉裂，说说明商品本身存在明商品本身存在质质量量问题问题，因此我方可，因此我方可与外商与外商协协商解决。商解决。如果是低档瓷器，我方可
36、不予如果是低档瓷器，我方可不予赔偿赔偿。因。因为对为对方明知方明知购买购买的是低档的是低档瓷器，商品本省可能存在瓷器，商品本省可能存在质质量量问题问题，我方可不予，我方可不予赔偿赔偿。本讲稿第四十八页，共一百零七页 某出口公司凭买方样品成交金属拉手一批，合同规定34月份装船，但需买方认可回样后方能装运。2月下旬买方开来信用证也有同样的字句。我方多次试制回样未得到买方认可，故我不能如期装运。到了5月份，买方以延误船期而要求赔偿。问我方该如何？案情分析：装船认可回样试制回样总结2：如果一方的义务完成以另一方的义务完成为前提条件，就应规定对方完成义务的最迟期限。CaseStudy1-8本讲稿第四十九
37、页，共一百零七页第三节第三节 商品的数量商品的数量本讲稿第五十页，共一百零七页数量条款的意义数量条款的意义l联合国国际货物销售合同公约规定，按约定的数量交付货物是卖方的一项基本义务。如卖方交货数量大于约定的数量，买方可以拒收多交的部分，也可以收取多交部分中的一部分或全部，但应按合同价格付款。如卖方交货的数量少于约定的数量，卖方应在规定的交货期限前补交，同时，不得使买方遭受不合理的不便或承担不合理的开支，即使如此，买方也有保留要求损害赔偿的权利。本讲稿第五十一页，共一百零七页数量条款的要素数量条款的要素 制定数量条款时，应考虑：制定数量条款时，应考虑：计量方法计量方法 计量单位计量单位 交付数量
38、和数量机动幅度交付数量和数量机动幅度 交付时间和地点交付时间和地点 本讲稿第五十二页，共一百零七页度量衡制度度量衡制度 公制（公制（公制（公制（MetricSystemMetricSystem）英制（英制（英制（英制（BritishSystemBritishSystem）美制（美制（美制（美制（U.S.SystemU.S.System）国际单位制（国际单位制（国际单位制（国际单位制（InternationalSystemofUnitsInternationalSystemofUnits）我国采用的是以国际单位制为基础的法定计量我国采用的是以国际单位制为基础的法定计量我国采用的是以国际单位制为基
39、础的法定计量我国采用的是以国际单位制为基础的法定计量单位。中华人民共和国计量法第三条中明确规单位。中华人民共和国计量法第三条中明确规单位。中华人民共和国计量法第三条中明确规单位。中华人民共和国计量法第三条中明确规定：定：定：定：“国家采用国际单位制。国际单位制计量单位国家采用国际单位制。国际单位制计量单位国家采用国际单位制。国际单位制计量单位国家采用国际单位制。国际单位制计量单位和国家选定的其他计量单位为国家法定计量单位。和国家选定的其他计量单位为国家法定计量单位。和国家选定的其他计量单位为国家法定计量单位。和国家选定的其他计量单位为国家法定计量单位。”本讲稿第五十三页，共一百零七页度量衡制度
40、与计量单位度量衡制度与计量单位 在不同的度量衡制度下，同一计量单位，所代在不同的度量衡制度下，同一计量单位，所代在不同的度量衡制度下，同一计量单位，所代在不同的度量衡制度下，同一计量单位，所代表的数量不同。如：吨（表的数量不同。如：吨（表的数量不同。如：吨（表的数量不同。如：吨（TonTon）度量衡度量衡 重量单位重量单位公斤公斤市斤市斤磅磅公制公制公吨公吨100020002204.6英制英制长吨长吨1016.047 2032.0942240美制美制短吨短吨907.21814.42000 本讲稿第五十四页，共一百零七页一、计量方法和计量单位一、计量方法和计量单位1 1、按重量（按重量（按重量（
41、按重量（weight weight）计算）计算）计算）计算：千克、公斤千克、公斤千克、公斤千克、公斤（kilogram,kg.kilogram,kg.），），），），克（克（克（克（gram,g.gram,g.），），），），公吨（公吨（公吨（公吨（metric ton,m/tmetric ton,m/t），），），），盎司（盎司（盎司（盎司（ounce,oz.ounce,oz.），），），），磅（磅（磅（磅（pound,1b.pound,1b.），），），），长吨（长吨（长吨（长吨（long ton,l/tlong ton,l/t），），），），短吨（短吨（短吨（短吨（short ton,s
42、/tshort ton,s/t），），），），公担（公担（公担（公担（quintal,q.quintal,q.）等等等等2 2、按容积按容积按容积按容积（capacity capacity）计算：计算：计算：计算：升（升（升（升（liter,l.liter,l.），），），），加仑（加仑（加仑（加仑（gallon,gal.gallon,gal.），蒲式耳（蒲式耳（蒲式耳（蒲式耳（bushel,bu.bushel,bu.）等等等等本讲稿第五十五页，共一百零七页计量方法和计量单位计量方法和计量单位3 3、按个数按个数按个数按个数（numbersnumbers）计算计算计算计算 ：只（只（只（只（p
43、iece,pc.piece,pc.），），），），双（双（双（双（pairpair），），），），件（件（件（件（package,pkg.package,pkg.），），），），头头头头 （headhead）台、架、套（台、架、套（台、架、套（台、架、套（setset），打（打（打（打（dozen,doz.dozen,doz.），），），），罗（罗（罗（罗（gross,gr.gross,gr.），），），），令（令（令（令（ream,rm.ream,rm.），），），），包、包、包、包、捆（捆（捆（捆（bundle,balebundle,bale），袋袋袋袋 （bagbag），），），），箱（
44、箱（箱（箱（case,c/scase,c/s），盒（盒（盒（盒（box,bx.box,bx.），），），），卷（卷（卷（卷（roll/coilroll/coil），），），），辆（辆（辆（辆（unitunit）等等等等本讲稿第五十六页，共一百零七页计量方法和计量单位计量方法和计量单位 4 4、按长度按长度按长度按长度（length length）计算：计算：计算：计算：码（码（码（码（yard,yd.yard,yd.）米（米（米（米（meter,m.meter,m.）英寸（英寸（英寸（英寸（inch,in.inch,in.）英尺（英尺（英尺（英尺（foot,ft.foot,ft.）厘米（厘米（
45、厘米（厘米（centi-meter,cm.centi-meter,cm.）5 5、按面积按面积按面积按面积（area area）计算：计算：计算：计算：平方码（平方码（平方码（平方码（square yard,sq.yd.square yard,sq.yd.）平方米（平方米（平方米（平方米（square meter,sq.m.square meter,sq.m.）平方英尺（平方英尺（平方英尺（平方英尺（square footsquare foot,sq.ft.sq.ft.），），），），平方英寸（平方英寸（平方英寸（平方英寸（squaresquare inch,sq.in.inch,sq.in.
46、）。）。）。）。本讲稿第五十七页，共一百零七页计量方法和计量单位计量方法和计量单位6 6、按体积（按体积（按体积（按体积（volumevolume）计算：计算：计算：计算：立方米（立方米（立方米（立方米（cubic meter,cu.m.cubic meter,cu.m.），），），），立方码（立方码（立方码（立方码（cubiccubic yard,cu.yd.yard,cu.yd.），），），），立方英尺（立方英尺（立方英尺（立方英尺（cubiccubic foot,cu.ft.foot,cu.ft.），），），），立方英寸（立方英寸（立方英寸（立方英寸（cubic inch,cu.in.c
47、ubic inch,cu.in.）。）。）。）。本讲稿第五十八页，共一百零七页1 1、按毛重（、按毛重（、按毛重（、按毛重（gross weightgross weight）为准；为准；为准；为准；以毛作净（以毛作净（以毛作净（以毛作净（gross for net gross for net）2 2、按净重（、按净重（、按净重（、按净重（net weightnet weight）为准；为准；为准；为准；商品本身重量，毛重商品本身重量，毛重商品本身重量，毛重商品本身重量，毛重皮重皮重皮重皮重3 3、按、按、按、按公量公量公量公量（conditioned weightconditioned wei
48、ght）为准；为准；为准；为准；4 4、按理论重量（、按理论重量（、按理论重量（、按理论重量（theoretical weighttheoretical weight）为准；为准；为准；为准；5 5、按法定重量（、按法定重量（、按法定重量（、按法定重量（legal weightlegal weight）为准（海关从量税标准）；为准（海关从量税标准）；为准（海关从量税标准）；为准（海关从量税标准）；6 6、按净净重（、按净净重（、按净净重（、按净净重（net net weightnet net weight）为准（海关征税）为准（海关征税）为准（海关征税）为准（海关征税）；7.按重量（按重量（w
49、eight）计算）计算本讲稿第五十九页，共一百零七页计重方法重量的种类含义计算公式毛重（Gross Weight）商品本身的重量加包装重量毛重=商品的本身重量+包装重量净重（Net Weight）商品本身的实际重量净重=毛重皮重实际皮重包装经过衡量后的实际重量平均皮重按照商品包装的实际皮重，取其平均值再算出全部皮重习惯皮重对已经规格化的皮重，按市场上公认的包装重量，因而无须在每笔交货中逐件重复衡量约定皮重不需经过实际衡量，而是以买卖双方事先协商约定的包装皮重为准公 量（Conditioned Weight）是指科学方法抽掉商品中的水分，再加上标准水分所求得的重量主要是针对棉花、生丝、羊毛等价值
50、较高而水分含量极不稳定的一类商品所采取的计重方法理 论 重 量（Theoretical Weight）是指某些固定规格和尺寸的商品，其重量就大致相等，根据商品件数即可算出其重量如马口铁、钢板等，只要尺寸符合，规格一致，其重量就大致相等法 定 重 量（Leal Weight）实物重量（Net Net Weight）法定重量是指商品重量加上直接接触商品的包装材料；而除去这部分的重量及其他包含杂物的重量，就是实物重量按照一些国家海关法的规定，在征收从量税时，商品的重量是以法定重量计算的本讲稿第六十页，共一百零七页实际重量实际重量实际重量实际重量（1+1+标准回潮率）标准回潮率）标准回潮率）标准回潮率