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1、第七章 媒介市场与消费者第七章第七章 媒介市场与消费者信息消费者的特点与权利信息消费者的特点与权利媒介市场的细分与定位媒介市场的细分与定位媒介市场的关照与分析媒介市场的关照与分析 第一节 媒介市场的关照与分析一、媒介市场的特点和类型一、媒介市场的特点和类型一、媒介市场的特点和类型一、媒介市场的特点和类型（一）媒介市场的特点：混合性、复杂性、风险性、（一）媒介市场的特点：混合性、复杂性、风险性、（一）媒介市场的特点：混合性、复杂性、风险性、（一）媒介市场的特点：混合性、复杂性、风险性、伸缩性伸缩性伸缩性伸缩性（二）媒介市场的类型：（二）媒介市场的类型：（二）媒介市场的类型：（二）媒介市场的类型：
2、根据购买者划分：个人消费市场和组织消费市场根据购买者划分：个人消费市场和组织消费市场根据购买者划分：个人消费市场和组织消费市场根据购买者划分：个人消费市场和组织消费市场 依据媒介产品划分：广告市场、信息市场、智力依据媒介产品划分：广告市场、信息市场、智力依据媒介产品划分：广告市场、信息市场、智力依据媒介产品划分：广告市场、信息市场、智力市场市场市场市场 辩证地看待媒介市场辩证地看待媒介市场辩证地看待媒介市场辩证地看待媒介市场二、媒介市场的配置二、媒介市场的配置二、媒介市场的配置二、媒介市场的配置（一）信息：有价值的消息和内容（一）信息：有价值的消息和内容（一）信息：有价值的消息和内容（一）信息
3、：有价值的消息和内容（二）注意力资源（二）注意力资源（二）注意力资源（二）注意力资源注意力资源n n 伴随着新闻信息的流动，还有一种稀缺伴随着新闻信息的流动，还有一种稀缺资源也在流动，那就是注意力。媒体对社资源也在流动，那就是注意力。媒体对社会注意力的导向起着重要作用。传媒业的会注意力的导向起着重要作用。传媒业的经济学基础就是新兴的注意力经济理论。经济学基础就是新兴的注意力经济理论。n n 1995 1995年，麦克尔年，麦克尔 哥德海伯发表文章哥德海伯发表文章Attention ShopperAttention Shopper指出，目前正在指出，目前正在崛起中的以网络为基础的新经济，其本质崛
4、起中的以网络为基础的新经济，其本质是是“注意力经济注意力经济”。在这种经济形态中，。在这种经济形态中，最重要的资源不是传统意义上的货币资本，最重要的资源不是传统意义上的货币资本，也不是信息本身，而是相对于无限信息供也不是信息本身，而是相对于无限信息供给而言的有限需求给而言的有限需求注意力。注意力。1、注意力的内涵n n亚洲选美的亚军是否可以等同于技术人才亚洲选美的亚军是否可以等同于技术人才？n n为什么企业总是找明星作广告代言人？为什么企业总是找明星作广告代言人？n n奥运会冠军作广告，收入是否应该全部归奥运会冠军作广告，收入是否应该全部归自己所有？自己所有？n n伍兹和舒马赫谁会更富有？伍兹
5、和舒马赫谁会更富有？1、注意力的内涵n n传奇高尔夫巨星泰格传奇高尔夫巨星泰格-伍兹伍兹(Tiger Woods)Tiger Woods)昨天在接受采访昨天在接受采访表示，他认为舒马赫是当前世界上最好的运动员，他自己表示，他认为舒马赫是当前世界上最好的运动员，他自己和网球天王费德勒都必须甘拜下风。和网球天王费德勒都必须甘拜下风。n n这席话是这席话是伍兹伍兹在昨天于英国举行的发布会上说的。在昨天于英国举行的发布会上说的。“在我看来，肯定是迈克尔在我看来，肯定是迈克尔-舒马赫。舒马赫。”伍兹伍兹在接受谁是最在接受谁是最伟大的运动员，并要求他对自己以及网球巨星费德勒和迈伟大的运动员，并要求他对自己
6、以及网球巨星费德勒和迈克尔克尔-舒马赫作排序时说到。舒马赫作排序时说到。n n“在一项全球性关注的赛事中，他们都承受着巨大的在一项全球性关注的赛事中，他们都承受着巨大的压力，他年复一年的战斗，其成就是非常夺目的。压力，他年复一年的战斗，其成就是非常夺目的。”伍兹伍兹接着说到。接着说到。n n随后，随后，伍兹伍兹还说出了舒马赫的另一个伟大之处是，还说出了舒马赫的另一个伟大之处是，F1F1运动要求的集体合作，使得舒马赫在帮助车队赢得胜利中运动要求的集体合作，使得舒马赫在帮助车队赢得胜利中也扮演了重要的角色，而不仅仅是个人。也扮演了重要的角色，而不仅仅是个人。“很难将个人从很难将个人从运动分割开来，
7、但是在个人的运动中要好做的多。运动分割开来，但是在个人的运动中要好做的多。n n他人的注意力是一个有需求且紧缺的商品。吸他人的注意力是一个有需求且紧缺的商品。吸他人的注意力是一个有需求且紧缺的商品。吸他人的注意力是一个有需求且紧缺的商品。吸引和聚积注意力对媒体来说是注意力生产的一引和聚积注意力对媒体来说是注意力生产的一引和聚积注意力对媒体来说是注意力生产的一引和聚积注意力对媒体来说是注意力生产的一种形式。注意力在商业媒体中是用来赚钱的种形式。注意力在商业媒体中是用来赚钱的种形式。注意力在商业媒体中是用来赚钱的种形式。注意力在商业媒体中是用来赚钱的收集注意力并让他人为此付钱。因此，当我收集注意力
8、并让他人为此付钱。因此，当我收集注意力并让他人为此付钱。因此，当我收集注意力并让他人为此付钱。因此，当我们从媒体免费获取信息时，往往要付出高昂的们从媒体免费获取信息时，往往要付出高昂的们从媒体免费获取信息时，往往要付出高昂的们从媒体免费获取信息时，往往要付出高昂的注意力代价。注意力代价。注意力代价。注意力代价。n n大众传媒的产业经营，就是传播信息以及文化大众传媒的产业经营，就是传播信息以及文化大众传媒的产业经营，就是传播信息以及文化大众传媒的产业经营，就是传播信息以及文化能够吸引众多受众消费者的注意力，并形成强能够吸引众多受众消费者的注意力，并形成强能够吸引众多受众消费者的注意力，并形成强能
9、够吸引众多受众消费者的注意力，并形成强大的消费驱动力，最后通过购买传媒产品，完大的消费驱动力，最后通过购买传媒产品，完大的消费驱动力，最后通过购买传媒产品，完大的消费驱动力，最后通过购买传媒产品，完成它的价值创造过程。成它的价值创造过程。成它的价值创造过程。成它的价值创造过程。2、大众传媒与注意力（四）媒介产品和二次售卖n n价格二重性：发行价格和价格二重性：发行价格和价格二重性：发行价格和价格二重性：发行价格和广告价格广告价格广告价格广告价格 发行价格只是读者为购发行价格只是读者为购发行价格只是读者为购发行价格只是读者为购买报纸而支付的货币，并买报纸而支付的货币，并买报纸而支付的货币，并买报
10、纸而支付的货币，并没有包括读者所支付的时没有包括读者所支付的时没有包括读者所支付的时没有包括读者所支付的时间。广告价格所体现的是间。广告价格所体现的是间。广告价格所体现的是间。广告价格所体现的是读者注意力的经济价值，读者注意力的经济价值，读者注意力的经济价值，读者注意力的经济价值，而不仅仅是报纸广告版面而不仅仅是报纸广告版面而不仅仅是报纸广告版面而不仅仅是报纸广告版面的印制费用。的印制费用。的印制费用。的印制费用。n n市场的二重性；报纸发行市场的二重性；报纸发行市场的二重性；报纸发行市场的二重性；报纸发行市场和广告市场市场和广告市场市场和广告市场市场和广告市场n n媒介产品价值完成的媒介产品
11、价值完成的媒介产品价值完成的媒介产品价值完成的两次售卖：第一次是两次售卖：第一次是两次售卖：第一次是两次售卖：第一次是把产品卖给受众，第把产品卖给受众，第把产品卖给受众，第把产品卖给受众，第二次是把受众卖给广二次是把受众卖给广二次是把受众卖给广二次是把受众卖给广告客户。告客户。告客户。告客户。传媒通过生产精神传媒通过生产精神产品来满足消费者的产品来满足消费者的需求，是凝聚注意力需求，是凝聚注意力的平台；受众通过购的平台；受众通过购买传媒产品及其宣传买传媒产品及其宣传的广告产品来支持传的广告产品来支持传媒和广告商；而广告媒和广告商；而广告商通过在传媒上向消商通过在传媒上向消费者发布产品广告在费者
12、发布产品广告在资金上支持传媒。资金上支持传媒。受众受众广告广告媒介媒介 传媒通过生产精神产品来满足消费传媒通过生产精神产品来满足消费者的需求，是凝聚注意力的平台；受众者的需求，是凝聚注意力的平台；受众通过购买传媒产品及其宣传的广告产品通过购买传媒产品及其宣传的广告产品来支持传媒和广告商；而广告商通过在来支持传媒和广告商；而广告商通过在传媒上向消费者发布产品广告在资金上传媒上向消费者发布产品广告在资金上支持传媒。支持传媒。n n随着广告的实施，带来的是节省的效果。在销售随着广告的实施，带来的是节省的效果。在销售随着广告的实施，带来的是节省的效果。在销售随着广告的实施，带来的是节省的效果。在销售方
13、面，它使资金周转加速，因而使零售价得以降方面，它使资金周转加速，因而使零售价得以降方面，它使资金周转加速，因而使零售价得以降方面，它使资金周转加速，因而使零售价得以降低而不致影响零售商人的利润。在生产方面，这低而不致影响零售商人的利润。在生产方面，这低而不致影响零售商人的利润。在生产方面，这低而不致影响零售商人的利润。在生产方面，这是使大规模得以实现的一种因素。谁又能不承认是使大规模得以实现的一种因素。谁又能不承认是使大规模得以实现的一种因素。谁又能不承认是使大规模得以实现的一种因素。谁又能不承认大规模生产导致成本下降呢？大规模生产导致成本下降呢？大规模生产导致成本下降呢？大规模生产导致成本下
14、降呢？n n在我们公司里，我们一再证实，广告对新产品所在我们公司里，我们一再证实，广告对新产品所在我们公司里，我们一再证实，广告对新产品所在我们公司里，我们一再证实，广告对新产品所带来的节省远比用于广告的总投资大得多。带来的节省远比用于广告的总投资大得多。带来的节省远比用于广告的总投资大得多。带来的节省远比用于广告的总投资大得多。n n广告是质量的保证。消灭一个质量极低劣的品牌广告是质量的保证。消灭一个质量极低劣的品牌广告是质量的保证。消灭一个质量极低劣的品牌广告是质量的保证。消灭一个质量极低劣的品牌的最快途径是用积极的方式来推销它，人们也会的最快途径是用积极的方式来推销它，人们也会的最快途径
15、是用积极的方式来推销它，人们也会的最快途径是用积极的方式来推销它，人们也会用同样的速度来识破它的低劣。用同样的速度来识破它的低劣。用同样的速度来识破它的低劣。用同样的速度来识破它的低劣。一个广告人的自白大卫一个广告人的自白大卫一个广告人的自白大卫一个广告人的自白大卫 奥威格奥威格奥威格奥威格1、版面阅读率n n 指某版面在当天的发行量中阅读该版的总指某版面在当天的发行量中阅读该版的总人数。人数。版面阅读率版面阅读率=阅读该版面的总人数阅读该版面的总人数（包括传阅数）（包括传阅数）报纸发行数报纸发行数100100n n 指版面被阅读的频率。指版面被阅读的频率。如果读者天天都阅如果读者天天都阅读该
16、版面，就表示阅读率高；如果读者偶读该版面，就表示阅读率高；如果读者偶尔阅读该版面，就说明阅读率较低。尔阅读该版面，就说明阅读率较低。n n指版面被阅读的程度，即这个版的稿件被指版面被阅读的程度，即这个版的稿件被阅读了多少。阅读了多少。如果该版超过如果该版超过5050以上的内以上的内容被阅读了，就说明阅读程度高；如果容被阅读了，就说明阅读程度高；如果2020以下的内容被阅读，说明阅读程度较低。以下的内容被阅读，说明阅读程度较低。2、读者结构n n读者结构包括性别结构、年龄结构、文化结构读者结构包括性别结构、年龄结构、文化结构读者结构包括性别结构、年龄结构、文化结构读者结构包括性别结构、年龄结构、
17、文化结构（受教育程度看）、职业结构、经济结构（从收（受教育程度看）、职业结构、经济结构（从收（受教育程度看）、职业结构、经济结构（从收（受教育程度看）、职业结构、经济结构（从收入来源以及月收入或者年收入来看）消费观念结入来源以及月收入或者年收入来看）消费观念结入来源以及月收入或者年收入来看）消费观念结入来源以及月收入或者年收入来看）消费观念结构（从消费商品种类和消费的价值观念看）等等。构（从消费商品种类和消费的价值观念看）等等。构（从消费商品种类和消费的价值观念看）等等。构（从消费商品种类和消费的价值观念看）等等。n n广告商选择什么媒体作广告，一个重要的标准就广告商选择什么媒体作广告，一个重
18、要的标准就广告商选择什么媒体作广告，一个重要的标准就广告商选择什么媒体作广告，一个重要的标准就是看媒体的受众群和受众结构与自己所广告的商是看媒体的受众群和受众结构与自己所广告的商是看媒体的受众群和受众结构与自己所广告的商是看媒体的受众群和受众结构与自己所广告的商品目标消费群体契合度有多高。品目标消费群体契合度有多高。品目标消费群体契合度有多高。品目标消费群体契合度有多高。n n从版面盈利能力的角度说，考察读者结构的实质从版面盈利能力的角度说，考察读者结构的实质从版面盈利能力的角度说，考察读者结构的实质从版面盈利能力的角度说，考察读者结构的实质就是弄清楚有没有钱消费、喜欢消费什么、愿意就是弄清楚
19、有没有钱消费、喜欢消费什么、愿意就是弄清楚有没有钱消费、喜欢消费什么、愿意就是弄清楚有没有钱消费、喜欢消费什么、愿意消费什么，消费的频率有多大等等。一般来说，消费什么，消费的频率有多大等等。一般来说，消费什么，消费的频率有多大等等。一般来说，消费什么，消费的频率有多大等等。一般来说，报纸的读者群越有钱、越年轻，消费能力就越强，报纸的读者群越有钱、越年轻，消费能力就越强，报纸的读者群越有钱、越年轻，消费能力就越强，报纸的读者群越有钱、越年轻，消费能力就越强，在这样的报纸上作广告，读者对广告所宣传的商在这样的报纸上作广告，读者对广告所宣传的商在这样的报纸上作广告，读者对广告所宣传的商在这样的报纸上
20、作广告，读者对广告所宣传的商品购买的概率就越高。品购买的概率就越高。品购买的概率就越高。品购买的概率就越高。（六）媒体注意力经济的实现条件n市场推广市场推广n成本控制成本控制n相关行业的景气状况相关行业的景气状况n竞争格局中的地位竞争格局中的地位 第二节 媒介市场的细分和定位n n一、一、一、一、媒介市场的细分媒介市场的细分媒介市场的细分媒介市场的细分n n1 1 1 1、媒介市场细分的背景、媒介市场细分的背景、媒介市场细分的背景、媒介市场细分的背景n n社会的日趋多元社会的日趋多元社会的日趋多元社会的日趋多元n n受众日趋多元化受众日趋多元化受众日趋多元化受众日趋多元化 中国社会的分层结构中
21、国社会的分层结构中国社会的分层结构中国社会的分层结构 “碎片化生存碎片化生存碎片化生存碎片化生存”n n广告商的要求广告商的要求广告商的要求广告商的要求 从地毯式轰炸到一颗子弹打一颗心从地毯式轰炸到一颗子弹打一颗心从地毯式轰炸到一颗子弹打一颗心从地毯式轰炸到一颗子弹打一颗心n n媒介的发展媒介的发展媒介的发展媒介的发展 从跑马圈地到精耕细作从跑马圈地到精耕细作从跑马圈地到精耕细作从跑马圈地到精耕细作媒介市场的细分2、媒介市场细分的原则、媒介市场细分的原则可识别性可识别性n可进入性可进入性n可盈利性可盈利性n可稳定性可稳定性媒介市场的细分3 3、媒介市场细分的方法、媒介市场细分的方法、媒介市场细
22、分的方法、媒介市场细分的方法n n地理细分地理细分地理细分地理细分 按照受众所处的地理位置、自然环境来细分媒按照受众所处的地理位置、自然环境来细分媒介市场。根据这种方法，受众的经济状况、需求特点、需介市场。根据这种方法，受众的经济状况、需求特点、需求总量和发展趋势等因素，易于辨别和分析，因此是最常求总量和发展趋势等因素，易于辨别和分析，因此是最常用的一种细分方法。用的一种细分方法。n n行业细分行业细分行业细分行业细分 按照受众所在行业、职业所作的划分。例如科按照受众所在行业、职业所作的划分。例如科技出版社、教育电视台、金融时报等技出版社、教育电视台、金融时报等n n人口细分人口细分人口细分人
23、口细分 依据人口统计因素来细分媒介市场。在具体细依据人口统计因素来细分媒介市场。在具体细分中，老年报、青年报、儿童报是依据年龄因素，花花分中，老年报、青年报、儿童报是依据年龄因素，花花公子女友是根据性别因素。公子女友是根据性别因素。n n时间细分时间细分时间细分时间细分 周报、日报、晨报、晚报等都是以时间因素周报、日报、晨报、晚报等都是以时间因素所作的市场划分。所作的市场划分。二、媒介市场定位1、含义 n n 词典中对定位的解释有词典中对定位的解释有“用仪器对物体所用仪器对物体所在的位置进行测量在的位置进行测量”和和“经测量后确定的经测量后确定的位置位置”，强调的是物理意义上的，强调的是物理意
24、义上的“定位。定位。”n n上个世纪上个世纪7070年代引申至产品营销领域。年代引申至产品营销领域。n n 设计公司产品和形象的行为，以便目标设计公司产品和形象的行为，以便目标消费者明确知道公司产品所在的位置，以消费者明确知道公司产品所在的位置，以区别于竞争对手。区别于竞争对手。菲利普菲利普 科特勒科特勒2、市场定位的步骤n n第一个步骤第一个步骤 明确潜在的竞争优势。明确潜在的竞争优势。1 1 目标市场上的竞争者做了什么？做得如目标市场上的竞争者做了什么？做得如何？何？2 2 受众和广告主需要什么？满足程度如何受众和广告主需要什么？满足程度如何？市场调查市场调查 3 3 本媒介能够为此做些什
25、么？怎么做？本媒介能够为此做些什么？怎么做？n n第二个步骤：第二个步骤：选择相对的竞争优势。即能够选择相对的竞争优势。即能够胜过竞争者的条件或能力是什么？胜过竞争者的条件或能力是什么？n n第三个步骤：第三个步骤：显示自身独特的竞争优势。通显示自身独特的竞争优势。通过一系列活动和具体运作，将这些优势印在过一系列活动和具体运作，将这些优势印在受众的脑海里，使其成为忠实的顾客。受众的脑海里，使其成为忠实的顾客。3、市场定位的调整精品购物指南精品购物指南精品购物指南精品购物指南 在初创时期，读者较年轻，平均年龄在在初创时期，读者较年轻，平均年龄在在初创时期，读者较年轻，平均年龄在在初创时期，读者较
26、年轻，平均年龄在2323232325252525岁，而且岁，而且岁，而且岁，而且女性占到女性占到女性占到女性占到70707070。这一群人基本上是大学、大专毕业生，对。这一群人基本上是大学、大专毕业生，对。这一群人基本上是大学、大专毕业生，对。这一群人基本上是大学、大专毕业生，对时尚感觉非常敏锐，但是消费能力有限。时尚感觉非常敏锐，但是消费能力有限。时尚感觉非常敏锐，但是消费能力有限。时尚感觉非常敏锐，但是消费能力有限。n n首先，提高读者的年龄层次。精品在办了三四年之后，首先，提高读者的年龄层次。精品在办了三四年之后，首先，提高读者的年龄层次。精品在办了三四年之后，首先，提高读者的年龄层次。
27、精品在办了三四年之后，精品女性初始读者已经接近精品女性初始读者已经接近精品女性初始读者已经接近精品女性初始读者已经接近30303030岁，多数人成家立业，岁，多数人成家立业，岁，多数人成家立业，岁，多数人成家立业，消费需求呈现多元化，对老人的关注度和消费能力也增大。消费需求呈现多元化，对老人的关注度和消费能力也增大。消费需求呈现多元化，对老人的关注度和消费能力也增大。消费需求呈现多元化，对老人的关注度和消费能力也增大。精品增加了养生保健的内容，使他们稳定在这份报纸精品增加了养生保健的内容，使他们稳定在这份报纸精品增加了养生保健的内容，使他们稳定在这份报纸精品增加了养生保健的内容，使他们稳定在这
28、份报纸上。上。上。上。n n把二人世界的报纸变成三口之家的报纸，增加了合家欢、把二人世界的报纸变成三口之家的报纸，增加了合家欢、把二人世界的报纸变成三口之家的报纸，增加了合家欢、把二人世界的报纸变成三口之家的报纸，增加了合家欢、三代同堂的概念。三代同堂的概念。三代同堂的概念。三代同堂的概念。n n其次，吸引男性读者，增加了足球的内容。用国安足球等其次，吸引男性读者，增加了足球的内容。用国安足球等其次，吸引男性读者，增加了足球的内容。用国安足球等其次，吸引男性读者，增加了足球的内容。用国安足球等内容扩充版面，增加每期内容扩充版面，增加每期内容扩充版面，增加每期内容扩充版面，增加每期4 4 4 4
29、个版的投放，成为当时北京地个版的投放，成为当时北京地个版的投放，成为当时北京地个版的投放，成为当时北京地区关于国安队内容报道最大的报纸。这部分内容就吸引了区关于国安队内容报道最大的报纸。这部分内容就吸引了区关于国安队内容报道最大的报纸。这部分内容就吸引了区关于国安队内容报道最大的报纸。这部分内容就吸引了男性，随之吸引购车、购房、电脑、高端通讯产品、高档男性，随之吸引购车、购房、电脑、高端通讯产品、高档男性，随之吸引购车、购房、电脑、高端通讯产品、高档男性，随之吸引购车、购房、电脑、高端通讯产品、高档家电等广告组合。家电等广告组合。家电等广告组合。家电等广告组合。4、市场定位的依据n n（1 1
30、）根据受众的特点定位。一看受众）根据受众的特点定位。一看受众规模，即在受众层面是否具备充分的规模，即在受众层面是否具备充分的数量；二要看受众再生，即成功的媒数量；二要看受众再生，即成功的媒介运作能激活多少潜在受众成为现实介运作能激活多少潜在受众成为现实受众，或者能吸引多少竞争者的受众受众，或者能吸引多少竞争者的受众到自己一边。到自己一边。n n （2 2）根据广告主的情况定位。）根据广告主的情况定位。先确定先确定广告客户，根据其要求再寻找受众群广告客户，根据其要求再寻找受众群体，制作相应的媒介内容体，制作相应的媒介内容 。DMDM杂志杂志n n举例举例举例举例1 1 1 1：英国每日论坛报在倒
31、闭前的发行量是：英国每日论坛报在倒闭前的发行量是：英国每日论坛报在倒闭前的发行量是：英国每日论坛报在倒闭前的发行量是150150150150万份，这么大的发行量怎么会倒闭呢？关键是万份，这么大的发行量怎么会倒闭呢？关键是万份，这么大的发行量怎么会倒闭呢？关键是万份，这么大的发行量怎么会倒闭呢？关键是读者的年龄群偏大，社会经济地位偏下，其注意读者的年龄群偏大，社会经济地位偏下，其注意读者的年龄群偏大，社会经济地位偏下，其注意读者的年龄群偏大，社会经济地位偏下，其注意力不能转化为有效购买力。力不能转化为有效购买力。力不能转化为有效购买力。力不能转化为有效购买力。n n例子例子例子例子2 2 2 2
32、：为什么电视媒体青年节目多于儿童节目，：为什么电视媒体青年节目多于儿童节目，：为什么电视媒体青年节目多于儿童节目，：为什么电视媒体青年节目多于儿童节目，儿童节目多于老年节目？因为在频道资源有限的儿童节目多于老年节目？因为在频道资源有限的儿童节目多于老年节目？因为在频道资源有限的儿童节目多于老年节目？因为在频道资源有限的情况下，电视台都愿意把注意力集中在有购买力情况下，电视台都愿意把注意力集中在有购买力情况下，电视台都愿意把注意力集中在有购买力情况下，电视台都愿意把注意力集中在有购买力的观众身上。的观众身上。的观众身上。的观众身上。n n例子例子例子例子3 3 3 3：财经类、：财经类、：财经类
33、、：财经类、ITITITIT类、时尚类、体育类等专业性类、时尚类、体育类等专业性类、时尚类、体育类等专业性类、时尚类、体育类等专业性报纸或节目，这些媒体的价值不能简单地用阅读报纸或节目，这些媒体的价值不能简单地用阅读报纸或节目，这些媒体的价值不能简单地用阅读报纸或节目，这些媒体的价值不能简单地用阅读率、发行量来评判，因为它们拥有的读者群通常率、发行量来评判，因为它们拥有的读者群通常率、发行量来评判，因为它们拥有的读者群通常率、发行量来评判，因为它们拥有的读者群通常是高学历、高收入、高职位的是高学历、高收入、高职位的是高学历、高收入、高职位的是高学历、高收入、高职位的“三高三高三高三高”人群，他人群，他人群，他人群，他们的购买力很强。们的购买力很强。们的购买力很强。们的购买力很强。市场定位的依据n n（3）根据媒介的特点定位）根据媒介的特点定位n n（4）根据信息资源的情况定位）根据信息资源的情况定位第三节 信息消费者的特点与权利n n三、信息消费者的权利三、信息消费者的权利n n（一）选择权（一）选择权n n（二）知情权（二）知情权n n（三）安全权（三）安全权n n（四）隐私权（四）隐私权n n（五）申诉权（五）申诉权n n（六）监督权（六）监督权