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1、【创业设计】形成性考核册参考答案【创业设计】形考作业1答案：一、谈谈态度对你人生发展的作用与意义（举例说明）。我是一个技校毕业生，读书年龄阶段生活在动乱的年代，很想念书的我没有怨恨社会，而是树立坚定的信心，不自己看不起自己，加强自学，通过努力，积极进取，留校当了老师，尽管学历低，知识面不广，但自己相信自己一定能够当个好的人民教师。有了这个信念与心态，于是遇事多请教他人，业务上多进修，碰到问题不绕道走，而是以积极的态度正视问题，解决难题，教学实践中还把自己的教学交给学生去评说，终于使自己逐步成长为一名较优秀的教学能手，取得了领导、同事、学生的共同认可。在平凡的岗位上常有喜怒哀乐，九五年，我走上了
2、学校中层领导的岗位，充分展示了自己在岗位上的能力，为学校创造了可观的经济与社会效益，但自己从未沾沾自喜，在同事面前从未认为自己是干部而高人一等，对学校有贡献而居功自傲，对学校领导也从未要求什么，我永远是个普通的老师。为此，我荣获过江阴市、无锡市先进教育工作者，中国船舶总公司先进教育工作者等荣誉。我觉得本职工作也是一种创业，不断努力，提高自己的工作能力，不断创造工作业绩，就是创业的成果，教学的事业也决定了我在工作生活中，在与他人的交往中培养好的心态，去面对一切，以良好的心态，当好一个优秀的教育工作者。良好的态度可以使你拥有众多的朋友，良好的态度可以助你事业的成功，良好的态度可以使你健康长寿。二、
3、提出一个完整的创业设想并加以论证（机会、资源、市场）一、介绍：1、企业名称小小书报亭2、背景： 车站是流动人口较多的场所，坐着等车的客人有闲散的时间，所以我想经营一家小小书报亭，让他们充实闲散的时间，又能了解事政新闻、百科知识，提升文化修养，让他们保持愉悦的心情，安全地回家。3、经营方式 个体经营二、资源： 1、我是一个失业人员，有一定的文化修养，足够的精力与时间，服务好客人； 2、与妻子共同经营； 3、已与车站签订好租赁车站营业大厅的一角的协议； 4、已与新华书店及报刊发行站签订好批发协议。三、市场前景 1、主营书籍、杂志、报刊，由于流动人员多，有一定的零售市场； 2、兼营便民电话（公用电话
4、），方便到家，主要对象是打工者； 3、便民举措，如提供卫生纸、针线、擦鞋油、刷等；四、让客人有在家的感觉作为自己的努力。 三、谈谈对做好创业心理与思想准备的认识通过第二章的学习：认识一创业是与市场打交道的行为，市场的最大特点是不可预见的因素很多，一个企业即使有长期的良好运作也会遇到暂时的困难与失败，这是创业中一种正常的普遍现象。但对待失败要有正确的态度，“失败乃成功之母”，应从失败中找出成功的因素，另外，要从别人的失败中汲取教训，以减少与避免失败。认识二要克服过分自负的心理障碍与认识误区，不能自负自己工作能力强，社会关系好，且追求“大而全”的公司或企业，其实适得其反。我们采取的措施应该是“在战
5、略上蔑视敌人，在战术上重视敌人”，脚踏实地干实事，从小到大，从弱到强，以平凡的心态创不平凡的业绩。认识三创业者一般都易急功近利，“今天种树，明天结果”，“一夜之间成为富翁”，其实是“妄想”，只有耐得住，创业才能成功。另外，以为成功企业的标志是钱多，这是认识误区，成功企业应是有较强的经济实力，较强的公益意识与社会意识。认识四买卖就是交易，交易应有公平竞争，要靠良好关系与形象，不怕别人的欺诈或诱惑，应诚信待人，赢得市场，在经营中不怕与外界打交道，不怕求助于别人，关系是靠打交道建立起来的，勇敢走出去，你的产品也会走出去。认识五情况是在不断变化的，我们要努力学习，坚持创新，要谦虚、谨慎，集思广益，以有
6、助于创业的成功。总之，创业通向成功的道路是：实践调整再实践，循环往复直到成功，这就是正确创业心理与思想准备。【创业设计】形考作业2答案：一、设计一个简单的市场调查问卷 1、请问您一般喜欢用什么牌子的手机？ 我一般喜欢用飞利浦手机或摩托罗拉手机。 2、是否用过飞利浦手机 （1）现在正用（2）以前用过 （3）听说过但没用过（4）根本没听说过 3、但你选择手机时，对下列因素重视的程度为 非常重视 重视 不重视 价格 品牌 功能 款式 待机时间 是否做过广告 包装 4、您是否见过飞利浦手机广告？ （1）看过（2）好象看过（3）没看过 5、有什么需要评述的问题吗？ 二、利用差异化分析的方法，观察并写出市
7、场上某一类产品不同的目标市场（最少不少于四个）。 1、手机市场 价格差异功能差异款式差异 2、彩电市场 规格差异档次差异款式差异 3、商品房市场 价格差异地理环境差异住房面积差异 4、服装市场 年今结构差异面料及款式差异包装差异 5、五粮液 包装差异含酒精度差异价格差异 三、为自己的创业设想拟定一个营销计划。 1、产品： 产品1：馄饨。品种：鲜肉小馄饨，菜肉大馄饨。特点：脆香，鲜美。 产品2：小笼鲜肉包子。特点：皮薄，汁多。 2、价格： 相关价格表 产品名称 定价 平均成本价 竞争者定价 鲜肉小馄饨 大碗3、 小碗2 1 、0.8 3.5、 2.5 菜肉大馄饨 大碗4、 小碗3 1.5 、 1
8、.2 4.5、 3.5 小笼鲜肉包子 3、地点： 位置：健康路108号 面积：20平方米 租用场地：月租金1000元，租用年限：12个月，总计：12000元。 双方签订租赁合同，任何一方违约都将承担违约责任。 4、促销： 方式：赠塑壳打火机一只。成本：0.5元/只。 【创业设计】形考作业3答案： 一、为自己的营销计划做一个启动资金测算。 启动资金预测表 单位：元/月 启动开支 金额 营业场地 800 设备 6000 原料/备料 1000 业务费用 2000 其他 2000 合计 19000 可根据自己设定的经营项目与实际情况预测 二、尝试为自己准备开展的业务设计一个位置，并结合书中讲的原则谈谈
9、理由。 便民小吃店的位置选择在健康路108号，根据位置选择的四个原则权衡，这里虹桥二村等居住居民较多，且商店、营业人员多，客流量较大，另外，快餐店、小饭店较多，为了顾客口味的差异，所以选定以小吃为主。同时这里离健康菜场近，方便采办原料，再则，我还考虑到了人文因素，这里社会治安良好，人文环境好，所以经过较认真的调查，确定了我开展此项业的位置。 【创业设计】形考作业4答案：在下面三题中任选两个题目完成，要求字数不少于800字。一、谈谈你对商业道德在创业经营中的意义与作用的认识。二、你认为领导在企业的团队建设与道德建设中的作用是什么。三、谈谈你对学习本课程的收获与体会。一、谈谈你对商业道德在创业经营
10、中的意义与作用的认识。道德是人类的独家财富，道德规范是处理人与人之间关系的准则，商业道德与传统道德属同一范畴。在人类的任何活动中，人是第一位的，公平待人是最低要求，对待他人要像对待自己一样，商业道德说到底属于职业道德范畴，是生意人应该信守的规则，它主要的表现形式是诚实。“诚信待客”是我国商界几百年来信守的原则。无论你的生意构思多么美好，无论你有多么充足的资金与多么丰富的资源，还必须信守商业道德。生意就是关系。持久的成功是与我们如何估价自己与其他人联系在一起的，与其他人保持良好的关系是持久成功的关键。我们应该用一种道德的方式对待别人，这样就可以保持良好的关系。不讲道德的行为比比皆是，这从反面给人
11、民树立了榜样，八十年代初，我国改革开放伊始，国家给人们提供了创业的机会，于是人们蜂拥而上，各显神通。其中有的人只注意生意形式，不注意商业道德，只注意赚钱，不注意事后他的良心是否安宁。一棵果树能够经得起风风雨雨，它必须深深扎根于坚实的沃土中，按生意的话来说，坚土就是“商业道德价值”，赚钱不应该是我们的最终目的，富有与利益不是好的“坚土”，而只是树上的一个果实。这与人们的性欲、食欲与衣着欲很相似，尽管这些不需要都是合法的，但是必须在道德的范围内操作。商业道德规范的目标不是剥夺人们对财富的追求，也不是剥夺人们的果实，而是规范这一“自然倾向”，使之在道德允许的范围内运行，进而使财富是干净的。二、你认为
12、领导在企业的团队建设与道德建设中的作用是什么。学完本课程，我内心涌动着一股热流，真想马上去创业，去实现自己的理想，去拼搏与这个经济社会，去展示自己的才干。但对于我这个50岁出头的人来说，已没有了锐志，但体会与感触还是很深的，其中最深的恐怕就是：创业更有机会，而且一有机会就要牢牢把握。对创业者来说，最重要的是要有机会。机会不是等来的，而是积极探索获得的。机会并不神秘的，有时就出现在自己的身边，关键在于有天抓住机会的思想准备，“机会属于有准备的头脑”。这种准备包括动机的准备，观念的准备与才能的准备。观念与才能的准备固然重要，但首先需要解决的是动机准备，就是说要有获得机会的强烈愿望。90年代，我曾有过去劳动部门下属单位当领导创业的机会，但由于观念等的准备不足而失去了，现在感到这将是终身遗憾的事，学习了本课程，回忆起来，还是耿耿于怀，追悔莫及。相反，北京插车总厂销售经理在报纸上看到一则消息，“哈尔冰市委书记与市长带头上街去打扫卫生”。他马上去哈市：“领导干部带头上街打扫卫生，精神可佳，但仅带头根本上不能解决问题，要从根本上解决问题，需要实现清扫垃圾机械化，而这些机械，我们可以为你们制造。”哈市领导既回信，又派员工亲往该厂，由此他们的产品打入了东三省，并长盛不衰，商机就在一点线索，并不神秘，关键在于寻求与把握。体会很多，关于“机会”感触最深，望创业的人们千万不要错过“机会”。