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1、“做常年法律参谋那些事儿开拓常年法律参谋单位，不易，而如何做好，更难。俗话说，“打江山容易，守江山难，以下是笔者多年以来做常年法律参谋时一些心得，供同行交流时参考。一、效劳态度。开拓一个参谋点不容易，应该说大多数律师效劳态度还是很好，都能正确对待。但实务中，效劳态度也存在打折情况。容易出现“前紧后松情形，即前期积极、主动，“没事就去；中期消极、被动，“没事不去或“有事才去，顾着了问，顾不着就不问，极端甚至“有事也不去；到了后期，将要续约时，又“没事就去。形成“两头大，中间小被动局面，长期下去，只会让自己路越走越窄，我们应引以为戒。实务中，效劳态度还存在两种极端。一是过于看重参谋单位，二是轻视参
2、谋单位。前者当然是大参谋单位，凡事必去，无论大小；且态度上过于尊重、过于小心，一点儿小事都兴师动重，动辄开会，动辄研究。后者当然是小客户，觉得有无均可，掉以轻心，得过且过。笔者认为，对所有参谋单位，我们都应尊重，无论大小，他们都是我们客户。但不卑不亢很难做到，因为大客户给予效劳费更多，失去大客户，将导致我们失去更多个人利益，如何拿捏好其中尺度，值得玩味。二、律师合作。与诉讼业务相比，非诉更需要合作。原因是，在参谋单位数量较多时，单个律师时间、精力有限，特别需要律师合作。有时，参谋单位专业性较强，而自己不具有相关专业知识时，也需要律师之间合作。有律师提出，律师合作一定是基于“需要合作。事实确是如
3、此。人脉资源与专业知识专业能力合作是最好一种合作方式。在合作初期，“有事共同做，大家都能做到。可合作时间长了，当初激情已然裉化，彼此之间更需要一种制度进展约束，否那么，你心理会不平衡。遇到此种困境，如果合作双方能够意识到问题严重性，进而改良，那么双方合作会进入一种更高境界；相反，如果不能正视问题，那么合作会流于形式，甚至会导致合作破裂。三、专业知识和社会阅历积累。律师是杂家。做非诉，更要求律师除具备专业法律知识外，还要掌握相关行业知识。常年法律参谋做久了，你会发现，在处理问题时，用法律知识少了，行业知识多了；理论知识少了，实务经历多了；专业知识少了，社会阅历多了。还有，你觉得自己知道越来越少了
4、，有时会产生恐慌感，甚至疑心自己还能否继续为参谋单位提供效劳了，产生了不自信心理。从某种程度上讲，这是好事，这样可以催促着自己不断学习、不断提升。 专业知识，闲时积累、忙时用，厚积薄发。有人说，你闲暇时阅读兴趣所在，决定着你未来开展方向。确如此，闲暇时你研究公司并购知识，意味着你开展方向肯定不会是婚姻家庭纠纷处理。处处留心。留意你合作伙伴和你所效劳企业老总，与他们同进步。刚进律师事务所时，你和你“同年专业知识相差不大，可一年二年后，你们差距就逐渐显现出来了，三年五年之后，你们专业知识可能就不在一个层次上了。如果你发现自己所谈所讲内容，还停留在一两年前，甚至半年前，那么你可能就落后了；如果你发现
5、合作伙伴口里时不时蹦出几个“鲜词，而这些“鲜词是你没有听说过或者虽然听说过但从未深入研究过，那么你就需要反思自己，并且向合作伙伴看齐了。与企业共同成长。你所效劳企业老总，大多站在经济开展前沿。他们会遇到很多新奇、乖僻问题，与他们共同解决这些疑难问题，也是律师提升自我绝好时机。参谋单位给律师学习时机，还为律师支付参谋费，我们应该感谢参谋单位给我们时机。企业老总身上，总有其过人之外。留意他们闪光之处，对我们从事律师职业以及做人，都是大有裨益。言传，不如身教，特别是他们处理疑难问题时作风，无形中都会对我们产生这样那样影响，而我们能力提升，就是这样炼成。四、考前须知。1、保守参谋单位商业秘密，特别是上
6、市公司商业秘密。有时，为显示自己实力，你会在一个参谋单位面前说另外一个参谋单位如何如何。说着无心，听着有意，说不定你会泄露一些商业秘密。另外，他们也会担忧，你会不会在其他参谋单位把他们商业秘密给泄露了，所以在讨论机密事情时，可能会对你有所隐瞒或者谢绝你参与，让你非常为难。上市公司有大量内幕信息，律师是内幕信息知情人。在对外交往中，一定要谨言慎行。如果有人问起，你答复只能是“我不太清楚、“我没听说过，切不可出于炫耀目或其他目而在无意中泄露这些内幕信息。有时，律师到相关部门查档或咨询有关事项，他们会询问你使用目，此时只能答复“经济往来需要，而不能把具体事项说出来，这不但是律师执业经历表达，也是律师
7、职业道德和执业纪律在实务中具体表现。2、不熟悉领域，就坦诚说“不知道或“知道不多，待了解后再回复。千万不要为了显示自己博学而乱说、不懂装懂，特别是涉及到银行、保险、证券等金融领域专业问题，更需慎重。蒙对了，算是幸运；万一解答错了，除了影响律师执业声誉外，还可能给参谋单位造成重大经济损失，这些损失恐怕不是一句“对不起能够挽回。3、合理安排时间，提高效率。参谋单位数量较多时，更需要提高效率，能当时处理问题，当时就处理，不要拖延。好习惯养成了，对你会非常有益处。有时你在一个参谋单位开会或者在外出差，会接到另一个或几个参谋单位需要处理问题通知，如何妥善安排时间和工作，考验着你智慧。笔者几个参谋单位，经
8、常会出现这种情形：要么都没事，要么全都有事，让我措手不及。后来，我适时干预，提前介入，分散了时间，为自己赢得了主动。4、主动给参谋单位预警少。包括笔者在内，大多时候是参谋单位有事给我们打 时，我们才被动去处理，很少做到“没事找事。这里面有多种原因，一是律师本身事务多，没时间主动去问；二是其他参谋单位事，未必适合另外一个参谋单位，没必要主动预警；三是律师在相关领域经历缺乏，无法提前预警。但无论哪种情形，只有用心去效劳，才能找到一些预警信息。“认真只能把事情做对，“用心才能把事情做好，每一个参谋单位，都值得我们用心去对待。5、多交流，多总结。业务做到一定阶段，会遇到瓶颈，不断突破瓶颈过程，也是不断
9、提升自我过程，而瓶颈突破需要交流、需要总结。多与那些在相关领域有经历人进展交流，而不是固步自封。交流是双向，不能变成你单方演讲。当然，单方演讲有多方面原因，一是对方不想交流，怕交流时丢了经历；二是对方没有经历或经历缺乏，只能听你讲。交流时，肯定有很多信息是重叠，但哪怕有一句话对你有启发，那么这种交流就是值得。6、不是所有问题，都是可以用法律来解决；也不是所有问题都是可以由律师来处理，在做法律参谋之初，就要给参谋单位灌输这样思想。很多参谋单位认为律师应处理所有纠纷，但有些纠纷本质上不能算是纠纷，而是协调关系。这些事情，如果你处理好了，当然皆大欢喜；如果你没有处理好，将给你未来续约减分，甚至导致续
10、约失败，笔者曾深受其害，痛失一个参谋单位。7、站在公正立场上。法律是上层建筑，代表一定阶级或阶层利益。当股东之间有不同意见甚至有分歧，而你被邀请处理两者之间纠纷时，一定要站在公正立场上或者说站在法律立场上，说话办事要有法律依据；如果没有法律依据，你就告诉他们实务中处理方法或惯例，不要让自己卷入股东之间纠纷，这里面也有很多学问。另外，股东召开股东会或董事会时，你最好提前问一下，是否需要律师回避，因为他们开会时，有时争执会比拟剧烈，人性中最丑陋一面也难免会暴露出来。这样会场，律师非请勿入！不然，在这样场合，你角色会让你很难堪。适时退出，也是律师社会阅历表达。8、加强锻炼，否那么身体吃不消。参谋单位
11、数量多，事情也会很多，加班是经常事儿。如果身体不锻炼好，就会出现“一加班就感冒怪状，个别律师超强度加班，甚至出现“脑痉挛而需要打点滴严重后果。律师业务本身就是高强度脑力劳动，劳心劳力，需要律师有强健体魄。五、人脉关系处理。与法务经理、联络人以及参谋单位老总处好关系。除了工作上联络外，与他们还有生活上联络。人都是有感情动物。周末或节假日，给他们发个祝福短信；他们生病或者孩子上学、就业，买上小礼物去看望一下；没事儿时，约上他们吃顿便饭，加深一下感情；他们个人升迁或读研博时，除表示口头祝贺外，还可以让他们“撮一顿儿，表示一下，以缩小彼此距离，等等。只要用心，你总能发现彼此沟通最正确方法。与他们关系处理好了，还愁来年续约吗？说起人脉关系，还有一个人不能忘记“介绍人。律师业务是“熟人经济。“吃水不忘打井人，无论是做人，还是做事，都是需要遵循一个原那么，但其中尺度如何把握，又值得探讨。