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1、厦门戴纬润滑油有限公司绩效考核管理制度第一条总则1、目的：为建立科学有效的内部激励机制，充分调动员工的积极性，不断提高企业整体管理水平和经济效益，确保完成企业的各项工作任务，特制定本制度。2、考核实施原则（1）透明原则：考核流程、考核方法和考核指标是清晰明确的。（2）客观原则：考核依据是符合客观事实的，考核结果是以各种统计数据和客观事实为基础的，避免由于个人主观因素影响考核结果的客观性。（3）沟通原则：在进行考核时，被考核者先提交绩效考核表自评，营销经理将与被考核者进行充分沟通，听取被考核者对自己工作的评价与意见，使考核结果公正合理。（4）时效原则：员工考核是对考核期内工作成果的综合评价，不应
2、将本考核期之前的表现强加于本次考核结果中，也不能取近期业绩或比较突出的成果来代替整个考核期的业绩。（5）考核原则：本绩效考核与奖惩制度是公司为员工实行的一项福利待遇，被考核者应对福利待遇产生的结果无任何异议；公司将有权根据员工的工作表现行为判断是否取消该项福利待遇，并对本制度拥有最终解释权与决定权。3、考核实施部门与监督部门（1）行政部与市场部负责考核的组织协调与日常管理。（2）营销经理负责各部门绩效考核的监督、执行与审批管理。4、每月评分一次，每季度评分一次，每年度评分一次。5、公司于次年元月核算每一位员工该年度考核总得分（元月12 月考核总分）12 6、员工的考核得分将作为“季度奖金”、“
3、年终奖金”的依据。7、全年发放“季度奖金”三次，“年终奖金”一次。8、销售人员绩效考核依据：销售业绩加工作表现。9、其他部门人员绩效考核依据：公司营业总额销售业绩加工作表现。10、员工因故被公司解雇，或中途离职不列入绩效考核，不发放绩效奖金。厦门戴纬润滑油有限公司第二条 员工绩效考核内容1、出勤、工作态度不迟到、早退、缺勤，工作态度认真（2）准时参加各项会议、培训，其他团队活动（3）工作从不偷懒、不消极、不倦怠（4）积极主动、做事敏捷、效率高、成果好（5）饱满的精神面貌、热情的工作状态（6）遵守上级的指示，不顶撞、不推诿（7）遇事及时、正确地向上级报告（8）是否遵守本公司相关管理制度2、基础能
4、力（1）精通职务内容，具备处理事务能力（2）提高工作质量、技能熟练程度（3）掌握个人工作重点（4）善于计划工作的步骤、积极做准备工作（5）具备自主性、思考性、协作性（6）严守报告、联络、协商的原则（7）在既定的时间内完成工作3、工作水平（1）工作不出错，达成效果好（2）处理事情能力卓越，正确。（3）勤于整理、整顿、检视自己的工作（4）确实地做好自己的工作（5）可以独立并正确完成新的工作厦门戴纬润滑油有限公司4、责任感（1）责任感强，确实完成交付工作（2）再艰难的工作，身为团队成员也勇于面对（3）努力用心地处理事情，避免过错的发生（4）预测过错的可预防性，并想出预防的对策（5）做事冷静，绝不感情
5、用事（6）敢于肩负重任，敢于为团队付出做出努力（7）绝不泄露公司重要保密信息5、协调性（1）与同事配合，和睦地工作（2）重视与其他部门的同事协调（3）在工作上乐于帮助同事（4）对上级交代的工作，及时汇报进展情况（5）积极参加公司举办的活动6、自我启发（1）审查自己的能力，并学习新的知识、职业技能（2）以广阔的眼光来看自己与公司的未来发展（3）是否虚心地听取他人建议、意见并可以改正自己的缺点（4）不向外倾诉工作上的不满及论断他人（5）即使是分外的工作，有时也做出思考及提案（6）以长期的展望制定岗位工作目标，并付诸实行7、业务能力（1）市场占有率（2）费用控制率（3）资金回款率（4）目标达成率（5
6、）工作指标完成率厦门戴纬润滑油有限公司（6）新客户增长率（7）既有客户升级幅度（8）客户关系维护能力（9）组织协调、公关能力（10）各种突发性问题处理能力（11）对上级领导交付的任务，例如市场资料收集等，是否尽心尽力完成（12）其他日常工作事项第三条考核与奖金的关联员工考核奖金表考核得分90 分（含）以上80 分（含）以上70 分（含）以上60 分（含）以上季度奖金底薪 0.6 底薪 0.45 底薪 0.25 底薪 0 年度奖金底薪 2.5 底薪 2 底薪 1.5 底薪 1 第四条奖罚架构1、奖励包括：小功、大功2、惩罚包括：小过、大过、解雇3、具体奖惩办法（1）全年度累计三小功等于一大功（2
7、）全年度累计三小过等于一大过（3）功过相抵。例：一小功抵一小过，一大功抵一大过4、触犯以下惩罚办法造成严重性与累计三大过者解雇。5、（1）记小功一次加当月考核3 分（2）记大功一次加当月考核9 分（3）记小过一次扣当月考核3 分（4）记大过一次扣当月考核9 分6、奖励办法（1）提供公司“营销新构想”，而为公司采用，即记小功一次。“营销新构想”包括：新产厦门戴纬润滑油有限公司品开发、竞争策略、服务策略等包含市场营销在内的构想。（2）该“营销新构想”一年内使公司获利50 万元以上者，再记大功一次，年终表扬。（3）提供竞争品牌动态，被公司采用为政策者，记小功一次。（4）客户信用调查属实，事先防范得益
8、，使公司避免蒙受损失者(即：呆账)，记小功一次。（5）开拓新地区、新产品、或新客户，成效卓著者，记小功一次。（6）超额达成季度销售任务1%（含）以上者，记小功一次。（7)超额达成季度销售任务50%（含）以上者，记大功一次。（8）季度应收货款回收率达95%（含）以上者，记小功一次。（9）达成上半年销售业绩目标者，记小功一次。（10）超额达成年度销售任务30%（含）以上者，记大功一次。（11）月开发客户三个以上，每次交易额在600 元者，记小功一次。（12）月开发客户第一次交易额在5 万元以上者，记小功一次。（13）月开发大客户第一次交易额在15 万元以上者，记大功一次。（14）凡发现员工违反公司
9、的各项规章制度并举报，一经查证属实，记该举报者大功一次，并绝对保密。（15）其他表现优异者，得视贡献程度予以奖励。7、惩罚办法（1）未完成季度销售任务的80%者，记小过一次。（2）未完成季度销售任务的50%者，记大过一次。（3）季度应收货款回收率未达80%者，记小过一次。（4）季度应收货款回收率未达50%者，记大过一次。（5）全年度销售未达销售任务的80%者，记小过一次。（6)全年度销售未达销售任务的70%者，记大过一次。（7）全年度应收货款回收率未达80%者，记小过一次。（8）全年度应收货款回收率未达70%者，记大过一次。（9）未按公司其他相关规章制度执行者，记小过一次。（10）挪用公司钱款
10、者，一律解雇。本公司并循法律途径向其追究责任。（11）与客户串通勾结者，一经查证属实，一律解雇。本公司并循法律途径向其追究责任。（12）未经公司同意私自在外调货做私生意者，一经查证属实，一律解雇。（13）凡利用公务外出时，无故不执行任务者，一经查证属实，以当天旷工处理（扣取当厦门戴纬润滑油有限公司天薪资），并记大过一次。（14）挑拨公司与员工的感情，论断他人，或对外泄漏职务机密与公司机密信息者，一经查证属实，记大过一次，情节严重者解雇。（15）不服从上司指挥者，言语顶撞上司者，记大过一次。（16）不遵照上司使命行事者，记大过一次。（17）私自使用公司车辆者，记小过一次。（18）公司规定的报表，
11、未缴交者每次记小过一次。（19）其他表现低劣、庸常者，得视严重程度予以相应的惩罚。本制度绩效考核奖罚，由总经理签字，发布之日起生效。请公司全体同仁务必严格遵守！个人工作业务总结本人于2009年 7 月进入新疆中正鑫磊地矿技术服务有限公司(前身为“西安中正矿业信息咨询有限公司”)，主要从事测量技术工作，至今已有三年。在这宝贵的三年时间里，我边工作、边学习测绘相专业书籍，遇到不懂得问题积极的请教工程师们，在他们耐心的教授和指导下，我的专业知识水平得到了很到的提高，并在实地测量工作中加以运用、总结，不断的提高自己的专业技术水平。同时积极的参与技术培训学习，加速自身知识的不断更新和自身素质的提高。努力
12、使自己成为一名合格的测绘技术人员。在这三年中，在公司各领导及同事的帮助带领下，按照岗位职责要求和行为规范，努力做好本职工作，认真完成了领导所交给的各项工作，在思想觉悟及工作能力方面有了很大的提高。在思想上积极向上，能够认真贯彻党的基本方针政策，积极学习政治理论，坚持四项基本原则，遵纪守法，爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心。积极主动学习专业知识，工作态度端正，认真负责，具有良好的思想政治素质、思想品质和职业道德。在工作态度方面，勤奋敬业，热爱本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，能够主动寻找自己的不足并及时学习补充，始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风。在公司领导的关怀以及同事们的
13、支持和帮助下，我迅速的完成了职业角色的转变。一、回顾这四年来的职业生涯，我主要做了以下工作：1、参与了新疆库车县新疆库车县胡同布拉克石灰岩矿的野外测绘和放线工作、点之记的编写工作、1:2000地形地质图修测、1:1000勘探剖面测量、测绘内业资料的编写工作，提交成果新疆库车县胡同布拉克石灰岩矿普查报告已通过评审。2、参与了库车县城北水厂建设项目用地压覆矿产资源评估项目的室内地质资料编写工作，提交成果为库车县城北水厂建设项目用地压覆矿产资源评估报告，现已通过评审。3、参与了新疆库车县巴西克其克盐矿普查项目的野外地质勘查工作，参与项目包括：1:2000地质测图、1:1000 勘查线剖面测量、测绘内
14、业资料的编写工作；最终提交的新疆库车县康村盐矿普查报告已通过评审。4、参与了新疆哈密市南坡子泉金矿2009 年度矿山储量监测工作，项目包括：野外地质测量与室内地质资料的编写，提交成果为新疆哈密市南坡子泉金矿2009 年度矿山储量年报，现已通过评审。6、参与了新疆博乐市五台石灰岩矿9 号矿区勘探项目的野外地质勘查工作，项目包括：1:2000 地质测图、1:1000勘探剖面测量、测绘内业资料的编写工作，并绘制相应图件。7、参与了新疆博乐市托特克斜花岗岩矿详查报告项目的野外地质勘查工作，项目包括：1:2000 地质测图、1:1000勘探剖面测量、测绘内业资料的编写工作，并绘制相应图件。通过以上的这些
15、工作，我学习并具备了以下工作能力：1、通过实习，对测绘这门学科的研究内容及实际意义有了系统的认识。加深对测量学基本理论的理解，能够用有关理论指导作业实践，做到理论与实践相统一，提高分析问题、解决问题的能力，从而对测量学的基本内容得到一次实际应用，使所学知识进一步巩固、深化。2、熟悉了三、四等控制测量的作业程序及施测方法，并掌握了全站仪、静态GPS、RTK 等测量仪器的工作原理和操作方法。3、掌握了GPS 控制测量内业解算软件（南方测绘Gps 数据处理）以及内业成图软件（南方cass）的操作应用。能够将外业测量的数据导入软件进行地形图成图和处理。4、在项目技术负责的指导下熟悉了测量技术总结的编写
16、要求和方法，并参与了部分项目测量技术总结章节的编写工作。5、在项目负责的领导下参与整个测量项目的组织运作，对项目的实施过程有了深刻理解。通过在项目组的实习锻炼了自己的组织协调能力，为以后的工作打下了坚实基础。二、工作中尚存在的问题从事测绘工作以来，深深感受到工作的繁忙、责任的重大，也因此没能全方位地进行系统地学习实践，主要表现为没有足够的经验，对于地形复杂的地段理解不够深刻；理论知识掌握不够厦门戴纬润滑油有限公司系统，实践能力尚为有限。以上问题，在今后工作中自己将努力做到更好。三、今后的工作打算通过总结四年来的工作，我无论从工作技术上，还是从世界观、人生观、价值观等各个方面，都有了很大的提高。今后，我会在此基础上，刻苦钻研，再接再厉，使自己在业务知识水平更上一层楼，为测绘事业的发展，贡献自己的力量。