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1、.可编辑KAB 创业计划书项目名称：十八岁的高跟鞋网上高跟鞋店设计人：指导教师：日期：2012.04.30.可编辑目录一、企业概况.3（一）企业名称.3（二）法律模式.4（三）联系地址.4（四）经营范围.4（五）商业计划简述.4（六）启动资本.6（七）资本来源.7二、商业构想和市场分析.7（一）商业构想描述.7（二）市场分析.10三、主营产品：产品或服务的详细描述.12四、定价计划.13五、选址计划.14（一）企业的位置.14（二）选址此地的原因.15六、促销计划.16（一）启动促销.16.可编辑七、法律形式.19（一）企业的法律形式.19（二）选择这种法律模式的原因.19八、启动资金.20九
2、、启动资金来源.22（一）资金来源.22（二）资金来源信息.22十、组织机构与员工.24（一）企业组织职员要求.24（二）组织机构图.25（三）人工成本.25（四）企业经营场所的构成.27十一、企业运营与成本预测.27（一）月度销售计划.27（二）月度经营成本计划.28十二、现金流计划.30十三、盈利情况预测.31十四、资产负债表.32.可编辑一、企业概况（一）企业名称十八岁的高跟鞋网上高跟鞋店.可编辑（二）法律模式_ 合伙企业 _（三）联系地址_ _电话：_ E_mail：_ _（四）经营范围 制造业 服务业 批发商 零售商（五）商业计划简述产品或服务：销售高跟鞋。十八岁的女孩子刚刚成年，他
3、们最想拥有的是一双专属于自己的高跟鞋 _.可编辑_2客户 _本店产品的主要的使用对象为十八岁及以上的年轻女性。可以说，高跟鞋是大多数女性一生中不能失去的。另外，年轻男子送礼物时可以选择赠送一双优美、典雅的高跟鞋。父母也可以送此礼物给女儿做成人礼物。女性朋友之间更是可以相互赠送高跟鞋。_ 3所有者（姓名、地址、资质、企业中的作用、相关经历）十八岁的高跟鞋网上高跟鞋店创始人暂无创业经历十八岁的高跟鞋网上高跟鞋店销售人员暂无创业经历十八岁的高跟鞋网上高跟鞋店人事部经理暂无创业经历.可编辑十八岁的高跟鞋网上高跟鞋店行政人员暂无创业经历十八岁的高跟鞋网上高跟鞋店采购人员暂无创业经历_4吸收就业人数 _5
4、-10人_（六）启动资本投资_2 万_运营资本_4 万_总计_6 万_.可编辑（七）资本来源业主的储蓄_1 万_合伙人出资_3 万_民间借贷_2 万_银行贷款_二、商业构想和市场分析（罗）（一）商业构想描述（如，确定的需求、谁是顾客、满足顾客需求的产品或服务的种类、如何接近顾客等。）15世纪法国宫廷 服装师 发明了高跟鞋。自那以后，鞋跟的高矮宽窄虽不时有变，但对高跟鞋的狂热却历久不衰。因为“鞋子与女人一同分享经历，不论你处于人生的哪一个阶段，无论身材肥胖或纤瘦，鞋子永远跟你在一起。”。16世纪：其实，高跟鞋最初的出现，是为了方便人们骑马时双脚能够扣紧马镫。直到 16世纪末高跟鞋才成为贵族的时尚
5、玩意。据说身材矮小的路易十四为了令自己看来更高大、更威武、更具自信和更具权威，于是就让鞋匠为他的鞋装上 4吋高的鞋跟，并把跟部漆成红色以示其尊贵身份。17世纪：高跟鞋开始成为男女时装的一个重要元素。这时的高跟鞋有3吋高，鞋身相当细长，鞋跟与鞋底连成一体，若你有机会走到17世纪的街上，你会发现街上所有行人都穿著相同款式的鞋子，因为当时的造鞋技巧只能造出一款高跟鞋的样式。.可编辑18世纪：由 17世纪末开始，人们开始尝试制造纤细的鞋跟，可惜支撑力不足，唯有加宽鞋跟的顶部以连接鞋底，到了18世纪后期高跟鞋的高度渐渐回落，取而代之是加上丝带及蝴蝶结的鞋子。19世纪：可爱的 MaryJane 鞋款首次推
6、出，这个款式在 19 世纪流行了长达50年之久，当时的造鞋技术已相当成熟，流行以不同用料如缎子、丝绸及皮革来造鞋，款式亦更加多元化。20世纪：20年代凉鞋与高跟结合当年女性对服饰抱有更新更开放的态度，而道德规范 亦稍松，设计师开始尝试把“裸露”的凉鞋与高跟鞋结合，成为优雅的晚宴高跟凉鞋。3040年代露趾被视为不雅随着露趾高跟鞋的成功，露跟鞋亦开始流行。期间，潮流杂志曾唾弃这崭新的鞋款，认为当众露趾露跟缺乏修养，当然面对女性渴望解放的欲望，这个说法很快便站不住脚了。50年代至今高跟鞋的蜕变高跟鞋历史中最重要的时期，早期的高跟鞋因造鞋技术及用料的限制，鞋跟只能造成漏斗状，即跟部自鞋底开始收窄，到底
7、部再扩大。鞋跟后来虽可发展成笔直，却依然欠缺线条美。直至50年代的 钢钉技术改革了高跟鞋，设计师才能设计出现今女士又爱又恨的尖细鞋跟。当年玛丽莲梦露 因穿上由SalvatoreFerragamo设计的金属细跟高跟鞋令她一举成名，难怪她曾说：“虽然我不知道谁最先发明了高跟，但所有女人都应该感谢他，高跟鞋给我的事业有极大的帮助。”.可编辑高跟鞋对于女人的重要性在于：一个不修边幅的女人可能会穿旅游鞋、拖鞋，但穿高跟鞋的女人绝对精神。高跟鞋和丝袜使得美丽经历了本质的转换，穿高跟鞋对女人的重要性绝不亚于在脸上抹脂粉，以前需要从头做起的事现在从脚做起，意义是极其重大的。首先，我们要确定谁才是我们真正的顾客
8、群。本店的产品是高跟鞋，它们都可以作为一件礼物经过精美包装后送给身边的女性好友，自己的员工或者上司。可购买高跟鞋的受众面很广，不受年龄，性别和阶层等的影响，也就是说每一个人都可能成为我们的顾客。我们会从零做起，在淘宝上开网店，我们相信，好的质量和销量会吸引众多的顾客。其次，如何来满足客户的需求。每个顾客的审美观都是不同的，所以怎样满足大多人的审美观，就是我们首先要研究的问题。其实，我们一定要保证自己的发货速度和服务态度。希望每个顾客都能在我们店里采购到喜欢合适的鞋子。第三，如何接近客户。如何接近客户，我们会采取新品上市打折的方式，吸引顾客。适时也会做一些类似于聚划算团购的活动，先销售一部分的产
9、品。让顾客了解到我们的产品。好的质量必定会吸引顾客下次购买。_.可编辑_（二）市场分析（如地域、城镇、顾客种类、市场规模、竞争对手情况、新企业所占的市场份额等）_ 由于是网店，所以地点就选在温州大学城。因为附近的快递寄送都比较方便。.可编辑顾客大多数为十八岁以上的女性。据我了解，现在还没有一心卖高跟鞋的网店，并且网上的高跟鞋基本上质量和样式都不怎么样。_.可编辑_三、主营产品：产品或服务的详细描述（罗）产品/服务（1）（2）名称高跟鞋销售规格（例如大小，颜色，质量等）各种款式高跟鞋包装鞋盒包装售后服务售后七天内可退换货物产品/服务（3）（4）名称规格（例如大小，颜色，质量等）包装.可编辑售后服
10、务四、定价计划（卫）产品/服务（1）（2）顾客愿意出的价格中；低高；中；低竞争对手的价格高；中；低高；中；低我方价格中；高我方价格制定的原因销售高质量的高跟鞋折扣空间有（20%）无有（%）无产品/服务（1）（2）顾客愿意出的价格高；中；低高；中；低竞争对手的价格高；中；低高；中；低我方价格.可编辑我方价格制定的原因折扣空间有（%）无有（%）无五、选址计划（卫）（一）企业的位置企业选址计划的描述_.可编辑_（二）选址此地的原因_通过将货物或服务销售给以下渠道来接近顾客：个人零售商批发商其他人选择这种分销方式的原因_.可编辑_六、促销计划（卫）（一）启动促销向顾客宣传新企业开张的行动计划（比如通过
11、印刷品、小册子、海报、报纸文节、电台广告、开业庆典等。还要调查各种不同促销方式的费用。）_.可编辑_.可编辑_.可编辑_七、法律形式（谭）（一）企业的法律形式（二）选择这种法律模式的原因_.可编辑_八、启动资金（蔡）启动资金的估算数量数量投资土地厂房设备其他总投资运营资本.可编辑_ 月的员工工资_ 月的经营支出总运营资本总启动资本投资项目说明投资项目说明价格土地占地面积厂房厂房面积设备设备种类，技术规定工具车辆其他总投资.可编辑九、启动资金来源（蔡）（一）资金来源类别来源状况（持续时间/利息）金额所有者权益资本 自己的储蓄 合作伙伴贷款1 家庭 家庭 借款人贷款2 信用合作社 政府优惠贷款 银
12、行贷款总资金（二）资金来源信息1贷款 1债权人或贷款机构的姓名及住址_.可编辑贷款协议正在讨论已达成协议获得资金日期 _2贷款 2债权人或贷款机构的姓名及住址_贷款协议正在讨论已达成协议获得资金日期 _3信贷服务还款期1金额2金额3金额4金额5金额6金额7金额8金额贷款 1分期付款利息贷款 2分期付款利息信贷服务分期付款总额.可编辑十、组织机构与员工（倪）（一）企业组织职员要求职位任务、职责和资质1_ _2_ _3_ _4_ _5_ _6_.可编辑_（二）组织机构图（组织机构草图）（三）人工成本职位资质月工资社会保障总支出1_ _ _ _ _2_ _ _ _.可编辑_3_ _ _ _ _4_
13、_ _ _ _5_ _ _ _ _6_ _ _ _ _7_ _ _ _ _.可编辑（四）企业经营场所的构成（计划的店铺、办公室或车间草图）十一、企业运营与成本预测（倪）（一）月度销售计划全部产品、产品类别或服务月份123456789101112.可编辑产品 1价格数量营业额产品 2价格数量营业额产品 3价格数量营业额产品 n价格数量营业额全部产品营业额如果有更多产品或服务，请扩充表格。（二）月度经营成本计划本计划基于月度销售计划编写月份123456789101112.可编辑产品 1数量材料全部成本产品 2数量材料全部成本产品 3数量材料全部成本产品 n数量材料全部成本材料总成本+职工总成本+其
14、他人总成本=经营总成本+资金成本利息贬值=总成本.可编辑十二、现金流计划（洪）月度现金流计划月份经营前123456789101112月初现金+权益+贷款+销售额+其他I.现金总收入投资+营运支出+利息+其他II.现金总支出I-II 本月底现.可编辑金余额十三、盈利情况预测（洪）月度净利润估算月份123456789101112产品 1数量营业额产品 2数量营业额产品 3数量营业额产品 n数量营业额I总销售额-经营总支出-资本支出利息贬值II.总支出I-II 税.可编辑前利润-收入税-%税后净利润十四、资产负债表（蔡、谭）本企业公开的资产负债表（日期）资产价值负债价值固定资产所有者权益土地长期负债厂房抵押设备贷款其他其他负债固定资产合计长期债务合计流动资产流动负债现金应付账款.可编辑应收账款应付税金存货其他应付款流动资产合计流动负债合计资产合计负债及所有者权益合计