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1、有关实习工作总结范本集合9篇实习工作总结 篇1各位来宾、各位领导、同志们：上午好!教育实习是我院一项重要工作，是学院突出“职师特色”和落实“开展应用性教育、培养应用性人才、建立应用型大学”办学宗旨的重要途径，是师范教育贯彻理论联络实际原那么的重要教学理论环节，是教学方案中不可或缺的组成局部。通过教育实习，可使实习生熟悉学校教育的情况;初步掌握学校教育的规律;培养其独立从事教育教学工作的才能;稳固其专业思想，增强其从事教育工作的事业心和责任感;使其将所学的根底理论、专业知识和根本技能综合运用于教育和教学理论，进步实际才能和整体素质。 为做好教育实习工作，我院开展了多方面的工作，其中，教育实习基地
2、建立是一项重要工作。在建立教育实习基地工作中，从_年开场，就与在座的各学校保持着长期稳定的合作关系，我们得到了大家的珍贵支持和无私奉献，各学校为我院教育实习工作做出了重要奉献。在此，我代表学院对各学校和各位校长、主任深表感谢! 在今年，我院共有178名师范生和59名非师范生于20_年_月_日-_月_日期间到42所中等职业学校和普通中小学进展了为期4-5周的教育实习。本次实习获得了良好的实习效果，不仅学生教育教学才能得到了稳固和进步，而且学院与各实习学校的合作更加深化和亲密，是一次非常成功的教育实习。为了更好的总结过去，展望将来，现将本次教育实习工作汇报如下：一、主要工作概况(一)高度重视，积极
3、筹备，各项准备工作有条不紊1.学院领导高度重视教育实习准备工作，进一步加大实现经费支持力度。 今年的教育实习期间，正是我校承受本科教学工作程度评估的关键时期，做好实习准备及管理工作是迎接考察评估的重要环节。为此，上学期末开场，学院领导就屡次在教学会议上强调各有关单位要高度重视实习工作，要及时做好各项准备工作，确保实习效果，从而在思想上保障了教育实习工作。学院还及时召开院务会，通过调整教育实习经费的决定，加大了实习经费支持力度，使教育实习经费总额翻了一番，缓解了教育实习经费比拟紧张的问题，为教育实习工作提供了经费保障，使实习工作更加顺畅。2.学院以评促建，进一步完善实习管理制度。 为使教育实习更
4、加标准、高效，针对我院教育实习工作状况，结合我院进展的本科教学工作程度评估的要求，学院教务处于20_年6月对北京结合大学师范学院教育实习文件汇编、教育实习教案格式要求进展了系统修改，既标准了原有管理，又同时增加了教育实习报告、教育实习记录等工程，使我院的教育实习管理文件更加完善、合理，为实习工作提供了制度保障。3.各系精心准备各项实习工作。 各系结合学院统一要求和教育实习管理文件的修改，在实习开场前均成立了实习领导小组，选派带队老师和指导老师。在认真学习学院教育实习文件汇编、教育实习手册及总结前几届实习经历根底上，对教育实习进展了精心的安排。各系还积极与各实习学校联络，并得到了42所学校的大力
5、支持。每个系都在各个方面开展了有特点的、有针对性的精心准备工作。各系通过宣传栏等形式加强教育实习宣传，并积极进展相关课程改革，为教育实习做好准备。各系领导对带队老师和学生做了教育实习发动，明确实习的目的及意义，明确实习完毕应该完成任务，以及一些考前须知和纪律要求，还进一步明确了指导老师的职责，并就学校有关教育实习的规定做了详细的介绍，使带队老师和学生从思想上更加重视教育实习工作。(二)深化各教育实习单位，积极开展教育实习工作 自20_年_月_日开场我院各系的教育实习工作全面进入实战阶段，深化到实习学校，系带队老师、实习生以及实习学校有关领导和指导老师全力以赴开场了紧张的实习工作。 在实习过程中
6、，院领导随时理解实习情况，催促、指导和检查教育实习工作和实习效果，把握和审定教育实习成绩，并于20_年_月_日在尹庆民副院长的带着下深化实习学校，与实习学校领导、指导老师和实习生获得联络和沟通，观摩了实习课堂教学和实习班会活动。 在实习过程中，我院带队老师与实习学校共同制定实习日程，组织、落实教育实习工作，与实习学校指导老师研究制定实习生的教学实习和班主任实习方案，配合实习学校指导老师做好实习工作，做到经常与实习学校领导、指导老师、实习生沟通信息、交流思想、交换意见，精心指导实习生观摩课、备课、试讲、上课、课后辅导，及时处理实习过程中出现的新情况、新问题，及时向系里汇报实习进展情况，认真参与实
7、习成绩的评定，严格把握实习成绩评定标准，做好实习小组总结。 在实习过程中，我院实习生端正实习态度，明确实习目的，充分认识到师范生实习当老师是大学生活中一个必不可少的环节，这是把自己学到的专业知识理论和教育教学理论相结合的重要环节，通过实习，可以磨练自己，使自己更加成熟，为今后从事教育事业打下坚实的根底。实习生充分认识到自己既是学生，又是老师的双重身份，做到既虚心请教又为人师表。我院178名实习生在这初为人师的短短一个月里兢兢业业、任劳任怨、踏踏实实、忠于职守、尽职尽责，虚心观摩、认真备课、反复试讲、教书育人，各个实习生组织的主题班会丰富多彩、有声有色，赢得了实习学校领导、老师和学生的赞誉。特别
8、是各实习学校的实习组长，催促本组同学完成实习方案，协助带队老师和指导老师做好观摩、试讲、备课、互相听课和评议等工作，为实习工作了做了重要奉献。(三)各实习学校鼎力相助，教育实习工作成效显著 在我们所合作的实习学校中，每所学校都是一个有着优良学风和校风的学校，各个学校领导和老师对我院学生全方位的关心、指导和帮助，为我们创造了一个良好的教育实习环境。各实习学校教学处为实习生安排了教研室，装备了办公桌椅和办公设备，对他们进展班组编排，并委派专人担任班主任和教学辅导老师，全面负责实习工作，对我们的实习工作给予了大力支持。 在实习过程中，各个实习学校热情接待实习生，选派经历丰富、责任心强的老师担任指导老
9、师，精心安排和施行专业教学实习和班主任工作实习。各实习学校为实习生安排了多堂优秀老师的示范课、观摩课，对实习生的成长起了很大促进作用。实习学校还为实习生提供了很好的实验室环境。实习学校领导还对我院的师资培养方案及课程设置等方面提出许多珍贵的建议，也使我们理解了中职学校最新开展动向和需求。例如，接收我院电子信息工程专业师范生实习的北京市电子工业技工学校、北京无线电动力技工学校、北京电子信息学校、北京市电气工程学校、北京邮电工业学校、北京城市建立学校、北京市第二轻工业学校、北京市朝阳区技术学校等单位，他们都认真、详细地接待、指导实习生的工作方案，校领导和指导老师对实习生进展精心指导，为学生实习创造
10、便利条件，使我院学生得到了锻炼，促进了成材。多年来，由于实习表现突出，实习生受到实习单位的肯定，连续多年有多名学生被接收容在实习学校任教。计算机科学与技术专业的实习工作也得到了实习学校的极大支持与帮助。北京市医疗器械学校、西城电子工业学校、实用美术学校、丰台区职教中心校、务实职业学校、宣武区职业学校、第二轻工业学校等实习单位，抑制各种困难，尽可能的给我院学生营造优良的实习环境，特别安排了办公室及微机等办公设备，特别安排了非常有经历的老师传、帮、带我院的学生，对我院学生严格要求，从日常的生活到课堂教学，从课件的制作，教案的编写，到班主任例会，所有这些都得到了实习学校老师无私的帮助，有力保证了本次
11、实习的圆满成功，有力保证了我院学生实习质量。我院学生感觉收获非常大。实习完毕后，医疗器械学校的安宁老师还就今后如何改良教育实习工作与我院进展了深化的讨论。北京财经学校、对外经贸大学附中、北京财会学校、团结湖二中和现代职业学校是我院稳固的教育实习基地，每年都承受经济贸易系的学生进展教育实习，从学校领导到实习指导老师对我院的工作都给予了大力的支持。丰台职业教育中心的校领导对我院的实习工作非常重视，专门组织了接待工作，校长和教务主任对学校的根本情况进展了介绍，并且当天就对每个实习学生安排好了授课辅导老师和带班辅导老师，在繁重的日常工作中还抽出时间听实习学生的课，最后实习完毕时还专门开了座谈会，互相交
12、流心得和意见建议，给我校的实习工作给予了很大的支持。务实职业学校特意为英语专业实习生安排了各种讲座，学校党委书记和校长亲自主持座谈会，座谈教育实习工作，给实习生提出了殷切的希望，还特意安排了多节教育实习研究课。民族文化艺术学校以中非论坛北京峰会为契机，让我院实习生指导和组织了“英语演讲比赛”，并给实习生颁发了优秀指导奖证书。和平街一中今年共接待我院英语和汉语言文学专业共17名实习生，该校全力支持我校学生实习工作。从接待、安排实习生的教学任务、班主任工作、指导实习生的教学工作和班主任工作、评定实习生的实习成绩等方面都是很令人满意的，获得了良好的实习效果。该校对我院实习生严格要求、精心指导，使教育
13、实习工作能按要求顺利地进展。为了保证实习的效果，艺术教育系特别联络了西城区教委，委托安排了西城159中学与阜外一小作为新的实习点，接纳本系学生进展教育实习。这两所学校均是西城区中学与小学中的音乐优质校。西城区教委非常重视我院的实习工作，并专门召开了实习见面会，区教委主任到会做了讲话，教研员梁洪来对我院音乐专业教育实习提供了很大的关心与帮助，实习前给实习讲解当前西城区音乐教育教学的开展要求及对音乐老师的全面素质要求，讲解音乐新课程标准的要求，使实习生进入实习前做好充分的心理与知识技能的积累。在实习过程中帮助安排西城区音乐教育开展较好的学校安排实习，并在实习过程中帮助指导老师指导实习生，也亲自对实
14、习进展指导，使实习生受益匪浅。宣武第三职业学校及音乐专业张晶主任对对艺术教育系教育实习帮助宏大，从1999年开场接收实习生，负责协调安排实习生的指导老师，安排实习班级，组织实习生的座谈与总结，讲解实习的详细任务与安排，并在实习过程中催促检查实习生工作与指导老师工作，工作做得细致有效，很好地保证了我院音乐专业实习生的实习质量与效果。另外，教育实习是把我们师范学院与实习的中职学校联络起来的一座桥梁。通过这次教育实习，我们可以清楚地知道目前中职学校的开展状况以及将来的开展趋势，可以理解他们的生情况，理解他们的课程设置等。例如电子信息系考虑到他们今年的师范生是信息控制技术方向的师资班就给信息控制技术教
15、研室的各个指导老师布置了任务：要求每位指导老师必须与实习学校进展联络和交流，理解他们的课程设置、他们的教学方案、对师资力量的需求以及他们对毕业生的要求等，通过比拟，来更好地促进我们的专业课程的设置，确定我们培养学生的目的。我们要求每位老师进展专业论证，提出自己的观点，目的就是为了更好的促进我们以后的教学、合理的设置专业课程。事实证明，通过这次调研，每位老师的收获都很大，提出了自己对电子信息系课程设置的观点。(四)严格管理，认真总结，高质量完成教育实习任务1.各系组织学生严格按学院规定做好实习报告撰写、实习成绩评定及总结工作。 为加强实习管理，进步实习质量，从今年开场要务实习生撰写教育实习报告。
16、为做好实习报告撰写工作，带队老师和实习生认真研读撰写要求，严格按要求认真地完成了教育实习报告的撰写工作。各实习学校为实习生召开了教育实习总结座谈会。各系也对这次教育实习进展了认真总结。2.经过系统实习，学生收获颇多。通过这次教育实习，学生们普遍反映增长了见知，开阔了眼界，教学才能得到了进步。他们的共同特点是：熟悉教材内容，能适度把握教材内容的深广度，理论根底扎实;板书设计合理，书写整齐，教态自然大方;根本上都用启发式教学，课堂气氛活泼。同时认识到上课过程中运用教学课件，在课件设计上有自己的想法，同学们普遍认为制作课件的过程也是老师设计课程最好的过程。总而言之，由于全院师生的积极参与和共同努力，
17、圆满完成了_级师范生的教育实习任务。二、教育实习工作反映出的主要问题及今后工作思路(一)主要问题1.学生根底知识欠扎实，适应才能、理论才能及分析p 和掌握中学教材的才能需要进步。2.学生与人沟通、交流的根本素质及管理学生的才能等需要加强。3.与实习学校的合作关系需进一步加强。各实习学校给我院的支持和帮助非常大，几十所学校与我院有长期、稳定的合作关系，并与12所学校签订了合作协议，但为更好地加强我院学生教学理论才能的培养，我们深感与实习学校的合作关系还需进一步加强，需要在一个新的平台加强联络和合作，形成一个良好的有利于合作双方定期沟通、交流的机制。(二)今后教育实习工作的主要思路1.创造条件，下
18、大力气，加强学生根本素养及根本技能培养。 加强根底知识、根本技能教学，尤其要进步学生理论才能和适应才能。加强学生的全面素质培养，尤其是进步主动性的教育，要求学生对实习工作中的每一件事，都要主动、积极做好，做到位。加强微格教学，强化师范生教学技能训练。包括教案撰写、讲课技能、板书技能、与学生沟通技能等。总之，要创造条件，营造气氛，为学生各方面才能和素质进步提供各类活动和时机。2.打造平台，加强合作，加快开展。 为了进一步给实习工作打造一个良好平台，学院决定发起成立“北京结合大学师范学院教育实习基地建立合作委员会”，吸收关心、帮助和支持学院实习工作的各实习学校参加合作委员会，进一步加强与实习基地校
19、的交流和合作，组织学生到实习学校参观、见习和实习，为学生教学理论才能进步提供更好的平台。并可聘请实习基地学校有经历的老师为师范生开展教育教学讲座，帮助学生尽快进步教育教学才能。我们相信，随着我们教育教学改革步伐不断加快，加上各实习学校的大力支持和无私帮助，我们的教育实习工作必将走上一个新的台阶，学院各项工作必将获得更加突出的成绩。谢谢!实习工作总结 篇2来到我们的幼儿园做实习的工作，而今实习也是快要完毕了，回忆在过去这段实习的日子，我也是有了蛮多的收获，自己也是得到了很多同事们的一个帮助，让我能在幼儿园把老师的这个工作是给做好，和孩子们的一个相处也是特别的开心，我也是对于实习这段期间的工作来做
20、下个人的一个总结。实习，有老师带我，也是对于我的要求没有像其他的同事那么的高，但是我也是尽力的向优秀的同事去看齐，做好自己的工作，认真的去完成了领导交代的一些任务，既然是学，是工作，那么还是要去做好的，不能由于只是实习的，就觉得混过去就算了，那样对自己，对孩子们都是挺不负责任的。所以我也是积极的去学习，和孩子们的相处，刚来到幼儿园的时候，孩子们还不能很好的承受我，但是我也是抱着热情的态度，和他们玩，和他们一起生活，渐渐的熟悉了，他们也是对于我有了认可，然后我也是开场尝试教他们一些东西，渐渐的我也是知道如何和孩子们相处，又树立老师的威严，他们也是愿意听我的，上课的时候，也是和平时会有一些区别，会
21、认真的来听，而不是只顾着玩闹。从实习里我也是认真的去听其他老师的建议，改善我教学的方法，不断的去优化，认真的做好我的工作，尽责的去为孩子们的成长而努力，他们的进步其实也是见证着我的进步，我做的更好了，那么他们也是会变得更加的优秀，作为老师，我也是知道自己有义务，有责任去把工作给做好，同时我也是在工作上面让自己的才能得到了很大的提升，而今实习的完毕，我也是感觉到自己在做这份工作上，有了更多的心得，和刚进入幼儿园时候的自己相比，真的有很大的变化，而今我也是更加的沉着去面对孩子们，去解决他们的问题，把知识教给他们。当然和优秀的幼师相比，我也是清楚自己的差距，经历是不够的，遇到一些情况，我也是无法去处
22、理，还有假如给我一批新的孩子，来让我教，我也是会很大的压力，毕竟这些孩子们也是熟悉了，所以我也是教的好一些，但是更难一些的工作我也是需要继续的去学，去做，才能是做好的，在今后的工作里面，我要继续的去提升，来把孩子们教好，他们的成长是非常重要的，我也是要更加的努力，才能把幼儿园的一个教学工作给去做好了。实习工作总结 篇3两个月前，我如愿以偿的，非常荣幸的参加到了诺贝尔摇篮这个温馨、和睦的大家庭里。近两个月的实习，让我第一次与幼儿亲密接触，这次真枪实弹的练习，让我受益匪浅，让我逐渐爱上了幼儿老师这个荣耀的职业，同时也亲自尝到了在一线奋战的幼儿老师们的辛苦。曾在学校时总会认为当一名幼儿老师肯定很好玩
23、，很轻松，但在这里我改变了这个想法，每看老师们组织完一个活动或上完一节课时，我都有最大的感触，想要当好一名幼儿老师实在太不容易了！同时这也激发了我的学习的热情，很多东西我还要向书本学习，还要向老师们学习，还要在理论中学习。比方：我在才进班的时候，看到小朋友椅子放的不整齐，我就去帮他们摆好，他们要上厕所，当时不管在做什么活动我都会让他们去，他们不会脱衣服的时候，我会主动帮他们脱等等。我以为我是在帮助他们，可事实并非如此。经过班级老师提示后我才认识到我的行为的后果就是他们永远都不能学会自己的事情自己做，不能养成良好的行为习惯。我认为我的出发点是在关爱他们，其实是在溺爱他们。后来我经过反省我觉得老师
24、心中要有一把尺，这把尺其实就是老师要坚守的原那么，这些原那么的出发点和终点都应该要是进步幼儿的才能。其实我很庆幸可以和实验园的孩子们和老师们一起学习了两个月，我觉得孩子们带给我的是无尽的欢乐，而老师们带给我的指导和教导将是我人生中最珍贵的一笔财富。有时候在我做的不够好的时候，老师们都会主动找我谈话，指出我的缺乏，使我能不断的改良。在这两个月的实习生活，让我初次尝到了身为一名幼儿老师的酸甜苦辣。回忆和孩子们一起走过的日子，不禁想起自己的学生时代，也深感如今的孩子比我们过去多了一份顽皮，一份灵敏，一份大胆。孩子的才能一代比一代强，要求也越来越高。因此，要想在孩子中树立起好老师的形象，还需要走一段不
25、寻常的探索之路。在以后的工作中我一定会认真总结，及时反思，多向别人学习，使自己不断进步，日渐完善，同时紧记“不管遇到什么困难，不要对自己失去信心”这个道理，逐渐走向成熟。实习工作总结 篇4在农行为期九周的实习已接近尾声了，销售培训实习期间单位的领导和同事给与我很多的帮助和教导。他们以长辈，朋友的友谊真诚热情的关护着我，教导我如何做一名合格的农行人，何如更好地与别人沟通和合作等等。从外表上看我销售实习的工作主要是抄写合同、填录制贷记卡申请表、复印资料、整理档案等这些没有创造性的工作，是学不到什么本质性的东西的。我也觉得假设是说详细学到什么专业的知识是很少的，但是就此否认在农行实习工作的意义和作用
26、是存在偏见和不理性的。由于单位领导的安排，我和其他几个实习生共6人主要在个人信贷部和个人金融部实习工作。实习的第一周我们都带着好奇和探究的心理去揣度农行，对农行的一切事物都感到新颖有趣。这周我们主要的工作是抄写合同，这似乎是一件很简单容易的活儿，无需太着意。而正是这种放松的思想致使抄写合同时屡屡出错：资料填错格、文字数字错填漏填、协议条款印签印盖不明晰等等。而合同的严谨和法律性决定了任何的错漏和纂改都是不允许的，补救的方法只有重新写过，之前的工作也就白费了。从抄写合同一事中我认识到农行的工作是严谨认真的，不管做什么事情都要时刻全身心的投入，不可有丝毫的松懈懒惰马虎，一时的不注意都可能带来难以弥
27、补的错误。所以在下来的实习工作中，我时刻以严肃认真、慎重小心的态度去要求和约束自己，不放过渠道销售每个细节。不懂的及时问，有错误立马改正，最大程度上减少错误。农行的工作虽然是严肃紧张的，但同事间的友好和谐相处使得办公室到处洋溢着活泼轻松的气氛。繁杂琐屑的工作并不能压垮同事们，相反他们以娴熟的专业技能轻松的给予还击和解决。同事们认真严谨的工作态度给我留下深化的印象，他们亲如一家的友谊更是让我羡慕。这样团结一心的集体是不会累的，因为有情有爱就会有激情热情。由于工作上的安排，第二周到第八周我们主要的工作是外出宣传推销 转账机。 转账机是农行针对个体商户推出的新产品。它兼具普通 营销和普通atm机的根
28、本功能，既可以打 也可以完成转账、查账、刷卡消费等业务。非常的简单方便、快速省时，能带给商家很多好处。也因为如此商家比拟容易承受，我们的推销工作也就简单许多。之前我不曾有过任何形式的推销经历，所以刚开场时有些紧张和无措。推销的第一天，农行的同事“师傅”亲自带我去商铺现场教我怎么向客户宣传和推销，还教我一些推销时的方法和技巧以及应该防止的一些东西等等。在推销时，“师傅”告诉我推销也是一种技术，我们追求的不仅仅是销售 机这么简单，我们销售的更是一种效劳和信誉。推销的产品要确实能起到方便客户，为客户带来实惠的作用。假如你今天推销的产品不是客户所需要甚至损害客户利益的话，明天客户就不会再和你合作，你的
29、客就会越来越少，推销市场也会越来越小。一味的“死缠烂打”却不讲究技巧的推销方式是最要不得的，要尽量防止使用。“师傅”的告诫对我之后的宣传推销的行为有很大的影响。在向客户推介 机时我时刻以客户的利益出发，真实诚恳的解答客户的问题和顾虑。不忽悠，不欺骗，不模糊和夸张 机的功能作用，我觉得只有这样才能赢得客户的信赖，树立农行的良好形象，建立自己的良好信誉。实习工作总结 篇5很荣幸和同学们一起来到建湖人民医院见习!在大巴上，我们一起梦想着来到这儿以后的生活。我们有说有笑虽然说不上激情澎湃，但却也跌宕起伏，心里有着一丝丝冲动，将来我们将在这儿见习一学期多。深化到医院中，理解护士们，医生们的日常工作，我想
30、我们会更加深化体会到自己职业的真谛，尝尝医学生活中的酸甜苦辣，护士们的工作量很大，身上的责任很重且不容一丝马虎。我们所有人都一样，对一切都感到生疏和畏惧，即使自己对这行业并不生疏。想想那时在学校穿着干净的护士服，戴着护士帽和口罩的那份自豪，心底的那份坚决与自信油然而生。其实，一开场很简单的护理工作都让我们有些手忙脚乱。从下大巴车开场说起。虽说奔波一个小时搬东西很累，但见到宿舍的那一刻让人心情爽快。我们天天念想的独浴，中央空调，舒适的上床下桌，怎么去表达呢?反正确实很满意宿舍的条件。接着，我们在老师的带着下参观了一下建湖人民医院。医院总是一个让人敬畏神圣而又繁忙的地方，一眼看上去医院给人一种很有
31、信任的感觉。参观医院的时候，我们大家一起来到了健身房，虽说没有见到里面的设备，但是让我们知道健身有保障了，医院为我们提供运动设备，在精神疲劳后可以放松一下，做到劳逸结合，对于这点我们都很满意。对了，我们还看到了图书馆，虽然老师只是对图书馆一提而过，但是我们都知道图书馆给了我们要学习的冲动。大家都特别开心，每个人都挂着笑容。这次见习想必是一个很好的经历，我们会很珍惜这次时机学到的经历。在以后的学习生活中，我们会认真做好每件事情，也会珍惜医院提供的这次时机，努力进步我们自身的操作技能和教导的修养。放心，我们会一起在这条艰辛而又神圣的路上，越走越远。我们所有人都对学校心怀感恩。感恩学校给了我们这次时
32、机，感恩学校给了我们好的住宿条件，感恩学校让我们出来开阔视野。所有的感恩都将凝入到我们的行动上。我想我们会成为最优秀的人，不，不是，我想是一定。实习工作总结 篇6教育实习是师范教育的重要组成局部，是师范教育贯彻理论与理论相结合原那么的表达，是培养适应21世纪需要的合格老师的重要环节。面对如此重要的环节，我丝毫不敢懈怠，时刻为教育实习而准备着。 20_年7月，清远市第一中学队伍在一轮抢战中顺利诞生。在周老师的任命下，我成为了大学城校区清远片区的临时片长，在各队伍队长还没推选出来之前，我与石牌片长负责统筹协调队长推选工作，经过两边的协调与各队的意见，队伍采用自荐与民主选举相结合的形式，推选队长，我
33、与石牌的片长分工，撰写了选举各队伍队长的操作建议，并得到了各队伍的认同和行动上的支持，虽然选举队长的时期处于紧张的考试周，但是整个片区及其有效率地完成了队长选拔工作。整个临时片长的工作中，我深化体会到统一规那么和操作形式对团队效率的重要性，作为片区的协调者，为了更好地选拔出服众的队长，应让队伍成员明晰地理解自身的工作以及开展工作的方式和途径，同时也应尊重个别队伍的特殊情况和解决方法，这是工作上很大的一个收获。紧锣密鼓地完成了临时片长的工作后，我又承受了新的任务。一、实习前的准备：没做好准备，就是准备失败在清远市第一中学的队伍里，我通过自荐以及民主选举的形式，成为了队伍里的队长。在大学最后一次考
34、试完毕后，我马不停蹄地参加了学校实习科召开的实习队队长会议。在会议中，张老师对我们的工作提出了建议和要求。在张老师和带队老师周小蓬老师的指导下，我迅速开展工作。首先的工作就是通过队员见面交流、建立实习队伍通讯录、QQ群，公共邮箱、博客等沟通平台，加强交流，将清远市第一中学队伍打造成优质的实习团队。紧接着就是，通过见面会和Q群等形式将队员需要在实习前所的思想上、教育教学技能上的准备工作明确通知下去，并安排好队友需要上交“五个一”的任务，让每个队员在暑假中都能做好准备，打好教育实习这一战。20_年的暑假，是一个非凡充实的暑假。作为物电学院的一名师范生，为了迎接教育实习，磨练自身的师范技能，我在假期
35、中做了很多在教育教学技能上的准备工作，如写教案、做课件、学习研究教材和新课标，补充心理学方面知识和班主任方面的理论，努力进步班主任工作技能，并在此期间，通过教育见习等形式为实习做准备。同时作为实习队的队长，我还身兼着整个队伍的整体开展的责任。在这个暑假里，我仔细研读教育实习工作手册，明晰如实习成绩评定、评优等工作业务的开展，明确自身的职责，理清工作思路。接着，由于实习学校就是我的母校的缘故，我通过各种途径去理解实习学校 ，为实习工作做好准备。最后，我迅速与我的两位副队长做好职能分工，高效开展工作。在我们三个人的合作下，成功地制定出我们严格而合理的实习队队规、详细到实习目的、实习前的技能训练、实
36、习的安排等内容的实习队伍方案、博客管理方案等材料。大四开学后，我们队伍马上组织会议，在会议上我带着大家共同学习队伍方案、队规，并根据实习方案，由两位副队长落实试讲工作，由方纯妹副队长落实材料搜集工作，搜集好混合编队方案、实习方案、队员及简历等材料，并且将这些资料寄给清远市第一中学。由于周小蓬老师的时间安排，我带着队伍的资料在8月29号就进展了踩点工作，当时接待我们的是清中教学处潘新南主任，在与潘主任近半个小时的交谈中，我对我们实习队将要面临的包括实习地点、实习年级、生活环境、教学情况等工作情况有了更全面的理解，踩点完毕后，我立马撰写好清中踩点情况反应让各位队友及时理解实习学校的情况。踩点完毕后
37、，我继续与学校协调实习时间，最终确定实习时间为9月14日，随后，继续跟进包车、锦旗等后勤事务，一切都在有条不紊地进展中。在这个过程中，我学习到撰写和落实方案的重要性，正因为一步步跟着方案走，并适时调整方案，才能确定一切准备工作实在落实下去。二、实习进展时：宝剑锋从磨练出，梅花香至苦寒来准备工作做好后，剩下的就是期待9月14日的到来，从学生到实习老师，两种身份，重回母校，感觉很是神奇。在此，我也展开了为期8周的教育实习，在这近2个月的实习生活里，我一直以老师身份严格要求自己，处处注意言行和仪表，热心保护实习学校和班级学生，本着对学生负责的态度尽力做好实习工作;同时，作为实习生一员，一直紧记实习守
38、那么，遵守实习学校的规章制度，尊重学校领导和老师，虚心听取他们的意见，学习他们的经历，主动完成实习学校布置的任务，塑造了良好的形象，给实习学校的领导、老师和学生都留下了好的印象，得到学校领导和老师的一致好评，对此，本人甚感欣慰。在这短暂的实习期间，我主要进展了实习队队长工作、教学工作实习和班主任工作实习。第一、实习队队长工作在整个实习实习，我就已为队伍的整体开展作了方案，总体工作脉络为日常常规工作与特殊时期的工作实习工作总结 篇7销售是一项报酬率非常高的困难工作，也是一项报酬率低的轻松工作。以下是一篇关于“销售实习工作总结”的范文，供您参考借鉴，希望对您有所帮助！_年已过，在此销售实习工作期间
39、，我通过努力的工作，也有了一点的收获，借此对我的销售实习工作做一下总结，目的在于汲取教训，进步自己，以致于把工作做的更好，自己有信心也有决心把今后的工作做到更好。简要总结如下：我是_年_月_日来到贵公司工作的。作为一名新员工，我是没有汽车销售经历的，仅凭对销售工作的热情和喜欢，而缺乏对本行业销售经历和专业知识，为了迅速融入到销售实习工作中去，我一边学习专业知识，一边探索市场，遇到销售和专业方面的难点和问题，我会及时请教部门经理和其他有经历的同事，一起寻求解决问题的方案，在此，我非常感谢部门经理和同事对我的帮助！通过不断的学习专业知识，收取同行业之间的信息和积累市场经历，如今我对市场有了一个大概
40、的理解，逐渐的可以明晰。流利的应对客户所提到的各种问题，对市场的认识也有了一定的掌握。在不断的学习专业知识和积累经历的同时，自己的才能，业务程度都比以前有了一个较大幅度的进步。现存的缺点对于市场的理解还是不够深化，对专业知识掌握的还是不够充分，对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法，在与客户的沟通过程中，缺乏经历。市场分析p 我所负责的区域为宁夏。青海。广西周边，在销售过程中，牵涉问题最多的就是价格，客户对价格非常敏感，怎样在第一时间得悉价格还需要我在今后的工作中去学习和掌握。广西区域如今主要从广东要车，价格和天津港差不多，而且发车和接车时间要远比从天津短的多，所以客户就不回从天津
41、直接拿车，还有最有利的是车到付款。广西的汽车的总经销商大多在南宁，一些周边的小城市都从南宁直接定单。如今广西政府招标要求250000以下，排气量在2。5以下，这样对于进口车来说无疑是个噩梦。宁夏的经销商多港口的价格市场比拟理解，几乎都是在银川要车，银川主要从天津，兰州要车，而且从兰州直接就能发银川。国产车这方面主要是a4，a6。几乎是从天津港要车，但是价格没有绝对的优势。青海和一般直接从天津自提，往往有时咱的价格是有优势的，但是天津去的运费就要8000元，也就没什么优势了。从_年_月_日到_年_月_日我的总销量是3台，越野车一台，轿车一台，跑车一台，总利润11500元，净利润10016元，平均
42、每台车利润是3339元。新年到了我也给自己定了新的方案，_年的年销量到达80台，利润到达160000，开发新客户10家。我会朝着这个目的去努力的。我有信心！随着市场竞争的日益剧烈，摆在销售人员面前的是平稳与磨砺并存，希望与机遇并存，成功与失败并存的场面，拥有一个积极向上的心态是非常重要的。_年工作方案深化理解所负责区域的市场现状，准确掌握市场动态与客户建立良好的合作关系不断的增强专业知识努力完成现定任务量最后，感谢公司给我这个销售实习工作的时机，我会严格遵守职业操守，朝着优秀员工的方向勇往直前。碰到困难不屈不挠，取其精华，去其糟粕，和公司员工团结协作，让团队精神战胜一切。我有信心在我的努力下，
43、让四辟就像我的名字一样迎春破晓，霞光万丈。实习工作总结 篇81 实习目的毕业实习是每个大学生必须拥有的一段经历，它使我们在理论中理解社会，让我们学到了很多在课堂上学不到的知识，让我们在实际中体会理论，运用理论，受益匪浅，同时翻开了视野，增长了见识，使我认识到将所学的知识详细应用到工作中去的重要性，为以后进一步走向社会打下坚实的根底，只有在实习期间尽快调整好自己的学习方式，调整心理，各方面都做好充分准备，去适应社会，才能被这个社会接纳，维持生存进而更好地开展自己。2 实习任务及内容2.1 实习任务1.做好实习笔记。2.联络所学专业知识，多考虑，多请教。3.总结实习中所学的知识及心得体会，完成实习
44、报告。2.2 实习内容刚进公司时，对整个人事部的工作非常生疏，工作也不知道从何下手，更谈不上管理。后来在公司领导和同事的指导帮助下，开场对部门对业务，对职位职责有所理解，并充分地应用在学校学到的知识，很快的理解了公司的运作流程。这些事情看上去很简单，但是真正施行起来难度不小，需要注意几个方面：1、工作流程的理解；2、应用专业知识的熟悉；3、人际关系的协调；4、与上司、客户和同事的沟通技巧等。这些在学校是远远学不到的，只能是大概的有些理解，并不是很清楚，经过一段时间的理论，才让我真正的全方位的理解，当然还有很多东西目前掌握的还不够，需要以后的多加理解和学习。由于我更多的是想理解人事部整个部门的工
45、作流程和人力资管理方面的知识，所以我经常性地努力争取更多的时机去接触专业知识多涉及到的领域，而不仅仅局限于完成文员的岗位职责。一开场会觉得很难堪，因为你实在是初出茅庐，尽管你是人力资专业出来的，但是同事们特别是年龄大一点，职位高一点的员工一般都不会给你时机，也不会相信你，甚至有的还会给你脸色，要不就还会误会你的意思，以为你是在夸耀，要不就是邀功，其实这些都是在实习的时候我们要努力抑制的。我们唯有的方法就是真诚和谦虚，还有不放弃的精神，比方在我的一再努力和要求下，我拥有更多的时机去参与部门里的其他工作，而不仅仅局限于了一个文员，印象最深的就是我硬是参加了实习期间公司招聘方案里的职责编写工作，尽管
46、还是犯错了，但是我没有受到过多的责怪，相反经理还给我认真的上了一课，那真的是有一种“听君一席话，胜读十年书”的感觉。遇到到挫折时，我发现不妨从调整心态来舒解压力，面对挫折。遇到挫折时应进展冷静分析p ，从客观、主观、目的、环境、条件等方面，找出受挫的原因，采取有效的补救措施。树立一个辩证的挫折观，经常保持自信和乐观的态度，要认识到正是挫折和教训才使我们变得聪明和成熟，正是失败本身才最终造就了成功。学会自我宽慰，能容忍挫折，要心怀坦荡，情绪乐观，发奋图强。擅长化压力为动力，改变内心的压抑状态，以求身心的轻松，重新争取成功。我体会到办事要稳，情况要实，主意要慎。而要做到这些，必须态度认真，作风过细
47、，不能忽略大意，不能马虎潦草，力求每一个环节都不发生过失。否那么就会贻误工作，甚至酿成难以弥补的损失。在我实习的过程中，既有收获的喜悦，也有一些遗憾。也许是实习日子短，工作的认识仅仅停留在外表，只是在看人做，听人讲如何做，未可以亲身感受、详细处理一些工作，所以未能领会其精华。但时通过实习，加深了我对工作的根本知识的理解，丰富了我的实际管理知识，使我对工作有了一定的感性和理性认识。3 实习心得与收获这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开场与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开场扛着民事责任，凡事得慎重小心，否那么随
48、时可能要为一个小小的错误承当严重的后果付出宏大的代价，再也不是一句对不起和一纸抱歉书所能解决。“天下英雄皆我辈，一入江湖立马催。”从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。在这宏大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境。我们也许看不惯企业之间残酷的竞争,无法忍受同事之间漠不关心的眼神和言语。很多时候觉得自己没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活，自己的提议或工作不能得到老板的肯定。做不出成绩时，会有来自各方面的压力，老板的眼色同事的嘲讽。而在学校，有同学老师的关心和支持，每日只是上上课，很轻松。常言道：工作一两年胜过十多年的读书。工作很辛苦，所以每天7点不到就得起床去挤公交车，就算再寒冷再差的天气，只要不是周末，都得去上班，有时候公司业务繁忙，晚上或周末得加班，那留给个人支配的时间更少。我们必须抑制自己，不能随心所欲地不想上班就不来。每日重复单调