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1、青铜骑士青铜骑士英伦城邦整合传播策略英伦城邦整合传播策略 对二期广告的几点思考对二期广告的几点思考 一期的形象比较鲜明，二期怎样合理延续英伦风情？一期的形象比较鲜明，二期怎样合理延续英伦风情？一期大量的广告投入，给消费者留下了什么印象，怎样发挥余力一期大量的广告投入，给消费者留下了什么印象，怎样发挥余力 一期的城市化色彩不够，地段价值到底从哪个方面去强调？一期的城市化色彩不够，地段价值到底从哪个方面去强调？战略重点战略重点要让人觉得要让人觉得“值钱值钱”强调城市化生活色彩强调城市化生活色彩不要让人产生天远地偏的认识。势必将不要让人产生天远地偏的认识。势必将一个宏大的未来城市规划具体化、可接受、
2、可认识、可逼真联想一个宏大的未来城市规划具体化、可接受、可认识、可逼真联想 强调英伦风格强调英伦风格第一期主要是从氛围的营造上表现英伦风格，第一期主要是从氛围的营造上表现英伦风格，而二期也应该将英伦风情落实到生活方式上。而二期也应该将英伦风情落实到生活方式上。保持高端产品形象保持高端产品形象充分意识到一二期之间的内在联系和实质充分意识到一二期之间的内在联系和实质区别，让市场仍保持项目作为一个高端产品的印象，让消费者觉区别，让市场仍保持项目作为一个高端产品的印象，让消费者觉得物超所值。得物超所值。强调产品品质强调产品品质一期对产品本身揭示不够，以大气势大形象取一期对产品本身揭示不够，以大气势大形
3、象取胜，而二期必须给人们一种项目高品质的认识。胜，而二期必须给人们一种项目高品质的认识。几个重要节点的传播方式几个重要节点的传播方式 启动期（认筹阶段）（启动期（认筹阶段）（20052005年年3 3月月-5-5月）月）开盘期（开盘期（20052005年年5 5月月-6-6月）月）强销期（强销期（20052005年年6 6月月77月）月）启动期传播策略启动期传播策略（20052005年年3 3月月-5-5月）月）启动期两大目的启动期两大目的 利用会所启动营销，让更多的人知道二期即将发售，利用会所启动营销，让更多的人知道二期即将发售，延续一期的尊贵延续一期的尊贵 让更多的人认识到英伦城邦是大武汉
4、梦想的一个现实让更多的人认识到英伦城邦是大武汉梦想的一个现实 传播主题：传播主题：续英伦传奇，成大武汉梦想续英伦传奇，成大武汉梦想 重重要要意意义义：彰彰显显地地段段价价值值，提提升升区区域域含含金金量量，承承诺诺期期待待二二期期的的消消费者，产品虽然不同一期，但是，品质一样优秀费者，产品虽然不同一期，但是，品质一样优秀 战战略略要要点点：把把城城市市规规划划让让人人可可感感、可可信信；让让人人们们走走到到现现场场感感受受社社区成果区成果 战略思考：战略思考：大量积累客户，尽可能通过老客户带来更多新客户大量积累客户，尽可能通过老客户带来更多新客户 3 3月月5 5日起组织编写光谷生活圈日起组织
5、编写光谷生活圈周边生活便利手册周边生活便利手册 3 3月月5 5日起在会所用超级大空间布置大型日起在会所用超级大空间布置大型“区域规划区域规划”方案。方案。（3 3月月1010日起日起55月月1 1日）日）户外广告：以站台为主户外广告：以站台为主 主题：续英伦传奇，成大武汉梦想主题：续英伦传奇，成大武汉梦想 内容：展示一期实景内容：展示一期实景 3 3月月1010日活动邀请信息发布日活动邀请信息发布 整版楚报晚报整版楚报晚报 主题：主题：3 3月月2525踏青英伦城邦踏青英伦城邦 内容：展示一期实景。会所提供豪华自助餐。庙山区政府将内容：展示一期实景。会所提供豪华自助餐。庙山区政府将现场讲解区
6、域规划前景。凡到场者赠送胶卷一个周边生活便利现场讲解区域规划前景。凡到场者赠送胶卷一个周边生活便利手册一本。手册一本。3 3月月1010日手机短信日手机短信1010万条万条 主题主题/3/3月月2525踏青英伦城邦踏青英伦城邦 内容：美食美景，另赠柯达美妙一刻！内容：美食美景，另赠柯达美妙一刻！3 3月月2020日光谷区域散发日光谷区域散发DMDM直邮直邮 主题：续英伦传奇，成大武汉梦想主题：续英伦传奇，成大武汉梦想 内容：展示一期实景，区域发展未来描述内容：展示一期实景，区域发展未来描述 3 3月月2525日半版软文半版硬广联体日半版软文半版硬广联体 主题：续英伦传奇，成大武汉梦想主题：续英
7、伦传奇，成大武汉梦想 软文内容：英伦承邦力挺大武汉梦想；软文内容：英伦承邦力挺大武汉梦想；硬广内容：成熟的英伦梦想（风格篇）硬广内容：成熟的英伦梦想（风格篇）4 4月月2 2日半版软文半版硬广联体日半版软文半版硬广联体 主题：续英伦传奇，成大武汉梦想主题：续英伦传奇，成大武汉梦想 软文内容：英伦城邦，都市闲情生活格调；软文内容：英伦城邦，都市闲情生活格调；硬广内容：成熟的英伦梦想（园林篇）硬广内容：成熟的英伦梦想（园林篇）4 4月月7 7日半版软文半版硬广联体日半版软文半版硬广联体 主题：续英伦传奇，成大武汉梦想主题：续英伦传奇，成大武汉梦想 软文内容：英伦城邦，大武汉人居使者；软文内容：英伦
8、城邦，大武汉人居使者；硬广内容：成熟的英伦梦想（建筑篇）硬广内容：成熟的英伦梦想（建筑篇）4 4月月1515日半版软文半版硬广联体日半版软文半版硬广联体 主题：续英伦传奇，成大武汉梦想主题：续英伦传奇，成大武汉梦想 软文内容：英伦城邦，新都市主义的代表作；软文内容：英伦城邦，新都市主义的代表作；硬广内容成熟的英伦梦想（内部配套篇）硬广内容成熟的英伦梦想（内部配套篇）开盘期开盘期（20052005年年5 5月月-6-6月）月）开盘期两大目的开盘期两大目的 人人们对们对二期档次有更深刻的体会，二期档次有更深刻的体会，认为产认为产品更好品更好 制造制造热销热销盛况盛况 传播主题：传播主题：体验英伦尊
9、贵梦想体验英伦尊贵梦想 重重要要意意义义：充充分分展展现现实实景景，让让人人们们参参与与到到对对产产品品品品质质认认可可的的过过程程中中 战战略略要要点点：样样板板房房展展示示。会会所所展展示示。一一期期实实景景展展示示。充充分分利利用用房房交会积累人气。交会积累人气。战略思考：战略思考：在人们对区域的认可之上，认可产品品质在人们对区域的认可之上，认可产品品质 4 4月月1 1日起制作英伦岁月日起制作英伦岁月园林鉴赏手册、英伦春天园林鉴赏手册、英伦春天建筑鉴赏手册、英伦闲暇建筑鉴赏手册、英伦闲暇社区生活手册系列小图书，社区生活手册系列小图书，准备春交会派发准备春交会派发 （4 4月月2020日
10、起日起55月月2020）户外广告，以站台为主户外广告，以站台为主 主题：英伦梦想体验月主题：英伦梦想体验月 内容：开盘时间，现场实景内容：开盘时间，现场实景 4 4月月2020日手机短信日手机短信1010万条万条 主题主题/英伦梦想体验月英伦梦想体验月 内容：从内容：从2525号开盘起，将有机会获得武汉号开盘起，将有机会获得武汉4 4大人物摄影师为大人物摄影师为你在英伦拍摄写真集！你在英伦拍摄写真集！4 4月月2828日光谷区域散发日光谷区域散发DMDM直邮直邮 主题：体验英伦梦想主题：体验英伦梦想 内容：展示英伦的生活方式，高尔夫、湖畔等内容：展示英伦的生活方式，高尔夫、湖畔等三联版广告 4
11、 4月月2020日半版软文半版硬广联体日半版软文半版硬广联体 主题：体验英伦梦想想主题：体验英伦梦想想 软文内容：英伦梦想，逼真！；软文内容：英伦梦想，逼真！；硬硬广广内内容容：英英伦伦产产品品写写真真，武武汉汉4 4大大人人物物摄摄影影师师为为你你在在英英伦伦拍拍摄摄写写真真集集实实录录（主主要要体体现现建建筑筑风风格格）并并邀邀请请到到春春交交会会展展场场索取系列小图书索取系列小图书 4 4月月2121日半版软文半版硬广联体日半版软文半版硬广联体 主题：体验英伦梦想主题：体验英伦梦想 软文内容：英伦梦想，尊贵！；软文内容：英伦梦想，尊贵！；硬广内容：英伦产品写真，武汉硬广内容：英伦产品写真
12、，武汉4 4大人物摄影师为你在英伦大人物摄影师为你在英伦拍摄写真集实录（主要体现建筑档次）拍摄写真集实录（主要体现建筑档次）并邀请到春交会展场并邀请到春交会展场索取系列小图书索取系列小图书 4 4月月2222日半版软文半版硬广联体日半版软文半版硬广联体 主题：体验英伦梦想主题：体验英伦梦想 软文内容：英伦梦想，细腻！；软文内容：英伦梦想，细腻！；硬广内容：英伦产品写真，武汉硬广内容：英伦产品写真，武汉4 4大人物摄影师为你在英伦大人物摄影师为你在英伦拍摄写真集实录（主要体现建筑细节）拍摄写真集实录（主要体现建筑细节）并邀请到春交会展场并邀请到春交会展场索取系列小图书索取系列小图书 4 4月月2
13、828日楚报、晚报开盘广告日楚报、晚报开盘广告 主题：开盘信息，与主题：开盘信息，与清醇女人写真展览清醇女人写真展览 内容：最漂亮的地方将有许多最漂亮的人内容：最漂亮的地方将有许多最漂亮的人 强销期强销期（20052005年年6 6月月77月）（略）月）（略）一大目的：一大目的：大家都在买，我也要买大家都在买，我也要买 传播主题：传播主题：英伦城邦，英国生活流行武汉英伦城邦，英国生活流行武汉 重要意义：重要意义：充分挖掘热销的价值，促进销售充分挖掘热销的价值，促进销售 战略要点：战略要点：热销实况展示。意见领袖业主感言。热销实况展示。意见领袖业主感言。战略思考战略思考：坚持半版软文，半版硬广，短信息发布的主要策略坚持半版软文，半版硬广，短信息发布的主要策略 ThanksThanks！