化妆品营业员奖励制度.docx

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1、 化妆品营业员奖励制度 一、远景分析： 1、我们已经从一个工业化的时代进入到一个信息化的时代。信息时代，网络经济，代表着一种进展趋势，它将对我们现有的生产方式、生活方式、思维方式、经营治理方式等产生重大的影响，必定给整个人类社会带来一场深刻的革命，电子商务技术的突飞猛进，无疑将给传统的销售渠道带来极大的震撼。电子商务的浪潮冲击着全球全部国家，电子商务对国民经济各领域带来的影响已日益显现出来。从经济兴旺国家到进展中国家，从国际经济组织到各国政府，从工商企业到消费者，均被卷入到电子商务所产生的冲击波中，大力进展电子商务已经成为一个不以人的意志为转移的大趋势。首先，商务最大限度整合社会资源（包括人力

2、资源、配送资源、财务结算资源、传统的铺面租金、人工工资支出等）；其次，最大限度提高信息传递的真实性（互联网信息传递精确、快捷）。它是“科学技术是第一生产力”和“三个代表中的代表先进生产力的进展方向”，是社会进步的表达，是社会进展的必定产物，是二十一世纪最具有进展前景的行业。 2、随着社会的进展，安康越来越受人们的广泛专注，回忆10年前、20年前，在平凡百性未能解决温饱问题时，谈安康为时过早。假设在10年前我们听说一样常见的食品可能会致癌，对我们的安康会造成危协，我们会特别震动。可到了今日，这样的消息、报导，此起彼伏，我们已经见惯不怪了，可是我们只是无可耐何，由于我们不能不吃饭，所以今日我们既要

3、吃饭、要享受，又要吃保健食品，爱护我们的安康。是将来50年甚至100年都是人们最关注的话题。二十一世纪最能热门的朝阳产业。国内经济学家猜测，到2023年中国保健品的销售额将到达1000亿人民币。 我们知道电子商务是最快捷、最精确、最节约资源的一种新型经营形式，然而我们知道，假如简洁把一个保健产品放到网上的时候，一般的人不会去选择。肯定需要靠人来推广。以往最常见的两种产品推广模式是#9332;请广告商，利用影视明星、世界知名人士，来作为产品的代言人，初期的确起到肯定的效应，但现在，投入得多，收益少；#9333;请特别多的业务员作推广、促销。这两种产品推广模式的共同点是推广人不肯定是产品的体验者。

4、爱可欣公司认为用消费者作为产品的代言人是最有牢靠的。 爱可欣是电子商务与安康产业的世纪结合，是当前两个最热门行业的大碰撞，它们的结合成就了在全世界范围内的飞速进展，短短3年的时间已使这种经营理念影响到全球39个国家。 二、功能性保健品在市场竞争力： 世界卫生组织的对目前保健品的分为四代： 第一代：养分品，如蜂王浆氨基酸及单一的维生素，特别好，但它没有准确的成效，究竟它能让我们的身体到达一个什么样的状态，它没有准确的成效。 其次代：强化养分型：如钙、镁、铁、锌等，代表产品钙中钙，红桃等产品，你的身体缺什么补什么缺点是：按中医理念来讲它是治标的你缺钙为什么缺钙？肾功能下盛大下降，肾虚导致的也就是说

5、也就是说，肾虚的人骨骼里的钙不能有效地留在骨骼里，所以会常常导致钙从骨骼流失到血液中，并从尿排出，导致缺钙，骨质疏松。这种治标的保健品虽然补，而且补了以后明显见效，病症改善。但假如我们不吃它了，过一段时间以后我们会发觉，我们又回到了原来的状态，不能根本地解决问题。 第一代和其次代的养分保健品的出色代表无疑是安利公司。它05年在中国的销售额到达170亿。主要是蛋白质及钙镁片。 第三代：机能型：如深海鱼油、螺旋澡等，它开头具有针对性了，它针对我们身体内脏的某个器官进展调整，服后可以调整，改善我们身体的功能，使我们安康起来。但是它也有一个缺陷，功能单一，难以全面提高安康水平，而且多为添加型，易产生依

6、靠性。 第-四-代：功能因子型：它就越来越高级了。它有一个特点：复方搭配，对中医有所了解的朋友肯定明白，君，臣，佐，使，中药都有几种成分，甚至十机种成分，然后复方搭配。这样的话，各自发挥不同的作用，达成一种协同作用，作用效果更加明显，更稳固。 第三代产品的典型是如新。成立于1984年，然而用近20年的时间在欧美的销售额已超越安利，在国内销售额比安利少，正是由于如新生产的主要产品以第三代产品为主，不跟当时最强的生产第一代和其次代产品的其它公司比拼，所以它胜出了。 第-四-代功能因子型产品应具备以下4个特点： （1）纯自然：不能是人工化学合成的，人工化学合成的保健品我们吃起来会不放心，由于它们都是

7、药物。我们常吃的，比方降压药，去痛片等各种西药都属于这类。纯自然是保健品的最根本要求。 （2）无依靠：我们吃了降压药以后血压会下降，但是我们不吃了，血压又会上升，这就叫依靠。安眠药也是这样，我们吃了可以睡觉，但它的依靠性也很强，还有冷静药。食用菌产品都有无依靠这个特点。 (3)有疗效： 其实它已和药的界限开头模糊了，只能说他无毒副作用，说明它比要药还要高级。 (4)有反响:3-15天内有反响,中医叫暝眩反响或好转反响,在好转过程当中你会有这种反响的。中医有句话:“不起暝眩、病不愈”就是病不会好的意思。你要从跟本上来调理的话,不起到这种作用就不会好。 爱可欣公司正是目前全球特地生产系列化第-四-

8、代产品并做好配方的唯一公司，正是由于这种扬长避短，在将来3到5年肯定可以跟A公司、N公司抗衡。将来肯定会超越其它公司，成为全球知名公司。 三、消费者与经营者的差异分析： 1、通常在1000人当中只有100人适合作销售，100个做销售的人同时选择某种行业的不过10人，而这10个人当中能坚持3年以上的只有1个人。即1000人中可能会有1个人最终留下来。而且作为任何一个经营者参与任何一项经营活动都会有经营压力。 2、爱可欣的经营者是消费者，是消费带动消费，任何一个人都可以参与消费，安康保健需要，有慢性疾病的人更需要，假如能吃产品越吃越廉价，我想没有人会拒绝；假如能赚钱，那更是人们所求之不得的。 消费

9、者是没有任何的经营压力的，无压货，免送货，免收钱。 四、公司状况分析： 1、公司稳健爱可欣公司的总裁赵女士是是资深网络设计和企业治理专家，具有二十余年跨国公司网络治理的丰富阅历。副总裁张锴是网络设计专家，是爱可欣网络系统的总工程师。而不象其它公司请人设计系统，核心技术撑握在自己手中，这使爱可欣平台设计到今日3年多的时间，从未更改正制度，这种隐健程度在同类公司中是无法比较的。 2、公司诚信度高爱可欣国际有限公司成立至今是三年，目前在全世界已有39个国家设有分公司办事处，到目前为止全球39个国家对爱可欣产品、奖金还依旧是0投诉，产品质量100%靠得住，是网上购物公司最高级认证BBB企业认证（共12

10、级，爱可欣目前已获得第11级）可以讲爱可欣的产品已深入人心。 3、时机最好世界营销协会一项数据说明：一个企业的018个月是危急期；1936个月：调整期；310年：飞跃增长期。同时随着江西基地的建成，正是我们腾飞的最正确时期。 五、个人状况分析： 1、常言道“隔行如隔山”，对产品的熟悉需要一个很长的时间，熟识需要更长时间的体验。爱可欣给到我们的产品已经是黄金搭配，是什么状况用什么产品，对号入座，而且还有生命守护神指导我们如何使用产品，这样不但可以节约我们讨论熟识产品的时间，更可以提高产品使用的精确性和有效性。假如还有自己不清晰的，可以通过网上对话窗口与询问公司总部的医学博士、医生。 2、时间自由

11、爱可欣的规划设计特别人性化，没有业绩要求、没时间限制，想做就做，想玩就玩，资格永久保存。 3、更重要的是爱可欣的规划最大程度表达了“互帮”，二十一世纪之争，不再是个人力量之争，而是团队之争。日本经济以何能够在二战后快速进展起来，超越欧美众多国家，我们不得不成认日本人的团队合作精神，假如到了今日我们还是靠单枪匹马，玩个人英雄，要获得更大的胜利，我们要付出的.努力可能会更多。 六、合法性分析 （一）从政策层面看： 1、 FKC是否影响社会稳定FKC的产品及事业时机促进社会的稳定； 2、是否影响执政党的利益那是肯定不行能的事情； 3、是否引领行业的进展那是确定，那是社会进展的必定趋势。 （二）从公司

12、层面看： 1、FKC国际有限公司是在美国南加洲注册成立的合法公司，受美国联邦政府法律的爱护； 2、FKC经中国工商行政治理总局批准在成都成立合法办事处； 3、FKC经江西省工商局审批在南昌市建立有产品分装基地。 （三）从制度层面看： FKC的制度公正、公开、公正，可超越，互帮性强； （四）从角色层面看： 每个人都是FKC的消费者，没有不合法可言。 七、长远性分析 任何一个企业从创立之日起都不敢说自己的企业是天长地久的。就是说了也没有太多人信任。但我们可以分析到： 1、世界经济学家断言，安康产业在将来100年内肯定排名前三甲，安康是我们永恒的话题； 2、电子商务是世界经济变革的开端，而且是刚刚开

13、头，将来完全有可能是无现金的社会，将来在办室鼠标一点快餐可以送到办公室里来，甚至在家中也可以办公，会议、决策等都可以在网上进展。可喜的是国家领导人看好、重视电子商务的进展。扩大六种零售业分类标准、关于开放网上无店铺销售等相关法规出台。 3、爱可欣网站建立在美国，受美国联邦法律爱护，任何国家都无权干预。网站安全，而且爱可欣的网站是爱可欣公司自己创立设计的，而不是托付其它公司设计的，不受制于人。 4、不象其它公司一样在产品投入市场前做大量有广告，投放广告，风险大，收效很难预料。爱可欣投资风险小，借助全球免费的公共资源，不会由于销售额的增加而对后台治理治理本钱产生太大影响。 5、爱可欣的产品是消费品

14、，由于有质量的保障，用完还会再买。而不象其它家电，买一台可以用上10年8年。 总奖金驳出率受到限制，保证不崩盘。保证公司有钱赚，不行能不长期。 八、忠诚顾客分析 1、全部公司都志在打造忠诚顾客方面千方百计做努力，如何留住顾客是每个厂家最关怀的问题； 2、对销售人员来讲，能否留住顾客关系到自己生意的进展前途。 现实当中没有一个产品是肯定、十足的竞争力，几乎每个产品都可以找到类似产品或代替产品，这就使用顾客的选择多样化、不定性。同时对销售人员来讲，大家都供应同一厂家、同等质量的产品，顾客要选择谁的产品，由顾客打算。对爱可欣产品使用者，当第一次使用后，可能觉得有点贵，但用过产品的人都会说“贵买，廉价

15、吃”。当顾客在进展其次次购置时就可以更加省钱。这是其它公司都给不到的，当该顾客对产品广告时，顾客开头赚钱，这也就是洞察人类进展趋势的美国闻名经济学家、营销学家比尔.奎恩所指的生产消费者。 九、直销跟爱可欣的电子商务分析 1、直销需“销”，那就避开不了买货、压货和送货，是一个“销售”过程，直销人员所做的是一个销售行为，可以讲不能到达“双赢”，而且无论如何，对方都会认为被你赚了钱。另外对产品选购者一次性选购3000元以上的较少，这势必影响产品在所能发挥的应有作用。 2、直销业及保险业的最大魅力在于管道的作用，需要有市场倍增学理念。假如没有管道的吸引力，没有人会从事直销业和保险业，做过这行业的人都应

16、当看过一本书叫管道的故事，当我们翻到最终一章时，我们是否还记得终极管道叫电子复合推举消费。 3、对爱可欣来讲，只要一次选购产品，就可以拥有一个爱可欣公司送给我们可以经营的网上商店，就有一个无时间限制、无业绩要求的经营权，相当于一次小额投资，为安康、为创业而进展的一次小额投资。 十、网上有不少负面消息，如何解释？ 互联网是公共资源，任何人有可以在网上公布消息，关键是国家政府对它的对待，不是谁说合法就合法，更不是谁说不合法就不合法，但是任何网上的负面消息都没有涉及到FKC产品质量问题，我们是消费者，只要产品质量有保障就可以了，只要能通过互联网进展消费就行了，其它的任何担忧都是多余的。 爱心善心关怀

17、，心系千家万户； 亲情友情真情，情洒五洲四海。 化装品店经营治理之员工嘉奖制度2023-07-23 12:47 | #2楼 经营化装品店治理是根本，员工的好与坏也能说明老板的力量。化装品店员工的嘉奖是成绩的表达、进取的动力、鼓励的措施，化装品店奉行对化装品店员工有功必奖的原则，鼓舞员工勤劳敬业，化装品店设立如下鼓励工程： 1、举报奖：公司任何一个员工，都有权利有义务对公司内部严峻失职、贪污盗窃、营私舞弊、泄漏公司机密、违法乱纪等行为向公司总经理举报，凡属核查无误、状况属实的有效举报，颁发举报奖。嘉奖方式：为保障举报人的权益，此奖不公开授予，由总经理或总经理授权人员特殊颁发给获奖者肯定数量的奖金

18、。 2、特别奉献奖：为保卫公司财产、人身安全、忠于职守者；开发新工程有具体实施方案，且实施后获得显著效益者；为公司解决排解社会上较大难题，避开和制止不良社会影响者由总经理授予特别奉献奖。嘉奖方式：通报表彰和颁发肯定数量的奖金。 3、优秀员工奖：依据各岗位员工工作业绩积存，当年出勤状况较好，全优完成各项指标，无纠纷，无事故，无投诉，奉献突出者，由部门经理推举至行政部，经总经理审批后授予优秀员工奖。嘉奖方式：通报表彰和颁发奖金。 4、最正确团队奖：每年年终对各部门的治理、效劳、纪律、任务完成、业务水平、部门内及与其他部门间的协作沟通等指标进展考核，全面达标的团队，获得最正确团队奖。嘉奖方式：通报表彰和颁发奖金 5、优秀治理者奖：依据公司对各级治理人员的审核标准，参考绩效考核成果，年终评出优秀治理者，予以嘉奖。 【化装品营业员嘉奖制度】