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1、 关于转正工作总结范文十篇 时间飞逝，我已经医院工作了一个月，这一月来，在院领导和同事们的鼓舞、帮忙下，工作和思想上取得了很大的进步，现总结如下： 一、在思想政治方面，积极拥护医院的各项方针和规章制度，以病人为中心，严格按一名优秀合格护士的标准要求自己，视病人如亲人，坚持以质量为核心，病人的满足度为标准，坚固树立团队精神。 二、积极学习各项新技术、新业务。作为一名助产护士，在工作中严格执行各项操作规程，遵守医院科室的规章制度，对待工作仔细负责，一丝不苟，加班加点，树立高度的集体责任感和荣誉感，团结同志，凡事以工作为重。熟识了解正常分娩的临床经过及产后、特别过程及患病妇女的护理等，为患者供应全方
2、位优质效劳。 三、工作中团结同事，积极进取，严谨细致，杜绝过失事故的发生，在工作严密观看，细心发觉特别状况，准时汇报。以高度的责任心，做好自己的每一班工作，在不断的实践中提高和丰富自己。 通过这短短一个月的工作，我发觉了自身存在的许多缺点与缺乏。例如在工作中细心不够，又简单急躁，在许多事情的处理上都不成熟等。在今后工作中，我肯定虚心向各位领导和同事学习他们对待工作的仔细态度和剧烈的责任心，加强与同事之间的沟通沟通，通过不断学习和总结增加自己的工作阅历，逐步加强和丰富自己的业务学问，努力提高自己的工作水平，以至把每一项工作都做到位、做好。同时也盼望大家在我做的不好的地方准时的加以订正和批判，我都
3、会虚心的承受并改正，争取做一名优秀的护理人员。 本人申请转正，望领导批准！ 转正工作总结 篇2 一、依据公司实际状况和工作职责，娴熟把握公司产品架构，材料型号规格，供给商相关信息，以及选购工作流程。 二、结合以往工作阅历和公司制度，以品质流程中的科学程序“PDCA循环”为框架绽开工作。“每天依据选购申请单，下达选购订单，询价议价比价，以及追踪到货状况；依据品质报告，处理和解决各项不良物料的退换货及返修等问题；依据实际状况帮助工程师完成各项新材料的查找和打样；为公司储藏新的供给商；与供给商谈判争论各项相关事宜，以及相关协议的签订等等”解决以上工作中的相关问题，并将临时不能解决的遗留问题以及衍生出
4、来的相关问题进展总结，分析，找出解决方案，待下个循环逐步完善。以求保质保量完本钱职工作。 三、遵守职业道德，本着质量至上的选购理念，团结合作，有效沟通。 四、工作中的优点和缺乏： 优点：坚持工作的主动性，自律性，和积极性，不断进取和完善自我职业素养。 缺乏：处理特别状况的阅历缺乏。 五、现为提高自我素养，正在进展选购与供给治理专业进修自考，盼望在坚持自我优点的根底上，不断积存阅历，完善缺乏，并与公司共同进步。 六、对工作的建议：盼望每周例会时，由一个同事提出本周工作中遇到的一个难题，然后大家给出不同的解决方案，进展争论（每周每人轮班提出问题），俗话说“三人行，必有我师”，集群众才智，共同进步。
5、 工作期间不管职业素养还是工作力量都得到了很大的提升，在今后的工作和学习中，我会进一步严格要求自己，虚心向领导和其他同事学习，不断进取和完善，为企业制造美妙明天。 转正工作总结 篇3 日子在弹指一挥间就毫无声息的消逝，就在此时试用期后需要回头总结之际才猛然意识到时间的匆忙。就在今年六月，当阳光刚让人感到暖和的时候，我怀着感动的心情来到了xx酒店工作，从开头工作至今虽一月之短，但是它给我的感觉如同一江之水，包涵万千，深邃绵长。蒙得以有机历练良多，顿生如家之觉。 回首六月，是不平凡的一月。来到酒店上班，我报的是电工职位，记得刚到电议车间的时候，还不太习惯，所谓人也生疏，地也不熟，不过在领导和同事们
6、的帮忙和引导下，我很快适应了这个环境，这份工作。也渐渐融入了这个团体。就在这一个月，让我收获频丰，感受良多。以下是我的工作总结： 回首六月，是勤苦的一月。由于之前之前很少接触电气这个方面，所以我到了这里，既是工作，也是学习，从根底学起，从根本做起，首先，作为一名电工，安全永久是最重要的，安全生产工作是对个人的负责，也是对工酒店的负责。安全第一，工作第次，在安全方面，我严格遵守安全治理规章制度，了解本酒店安全工作制度，稳固安全根底，在确保自身安全的同时也要确保他人安全。 工作学习方面，了解了全酒店各车间和设备的所在地，各个配电室的方位和作用以及各处用电设备的分布和功能，努力学习电工根底学问，供电
7、系统学问，线路装置，照明装置，接地装置等等，从串联到并联，从直流到沟通，从比拟简洁的一般照明到比拟深入的电气故障的查找和排解，首次接触了高压钠灯、汞灯、镇流器、接触器、启动器、继电器、万用表、多P开关等电子元件，同时知道了它们的应用及连贯因素，了解了简洁的接线拆线方式和一些电机的区分与作用，知道了配电柜的根本工作挨次，再次复习了一般灯泡、日光灯、一般开关等一些电器元件的接法、原理和应留意事项。 并屡次随领导和同事到工作现场帮助和学习，准时总结各种故障现象及解决方法，并记录在案，用来指导实践，同时也提高自己的业务水平。在这一个月里，领导和同事们给我的帮忙使我学到了许多，他们既是我生活上的向导，更
8、是工作上的伙伴。让我受益匪浅，谢意挂心。 虽然是短短的一个月，但我学到了许多，不过我知道还远远不够，因此，我需要连续努力，不断加强理论学习，加强在应用中的实际解决问题的力量。随着企业不断扩大，标准，完善，可以预料我们的工作将更加繁重，要求也将更高，需把握的学问更广，为此，我将更加勤奋学习，提高自身各项素养和技能，适应企业进展要求。在此，我将会连续不断的完善自己，在思想上，技术上，工作上都要取得更大的进步，做到以酒店为家，勤奋努力工作，有着铮铮铁骨，备着炽热情怀，为了美妙明天奉献自己的无限热忱，坚信自己会做的更好! 转正工作总结 篇4 参与后转瞬两个月过去了，作为一个刚参与的新员工，总结20xx
9、年上半年的以予在下半年年中更好的发觉自己，完善自我，在这一年里通过领导和各位同事对我的帮忙和关怀，让我也清晰的熟悉到了自己在中的缺乏，从而也让我学到了许多，使我在方面有了很大的提升，对作出如下总结。已经完成的： 我的主要主要是处理公司各项经济业务的收付，会计凭证的整理，处理公司和银行间的各种业务，自接收两个子公司的出纳以来，完成了xxx公司农商行的一般户开设、xxx公司的税务登记证办理，根本户开设，每月跟主管会计进展帐务核对，发觉过失准时查找，做到帐实相符 一、阅历与教训 通过这两个月实习期的，学习到了许多书本上学习不到的学问和阅历，在学校学习的是单纯，固定的操作，而实际中各种要素是变化的，凭
10、证、收据的填制很是生硬，常常搞错，刚开头不使用这种变化，中出了许多过失，在有老员工发觉指正后快速改正了错误。 下一步的规划： 在以后的中发扬乐于吃苦、甘于奉献的精神，在完本钱职的同时，完成领导交办的其他，尽快熟识公司的各项业务，努力学习，争取自己能够独立完成，避开给别人增加麻烦，子公司下半年将会发生大量业务，天惠新能源的开户许可证马上完成办理完成，之后将签署三方协议，和机构新域代码证，做好前期自查自纠，对检查中可能消失的问题做好统计，并提交领导批阅。 二、措施 努力学习，增加业务学问，提高力量，适应建立现代化治理要求运用用友财务软件，把握了电算化技能，提高了实际动手操作力量，常常与合作银行沟通
11、，熟识银行间的各种业务流程和最新的市场资金动向，虚心向科室的同志学习，仔细探究，总结方法，增加业务学问，把握业务技能，加强协作。 转正工作总结 篇5 20xx年x月xx日，开头自己的第一份工作。这一次，可以说，真的是一个人，一路上，没有一个朋友或者说一个熟识的人与我同行，这一路，有苦也有泪，有欢乐也有泪水，让我也成长了不少，也学到了不少。 还有几天就工作满三个月，能进入xxx成为正式员工了，首先我必需感谢公司的领导赐予我这个时机，在公司行政人事部工作三个月的时间，工作期间缺乏太多的学问与工作阅历，是公司的领导和同事赐予我的帮忙。 在人事部门工作，我作为人事行政专员，担当的工作职责有：员工考勤治
12、理、员工聘请、录用、离职、档案治理、通知和通告的发放、会议记录以及领导临时交办的事项，除此之外，还帮助上级领导安排的各项工作等。 固然，我本身的阅历缺乏，对人事工作的了解也不深入，所以，在今后的工作中还必需连续向前辈们学习，虚心请教，总结如下： 一、员工的考勤治理 1、组长、主管直接对现场工作人员人请假、调班、加班等工作进展治理。人事部的工作是对平常主管、班组长所反应的信息进展登记、汇总，月底总结，提出月份人员请假汇总表，上交财务部。 2、员工聘请、录用、离职、考核、转正、档案治理工作。 二、聘请 一般是通过学校、网络、门口张贴招工启事、员工带熟人等方式，依据所供应的简历表，通过面试，其中涉及
13、到个人的语言表达力量、团队合作力量、是否具备吃苦耐劳的精神、仪容仪表、工作阅历以及前来本公司效劳的意志，由厂长、主管确定是否录用、上岗。 三、人事档案治理 人事部负责将员工简历表、身份证复印件等资料建立个人档案，再以电子档形式(一般是制作表格)存放于计算机中，便于日后对员工信息的查询。离职人员在离职之后，将其档案准时调出并做相应的离职记录(尤其是被公司辞退的人员) 四、通告 通知的发放，做会议记录。人员的培训、人员的晋升、奖惩大事均以通告的形式，上级签字确认后发放于各部门，以张贴于公告栏的方式告知于员工。 公司日常事务具有告知性的事情，则以通知的形式公布。会议记录则是针对相比照较重要的会议做肯
14、定的记录，并以电子档的形式进展存档。 除上述之外的工作还有对办公软件的娴熟操作，比方Excel、Word、PPT的操作、对文字录入也有肯定的要求、打印、复印、传真，其中就是一个文档的排版以及表格的制作。 三个月的时间，可以说很快，第一次面试的情景好像还在昨日，就自身而言，可能还会欠缺肯定的阅历与学问，但是我的思想是成熟了，由于接触到不同的人，听到看到的也比拟多，也使得我在以后的路中少走了一些弯路，感谢公司的栽培和任用。 转正工作总结 篇6 进入公司参与工作已经有段时间了，短短的三个月试用期经已接近尾声。首先感谢公司能给我展现才能、实现自我价值的时机。这是我毕业后所从事的第一份工作，这段时间是我
15、人生中弥足宝贵的经受，也给我留下了精彩而完善的回忆。自始自终我对工作都是秉着虚心慎重、仔细负责的工作态度。 工作以来，在单位领导的细心培育和教育，及同事之间的相互帮助下，透过自身的不断努力，无论是思想上、学习上还是工作上，都取得了长足的进展和巨大的收获。 作为一名刚刚从校园出来的学生，虽然有过专业学问的学习，但是实践的东西接触的少，对许多问题不了解。我在xx厂从事的是xx这个工作，刚上班的时候是处于一片茫然的状态，对框绞机的许多工作流程还不熟识，不明白该如何做好这项工作。遇到这种状况，我依靠班长和机长的指导，以及自己仔细的向身边的同事学习，到处留意，多看、多思索、多学习，不会的东西不去操作，以
16、免引发事故伤人人伤己。慢慢地熟识了工作状况，并融入了这个团体之中。 思想上，自觉遵守公司的规章制度，学习公司的企业文化，专心参与公司的培训。自觉加强理论学习，努力提高政治思想素养。要求专心上进，爱惜公司的财务，一向以严谨的态度和专心的热忱投身于学习和工作中，虽然有胜利的泪水，也有失败的辛酸，然而日益剧烈的社会竟争也使我充分地熟悉到成为一名德智体全面进展的优秀工的重要性。 生活上，虽然是生疏的环境和生活状态，但是公司里宽松融洽的工作气氛、良好的学习进展机遇以及在各级领导的关怀和帮助下，让我很快完成了从学生到职员的转变。 经过这两个多月的工作与学习，虽然收获颇丰但还是有许多缺乏的地方。首先就是对公
17、司的流程熟识不够，理论与实践的结合做得较差。对公司的工作任务能仔细完成，但专心性不够。自身的整体素养和工作阅历还需要进一步丰富。 初入职场的我难免有些阅历缺乏，但这些经受也让我不断成熟，在处理各种问题时思索得更全面。我信任在今后的工作和学习中，经过磨练，我会改善自己的缺乏，越做越好。 转正工作总结 篇7 我于xx年xx月xx日正式在 客服部前台工作，试用期三个月，时间弹指一挥间毫无声息的消逝，转瞬间试用期接近尾声。回首过去的三个月，内心不禁感慨万千这是我人生中弥足宝贵的经受，也给我留下了精彩而美妙的回忆。虽然没有轰轰烈烈的战果，但也经受了一番不平凡的考验和磨砺。 在这段时间的工作学习中，对同方
18、人环有了一个比拟完整的熟悉;对于公司的进展历程和治理以及个人的岗位职责等都有了一个比拟清楚的熟悉。在熟识工作的过程中，我也渐渐领悟了同方人环担当、探究、超越的精神，团结协作、开拓创新，为同方人环的稳步进展增加新的活力，在领导和同事们的悉心关心和指导下，通过自身的不懈努力，各方面均取得了肯定的进步，现将我的工作学习状况作如下汇报。 我的工作主要是行政治理、费用治理、物资治理及办公室内的一些日常工作。在工作中我努力做好本职工作，提高工作效率及工作质量。因无工作阅历，期初的一段时间里经常消失问题，在此感谢领导和同事们的热心帮忙，让我准时发觉工作中的缺乏，并且仔细更正。工作中不断地总结阅历教训，后来我
19、也熟识了每天的工作，准时提交各种报表，做到主开工作。经过4月中旬去xx的培训，我对本职工作有了一个更深刻的熟悉，特殊是工作中的一些细节问题，还有领导和同事们提出争论的问题，我也有了清晰的熟悉。工作中需要同事之间团结合作，这一点很重要，也是参加公司以来同事们给我最深的影响。 固然，我在工作中还在存在着缺点和做得不到位的地方，我会连续努力工作学习，今后肯定尽力做到最好。工作中需要超越的精神，我信任经过努力，工作会越做越好。 在此，在对试用期的工作状况及心得体会做一汇报后，我想借此时机，正式向公司领导提出转正恳求。盼望公司领导能对我的工作态度、工作力量和表现，以正式员工的要求做一个全面考量。我愿为同
20、方人环的蓬勃进展奉献我全部的力气。 前台的主要工作是接待客人，转接电话，收发传真、复印做好登记。人员出入也要做个也许了解。 1.上下班时要整理好前台的物品，观察一切电器是否完好，是否关闭好电源。当天看看备忘录还有什么事情要做。前台大厅是随时都要保持干净大方。每天报纸要整理好。饮用水桶数发觉不够时要准时叫罗先生送水。前台所需物品不够时，都要准时申请购置如：纸巾、复印纸等。摆在会客厅、前台大厅里的宣传册不够时也要准时添加。传真机、复印机、打印机没有墨时，要电话通知赵先生加墨。假如前台的物品坏了如：窗帘坏了就要叫修理工修理;假如电话线路有问题就要求助电信局。有什么问题都要想方法解决。 2.接收传真，
21、要留意对方传给谁，问清传真内容，以免接收到垃圾信息，承受到传真要准时转交给相关人员，要查收传真有无缺漏。假如对方是自动传真，可以不接收。发传真后要留意对方有无收到，是否完整清楚。复印时要留意复印的.资料完整否，避开复印资料缺漏。收发传真、复印都要做好登记。如有信件也要准时交给相关人员。 3.前台接待客人，做好这项工作，最重要的是效劳态度和效劳效率。看到有来访客人，要马上起身主动问好。对第一次来访客人要问清晰对方贵姓，找谁有什么事，了解来访者的目的后通知相关负责人，其中也要了解是否把客人留在前台大厅还是会客室，还是引客到负责人办公室、会客室。接待客人要笑脸相迎，急躁细致，亲切大方。引客入座后倒上
22、茶水，告知客人已通知相关负责人，请稍等。会客室夏天时开空调，冬天开窗，同时要让会客室无异味，空气流畅。 4.转接电话，要留意礼貌用语，使用公司的标准用语：您好!佛山邦普公司!之后问有什么可以帮到您的，问清晰对方找哪位，贵姓有什么事情，了解状况后转给相关人员。熟识公司内部人员的办公电话短号。假如来电方是作广告、推销、网络这些都是与公司无关的来电就要拒绝。假如有人找李总，要留意对方是不是真的有关公司的事情找李总;假如无法推断可转给祝莹。找李助理、余经理等领导的电话也要问清晰;领导们的电话号码也要记清晰，看到领导来电也可亲切问候。 试用期三个月所作的前台工作，可能工作范围较小;工作内容也比拟少。但自
23、己也有缺乏的地方，工作时集中力不够，会犯模糊;我盼望以后能够更仔细上班工作，勤力做事。为公司做的多些。 在今年的工作中，我更要不断提高自身形象，工作质量、效率。还有责任心。 (1)努力提高效劳质量，做事麻利，有效率，不出过失。效劳态度要良好，接待客人要不断积存阅历，要给客人留下良好印象。接电话时，也要不断提高用语技巧;奇妙的问答客人。尽量让每一个客户满足。 (2)加强礼仪学问学习。如业余时间仔细学习礼仪学问，公共关系学。了解在待人接物中必需要遵守的礼仪常识，包括坐姿、站姿、说话口气、眼神、化装、服饰搭配，以及答复客户提问技巧等等。也可以上像美莲凯的课，讲的学问都是很有用的，上了课后会让人更自信
24、，令一个人有气质。 (3加强与公司各部门的沟通。了解公司的进展状况和各部门的工作内容，有了这些学问储藏，一方面能准时精确地答复客户的问题，精确地转接电话。假如学问某个部门没人，会提示来电方，并简要说明可能什么时间有人，或者在力所能及的范围内，简要答复客户的问题，同时也能抓住适当时机为公司作宣传。 (4)努力打造良好的前台环境。要保持好公司的门面形象，不仅要留意自身的形象，还要保持良好的环境卫生，让客户有种赏心悦目的感觉。 转正工作总结 篇8 这段时间在货车驾驶工作中的努力使其成为了自己日常生活中不行缺少的局部，或许正由于享受着驾驶的过程才令我选择了从事货车司机的岗位，究竟工作阅历的积存以及驾驶
25、技术的磨砺都能够在时间的消逝中得以实现，因此我能够积极应对货车驾驶工作中的难题并通过自身的努力将其解决，再加上前段时间转正为正式的货车司机从而让我开头总结这段时间完成的工作。 较好地完成货车的维护以及动身之前的预备工作，为了防止行驶的过程中消失安全方面的问题自然需要做好相应的维护并排解故障才行，因此我在初期的工作中注意于对货车的维护并在每次动身之前都做好具体的检查，究竟作为司机为无法在车辆维护方面有所成就自然难以胜任当前的岗位，所以我在请教其他司机的同时也会思索行驶过程中可能存在的问题并尽量在短期内将其解决，无论是车胎还是燃油方面都应当进展严格的检查以便于更好地完成货物运输工作，另外对于故障的
26、排查也能够准时通知技术人员并通过准时解决保障车辆的行驶。 在出车任务中能够较好地遵从公司的安排以便于满意用车需求，究竟在货物运输中经常需要依据公司的派车单进展调整自然要做好相应的预备，无论是否存在着出车任务都应当听从领导的安排并准时向治理人员汇报行程与货物运输方面的工作，而我在磨砺自身驾驶技能的同时也具备着较高的责任心导致从未因私事将货车借给他人，货车司机的职责令我明白自己应当努力提升综合力量才能够更好地适应工作中的要求。 行驶过程中较好地遵从了交通规章以免由于自身的疏忽导致不必要的麻烦产生，尤其是车辆的检查以及货物的装卸方面应当要引起足够的重视才行，究竟在货物较重的状况下由于自身的疏忽导致轮
27、胎胎压方面消失问题是得不偿失的，而且不能由于贪图些许的利益便坐视超载的状况发生以免产生车辆违规被扣的隐患，既然选择了货车司机的工作就因该爱惜好车辆以便于将其完整地转交给公司，而且面对与以后的职业进展也要尽可能在货物运输工作中保持稳妥的作风才行。 正由于货物运输工作中的留意事项有许多才不能够由于自身的疏忽导致问题产生，所以我会积极应对工作中的挑战并通过时间的积存提升自身的驾驶技术，而车辆作为驾驶工作中的伙伴也要做好相应的维护工作以便于陪伴自己走得更远一些。 转正工作总结 篇9 我在20xx年参加了公司，现试用期工作完毕了，20xx年的工作也马上告一段落。回忆这一年来的工作，我在公司领导及各位同事
28、的关怀、指导和帮忙下，严格要求自己，仔细落实领导交给的各项任务，不管在工作、生活、学习上还是在治理上，都取得较大的进步。现将一年以来的工作状况作以下总结： 一、20xx年x月份任公司选购部经理，在此期间带着本部门人员在公司领导下开展工作，主要完成以下工作 1、较好完成选购部日常治理和选购规划。 2、催促本部门人员常常与供给商保持联络准时了解所选购原材料的市场行情。 3、常常在网上了解相关原材料的行情，同时和多个供给商联系，使供给商之间有竞争，我们就有多的选择渠道，在同等质量下选择了价格最低的原材料供给商，与去年同期相比玻璃价格下降x%，每月为公司节省x万多元。 4、准时与生产部门人员沟通，了解
29、原材料的需求状况，合理掌握库存，使资金最有效的利用。 5、催促本部门人员时刻保持糊涂头脑，廉洁奉公、不谋私利，在供给商眼里、心里树立良好的公司形象。 6、做好购货合同的跟踪制度，其中包括何时汇款、何时到货、何时到票，做到心中有数。 7、x月至x月公司进展质量治理体系认证，详细负责本部门的审核治理工作，通过努力学习，取得了内审员资格证书，并按治理体系要求进展治理，使得质量治理体系在本部门有效运行。 二、本人培育、提高及改善方面 1、责任心的进一步提高和强化，才能更好的带动部门的工作气氛和激情； 2、团队合作的建立过少，不能更好的加强，提高团队的工作力量 3、问题点掌握缺乏，关注的时间和空间过于局
30、限，不能很好的发觉潜在的问题点； 4、落实执行力待提高，针对预控的措施不充分，明知故犯的现象重复消失，影响规划的执行； 5、领导者的根本素养，素养水平低，治理阅历少，不能更好的影响和改善同事的工作模式； 总之，考虑问题不周全，落实不充分，责任心缺乏，但真正遇到问题是，绝不退宿，坚决提出解决方案和敢于担当可能消失的责任和后果，不怕失败，只求肯承受失败的平台。 三、20xx年规划与展望 努力学习，不断提高自身的价值，并用工作绩效来呈现努力的成果，更大强度的敢于转变，士为知己者死，而我要为更远大的抱负和目标奋斗，选购科依旧成为分厂绩效的基石和核心力气。 转正工作总结 篇10 首先感谢公司人力资源部认
31、可、聘请我进入xxx公司，并对我全方面的培训，赐予我在公司进展的时机。感谢x董事长、xxx总经理、xxx副总经理及公司其他领导和同事赐予我无时不在的培训、教育与帮忙，使我在短短的三个月时间里能学到最多的学问和信息，并得以提高。当我进入xxx的第一天开头，我深知自己最大的欠缺是对我公司、行业及产品系统学问的把握。 1、仔细学习公司人力资源部组织的对公司历史、制度等的培训，对我xxx公司有了更深刻和完整的熟悉。xxx公司深厚的历史底蕴、严谨的工作气氛、科学的治理制度增加了我在公司这块沃土上潜心学习、扎根进展、努力发挥的信念，信任随着公司的进展，自己也肯定会有大的进步。 2、在公司对新员工的培训期间
32、，我努力学习公司整体状况及xx（产品）系统学问，娴熟把握了xx（产品）系统各局部的作用、工作原理、构造、特点、材料等等状况，能系统明白将整个xx（产品）系统具体、顺当、条理地向工程业主讲解、沟通清晰，为今后业务工作的开展而奠定坚实的根底。对公司介绍的学习过程中，深挖掘我公司与别的公司的区分与优势，自己组织语言，将公司的特点、优势、业绩等全面地介绍给业主。这也是x董事长提倡业务工作制胜的“三把斧”的两者，所以我从不懈怠。 3、在短时间内把握更多的行业学问，并且在后期的工作中随时学习补充行业学问的学习。不仅在学习期间努力学习行业学问，为自己尽快进入工作角色而预备，并且要想将业务工作做的更加精彩突出
33、，融入到这个行业中来，在工作过程中努力广交朋友，学习行业学问，在业务工作中，互通信息，相互学习，为在这个行业中长期进展而努力。 4、认真学习了商务学问。x总对业务人员的培训不仅重视业务学问，对商务学问的培训也丝毫没有松懈，使得我们熟悉清晰业务员胜利必备的素养，也使得我们在业务工作与人沟通中细节上的胜出增加一筹。使我们增加了胜利的信念。 5、在近一个月的业务出差工作过程中，我将安徽和河南两省的工程信息进展了访问，已经和一些工程的甲方相关人员取得良好的沟通。典型的工程有安徽合肥四方集团30万吨/年合成氨10万吨/年甲醇工程，安徽华谊化工有限公司60万吨/年甲醇，50万吨/年醋酸及30万吨/年醋酸乙
34、酯工程，河南亚洲新能集团110万吨/年甲醇80万吨/年二甲醚工程等，都将在下半年和明年开头招投标工作。并且重点访问了东华科技工程公司（化三院），在x总的帮忙下，与化三院负责xx（产品）的相关人员建立了良好的合作关系，今后该院设计的xx（产品）工程对方将向业主推举我们公司。在化三院设备选购部入网并通过审核，今后三院总包工程中如有xx(产品)系统，我们公司将可以作为三院的竞标方之一参加竞标。 6、胜利中标山西焦化股份有限公司10万吨苯加氢工程xx（产品）系统。在工程招标前四天接手，积极向xxx技术总经理，xx技术部部长，xx电气工程师学习苯加氢xx( 产品)学问，在最短时间里具体了解技术方案。马上与山西省国际招标有限公司的相关负责人取得联系，了解了该工程的竞标厂家，议标人员，设计单位，并且经过沟通取的得招标公司相关人员支持，到达山焦后，积极协作xxx总经理与山焦相关领导进展沟通，争得了山焦相关领导的支持。开标前积极预备述标。最终我公司顺当中标。