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1、 关于转正工作总结锦集十篇 试用期工作总结 时间一晃而过，转瞬间，我进入重庆融鼎恒科实业集团有限公司这个大家庭已一个半月。这将是我人生中弥足宝贵的一段经受，给我留下了精彩而美妙的回忆，也为我开启了新的职业生涯征程。在这段时间，公司的领导和同事赐予了我工作上足够的支持、理解和帮忙，让我充分感受到了他们所具有的“海纳百川”的胸襟。他们对我工作和生活上的引导，让我很快熟识了公司环境，理解了企业文化及各项治理制度，从而更快地融入到这个温馨的集体。 能成为公司人力资源部的一员，在部门领导和地完成了试用期所安排的工作任务。请领导批判指正。 一、工作总结 1、思想上与公司保持全都 与鉴于此， 2 信息以爆炸
2、形式在递增。处于这个社会当中的公司也不断进展着学问和信息的更新，要适应这样的公司，也必需用更强的学习力量来更新自己的学问库，适应社会、适应公司的进展。对于我来说，房地产和电力是一个全新的行业，所涉及的绝大局部学问都是全新的，这个更加要求我不断地学习，了解行业特征、工作特性，才能把握住工作的要点，也才能适应工作之需，解决工作中的问题。进公司以来，在部门领导和同事们的引导下，我逐步学习本公司、本部门、本岗位的各项制度、流程，并严格根据公司各项工作制度、流程开展工作。在坚持学习本岗位工作相关的学问之余，还积极参与各项培训学习活动，猎取更丰富的学问，为我所用。试用期就是学习期，我抓住时 机，向同事们请
3、教，收获甚多，经过过这一段时间的学习，业务水平和理论素养都得到了明显的提高。 3、严格履行岗位职责，努力做好本职工作 岗位职责是开展工作的根本要求标准，是工作权力和义务的统一，让我明白了自己应当做哪些事。进公司以来，在部门领导和同事们的支持帮忙下，我很快就熟识了公司组织架构，了解了公司各部门主要职责及岗位分工，把握了本岗位工作的要求及技巧，并依据公司人力资源治理的限制，提出了自己开展人力资源治理工作的思路和规划。 在聘请工作方面：了解到目前的聘请还存在较多的问题，关键岗位聘请胜利率低等。状况；3次现 培训工（1）强化对公拟定了公司的培训制度和流程。（2拟定了公司年度培训规划。（33、4月份公司
4、治理（4）为丰富培训资源，以开展形式多样的（5）结合公司当前培训需要，有针对性的课程选择和提炼。（6）帮助完成了新进员工试用期培训工作任务。 绩效治理方面：结合过去多年绩效治理的阅历，对公司现有的绩效考核模式提出了六点修订和优化建议:公司原有绩效考核方案中，定性的考核项过多，专业主管的评分多，考核的客观强不强，考评的时候对指标进展量化，削减定性的考核项；提高员工业绩是考核的目的，那么业绩指标权重建议加大；实行奖惩结合的运用，让员工更好的承受；减低评分自我权重；实行绩效面谈；建立申诉机制。目前公司尚未建立标准的绩效考核执行方法，结合以上修订建议，正在拟定 考核方法。 制度建立方面：要保证人力资源
5、工作正常开展，只有遵循健全的治理制度，而目前公司在人力资源治理方面制度和流程尚欠缺。因此，借建立公司质量治理体系工作的契机，完成了人力资源治理程序文件稿的拟定，主要内容为人力资源治理各模块制度及工作流程。同时，正逐步开展标准部门职责和岗位说明的工作。 4、缺乏之处和今后准备 力需要进一步加强；关键岗位的聘请，到位，渠道拓展方面也存在局限性；劳动关系方面的工作尚未被重视起来。 二、对企业文化的理解与感悟 德，也才能长期稳定下来，最终才制造价值，实现业绩目标。懂得感恩，公司和员工利益是全都的，公司赐予了我们工作、成长的时机，每位员工要懂得如何去回报，那就是好好的工作，用自己的业绩去为公司效劳。感恩
6、客户，现在做公司就是做效劳，要用一颗感恩的心去做自己的工作，这样才能真正切切地把工作开展好。人力资源本身就是一个效劳的职业，我们更要在效劳上下功夫，效劳公司各部门的每一位员工，急人之所急，想人之所想。在干一行，爱一行，这是职业道德最根本的要求，只有我们全身心地投入到宠爱的工作中，我们才能把这份工作做好，才能在平凡的岗位上做不平凡的事，换句话说，只有我们仔细对待我们的工作，才能有所成就。工作难免遇到 坎坷和不如意，这就要求我们百折不饶，养成坚韧的工作特性，坚持不懈，才能把事情做到头，做出结果。坚韧也是要求我们开展工作时要做到日清日结，今日事今日毕。创新是公司不断前进的动力和源泉，只有事事创新，时
7、时创新，才能将工作优化；重新不是做大事，更不是空谈，而是在工作中对小流程、小环节的改良，提出新的方法，解决工作顺当、高效地开展中遇到的症结。进取，是一种精神，这就要求我们不断加强学习，经济进去，担心于现状，加强学习，努力提升各方面的学问和技能，才能实现工作目标。 另外，公司推行质量治理体系建立，标准各部门工作的治理制度及流程；注意员工培训工作等，也是公司企业文化的一种展现。 三、人力资源治理工作思路和规划1为契机，作中，最终建立一套标准化水平，降低本钱。只能在推举工作的 2、对于行业紧缺型人才，拟采纳猎头手段，如改良应聘登记表、做好入职培训记录等；完善人力资源增补申报和资料、档案的治理；持续关
8、注细节，把工作做深做细，与相关部门做到充分沟通。帮助公司领导做好人力资源规划工作，做好聘请渠道拓展、核心人才储藏、公司人才梯队建立、聘请笔试题库的建立完善、面试测评工具的合理引进等工作。 3、保质保量完成每月培训工作，结合前几期培训工作反应，改良过去培训中的缺乏，引进多样性的培训，逐步提升治理干部的学问和技能；加强新入职员工的培训及跟进工作；本月底完成4月16日公开课的组织、总结工作。依托融鼎恒科学院每月培训工作，建立健全培训制度与体系的建立健全、内部培训师队 伍的推行、内部培训教材的编写等。另外，鉴于公司员工培训意识薄弱的状况，逐步引导员工建立常常培训、不断学习的意识，使培训成为一项长效机制
9、，为打造创新型、学习型企业努力。 4、结合绩效治理修订意见，拟在4月第完成对公司现行绩效考核进展修订。协作质量治理体系三阶文件预备的同时，逐步建立一套符合公司实际的绩效执行考核方法。帮助推动本年度后三季度绩效治理工作的实施，加强绩效反应、绩效面谈，让绩效治理真正到达预期目的。 5离开公司的各环节进展改良。的避开。 6 78511月份的经济师考试。 但已深深爱上了这个大家庭，盼望能与公司共成长，虚心向领导与同 总结人：王波 二一一年四月 转正工作总结 篇2 我于20xx年x月x日成为公司的试用员工，到今日已将近三个月，在这近三个月的时间里，使我学到了许多的确可行的治理阅历及新的施工方法，丰富了业
10、务学问，这些主要得益于领导的培育和同事们的热心帮忙，静心回忆。 在这短短的两个多月的时间里，我已适应了目前的工作环境，对工作也渐渐进入了状态。在了解公司的制度和工作流程根底，逐步开展了详细的工作。先将近三个月的工作状况总结如下： 一、通过向*工程老同事的学习，知道了做为一个内业的根本要求，要负责本工程的各种内勤工作，并协作工程师做好各项工作。 二、帮助各工程师完成变更洽商的申报及详细核查工作，使我进一步了解了工程洽商签证、收方工作及付款模式，公司的整套完整掌握体系，不但保证了变更工程数量的精确性，又有效的掌握了本钱，为后期结算供应了详尽的依据。 三、协作工程经理完成公司和工程上安排的各项工作，
11、以及收集整理与金科廊桥水岸工程有业务关系往来的各相关单位的文件，避开发生扯皮，维护公司的集体利益。 四、准时传达集团以及公司的各种通知及活动安排，催促及帮助各工程师合理安排各项工作事宜，圆满完成各工程工作任务。 以上是我工作这一段时间的心得和体会，诚心的感谢公司赐予的我这次试用的时机。在整个工作过程中，我认为自己工作比拟仔细、负责、细心，具有较强的责任心和进取心;能积极学习新学问、新技能，来提高自己的综合素养，注意自身进展与进步。但也存在着很多缺点与缺乏，与公司的要求和期望相比还存在一些问题和差距;对工作的预见性和制造性不够;详细的阅历仍不是很丰富，在日后的工作中仍需要持续学习，不断完善、不断
12、提高。 为此，我特向公司申请：盼望能依据我的工作力量、态度及表现给出合格评价，使我转为正式员工。 今后，我仍会用虚心、慎重的态度和饱满的热忱投入到我的工作当中，为公司制造价值，同公司一起展望美妙的将来! 转正工作总结 篇3 自20xx年xx月xx日进入公司工作以来，在领导的正确带着下，在同事们的大力支持和帮忙下，通过虚心学习，兢兢业业，脚踏实地，较好地履行了工作职责，完成了领导交办的各项工作任务。20xx年上半年马上过去，回忆半年多来的工作，既有成绩也有缺乏，现对自已上半年来的工作进展总结，以下是上半年以来个人工作总结报告： 一、自觉加强学习，努力适应工作 作为刚从校园内走向社会的我是初次接触
13、物业治理工作的，对物业综合部文员的职责任务也不甚了解，为了尽快适应新的工作岗位和工作环境，我自入职以来不断鼓励自己，自觉加强学习，虚心求教释惑，不断理清工作思路，总结工作方法，现已能够胜任本职。一方面，立志于干中学、学中干，不断把握方法积存阅历。通过观看、摸索、查阅资料和实践熬炼，较快地进入了物业工作状态。另一方面，坚持于问书本、问同事，不断丰富学问把握技巧。在各级领导和同事的帮忙指导下，从不会到会，从不熟识到熟识，我渐渐摸清了工作中的根本状况，找到了切入点，也把握住了工作重点和难点。 二、心系本职工作，仔细履行职责 仔细做好行政方面的工作。按时对本小区进展巡逻检查工作，不定时检查物业各岗位的
14、仪容仪表、考勤等状况。并对各级领导安排下的工作准时跟进，保证各项工作的顺当完成。帮助各级领导维护物业工作各环节有条不紊的进展，并根据公司各级领导的安排对各个工作环节进展定期检查，帮助公司各级领导依据需要适时调整和完善。帮助办公室主任做好对外协调工作。比方同环卫、地税、联通公司等部门的沟通、协调、业务办理等工作。依据公司内部消失的新问题、新状况，依据有用、效力、适宜为原则，制定公司内部相关的治理制度，为更好的开展工作做好制定行文上的规定。 仔细做好后勤方面的工作。帮助各级领导仔细地做好物业综合部文员本职工作。完成领导交办的各项工作请示单、款项支付请示单、费用报销单的上报及汇总工作。负责行政日常事
15、务性工作，确保行政后勤工作有序进展。负责文字工作，各类文件的起草、打印和校对等。根据公司会议记录的格式，整理睬议记录，便于更好的传达上级领导的会议精神，为接下来的工作供应便利。严格执行公司各种档案治理，仔细完成档案的整理工作，并对各类文件准时收集、归档，做到分类存放、条理清晰、便于查阅。负责统计办公用品定期选购和物品发放、领取等有关治理工作，负责物资治理、选购治理工作，保证物资的入库准时、精确。处理办公室的日常工作，如员工考勤、每周当值表的统计、文件的打印、复印等。 自觉遵守公司相关规章制度。自入职以来，仔细遵守地产及物业公司制定的各项规章制度，工作过程中严格根据公司的规章制度及标准化流程来执
16、行;对公司机密文件严格保密;虚心承受各级领导的批判和教育，努力改正并付诸于实际;严格要求自己，不迟到、不早退、不旷工;做事慎重仔细，不懈怠工作，接人待物礼貌，团结互助。 三、工作中吸取的阅历和收获 自20xx年xx月底入职半年多以来，完成了一些工作，取得了肯定成绩，总结起来有以下几个方面的阅历和收获：只有树立效劳意识，加强沟通协调，才能把分内的工作做好。只有摆正自己的心态和位置，下足功夫熟识根本业务，才能尽快适应新的工作岗位。只有主动融入集体，处理好各方面的关系，才能在新的环境中保持好的工作状态。只有坚持原则落实公司制度，仔细履行职责，严格律己，才能做好物业工作。 四、工作中存在的缺乏 由于刚
17、从校园走向社会，工作实践比拟少，缺乏相关工作阅历，自入职以来工作中存在以下缺乏：工作中还略显稚嫩，岗位意识还有待进一步提高。由于办公室的工作繁杂，处理事情必需快、精、准。在这方面，我还有缺乏，比方在作会议记录时，没有抓住重点，记录不全，导致遗漏一些重要内容。做事稍显拘谨，有些工作做得还不够细致。对工作缺少前瞻性，致使自己在工作中间或会遇到手忙脚乱的状况，以致影响自己的工作心情。 五、今后努力的方向 今后在工作中还需多向领导、同事虚心请教、学习，要多与大家进展沟通，仔细倾听大家的意见，学会从整体动身，从大趋势、大格局中去思索、提高自身的工作业务水平。努力提高工作质量，要具备剧烈的事业心、高度的责
18、任感，做到当日事、当日毕，并事后仔细进展总结，做到有规划、有落实。并勇于成认自己的缺点和错误，找出缺乏，努力克制。爱岗敬业、勤劳奉献、严格律己、脚踏实地、从自身做起，做一名称职的物业治理人员。要留意培育自己的综合素养，把政治理论学习和业务学习结合起来，提高自身的政治素养和业务力量，做到肯干事、敢干事、能干事、会干事，积极主动开展工作，为卡诺岛的明天奉献自己的一份力气。 20xx年下半年，新的时间意味着新的起点、新的机遇、新的挑战。为此，我将更加勤奋的工作，刻苦的学习，努力提高自己的文化素养和各种工作技能，为公司奉献自己的青春和微薄之力，在平凡的工作岗位做出不平凡的业绩。我情愿为我所从事的事业付
19、出满腔热忱、捧出全部真诚，情愿为我挚爱工作奉献一切。 转正工作总结 篇4 我2月22号成为TPR的试用员工，到5月22号为止3个月试用期已满，依据TPR的规章制度，现申请转为TPR正式员工。 作为一个应届毕业生，初来TPR，以往很担忧不知该怎样与人共处，该如何做好工作;可是TPR宽松融洽的工作气氛、团结向上的企业文化，还有3个月的轮岗实习，令我实现了由学生到工作人士的转化。 我轮岗实习期间，我先后在香州分校、加盟拓展部、拱北分校等各个部门的学习工作了一段时间。这些部门的业务是我以前从未接触过的，比方分校的业务流程，繁琐而简单，加盟拓展部的工作繁重而不乏细心等，可是各部门领导和同事的急躁指导，使
20、我适应了TPR的工作环境，也把握了TPR分校的整个业务操作流程，了解家长学员的消费心理，熟识了分校的治理。 每到不一样部门，对于我都是一次提高，一次成长。 香洲分校，主角投入 在香洲分校实习期间，我学会了要投入工作，懂得主角投入。那时候暑期招生刚拉开帷幕，虽然我对于详细的业务不懂，可是我很卖力的向家长销售课程，每一天总会暗暗的给自我定个销售目标，然后努力实施。所以那时候我的销售业绩不错。 加盟拓展部，奋斗的开头 在加盟拓展部，是我最苦痛也是斗志开头燃烧的时期。刚进加盟拓展部，部门工作就非常繁重：斗门分校刚加盟，有一系列的加盟预备工作要跟进;中山、东莞3所分校治理消失严峻，需要培训督导支持;AB
21、C工程进入预备签约阶段等。在我们部门，我发觉Carrie是个很专业很有本领的领导，Amy的细心、对工作的敬业、业务流程极度娴熟总能把工作很完善的完成。而我在开展工作过程中，由于我对TPR业务流程以及工作作业的不熟识，工作起来都力不从心。一次次的打击令我对自我产生疑心，疑心自我的工作本领，疑心自我的专业学问。这种不断的否认自我的挫败感实在令我非常苦痛。 老鹰为重生尚能喙击打岩石，使喙脱落，把指甲一根一根地拔出来，把羽毛一根一根地拔掉，等待新的喙、指甲、羽毛重新长出，然后再次在蓝天飞翔。否认自我的过程是苦痛的，可是更重要是明白到自我的缺乏，痛定思痛，在熬炼中学习。为了更好的开展加盟拓展工作，更好的
22、回归，带着烘烘燃烧的决心，到拱北分校学习。 拱北分校，更成熟更职业化 在拱北分校，我除了学好了前台的业务流程，对顾客的心理需求更加了解，了解了分校的治理流程外，更大的收获是感觉自我更成熟更职业化。 记得在8月31号薛总和人资为我们安排了转正沟通会议，会上Connie突然发问，假设此刻要你和加盟商谈判，你有信念吗?当时，我想答复，“我有!”在拱北分校，教会我自信的人，总会比期望做得更好。工作的技巧是能够学习的，同样的工作，人与人工作的表现的区分，除了区分在工作娴熟程度上，更多也取决于人的心态。 工作中的我变得更加英勇。在工作中的英勇是指勇于负责。我想敢于负责的真正目的就是做一个优秀的自我：不仅仅
23、为了，更重要是为了做一个优秀的自我，必需做到英勇和负责，如何严格的进展自我治理，成为一个职业化的人。比方有次我拱北小学派宣传传单，派着派着，有个清洁大叔突然走过来说：“我帮你派传单吧，你不用那么辛苦了。”他所谓的“帮我派传单”的意思我很清晰，我固然拒绝。他见我不从，就开头向我大嚷，示意要我停顿派传单，恫吓说假设不停顿派传单就叫人来打我之类的话，说完就要抢走我身上的传单。我死死捏着兜里的传单，瞪了他一眼说：“你的职责是扫地，我的.职责是派传单，没有派完传单，我是不会走的。”他见我那样坚持，恶狠狠的走了。 工作了3个多月，更多的体会到我与TPR领导之间是公平的，大家都是为了使TPR能够走得更好更远
24、而奋斗的。提出的提议只要是能够实现TPR团队的利益就是好的。在拱北分校，我会要求在自我的职务权限内主动担当更多的职责以及减轻分校主任的负担：主动的讨论分校主任有那些工作工程能够由自我来分担，一些无法分劳的工程应当如何赐予分校主任的支援。比方在如何增加拱北分校新生的进入量、如何改善转介绍这些方面，分校主任和我大家一齐争论解决方案。 设法为减低不必要的压力，让坚持开心的状态和正常地发挥其具有的本领，使团队既定目标能够得到稳健的实现。我进取主动的发挥这种功能，期望能实现团队利益化。 固然我还有许多缺乏，有时候比拟马虎大意，处理问题的阅历方面有待提高，团队协作本领也需要进一步增加，需要不断连续学习以提
25、高自我业务本领。 转正工作总结 篇5 电话客服相比与其他客服工作来说可能会轻松一些，也可能会在工作上相对无聊一点，由于自己每天不会真实的接触到客人，是通过电话和客人沟通。固然我也比拟喜爱这种客服方式，由于假如面对面和客人沟通，我会比拟紧急，所以电话客服是一个特别适合我的职业。在公司的试用期这段时间里，我的客服工作受到了客户的满足，对客户询问和投诉的问题能够准时并按客户的意愿去解决。在电话客服转正前的工作里，我在电话客户效劳中没有患病过客户对我工作的埋怨和投诉，这是在电话客服中很难做到是事情。由于不管怎么样，我们在有的时候面对客人的惊奇问题时，总会有无从解答的时候。在公司做电话客户的这段时间里，
26、可以说我是幸运的，但我更是努力的。 在电话客服中，我们始终要保持亲切友爱的效劳态度。客人通过电话是看不到我们的样貌和行为举止的，只能听到声音。在电话客户中，声音就是客人对我们的最初的印象，所以就算我们的声音不够好听，但是声音应当始终保持谦逊友爱的态度，让顾客听到声音就能想象到我们微笑的脸庞和得体的行为举止，让客人在最开头就对我们有一个好的心情，这对我们后面的工作有很大的帮忙。而且以这种亲切友爱的声音与客人沟通，会让客人对我们整个效劳过程都会想当满足。有的时候，就算我们在客服工作中会存在一点点缺乏，但是客户都会看在我们的态度上，对我们的工作表示谅解，这样就能避开我们因客服问题而遭到客人对我们的投
27、诉，避开领导对我们的批判。 在电话客户中，还有一个重要的地方就是要有非常的急躁。由于客人询问我们的问题，是本身就对这个问题就不太了解，所以常常当你给客人解释一遍后，客人还是可能会不懂，这个时候就需要我们急躁来发挥作用了，我们要对客人的问题的每一方面和每个细节都要给客人解释清晰，这样才能保证我们的客服工作质量，让客人的问题也得到很好的解答。在客人投诉中，这点也能起到很好的帮忙，面对客人急躁的投诉问题，我们只只能用急躁帮忙客人解决各种疑难问题，切记不要对客人有任何不满的语气在电话客服的工作中消失，这是我们在客服工作中应当时刻谨记的。 转正工作总结 篇6 工作和学习，现对于目前公司所面临的市场形势和
28、我所绽开的销售工作做一些总结和分析。如有不妥之处，敬请谅解指正。 自从8月份以来，我这段时间具体的讨论了公司的销售报表和销售产品，发觉： 1)公司的销售额从5月份的100万左右到6月份的170万左右到7月份的近300万左右，从销售额上来看，销售业绩是有了一局部的增长，但从销售单价和销售利润来看，却处于下滑的势态; 2)从经销商数量来看，深圳范围之内的经销商公司亦都有过业务往来，东莞比拟有实力的如创高、名利佳、盈东，也有业务往来，但综合经销商分析来看，以上经销商尤其是比拟大的经销商，从我司的拿货一般局限于重庆铬酐(黑桶)和inco的硫酸镍和氯化镍之类的产品，其余的几乎很少拿货，而以上产品几乎可以
29、说是保本或亏损销售，毫无多少利润可言; 从以上三点问题综合分析来看，我们公司所面临着以下经营问题： 第一、销售额和利润的问题 我们公司在七月份的销售量的增加和市场占有率提高的状况下，利润并没有提高或得到改善;其实这种销量和市场占有率的提升，并没有实际太大的意义，甚至可以说是极为危急的现象。我们可以想象：一家销售额很高但利润率很低的公司，利润率一旦降下来，会不会产生巨额亏损? 从公司目前的形式来看，我们公司目前内部在治理上可供压低的本钱已经很少，而外部的市场压力会越来越大，我们的销售额一旦做起来，首先会引起竞争同行的凝视，没有任何人情愿把碗里的饭无偿的分给别人，在这种状况下，竞争同行确定会调整销
30、售策略和产品价格，来抢占客户资源。其次，销售人员和公司，亦会迫于销售额和市场的压力，舍命的降低售价或付出更大的销售本钱来争取客户，本身来说，公司的产品售价已经没有任何可以再压缩的空间，一旦迫于市场和销售额的压力再次压低价格和提高销售本钱的话，那么销售额越高，利润就越低，也可以说是亏损越来越大。 其次、有关客户的治理和掌握的问题 一流企业做规章，二流企业做品牌，三流企业做市场。对于广东市场，包括(深圳、东莞)除高力和华创之外的电镀材料企业来说，目前还都在为做市场而努力，尤其是在深圳、东莞两地，对那些不入流的小经销而言，为了在做市场而生存，他们的目的就是为了追赶利益的化。因此，没有任何忠诚信任可言
31、。但是以目前的市场形势来看，他们又是我们公司的主要针对客户，因此，我们公司没有方法完全笼络和掌握这些小经销商，以我们公司目前的客户“天力”举例来说：在七月份的销售量中，“天力”的进货额，将近占我们公司总销售额的三分之一，而“天力”的主要进货量是以哈萨克斯坦铬酸和inco系列产品为主，而这些产品价格远低于高力和华创的同时，“天力”几乎都要求开具增值税发票，而我们自信认为有肯定优势的重庆铬酐(黑桶)，“天力”却不以为然，并屡次告知我们公司说，以上产品的拿货远低于我们公司(当时我们公司的售货价为含税价16.3元/kg)，而华创调整为含税价为16.00元/kg，华创的价格对于这些需求量比拟大的又想做正
32、规(发票)的小经销商而言，是肯定具有*力的，更不要谈华创赐予这些开具发票的客户一个月期数。因此，这些以“天力”为主的，比方：创高、盈东在深圳、东莞具有肯定实力的客户，在大批量进货时，尤其是需要发票的状况下，仍旧会以华创为主，不仅是华创赐予他们一个月的期数，更重要的是价格亦有肯定的优势，而对其它的小型散户经销商认为我们公司比拟具有*力的是：、1吨半吨都会送货上门;、局部产品的不开票价格低于市场。但是，目前的这些小散户对于我们公司来说，在扣除人工及各方面销售本钱，都可以说是在亏损经营。 第三、有关产品线和优势产品的问题 纵观我们公司从开业以来的产品销售状况，可以看出，我们公司的产品主导销售始终是以
33、重庆铬酐、nico系列产品为主，其它只是小量销售，即使以上主导产品也是主要以小量销售为主，同时，以七月份到8月上旬的销售状况来看，我们公司在产品经营存在： 1、货源协作不准时的问题：小的经销商由于资金的限制，一般都不情愿做比拟大的库存，因此，他们需要上游的供货商具备比拟大的仓储力量，对他们来说可以起到一个仓储的作用，要货的话可以随叫随到，但从7月20号以来，我们公司在主导产品(重庆铬酐、硫酸镍)始终缺货，做代理或贸易关键的一环就是产品供给的稳定性和持续性。由于我们公司反复缺货，会在肯定程度给经销商一种投机、实力不够的不良印象; 2、产品价格的不稳定性：化工类产品的的市场价格在肯定程度上，一般不
34、会像金属那样波动。我们公司自从6月份以来产品的价格始终都变化，比方：以哈萨克斯坦铬酸为例，6月份到7月15号前不含税售价为14.8元/kg，7月15号到7月底不含税售价为15.3元/kg，8月1号至今增长至15.7元/kg。在价格的波动上，我们公司留给经销商一个做好了、好销了就涨价的印象。 3、产品的问题：记得我刚来公司的时候，x总说过一句话：做贸易，关键是拿到什么样的货。没错!这句话是做贸易公司的根本道理，但是，反过来看，公司目前的现状，优势产品在哪里?我们毕竟拿到了什么样的关键产品?我们目前认为好销的优势的，其实销售出去都是亏损的。而且，目前有些产品片碱的价格一压再压，可以说远低于进货价格
35、，销售依旧无人问津，这些又说明白什么呢? 综合以上几个方面，我个人认为，公司目前处于一个关键的时期，首先对内来说，公司没有明确的进展规划和阶段性的经营目标。同时在前期的进展过程中公司没有渐渐形成自己核心竞争力的趋势。对外来说，目前的市场是步履维艰，困难重重。此两种现象假如不能解决，我们公司下一步的进展会存在着极大的困扰。明确的进展规划和阶段性的经营目标不是说今日挣多少钱明天挣多少钱的问题，而是企业如何生存，怎样生存的更好的问题 。所谓的核心竞争力是企业应对于市场和竞争对手的优势所在，我们公司目前的优势在哪里呢?贸易公司的本质打算了我们在竞争中应当抓住最根本的东西-产品和市场。目前我们所销售的产
36、品也是在广东市场上比拟有肯定知名度的，比方重庆铬酸，inko产品等。而这些产品几乎都是高力和华创经过肯定的时间渐渐做出来的知名度，前期的市场推广期，别人付出了很大的代价，现在的收获期，确定是不会让我们公司来猎取他们的市场果实。可以说目前在广东市场上好销售的产品，他们都不会让我们公司来染指并猎取利润。由于这些都是他们的劳动成果。不管是目前还是将来我们针对客户，用目前好销售的产品作为主打的话，我们都不会有什么优势。而且由于目前的产品不存在营销技巧和市场推广的问题，由于几乎全部的品牌都得到客户的肯定认同，只不过是谁价格凹凸的问题。但是在价格上我们也没有什么优势，举例来说：重庆铬酸，我们的进货价是x元
37、/kg。而已华创的目前市场报价是x元/kg。 更可担忧的是，我们尽管目前没有赢利产品售出去并在亏损，但是还是要做。一方面是我们不停的从上游厂家拿不能赢利的产品，另一方面我们又对于下游客户不停的销售，再加上需要付的销售费用和中间的人工本钱，可以说我们是自己贴钱帮上下游厂家打工，因此亏损的雪团也会越滚越大。我记得我第一次去总公司的时候，董事长说：办公司不是拿来亏的。这句话我现在还记忆犹新。 经过这么长时间在公司的工作，针对目前的现状，我有几点不成熟的建议现提出来供公司参考： 1、确立公司的经营目标和市场定位 公司的目标和定位打算了公司后期的进展，公司的可能对于公司的后期进展有了肯定的目标和定位，但
38、是目标能否实现的关键是整个公司从上到下，都理解和执行。公司目前的状况是整个团队的大多数人对于目标的不了解，所以谈不上执行。同时我信任公司的目标确定不是今日挣多少钱和明天挣多少钱的问题，而是公司在将来怎么长期持续稳定地进展的问题。比方说：在经营目标上是以华创或高力作为可超越或追逐的对手，还是撇开以上两者不谈，力争几年内把自己进展成预想中的目的。在市场定位上，我们是以小经销商或直接厂家为主，还是以销售为主导或技术为主导。 2、培育公司下一步的核心竞争力。 建议公司对华创和高力目前的产品名目进展具体的讨论，找出该公司的优势产品总代理和总经销的，看看哪些是没有被其拿下的产品，同时比拟一下我们公司是否有
39、时机拿下代理和经销权。对于被华创和高力拿下的产品，我们公司组织人员对国内外市场进展考察，查找一些同类型的，品牌在广东没有知名度，或者还没进入广东市场的产品，但是在质量和价格具有肯定优势的，我们进展谈判拿下起代理和经销。一旦拿下代理或经销后，利用销售人员的销售技巧和销售力量进展推广。在这个方面华创和高力确实做的比拟好，无论是从下面经销商的反映还是我去他们总部的了解，都可以看出他们在经营的产品和策略上的侧重点都不一样，比方说;在鉻酸上，华创是以国内的产品为主，高力是以国外的产品为主，经营的方式都是总代理为主。而在客户的选择上华创致力于下游经销商和价格战，而高力致力于直接高端厂家，努力打造自己的品牌
40、，避开价格战，走高端线路。因此在培育我们公司的核心竞争力的时候，我们可以借鉴以上两者的经营策略。 3、加强公司的技术力气。 目前在广东市场上，无论是高力，还是华创或者其他大大 我个人认为，以公司目前的现状; 1、做市场，不能获得进展。由于目前的局面，董事长应当深有了解，深圳公司在这种市场状况下不行能打破现有的市场局面，一方面是我们在短期内做不到高力和华创的销售量，所以在上游供货商那里，不会拿到更有利的价格和产品数量。另一方面是华创和高力凭借在销售量和市场的优势不会给我们公司成长的时间和环境。我们公司一旦在市场上真正的威逼到他们的时候，他们确定会联合起来向上游供货商家施压，上游商家一旦受到他们两
41、者的压力后，迫于压力会对于我们公司有所行动，到那种状况下，不仅深圳公司难做，同样会由于深圳公司而损坏我们其他公司和上游供货商家的关系。 2、做品牌，也不行能。由于品牌来源于市场，市场做不起来品牌自然无从谈起。一流公司做规章、二流公司做品牌、三流公司做市场。所以我建议公司，在目前的状况下，抛开市场和品牌，直接做规章，在工业产品德业里，规章就是技术。 4、加强公司的财务风险掌握力量 公司在进展和成长的过程中，都会具有肯定的财务风险。有的是来源于外部环境的，有的是来源于内部的，建议公司在财务的处理上，针对深圳公司目前进展和市场的现状，制定出切实可行的财务监视和治理制度。让管事的人和管钱的人各司其责，
42、避开事与物的混乱，而消失漏洞。 以上是本人一些不成熟的建议，如有不妥之处，敬请谅解，我始终认为深圳公司的进展，不仅是深圳公司的问题，更关系到整个公司下一步进展问题，同时也关系到整个公司下一步和上游供货商家的问题。整个公司在下一步的经营调整中，能不能突破旧有的进展模式，而获得新的经济增长点，从肯定意义上来说深圳公司的进展胜利与否，都将会对将来整个公司的进展产生深远的影响。 转正工作总结 篇7 本人20xx.8月入职，担当了两项工作，一个是高二和高三的地理教学工作，一个是高二三班的班主任工作，半年的努力，有收获，有教训，有感动，也有难过，现在就把我的感受和熟悉总结一下。 第一， 对学校经营理念和模
43、式的熟悉 学校以提高学生的成绩为中心，以提高学生的安康素养和思想品德素养为根本点，把学生满足、家长满足、学校满足和社会满足为标准的办学理念，既先进又务实;学校治理标准、注意实效，不搞形式;对教师对学生布满人文关心;各部门各司其职，不见相互踢球的现象;奖罚清楚，多劳多得，优质优酬。在这样的环境里工作，我很欢乐。 其次， 对教育教学方面的总结 本人担当高二和高三各一个班级的地理课。第一堂课的沟通，就发觉多数学生对地理课几乎没有兴趣，他们感觉“没有学到什么”，“地理没有用处”。这种熟悉，将会严峻抑制学生自主性的发挥，会成为将来教学工作的障碍。为了提高学生的兴趣，我主要从以下三个方面对学生进展了训练：
44、讲解身边的案例，来自国内的国外的或者是通过媒体获得的材料，让学生体会到地理学问来源于生活，学好地理有利于提高他们的个人素养和评判鉴别力量。二是教给学生一些终生受益的东西，例如辩证的分析问题，用进展的观点思索，吃苦精神，持之以恒等学习品质，以提高学生的自信念，激发内动力，提高学习的自主性。三是交给学生恰当的学习方法。首先就是识图，半年的训练，多数学生养成了读图的习惯;其次是学科学问的构建，让学生学会如何梳理繁杂的学问，培育他们良好的思维方式。 转正工作总结 篇8 时间总是转瞬即逝，自从我xx月16日进入公司已经有两个多月了，虽然之前也有过工作阅历，但是对于前台这份工作还是第一次接触。在这两个月里
45、，我渐渐地适应着公司的文化与气氛，努力在这样的环境中学习和成长。这两个月我学到了许多东西，也懂得了许多。在这里也感谢公司的各位同事在这两个月对我的悉心照看，尤其感谢小俞，她将自己之前的工作阅历毫无保存地传授给我，让我在新的工作上少走了许多弯路，也感谢能有这么一个正规并且人性化的公司让我开头人生新的篇章。 前台的工作并不是很难，却很琐碎，要做好绝非易事。这两个月我的工作不见得完善，却也是仔细踏实地在学习中进步。首先，在办公设备的使用上，之前只是在课本里面学习怎么操作，并没有实践过，现在我学会了如何收发传真，如何转接电话以及如何使用考勤机。其次，在日常生活中，我也学会了许多，最好玩的算是学会了如何
46、做咖啡。最终，在待人接物方面，自己也是得到了很大的熬炼，与人的沟通沟通增加了，对于生疏电话以及生疏人的来访也能够比拟自如地应对了。 固然在这期间还有一些缺乏的地方： 1、待人接物方面有时不够积极； 2、由于阅历缺乏，有些工作一开头不知如何绽开； 3、做事情考虑不够全面，间或消失丢三落四的状况。但是我信任只要虚心向同事请教，自己情愿花时间花精力摸索，就能克制工作中遇到的问题。 今后的日子里我会更加努力学习，提高工作效率，尽量削减工作中的失误，提高自己的办事力量。盼望公司能够赐予我连续在此学习进展的时机，我信任自己在日后的工作中能够更好地呈现自我，为公司的进展尽自己的一份力。 在行政部从事前台三个
47、多月以来，工作主要可以归纳总结如下： 1、仔细做好来电的接听、访客的接待工作，做好订水工作； 2、做好每月的考勤工作； 3、做好仓库的治理工作； 4、做好公司的档案治理工作； 5、做好公司网站上传文件的工作； 6、帮助做好聘请工作。 总的来看，这三个月我是尽职的，但也有不少的圆满；工作确实不够饱和，时有不知该干什么的感觉。 转正工作总结 篇9 为期两个月的试用期工作到今日最终完毕了，给我的感受就是两个字：充实。刚刚进入幼儿园成为保育员的时候，成天都是在想着“这个工作有什么好考验的啊，我的力量足够通过考核了，这个考核要什么时候才完毕啊？”但是在工作的时候还是遇到了不少的状况，常常有手慢脚乱的状况消失，好在有各位教师同事的帮助，我才度过了那段为难的时期，在积存到阅历的同时，也让我知道了自己在这个工作上面有特别大的欠