厂家促销活动方案.doc

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1、 厂家促销活动方案5篇 返现 返现就是终端店在促销时，规定买满多少金额，现场返还现金多少，比方买满200元返20元，犹如打9折。这种促销手段商场用得比拟多，由于是直接用现金返还，所以，吸引力较大。但是在制订促销时，要留意返现金额，既不超出限制，又能有吸引力，所以，制定合理返现金额是非常重要。 限时抢购 商场用得比拟多，对于比拟大店铺里也可以用，可以提高二天左右进展宣传，横幅可以提前挂，真正促销时间可以限时一天，一般产品折扣都比拟低，把新产品正价产品收柜，假如数量不多话可以连续向公司申请，以到达肯定影响力，找一个很好主题，如全场装修、门面折迁、店庆等。 抽奖促销 是指利用消费者追求刺激和盼望中奖

2、心理，以抽奖赢得现金、奖品或者商品，强化购置某种产品欲望，对销售具有直接拉动作用，可以吸引新顾客尝试购置，促使老顾客再次购置或者屡次重复购置，到达促进产品销售目。 抽奖促销是我们在日常生活中最常见促销方式。实行抽奖促销不分是大品牌，还是新进入市场品牌，都是屡试屡爽促销方式。 特价周期 固定促销时间，让消费者形成一种习惯，以特价为主，比方每周六特价促销日，比方每月特价专场，把正价产品入库，促销完毕后再全部更换产品，做好陈设，以消化库存为主。对于比拟大店铺来说库存也比拟大，特价专场就可以试用。 折上折 有商场实行4折销售，却用另一种方式如5折再8折，吸引了不少人购置，这是抓住人喜爱优待多心理。店铺

3、也可以借用，比方会员可以折上折，比方买满多少还可以再9折。 直接打折 在短期内可以快速拉动销售、生效快，增加消费者购置量，对消费者最具有冲击力和诱惑力，直接打折在促销中实行最常见、也是最有效促销策略。 现在市场诚信度不高状况下，处处是促销，处处都布满着消费陷阱，面对纷扰市场环境，作为消费者，有时分不清真伪，面对众多促销活动有点无所适从感觉。 因此，在这样大环境下，进展货品打折，是最直接方法，也是消费者最简单承受方法缺点是不能解决根本营销逆境，只可能带来短期销售提升。 不能解决市场提升深层次问题;同时，产品价格下降将导致企业利润下降，而且，产品一旦下降，想要恢复到以前没有折价水平，可能性特别小。

4、乱打折会打击消费者对品牌忠诚度。 场外促销 场外促销主要借店外人流量加特价产品来吸引人气，可以把顾客带到店里推销其它产品，一箭双雕。假如店铺前面空间较大，人流量也不错，可以采纳店外促销，效果好，要求花车为，主数量要多，形成气概，花车四周用有吸引力内容做成促销海报围起来。 有关系还可以与商场联系在门口做促销专场，那更好，人流量大。假如有条件最好用大遮阳蓬，一来可遮阳二来防下雨，还要留意与城管关系，要得到批准，以免产生不必要麻烦。 新品促销 内衣店铺新品一上市就进展促销现在已很常见，他们主要是想通过旺季多抓顾客，以提高老顾客数量，在新品牌店铺居多，一般新品促销主要是通过赠送小礼品，不采纳新品直接打

5、折方法。 节日促销 中国节日比拟多，都是大家搞促销好理由，如元旦、情人节、三八妇女节、国庆节、母亲节、教师节、端午节、春节、元旦等等这些中国传统节日，由于在这段时期，消费劲量激增，是内衣销售黄金时期，所以，每个店铺都想抓住这种契机，抢占市场，竞争把戏也是多样性，可以打折也可以送礼品。最好配上促销宣传，门口横幅比拟惹眼，加上会员促销短信效果会更好。 主题促销 主题促销，是制造一个主题，然后以围绕主题绽开促销活动，让消费者认为这是名付其实。如店庆、门面装修、厂庆、节假日等，事出有因，促销更要如此，不明不白促销不能引起顾客认同感。有句话说得好，“没有理由制造理由也要促销”。 是指两个或者两个以上品牌

6、或者公司合作开展促销活动，一般是在两个知名品牌之间绽开，讲究是强强合作，实现双赢目标。根本上，两个不对等品牌之间是很难开展联合促销。 联合促销 服装店铺可以联合化装品、美容院、女装店等一起做促销。这样一种互动促销手段，能有效整合两个品牌资源，集中优势，把促销活动做大做好，又在肯定程度上节约了双方资金，因此，是一个不错方式。 但也要留意：在合作伙伴选择上肯定是产品相关。另外，双方在交换赠品时，留意金额等值折算，费用分摊原则进行促销活动。 消费券 消费券促销，不单在节假日可以做，在平常也可以做。 厂家促销活动方案2 鼓励经销商是为了更好地进展经销商治理，到达促进销售、维系关系、激发动力的目标。每个

7、企业都知道对经销商的鼓励原则是以嘉奖为主、以惩罚为辅，物资嘉奖与精神鼓舞相结合，但实际操作中往往确是在惩罚的设计中动足了脑筋，而没有仔细实行嘉奖，或是更关注物质上的嘉奖，而忽视了经销商的精神需求。 通常，厂商对经销商的鼓励可以分为物质嘉奖和精神嘉奖两大类，其中物质嘉奖包括两种，一种是协议式嘉奖，指通过签订年度的销售协议、代理协议、经销协议等，明确经销商到达厂家要求的可以获得的相应嘉奖，如：任务完成奖、超额奖、回款奖、信贷奖、批量折扣奖等;另一种是不定式嘉奖，指在销售过程中厂家根据市场状况设定的销售、产品、促销等专项嘉奖政策或阶段性嘉奖，如：产品销售专项奖、阶段性达成奖、终端开发奖、促销奖、新产

8、品推广奖等;精神嘉奖则包括业绩评比奖、合作奖等。 市场是多变的，经销商鼓励的方式同样是多变的，在实际工作中对经销商的鼓励方式也不仅仅局限于上述方法，如何用创新的方式进展经销商的鼓励需要在市场中不断实践和升华。下面就分别对常用的12种经销商鼓励的方法进展阐述。 1.任务完成奖 厂家在年度协议中通常都会为经销商制定当年度的销售任务指标，任务指标通常会包含销售总指标、不同产品的销售分解指标、终端的掩盖、分销的要求等，有时会包括中间的一项或几项。为鼓励经销商实现上述目标，厂家通常会制定经销商达成目标的嘉奖措施，多采纳年终统一返利、阶段性返利、嘉奖国内外旅游、嘉奖培训的方式，通过对任务完成奖的设定到达确

9、保任务完成或年终经销商虽未完成，但情愿通过提前订货实现任务目标的作用。 2.超额奖 鼓励经销商超额完成指标是每一个厂家的共同愿望，为鼓励经销商超额完成，通常协议中会对超额完成的局部制定特别嘉奖，如：对超额局部提高返利的比例，下一年度赐予更多的市场费用支持等。超额奖通常采纳梯度设置，梯度越高嘉奖越大，鼓舞能超额的经销商实现更多的销量。 3.回款奖 经销商通常会经营多个产品，在目前终端尤其是医院回款不好的状况下，回款就成为厂家对经销商资金资源的一种争取，经销商为了长期合作通常会将大品种、优势品种、品牌品种等作为优先回款的对象，通过设定按时回款的嘉奖，可以有效地保证厂家资金的回笼。 4.信贷奖 对于

10、长期合作、有肯定销售量根底的经销商，厂家通常都会赐予肯定数额的信用额度，信用额度既是对经销商的一种鼓励措施，也是对厂家货款风险的一种保障;随着经销商销量的提高，通过提高信用额度可以有效地鼓励经销商市场的扩大;同时对于销售量下滑的经销商，通过削减信用额度，可以缩减回款的时间，有效地进展资金的掌握。 5.批量折扣奖 批量的大小打算了厂家的运营本钱，厂家总是盼望经销商订货要有规划、不要太散，从而有效地组织生产和运输，因此通过批量折扣奖的设定，可以有效地调整经销商的订货数量和订货时间。操作中可以通过设定不同批量享受不同的价格、折让，或赠品数量等方式来实现。 6.产品销售专项奖 厂家通常都是多产品销售，

11、都盼望利润品种、主打品种、潜力品种可以占据更高的销售比例，为促进销售，设定产品销售的专项奖可以有效保证企业的推广重点，可以通过增加专销产品的返利比例、提高销售折让、增加市场(广告)费用投入、增配销售人员、赐予经销商专项市场推广费用等方法实现。 7.阶段性达成奖 厂家进展阶段性的销售冲刺，季节性产品通常会采纳阶段性达成奖来鼓励经销商，详细做法是在一个销售年度的特定阶段，赐予经销商较销售协议议定的嘉奖方式更为优待的嘉奖措施，确保达成阶段性的销售目标。阶段性达成奖的内容可以是多方面的，如销量、促销、细分市场开发等，时间持续的长短通常是厂家根据市场需要制定，目前许多厂家每季度都会选择不同的产品和主题开

12、展工作，引领经销商为企业的目标而安排工作。 8.终端开发奖 不管是医院销售还是otc销售为主的厂家;不管是直销制还是代理制销售方式的厂家;在如今终端为王的时期，都会把终端作为企业把控的第一要素。经销商是厂家与终端之间的纽带，经销商针对厂家产品进展终端开发的好坏，打算了产品销售的好坏。厂家设定终端开发奖就是为了鼓励经销商终端开发的积极性，操作中可以采纳按终端开发的级别、数量赐予相应金额的嘉奖、对经销商开发终端的业务人员专款嘉奖、对达成终端开发数量赐予相应的返利和折让等。 9.促销奖 促销进展得好坏是经销商市场力量是否强、市场表现是否活泼的表达。厂家总是鼓励经销商进展产品的终端或渠道促销，供应相应

13、的促销礼品、赠品，并对于促销的结果赐予相应的嘉奖。如：终端促销会上订货量的嘉奖、促销活动费用的支持嘉奖等。 10.新产品开发奖 新产品的销售难度要远远高于成熟品种，厂家在新产品上市的初期都会对新产品采纳特地的嘉奖方案，旨在鼓励经销商对新产品的关注。新产品开放嘉奖可以采纳上述的全部鼓励方法。 11.经销商评比奖 没有比拟就没有差距，没有差距就没有压力和动力。厂家通常会通过年度经销商会议的方式，对上一年度的经销商进展评比，颁发各种嘉奖，以便让经销商在比拟中认清差距，明确努力的目标。经销商评比的嘉奖设定没有肯定之规，企业可以根据自身的实际状况打算，最常见到的是业绩达成奖、业绩增长奖、终端开拓奖、促销

14、奖等。经销商评比奖可以以奖杯、奖牌、牌匾、证书等方式表达。 12.合作嘉奖 厂家关注经销商的销售业绩和力量，还关注经销商与厂家的契合度，和谐合作、对企业有肯定忠诚度的经销商也是企业进展嘉奖的主要对象。如：精诚合作奖、五年十年十五年合作奖、最正确协作奖等。其表达方式同经销商评比奖。 厂家促销活动方案3 家居广场厂价促销活动筹划方案 活动主题： _家居广场，盛装开业(或周年店庆、五一巨献等)，回馈_消费者特打算于_月_日：进行“全场商品厂价抢购_小时“的钜献回馈活动，并有多款超低价格产品任您选，低到您想不到!还有抽大奖活动，液晶电视让抱回家。 活动口号：厂价抢购_小时、 活动时间：_月_日 活动地

15、点：_家居广场 活动详细内容： 1、本钱直销、全程保价!更多实惠，更多项选择择。凡在活动期间签 单客户，一律销售厂价优待。 2、每天在活动时间签单的前十名客户，除享受活动折扣外，另赠 送精致礼品一份。 3、签单在一万元以上的客户，可送现金红包1个(金额100元)， 2万元送2个，3万元送3个，依次类推。 4、钜惠献礼，同享丰富!凡持活动邀请函进店的顾客均可获得纪 念礼品一份，吃邀请函购物满2800元的客户可以折抵现金200元。 5、凡签单的客户交定金3000元可以获得奖券1张，6000元2张， 依次类推。持奖券可参与最终活动日晚的闭幕大抽奖(100%中奖)。 活动详细执行方案及宣传规划： 活动

16、执行方案第一局部(推广局部)： 此次活动前期以成熟高档小区的拓展及宣传、已售出进入装修阶段的物业拓展及宣传、闹市区及邻近行业商家及消费者聚拢地的单页宣传。 1、小区推广与宣传：在具体调查本区域成熟高档小区及潜力消 费小区的数量和分布状况后，依据状况组成各宣传小组( 2人或4人一组)可进入小区进展生疏访问宣传及社区摆摊宣 传(辅以横幅悬挂，海报张贴等形式)，采纳“小礼品敲门， 单页留存，交谈告知活动内容，发放活动单页”的方式访问 业主，猎取客户资料联系方式，沟通其购置意向，公布活动 信息，积存潜在客户和意向客户，同时重点邀请其到店参观 参加活动。同时在居住人口较多小区，选择人群出入较多的 时段(

17、下班时间)，在小区入口处摆桌宣传，现场可挂横幅， 张贴海报，单页及小礼品发放等，告知活动。 (推广留意事项：1、小礼品的预备2、针对小区物业关系的 熟人共关(以防无法进入小区及不允许摆摊宣传) 2、待装修及进入装修阶段业主访问：访问方式同小区推广 3、房地产商、物业、房管局等处，通过各种合理的公关方式， 收集猎取相关意向客户资料，通过短信群发的形式邀请参与 此次活动，并请客户提前前来看产品。 4、到邻近行业商家(建材、卫浴、装饰)等，通过公关联系获 取其客户资料，通过其他商家单页摆放、海报张贴，及对获 取客户资料的短信群发，到达资源共享，扩大宣传，猎取较 多含金量高的潜在客户。 5、活动期间在

18、家居集中地、商业区、建材市场、商场周边发放 单页或小礼品。 6、整理前期意向客户资料，公布活动信息，邀请其亲朋好友参 加。 7、随时关注收集同行的或者竞争对手的活动状况，准时调整和 应对。 活动执行方案其次局部：(宣传局部) 此次活动的宣传主要以： 1、硬广局部：可在区域内选择一至两家报纸(或dm直投)，登载2期，依据价格和发行量适时选择头版或封底，或者以夹报形式。2期广告投放时间段为：活动前1周，活动前1天 硬广内容：快!快!快! _家居广场_月_日盛装开业(或周年店庆、五一巨献等)“厂价抢购_小时”，超低价格空前绝后!等您来抢! 后附局部家居商场图片，活动地址。 2、车体广告：选择公交车、

19、流淌货车、送货车、或者出租车，或者组织6-8辆货车，在车体外进展活动画面包装(外附此次活动内容喷绘布)，加以宣传喇叭，在市区各路段巡回流淌造势。(活动时间可选择活动开头前5天直至活动完毕) 宣传车喇叭内容：等待就是省钱!_家居广场_月_日“厂价抢购_小 时”活动价格空前绝后!一年全程保价!时间_月_日，地址：_ 3、户外广告： (1)将现有广告位进展此次活动内容掩盖，活动完毕后恢复原有广告。(周期2周) (2)临时租赁户外大型广告外，以较为震撼力和影响力的醒目方式直面客户群体，目的将此次活动信息快速传达给终端消费者，快速进入客户眼球，到达宣传目的。(时间周期为2周) (3)小区广告投放：在小区

20、及单元门口，进展活动海报张贴，主要小区出入口的横幅悬挂(依据物业关系处理清况，确定宣传周期) (4)户外横幅悬挂：在区域内繁华路段，黄金街口，商超门口，闹市区，悬挂活动内容横幅。 广告内容： (1)快!_家居广场_月_日“厂价抢购_小时”，活动价格空前绝后!等您来抢!地址：_ (2)快!快!快!_家居广场_月_日“厂价抢购_小时”，活动价格空前绝后!一年全程保价!抢购热线：_ 4、电视字幕广告 选择当地老百姓喜爱看的电视台增加游走字幕活动内容和时间 电视字幕内容：1)快!_家居广场_月_日“厂价抢购_小时”，活动价格空前绝后!等您来抢!地址：_ (2)快!快!快!_家居广场_月_日“厂价抢购_

21、小时”，活动价格空前绝后!一年全程保 价!抢购热线：_ 5、电台广告 选择当地收听率较高的电台，进展广告讲解活动内容和时间 电台宣传内容： 等待就是省钱!_家居广场_月_日“厂价抢购_小时，厂价钜献，感恩回馈，超低价格，超值优待，等您来抢!一年全程保价，价格空前绝后!活动地点：_，活动热线：_ 6、宣传队伍游行 组织游行队伍，以宣传车带头，配备腰鼓队宣传造势，后面由10名以上促销人员举牌宣传。 7、短信群发 将前期老客户资源，小区访问意向客户资源，通过行业联盟猎取的潜在客户资源，通过地产、房产局、物业等猎取的客户资源，以此作为重点短信发放群体。 短信发放周期时间及内容安排： (1) 第一条：等

22、待就是省钱!快!快!快!_家居广场_月_日“厂 价抢购_小时”，活动价格空前绝后!一年全程保价!省钱热线：_(时间为活动前一周) (2) 其次条：惊心动魄、史无前例!_家居广场_月_日“厂价抢购_ 小时”，活动价格空前绝后!一年全程保价!活动地址：_(活动前第6天) (3) 第三条：亲爱的业主您好!_家居广场_月_日“厂价抢购_小时”， 活动价格空前绝后!一年全程保价!为您营造完善新家!诚邀 厂家促销活动方案4 一、平常在与门店的经营者沟通时，我们发觉组织促销活动存在的如下若干问题： 1、时间不够安排，预备不准时，到了节日才临时筹划促销活动，结果发觉时间不够安排，谈判、设计dm、物料设计、员工

23、培训等都不够时间，只能草草安排一个主题完事，自然很难获得好的效果。 2、没有培育成各部门及门店分工完成促销活动的流程，不管大小活动，仍旧是老板本人拍板决策。 3、针对宣传存在的几个问题：媒体广告宣传本钱过高，政府对派发传单的监管掌握，顾客对传单的反感，员工无效派发的铺张。 4、搞促销活动的时候感觉人力紧急，人手不够。 5、难有促销新意，特殊是顾客对活动麻木。 二、那怎么才能组织相对低本钱而又有效的促销活动呢? 我们在经营中，通常会规定公司的促销大纲。我们会按以下原则来部署： 1、把促销活动分为：常规促销、节日促销、主题促销、新店开业 促销、店庆促销以及针对竞争对手的应对性促销活动。 2、把常规

24、促销活动设定为每n天为一个促销周期，每个促销周期结合季节安排一个促销主题。 3、常规促销活动全部门店都统一参加，假如局部活动细节仅限局部门店，可以在宣传单上注明仅限门店。 4、新店开业、店庆、竞争策略、节日促销等临时短期性活动以单张夹页的形式增加，一般以3-7天为一个周期，针对对应门店; 5、每期促销活动另配促销方案、商品清单、赠品、物料清单以及陈设标准指引。 三、许多药房常常为组织活动的主题而头痛，其实做好规划后并没有这么难，我们看下表： 年度促销活动主题安排 序号节目日期主题提纲 元旦1月1日 新年 春节1月31日 新年元宵节 2月14日元宵 情人节2 月 14 日 情人节 妇女节 月 8

25、 日 女性用品 清明节4 月 日 劳动节5 月 1 日篇2：药店促销活动方案 药店促销活动方案 一、为什么要进展促销活动： 药店多半会在节日里进行促销活动，即给顾客带来好处，又给药店带来利润。纵观成千上万的药店促销活动，发觉很多药店不缺少创意，缺少的是执行到位。 二、四到位 一般包括四个执行到位：物料到位、气氛到位、宣传到位、培训到位。物料到位 物料到位主要包括商品、赠品、宣传品。 首先依据季节、节日、地区、常见疾病和畅销产品，进展数据分析，找出常见疾病对应的畅销产品、重点产品，进展充分备货。譬如，我们找到了30款秋冬季节重点产品，假如每月要货8次，某次要货时库存有35盒，上月销量为160盒，

26、平常补货公式为，要货量=160/8=20,20_2=40,40-35=5，5盒就是要货量，要保证库存有两个周期销量，依据阅历可以适当上调，这样确保重点产品有足够库存，便于满库存丰富陈设。在活动期间，通常建议重点产品保证一个月的销量作为库存，这就是商品到位。 再次依据活动制订的销售目标和买赠档位，测算赠品种类和数量，并预备到位。最终依据活动宣传所需横幅、dm 单、音响、录音、pop、海报、喊话器等做好宣传品预备。气氛到位 店内店外气氛到位，拉拱门、挂横幅、招牌洁净、做主题橱窗、做喷绘写真、厂家门口撑伞摆台义诊宣传、店内音响店外音响播放活动录音、重点产品推介录音、企业文化录音、养生录音、店内悬挂相

27、应活动和产品pop等。 肯定要确保卖场营销气氛足够，员工满面堆笑，热忱效劳;商品丰富饱满陈设、重点产品用pop、爆炸卡、云彩卡提示;比方陈设阶梯状、圆形、心型、做一个空盒中国结，做一个风铃、来些葵花卡。这些是气氛到位，让顾客进店感觉很美。情愿多停留一会儿，增加与店员互动时间。 宣传到位 以店为中心分小区，分时段，分小组发放宣传单 发单界定统一的话术：您好，我们是_药店，_月_日-_月_日进行十万礼品大放送活动，欢送您来参与。界定动作，界定表情，制作活动录音，买赠录音、抽奖录音、养生录音店外音响播放，拱门、横幅、门口义诊、会员电话、会员短信、电子字幕等。 培训到位 让每个店员对活动方案了如指掌，

28、是关键。肯定要让全体店员演练出来，不只是简洁培训和背诵。 三、三个统一 注意三个统一：统一使命、统一语言、统一动作。 使命就是明确每天销售指标，客单价、交易次数目标、重点产品目标，然后交代每个店员想尽一切方法让每个顾客拿一份礼品走。 语言就是统一从其次档开头说，为了提升客单价。比方说第一档买满48元送两包洗衣粉，其次档买88元送不锈钢盆一个。要求全体员工对顾客说一句话：您好，今日我们做活动，买满88元送不锈钢盆一个! 动作就是要求全体店员在营业时间里全程抬盆，盆内装好既定物品(一张dm单、一包第一档赠品洗衣粉、一个第三档赠品水杯)每一个细节必需到位。假如是连锁总部统一对店长培训，店长统一对店员

29、培训，总部到门店抽查，总部再活动前一天统一对店长培训检查落实，提出考核奖惩，执行不到位，考核分数不及格的店长甚至就地开除。药店做促销活动通常是三分筹划，七分执行，可见重要的是执行到位。若药店在执行促销活动的过程中能够把活动真正的执行到位，那促销活动也就胜利了。 篇1：药品促销活动方案 一、活动背景 从以往的阅历看圣诞节对于药店促销来说推动性不是很大，但时机不行放过，将两节合并一块，借机宣传并加强药店影响力度。 二、活动目的 加强药店外在形象，扩大知名度。 三、活动主题 送给你家一般的暖和 四、活动时间 10年12月24日-11年1月3日 五、活动方式 打折、买赠、义卖 六、活动内容 活动一 1

30、、凡在促销期间，本店全部感冒类药品均九折销售，会员及持有本店以往消费收银条的顾客可以享受八折优待。 2、老年人消费达50元以上，可凭身份证及收银条获得免费出诊卡一张。 3、贫困家庭凭借证明可免费获得家庭药箱一盒(共500份)。 活动二 凡参加者都可以在爱心展板上签名献祝愿。 七、活动宣传 宣传单、dm单、展板、店外条幅、报纸、无线电、电视、网络。 八、活动预算 略 九、活动留意 1、全部营业员、促销员要做到暖和到家的气氛。 2、要充分利用媒体来宣传此事，加强企业形象及力度。 3、赠品要提前预备，统肯定做。 最终，再次提示，药店的两节活动的预备要提前，规划到每个时间点，宣传要到位，每年的宣传要有

31、一个主题，且有新意，药店可以借鉴商超的活动，结合自己的受众人群适度调整。 中秋节促销方案 中秋将至，药店促销旺季也随之到来。每逢佳节，药店都会花费不少人力物力举办促销，促销之意不仅在多卖商品，更在于留住老顾客、吸引新买家。那么，药店促销应当考虑哪些问题?一个好的促销方案又应当如何贯彻究竟?小编特地为大家整理了一篇文章，盼望能给大家带来点启发。 方案1：短期门店促销 一、活动时间：9月6日12日(共6天) 二、活动主题：花好人团聚 中秋礼相连 三、活动门店数：1家 四、促销方式： 1.进店有礼活动期间，每天早上前100名进店的顾客凭外发的dm单可免费领取5元抵用券一张，凭券其次天开头到门店购置任

32、意商品立减5元; 2.办卡送惊喜活动期间，在门店现场办理睬员卡的顾客均可获赠“参茸8.8折卡1张”，凭卡可享受门店(连锁店均通用)5次购置参茸商品8.8折的优待; 3.亲子乐陶陶活动期间，凡携带儿童进店的顾客，均可享受购置任何商品加1元换购得意卡通公仔的活动; 4.情系中秋为满意广阔劳动者中秋节回乡探亲、回馈亲人的愿望，特推出针对老年人、妇女、儿童的“老年乐”、“补血进展时”、“成长加动力”等专区，针对心脑血管、 阿胶和儿童钙片等相应药品联合、疗程购置都有较大幅度的让利，并供应精致礼盒等包装; 5.购物有好礼活动期间现场购物满88元，可获赠名牌生抽一瓶，购物满268元，可获赠名牌大米一袋; 6

33、.低价感恩全场数百种常用药品每天上午9：0010：00、下午17：0018：00 限时供应8.15折特价销售。 五、活动预备： 1.活动dm单约5000张，活动前两天开头在门店四周的小区、市场等发放;营造药店卖场气氛，吸引顾客进店，需要什么样的音乐呢? 2.店内悬挂活动主题吊牌，大玻璃上做大型喷绘张贴; 3.群发短信给门店会员(目标顾客)约3000条; 4.联系城管做拱门、商品陈设组合、特价专区、pop爆炸花的书写、赠品展台的布置等。篇3：2023药店促销方案及治理 药店促销活动方案规划 以促销活动为主要表现方式的营销策略，是药房持续进展的主要动力，其次个是关于“药店促销活动方案”的规划。 一

34、、平常在与门店的经营者沟通时，我们发觉组织促销活动存在的如下若干问题： 1、时间不够安排，预备不准时，到了节日才临时筹划促销活动，结果发觉时间不够安排，谈判、设计dm、物料设计、员工培训等都不够时间，只能草草安排一个主题完事，自然很难获得好的效果。 2、没有培育成各部门及门店分工完成促销活动的流程，不管大小活动，仍旧是老板本人拍板决策。 3、针对宣传存在的几个问题：媒体广告宣传本钱过高，政府对派发传单的监管掌握，顾客对传单的反感，员工无效派发的铺张。 4、搞促销活动的时候感觉人力紧急，人手不够。 5、难有促销新意，特殊是顾客对活动麻木。 二、那怎么才能组织相对低本钱而又有效的促销活动呢? 我们

35、在经营中，通常会规定公司的促销大纲。我们会按以下原则来部署： 1、把促销活动分为：常规促销、节日促销、主题促销、新店开业促销、店庆促销以及针对竞争对手的应对性促销活动。 2、把常规促销活动设定为每n天为一个促销周期，每个促销周期结合季节安排一个促销主题。 3、常规促销活动全部门店都统一参加，假如局部活动细节仅限局部门店，可以在宣传单上注明仅限门店。 4、新店开业、店庆、竞争策略、节日促销等临时短期性活动以单张夹页的形式增加，一般以3-7天为一个周期，针对对应门店; 5、每期促销活动另配促销方案、商品清单、赠品、物料清单以及陈设标准指引。 三、许多药房常常为组织活动的主题而头痛，其实做好规划后并

36、没有这么难，我们看下表： 一年中各个节日活动，加上如“店周年庆、新店开业、营销大事、春季防流感、夏季防暑、冬季滋补、年末大优待、会员优待活动”等主题活动，一年活动已经排的满满了。 四、组织活动主题必需明白的道理 4、针对不同节日我们要规划不同的促销活动，特殊是活动的主题肯定要明朗。 5、形成节日商机主要有五个方面： 1)放假，人们有了逛街购物的时间(如五 一、国庆节)，这些节日本身并没有什么肯定要购置什么的要求。 2)传统的节日养成传统的消费习惯(如春节、端午节、中秋节)，这些节日既放假又有购置习惯。 3)特定的节日，局部人表达情意的时机形成了销售的商机(如情人节、妇女节、父亲节、母亲节、教师

37、节、重阳节、感恩节、圣诞节、元旦)。 4)商家为了宣传而利用的节日，或者自己依据药店的状况组织的活动，借机引导消费促销(如3. 15、爱牙节、店庆等)。 5)某些地区特有的销售时机，还有某些国家或者地区性的大型活动：(如集市以及地方特色的节日，还有运动会、展览会、交易会等)。 五、我们要依据节日来设定促销活动的内容 第1类节日：(五 一、国庆节)并没有规定肯定要购置什么类别的商品，它的商机主要是来自于人们放假有了购物的时间，而这段时间药房几乎都搞大型活动，顾客利用这段时间去“淘宝”，而养成了顾客与商店互动的时机，所以这类型的节日的促销活动主题并不以节日为题，我们要考虑的是如何利用这段普遍群众都

38、已经购置习惯的时间举办商品的优待活动。 第2类节日：(春节、端午、中秋)是在第1类节日的根底上增加考虑传统节日的消费商品品类，是有节日气氛的。 第3类节日：(情人节、妇女节、圣诞节)的活动主题就是主要以节日为题，重点突出在宣传单上，直接以煽情的广告词激起购物欲望，引导购置; 第 4、5类节日：主要是药房依据自己的筹划力量而组织的活动;固然我们都要考虑当时的气候而推举的商品品类，如夏季推举防暑防晒，冬季推举滋补、抗寒保暖。 六、我们分析药房的促销活动案例，药房在促销活动筹划的出色成就大家有目共睹，接下来就给大家分析一下： 但凡重点节日，会以单页的形式来加强宣传，而常规的活动主要是以活动的优待内容

39、来做主要宣传点。 3月8日，作为女性的一个重大节日，药房开头做重点宣传并举办针对妇科促销活动。 五 一、十一等节日，我们可以发觉，宣传重点在优待内容而不重视节日气氛，而春节、情人节、圣诞节会更重视节日的气氛。 商品优待永久是最有效的促销手段，最近2年，药房越来越直接的实行品牌特价形式来促销，这也是药房攻击的利器。在讨论药房的历年的促销活动，我们可以发觉，常规促销进展的趋势： 1、进展有效会员，利用短信平台是一个持续进展的方式。 2、丰富内容具有可读性的、版面美观的dm。 3、有效利用厂家资源，整合好促销活动。 4、药店的活动的气氛布置对销售很有帮忙。 5、员工熟识活动的内容并积极专业的给顾客推

40、举。 6、有效的员工促销考核方案。 7、坚持持续不断的筹划促销活动，培育顾客消费习惯。 8、完善的促销规划及促销操作流程。 9、优待对顾客仍旧是最有吸引力的。 10、提升交易次数与客单价是促销的最终目的。 七、一个连锁药房，肯定要标准公司的促销活动流程，要标准各部门的工作职责。 年度促销规划大纲促销方案(说明：促销时间、活动店铺、促销主题、促销内容、费用预算、鼓励方案等)促销活动部门工作时间安排表促销操作须知促销商品配置表促销物料安排表月度促销市调表促销活动执行监视表月度促销商品销量评估表这些都特别重要，要高效运营，肯定要有标准化的操作流程。 八、许多连锁药房，特殊是规模还不是很大的企业，会有

41、个苦恼的问题：每次搞活动都是这些品牌，每次都是这些商品，怎么办? 第 一、没有关系，大家都是这样状况。 其次、坚持努力查找有卖点的新药品。 第 三、适当变换主题。 第 四、与供给商保持良好的沟通与合作关系，把活动方案告知供给商，努力猎取供给商的支持，共同搞好销售工作。 第 五、掌握好库存，不要造成积压，积压商品快速处理。 第 六、做好促销活动的费用预算，在合理的预算中坚持适当的宣传资金投入。 厂家促销活动方案5 20_年1月、2月将是商品销售顶峰，融岁末促销、元旦促销、新年促销、春节促销于一体，一方面是冬季服装、珠宝首饰、家电等当季商品将会热销，另一方面是年货商品的促销也将迎来顶峰，除了要围绕

42、既定目标顾客群体绽开促销外，还需要针对会员、单位团购、家庭等绽开特殊的促销。同时在举办各种商品促销活动的促销同时，也需要通过文化活动来吸引人气、渲染新年气氛，另外还要举办一些公益活动来提升商场形象。 活动内容： 一、新年惊喜换购价 20_=200+8=2023+8=? 购物满200元，加8元可换购价值18元的商品; 购物满2023元，加8元可换购价值88元的商品 (换购商品可为一些有用性商品，如茶杯、电饭煲、电吹风等) 操作说明： 凭购物小票到效劳台一侧换购商品，并在小票上盖章以示无效，如某商品已换购完，可用同价值商品替换。 二、噼里啪啦迎新年 在商场内购物满200元，可扎破气球一个，在气球内

43、藏有奖券。 满400元扎两个，以此类推，单张小票限扎10个。 奖券设置: (奖券为即刮即开型，100%中奖，奖品可以为实物商品或消费券) 一等奖：在奖券上标有5个大象，2名，奖品为价值2023元的礼品或消费券; 二等奖：4个大象，5名，奖品价值为500元; 三等奖：3个大象，10名，奖品价值200元; 四等奖：2个大象，20名，奖品价值50元; 五等奖：1个大象，奖品为价值10元。 操作说明： 可以在商场内圈定一个区域，在里面摆放各种颜色的气球，顾客凭购物小票进内扎气球。 三、购物送马克杯感受时刻温馨 当将图象印在T恤上已经变得不再新奇时，随着流行时尚的不断变化，人们开头流行将自己喜爱的图象和自己的照片或亲友的照片印在陶瓷杯上，又称马克杯，每天相伴，时时都能感受那份怡然得意或者是那份流淌在心底的温馨。活动目标顾客群体：重点针对年轻情侣或三口之家，将恋人的照片或家人的相片印在杯子上，可以让自己所喜爱的人时刻陪伴在身边。 购物满300元，即可赠送一个马克杯，顾客可以选择将自己喜爱的图片或恋人的相片或亲人的相片印在马克杯上，每个马克杯本钱在5元左右。立拍立显，立等可取，表达共性魅力，可作为自己的专用杯，也是年轻人相