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1、新人育成体系2010版 衔接培训三讲范本三讲范本演练与通关演练与通关总公司教育培训部总公司教育培训部个人业务部个人业务部新人育成体系2010版 衔接培训目目 录录n福寿连连、福禄双至范本回顾福寿连连、福禄双至范本回顾n“三讲三讲”范本演练通关范本演练通关2新人育成体系2010版 衔接培训3福寿连连三讲范本福寿连连三讲范本3新人育成体系2010版 衔接培训业务员：业务员：导入三讲导入三讲 客客 户：户：你怎么去做保险了？你怎么去做保险了？认同认同：(笑笑)是啊，我以前也没想过今天会去做保险是啊，我以前也没想过今天会去做保险反问：反问：不过呢，做保险也没什么不好啊，你说呢？不过呢，做保险也没什么不
2、好啊，你说呢？引导三讲引导三讲(讲自己讲自己)：4新人育成体系2010版 衔接培训业务员：业务员：n讲自己（实战版）讲自己（实战版）我为什么做保险？我为什么做保险？现在银行都在卖保险，说明大家都需要现在银行都在卖保险，说明大家都需要，所以我也去了解了解，今天我们就好好聊聊，所以我也去了解了解，今天我们就好好聊聊，你对保险多了解点也没有坏处你对保险多了解点也没有坏处 而且，金融行业这几年发展很快，而且，金融行业这几年发展很快，保险是跟保险是跟人和财产打交道的，在我国，这两点都是持人和财产打交道的，在我国，这两点都是持久的话题久的话题我也想学学这方面的知识，所以我就决定到我也想学学这方面的知识，所
3、以我就决定到太平人寿来好好学些东西太平人寿来好好学些东西5新人育成体系2010版 衔接培训n讲公司（实战版）讲公司（实战版）历史、股东、投资收益历史、股东、投资收益（可展示（可展示聚焦太平聚焦太平第第1-21-2、3-43-4、16-1916-19页）页）业务员：业务员：中国太平历史悠久，已经有中国太平历史悠久，已经有8080年年的品牌历史，的品牌历史，是隶属于国务院的是隶属于国务院的国有金融保险集团国有金融保险集团中国太平中国太平(0966.HK)(0966.HK)是中资保险公司中在海是中资保险公司中在海外上市的第一股，投资项目有京沪高铁等国外上市的第一股，投资项目有京沪高铁等国家重点建设项
4、目，家重点建设项目，投资收益处于领先地位投资收益处于领先地位，20092009年给客户的分红红利就达到年给客户的分红红利就达到4.54.5亿元亿元6新人育成体系2010版 衔接培训n讲保险（实战版）讲保险（实战版）业务员：业务员：导入福寿连连销售理念导入福寿连连销售理念(展示分红对账单展示分红对账单)您看，这就是一位客户您看，这就是一位客户去年的分红对账单，他每年给孩子存去年的分红对账单，他每年给孩子存1600016000多元，不仅隔年领多元，不仅隔年领1 1万、老了还本，还能享万、老了还本，还能享受公司的分红受公司的分红很多人很多人都基于都基于3 3个理由个理由来选择这款产品的来选择这款产品
5、的7新人育成体系2010版 衔接培训n讲保险（实战版）讲保险（实战版）业务员：业务员：第一，第一，家庭要有钱，理财是关键家庭要有钱，理财是关键人的一生不是看你挣了多少钱，而是看你人的一生不是看你挣了多少钱，而是看你积累了多少财富；积累了多少财富；现在有钱不等于未来也现在有钱不等于未来也有钱，关键看您是否会理财，您说是吗？有钱，关键看您是否会理财，您说是吗？8新人育成体系2010版 衔接培训业务员：业务员：第二，第二，理财要安全，专家是首选理财要安全，专家是首选理财要安全，安全就是理财要安全，安全就是确保稳赚不赔确保稳赚不赔如果再有专家代劳，那你不就赚得更多、如果再有专家代劳，那你不就赚得更多、
6、更轻松了吗？更轻松了吗？这个理财项目这个理财项目非常适合孩子非常适合孩子 9新人育成体系2010版 衔接培训10n讲保险（扩展点）讲保险（扩展点）p各种理财方式特点各种理财方式特点 存银行存银行：利息太低，物价涨得这么快，钱存在银行不就：利息太低，物价涨得这么快，钱存在银行不就缩水了吗？缩水了吗？炒股票炒股票：风险太大：风险太大 买基金买基金：虽然是专家理财，但风险还是转嫁到客户头上，：虽然是专家理财，但风险还是转嫁到客户头上，与安全理财相违背与安全理财相违背 炒房子炒房子：一次性资金投入太大，我们是把手头的闲钱现：一次性资金投入太大，我们是把手头的闲钱现在就理起来。时间不等人哪在就理起来。时
7、间不等人哪10新人育成体系2010版 衔接培训业务员：业务员：第三，第三，给孩子投资，幸福一辈子给孩子投资，幸福一辈子孩子就是我们做父母一生最重要的投资，孩子就是我们做父母一生最重要的投资，您同意吗？您同意吗？我们的这个产品名字叫福寿连连，它是我们的这个产品名字叫福寿连连，它是（产品说明）（产品说明）导入福寿连连产品导入福寿连连产品11新人育成体系2010版 衔接培训12福禄双至三讲范本福禄双至三讲范本12新人育成体系2010版 衔接培训业务员：业务员：导入三讲导入三讲 客客 户：户：你怎么去做保险了？你怎么去做保险了？认同认同：(笑笑)是啊，我以前也没想过今天会去做保险是啊，我以前也没想过今
8、天会去做保险反问：反问：不过呢，做保险也没什么不好啊，你说呢？不过呢，做保险也没什么不好啊，你说呢？引导三讲引导三讲(讲自己讲自己)：13新人育成体系2010版 衔接培训业务员：业务员：n讲自己（实战版）讲自己（实战版）我为什么做保险？我为什么做保险？通过培训我才知道，原来我对保险的很多看法都是通过培训我才知道，原来我对保险的很多看法都是错误的错误的保险实际上可以给我们提供很多帮助的。比如生病保险实际上可以给我们提供很多帮助的。比如生病了要花自己的钱，人遭罪，钱也遭罪；有了保险，了要花自己的钱，人遭罪，钱也遭罪；有了保险，生病了可以花别人的钱，感觉就完全不一样了！你生病了可以花别人的钱，感觉就
9、完全不一样了！你说呢？说呢？现在我觉得：现在我觉得：做保险既能帮助别人又能成就自做保险既能帮助别人又能成就自己己，所以，我就决定到太平人寿做保险了，所以，我就决定到太平人寿做保险了14新人育成体系2010版 衔接培训n讲公司（实战版）讲公司（实战版）历史、股东、产品优势历史、股东、产品优势（可展示（可展示聚焦太平聚焦太平第第1-21-2、3-43-4、4040页）页）业务员：业务员：中国太平历史悠久，已经有中国太平历史悠久，已经有8080年年的品牌历的品牌历史，是隶属于国务院的史，是隶属于国务院的国有金融保险集团国有金融保险集团我们公司有款健康型产品，非常受客户欢我们公司有款健康型产品，非常受
10、客户欢迎，迎，2008-20092008-2009年连续两年获得年连续两年获得“最佳健康最佳健康保险产品保险产品”桂冠桂冠很多人很多人都基于都基于3 3个理由个理由来选择这款产品的来选择这款产品的15新人育成体系2010版 衔接培训业务员：业务员：人生的追求不外乎财富增长、事业成功、人生的追求不外乎财富增长、事业成功、爱情美满、家庭幸福爱情美满、家庭幸福可是可是如果没有如果没有了健康，一切都失去了意义了健康，一切都失去了意义业务员：业务员：而我们的健康现状是而我们的健康现状是“三高一低三高一低”：重大疾病的发病率越来越高重大疾病的发病率越来越高治疗费用越来越高、治疗费用越来越高、治愈率越来越高
11、治愈率越来越高发病年龄越来越低发病年龄越来越低为什么会出现这样的状况呢？为什么会出现这样的状况呢？n讲保险（实战版）讲保险（实战版）1 16新人育成体系2010版 衔接培训p一个人最重要的是一个人最重要的是:健康健康财财富富成成功功事事业业地地位位名名誉誉能能力力爱爱情情家家庭庭幸幸福福.0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 01倒下，生命将没有意义！倒下，生命将没有意义！1健健康康n讲保险（扩展点）讲保险（扩展点）17新人育成体系2010版 衔接培训p重大疾病的发病率越来越高重大疾病的发病率越来越高据统计：据统计：人一生中患重大疾病的可能性人一生中患重大疾病的可能性高达高达72.18%18
12、新人育成体系2010版 衔接培训p治疗治疗费用越来越高费用越来越高恶性肿瘤恶性肿瘤 10-30万万脑中风脑中风 8-10万万急性心肌梗塞急性心肌梗塞 12万万慢性肾功能衰竭慢性肾功能衰竭 洗肾洗肾400元元/次次 1-2次次/月月重要器官移植重要器官移植 30-40万万以上仅为治疗费用，未包括护理费、疗养费等以上仅为治疗费用，未包括护理费、疗养费等19新人育成体系2010版 衔接培训p治愈率越来越高治愈率越来越高世界卫生组织调查世界卫生组织调查：随着随着科技发展科技发展，重疾治愈，重疾治愈率率已达已达50%重疾重疾5年存活率年存活率，男性男性60%，女性女性76%20新人育成体系2010版 衔
13、接培训p发病年龄越来越低发病年龄越来越低罗罗 京京 央视主播央视主播 淋巴癌淋巴癌 49岁岁梅艳芳梅艳芳 著名演员著名演员 宫颈癌宫颈癌 39岁岁王均瑶王均瑶 企业家企业家 直肠癌直肠癌 38岁岁阿阿 桑桑 著名歌手著名歌手 乳腺癌乳腺癌 29岁岁 21新人育成体系2010版 衔接培训业务员：业务员：主要有主要有三种发病原因三种发病原因日益恶化的环境污染日益恶化的环境污染越来越大的工作压力越来越大的工作压力不合理的饮食结构不合理的饮食结构一般有一般有三种应对态度三种应对态度第一种：宁愿人吃亏，不愿钱吃亏第一种：宁愿人吃亏，不愿钱吃亏第二种：宁愿钱吃亏，不愿人吃亏第二种：宁愿钱吃亏，不愿人吃亏第
14、三种：就算生病，也是一种享受第三种：就算生病，也是一种享受n讲保险（实战版）讲保险（实战版）222新人育成体系2010版 衔接培训业务员：业务员：现在有现在有三种解决方法三种解决方法一次性存款解决后顾之忧一次性存款解决后顾之忧2020年不间断地定期存款年不间断地定期存款从您存入第一笔钱开始，就已经拥有从您存入第一笔钱开始，就已经拥有几十万的保障几十万的保障n讲保险（实战版）讲保险（实战版）323新人育成体系2010版 衔接培训这三种解决方式让您来选择，您会选哪种？这三种解决方式让您来选择，您会选哪种？业务员：业务员：重疾实际上并不可怕，可怕的是庞大的医重疾实际上并不可怕，可怕的是庞大的医疗费用
15、疗费用您刚才所选择的第三种方式，就是保险您刚才所选择的第三种方式，就是保险客客 户：户：当然是第三种啦当然是第三种啦业务员：业务员：导入福禄双至产品导入福禄双至产品24新人育成体系2010版 衔接培训目录目录n福寿连连、福禄双至范本回顾福寿连连、福禄双至范本回顾n“三讲三讲”范本演练通关范本演练通关25新人育成体系2010版 衔接培训p通关内容通关内容选择一个产品三讲范本选择一个产品三讲范本p通关形式通关形式学员与关主一对一通关学员与关主一对一通关p通关标准通关标准重要话语必须说到，表达自然、流畅重要话语必须说到，表达自然、流畅熟练使用熟练使用聚焦太平聚焦太平26新人育成体系2010版 衔接培训27通关总结通关总结27新人育成体系2010版 衔接培训281.结合结合聚焦太平聚焦太平，熟练掌握，熟练掌握2.对主管和家人对主管和家人试讲、演练试讲、演练3.坚持拜访应用，不断坚持拜访应用，不断娴熟娴熟训后要求训后要求28新人育成体系2010版 衔接培训29 用用固定的模式固定的模式、固定固定的内容的内容、固定的方法固定的方法讲讲“三讲三讲”，可以，可以轻轻松松做轻轻松松做保险！保险！29新人育成体系2010版 衔接培训谢谢 谢！谢！30