化妆品活动方案(12篇).docx

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1、扮装品活动方案(12 篇)扮装品活动方案 第 1 篇：中秋风暴，完善体验打造魅力女人一、促销目的：1、扩大扮装品店在当地的知名度及影响力;2、树立扮装品店的品牌形象及知名度;3、拉动市场，提升销量，增加客源;4、提高扮装品店及消费者的忠诚度; 二、促销主题：中秋风暴，完善体验打造魅力女人三、促销时间：9 月 17 日到 9 月 19 日四、促销地点：大清路扮装品店五、活动的具体资料： 促销前预备工作：1、培训：活动前对扮装品店的员工进展专业指导培训， 资料包括：产品方面、专业技术(体验时已有初步生疏)、促销方式和技巧、派单方式、店员排班以及整个活动流程细节。2、选择当地专业性强并有影响力的媒体

2、，在促销前一 周公布促销活动相关广告造势。广告资料包括：a.促销时间;b.促销目的;c.参与者所获 的实惠;d.促销店址、微信公众号、 、联系人等。3、派单：依据实际情景印刷具有吸引力的宣传单，活动前一周在扮装品店四周人流量大的地段进展派单 (可实行附送小礼物的方式);4、 邀约：提前一周对扮装品店的老顾客进展 预约，并简洁说明此次活动的优待政策;5、鼓舞老顾客带顾客，多渠道纳客，突出“中秋国 庆风暴，完善体验打造魅力女人”主题，吸引顾客;6、活动物品的预备： A、产品呈现台;B、横幅、“魅力之星”榜、空白 POP; C、条件允许的皮肤测试仪及显示器D、如有抽奖工程要预备抽奖箱、奖券; E、会

3、员卡等各种优待卡;F、顾客资料档案、产品工程推介簿、各种宣传资料; G、畅销产品备足;H、相关的礼品及物料。7、扮装品店布置工作：A、店内主要的宣传点以及相关促销产品 POP;B、扮装品店门口横幅活动主题，店内设“每日魅力之 星”荣耀榜;扮装品活动方案 第 2 篇： 喜迎团聚，庆祝中秋一、活动主题： “喜迎团聚，庆祝中秋” 二、活动时间：9 月 17 日到 9 月 19 日三、活动目的：1、以“中秋节”为契机，经过筹划一系列活动，进一步宣传扮装品店的整体形象，提高门店在顾客及供给商中的 知名度和美誉度;2、借助“中秋节”等节日的到来，筹划实施促销活动， 刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群

4、，最大限度地扩大销售额;3、经过筹划促销活动，加深门店与消费者的相互了解 与情感沟通;四、活动广告语： 1、庆祝中秋2、月圆中秋情系无忧扮装品店3、中秋佳节 xx 浓您家乡情!4、中秋合家欢佳节大献礼5、每逢佳节倍思亲 xx 为您送温情五、活动布置与宣传(一)场内外布置1、场外：1) 巨幅：各分店依据物业实际尺寸联系制作，资料为中 秋节各项主题促销活动和优待大酬宾的信息;2) 展板：主要公布此次各项主题促销活动的全部资料， 传达活动信息，吸引顾客;3) 橱窗玻璃：设计制作中秋节的主题橱窗广告，增加节日的喜庆气氛;2、场内：1) 吊旗：设计制作以传统佳节“中秋节”为主题的一款 吊旗纸，衬托喜庆的

5、节日气氛，美化店内环境;2) 收银台布幔：收银台使用红色布幔布置，突出喜庆气 氛(备选)3) 手工吊 pop：在美容惹眼的区域，制作各种主题促销资料的手工吊旗纸;场内播送：店内播送滚动式宣传中秋国庆的酬宾信息， 刺激顾客的购置欲望，增加销售额。人员广告：全部人员必需充分了解此次开展的促销活 动，做好每一位顾客的活动解释工作。扮装品活动方案 第 3 篇： 一、活动主题：欢快女人节“秀丽存折”送不停二、活动目的：三八妇女节促销活动是扮装品促销活动中最重要的活动之一，也是一年的首个重要活动，要经过这个活动激发 消费的购物欲望，为一年的销售翻开一个良好的开端。三、活动时间：3 月 5 日 3 月 12

6、 日四、活动资料：（1） 、活动期间，凡进店者可获赠“秀丽存折”1 张 可抵 10 元现金。（2） 、消费满 38 元，即可获赠“秀丽存折”1 张+价值 38 元的央视广告品牌莱妃护手霜一支。（3） 、消费满 138 元，即可获赠“秀丽存折”5 张+价值 98 元的央视广告品牌莱妃惊异裸妆 bb 霜一盒+周护。（4） 、消费满 238 元，即可获赠“秀丽存折”8 张+价值 118 元滋可露眼部套盒+月护。（5） 、消费满 338 元，即可获赠“秀丽存折”12 张+ 价值 168 元的央视广告品牌莱妃逆时空晶采眼精华一瓶+月护。（6） 、全部的“秀丽存折”限以后购物使用，每消费50元，就可使用一

7、张“秀丽存折”，一张“秀丽存折”可抵 10元。“秀丽存折”有效期至 2023 年 9 月 1 日。（7） 、凡生日、结婚记念日在 3 月 8 日的，可凭相关 证件到本店领取价值 69 元的央视广告热播品牌原装产品一份。（8） 会员到场，可享受双倍积分+价值 25 元的滋可露女性套盒旅行装。五、执行步骤：（1） 、活动前两天以信息方式通知会员此次活动的资料，并送上节日的祝福。（2） 、预备好“秀丽存折”的卡片和顾客登记手册， 以便清楚记录顾客的消费情景。（3） 、活动前两天在专卖店的醒目位置和店门口打出此次活动的海报、x 展架。（4） 、活动期间在专卖店四周散发传单。六、费用预算：卡片费用 30

8、0 元x 展架 40 元海报 25 元传单 200 元其费用 500 元合计 1065 元扮装品活动方案 第 4 篇：一、明白扮装品专营店节假日促销活动目的：专营店促销活动的目标主要是拉升销量，猎取利润。平 凡时段的促销能够会以宣传扮装品专营店店面品牌以及店 内经营扮装品品牌为主要目的，以宣传为主，吸纳更多的 客源。如夏季的“三小节日”(圣诞节、除夕节，春节)，气象严寒而枯燥，扮装品专营店的消费者自动消费性较强，恰是 扮装品出售的旺季，做“三节”促销活动的主要目的应当以 提升销量与增加利润为主，重点宣传专营店内的促销优待活 动，以及店内经营品牌的优待让利活动，让消费者感遭到化 妆品专营店赐予

9、tamen 在节假日时促销的优待，失掉 tamen 想要的好处;在促销活动中进而做好与消费者的沟通工作， 增加专营店的宣扬工作，让更多消费者了解认知我们经营中 的扮装品专营店，从而拓展专营店客源。专营店以这一目标 去谋划节假日促销活动方案。二、确定适宜的节假日促销活动方案：1、节假日促销活动方案筹划根底：分析扮装品专营店消费团体的花费习性、消费程度，这 一数据依据专营店以往同时期或相近时代店内顾客的客单 量、购置单品价钱带、购置频次、品牌购置意向、快销产品 分类，同时还要剖析商圈目的消费者的构成，以及外地消费 者爱好的促销模式、赠品构成。我们联合店内以往的销售数据与商圈内消费的调查作出相应的活

10、动方案。如冬季的扮装品消费主要以膏霜为主， 其中以保湿、补水、润泽津润系列为主。一二级市场消费者 的扮装品选择方向以一线品牌为主，单品价格带在 80 元200 元之间，客单量在 150 元400 元之间;三级市场消费者的扮装品选择方向以二线品牌为主，单品价格带以 30 元100 元为主，客单量以 80 元200 元为主。经过这一数据我们能够确定促销方案中买赠的梯级：消费金额以多少分段并赠送多 少价值的赠品;经过火析消费者主要选择产品，来确定特价产品及买赠产品，加钱优待多购的促销活动选择品牌，空瓶 抵现的促销活动选择品牌;经过分析消费者的爱好方始终确定赠种类类。在不一样商圈里，扮装品消费者宠爱的

11、促销模式不一样，有些人宠爱特价，名品打折，有些人宠爱买赠，有些人 宠爱抽奖，有些人宠爱加钱优待多购，我们组织的促销模式 应当以商圈内支流消费群体宠爱的促销模式为主，或是用组 合的促销模式来吸引消费群体。2、节假日期间扮装品专营店的促销活动包包含户外促销活动，店内促销活动，消费者报答会几种模式，不一样促销活动有不一样的特长，分析如下，依据扮装品专营店店面 本身的特色以及商圈消费者特点断定促销活动模式。户外促销运动户外促销活动通常以促销台促销为主，场地足够，同时户外促销给消费者的视觉冲击力大，能够吸引更多的消费者; 大型的促销活动会配以节目扮演，走秀，大型现场抽奖活动。冬季户外气温低，风大，消费者

12、的停留关注率不高，促 销人员与顾客的沟通度不够，户外促销活动以销售为主的话 较难以到达预期目的，因而扮装品专营店在冬季节假日的 “三节”期间要稳重做场外大型促销，可用户外促销台协作 店内促销活动。店内促销活动扮装品专营店的主要促销模式，也是节假日期间扮装品 专营店的主要促销模式。店内促销活动的促销模块能够机动 组合，促销气氛易于营造，能够给店面带来直接的人气 ;消费者在店内能直接感受专营店的形象、品牌、效劳，停留关 注率高，能够用专营店品牌及产品品牌深刻刺激消费者的认 识;专营店通常长短开放式状况，消费者入店后目的消费性强，店面有足够的空间与时间赐予促销人员与消费者沟通， 从而成交率与客单量都

13、能够大提升，销量自然能够有大的提 升。店内促销活动易受店内面积限制，而专营店的扮装品消费会有时间段性，在入店消费者人多时假设接待询问来不及 会导致成交率与客单量低。，因而做店内促销时，要想方法将消费者按时间段分流，不要流失消费者。会议促销活动在节假日期间，有些专营店会举办消费者答谢会或是会 员联谊会、培训讲座，经过会议组织消费者在流淌的场合进 行促销。这种模式能够快速地将促销信息传送给来参会的目 标消费群体，实现一对多的销售。同时经过会议的有效组织 促进专营店与消费者之间的客情关系。会议促销活动针对的消费群体数量有限，必需要提升客单量本领增长销量，而会议举办时间有限，要加强会场的宣 传工作，终

14、极将消费者导流至店面消费才会更有用。3、确定好节假日促销活动方案工程：节假日促销活动要想成功，促销活动方案中的促销方案 工程要对消费者有极强的吸引力，促销的力度要够，知足消 费者在节假日消费的需求。促销力度上要凸起节假日消费的 不一样，一般来说为买赠力度和产品让利优待力度，可利用 单品特价或套餐赠送以及畅销产品的热卖来做焦点。 (畅销产品在促销活动中的带动性才会很大。 )专营店必需利用这种情势把顾客带进店面，引诱顾客应用店面的产品，发生现 场的销量，同时为前期的跟进和销售做好铺垫。促销活动方 案的力度决议了对消费者的吸引度，才能增加节日气氛和人 气。常用的促销活动打算重要有产品特价、品牌折扣、

15、买赠、加钱增购、限时抢购、空瓶抵现换购等等。特价专营店从品牌产品或是畅通流畅产品中选择几款消费 者生疏或较熟习的特定产品做特别优待价格来吸引消费者， 选择消费者生疏的产品，价格比照度会清楚，消费者能实在感受感染到促销优待的力度。消费者不生疏的产品尽量不做特价，由于消费者对产品懂得不深，是没有太大吸引力度的。品牌折扣应对自我生疏的某些品牌，特别是具有吸引力的品牌， 能够将全系列产品在促销期间打折优待销售。能够灵敏集合 人气，提升入店率，可是由于品牌产品的利润率原先就不是 很高，打折后利润率则更低了，所以店内促销职员在进展销 售时要学会转移销售，将消费者的购置方向领导至专营店经 营的主利润品牌上。

16、买赠消费必需金额或是消费必定数目能够赠予确定应的产品或是其它赠品：(如买某品牌两款任何产品送一支护手霜; 买三款送一支护手霜加一个面贴膜 ;或是买满几金额送一支护手霜等等方法)。赠送的其它赠品以消费者宠爱的赠品为佳，针对中高端消费者能够赠送丝巾，手袋等等时尚用品， 而县乡级市场的中低端消费者则宠爱日常家居用品， (如电吹风、电饭锅、高压锅、电磁炉、餐具、食用油、纸巾等等)。加钱增购加钱增购是指消费者在到达必需消费金额时可加少量现金来购置另一种产品，增购产品要具有必需的适用性与吸 引力度，增购金额要依据换购产品的成原来定。 (如买满化妆品 100 元+10 元可取得价值 50 元保湿霜一瓶。)

17、限时抢购限时抢购，在指定时间内供给应顾客格外优待的商品刺 激顾客狂购，以较低价格出卖的促销活动。在价格上和原价 要有必需差距，才能到达抢购效果。限时抢购的目的，是利 用抢购客源增加店内其商品的销售时机。同时经过期间段的 抑制能够把持客流。空瓶抵现这一促销方法在“三节”时能够应用，消费者在春季时 所购置的扮装品已经使用得差未几了，以往开头预备购置 产品了，而空瓶恰好抵现金来购置扮装品，以完成空瓶的价 值，促使顾客消费的一种手段。 (如任何一个产品空瓶都能够在购置店内某些品牌产品时，抵现金五元或十元，抵现金 的额度必要进展本钱和利润的核算 );要留意抵现时购置一款产品只可抵一个空瓶的现金。要提升消

18、费者的入店率，专营店还能够对消费者开放免费扮装、收费征询、抽奖活动，更好地吸引消费者，合作店 内促销活动，到达促销目的。促销活动在市场上非凡其多，节假日促销活动方案的资 料要有活动重点，即凝集点，我们能够单独做某一个工程， 也能够以买赠、加钱增购为主要活开工程，而限时抢购、空 瓶抵现可作为附助活动资料。各种方式的运用要恰如其分， 把握好细节的运用才会有很好的产值。活动方式不行乱用， 要量体裁衣，在商圈内促销活动的针对性要强，对症下药，才能真正有用果。三、做好充分的节假日促销活动预备工作：1、促销产品、赠品预备：针对促销活动做好销售估量， 筹备好公正的促销产品及赠品库存，免得在活动中因缺货而导致

19、促销活动的不完善;或是由于库存过多而导致压货。2、促销物料预备：促销活动单页、店内POP、挂旗、店 门横幅、展架、海报、产品折页、气球等。做为店面与消费者之间的沟通媒介，影响消费者购置欲的工具，在促销活动开头前必需要全部到位。3、促销人员工作部署：在促销活动开端前，促销人员全体到位，参与促销活动听员培训，生疏促销方案，生疏促 销产品的陈设及赠品的地位，支配好各人员促销活动中的工 作，每个人要把握好促销工作属于自我工作资料，这样在促 销活动中不会由于不生疏某些事宜而影响了促销活动的后果。四、节假日促销活动方案履行：1、节假日促销活动宣传推广：前期宣传推广和现场宣 传推广后期宣传推广：促销单页的派

20、发，短消息群发，告知消 费者专营店针对节假日所做的促销活动，只要让更多的消费 者晓得专营店在做什么样的促销活动，并且促销活动对消费 者具有吸引力时，消费者才会关注促销活动，才会关注专营 店，才会有更多的入店率。现场宣传推广：支配促销人员现场派单，让消费者进店免费支付礼品或体验装，派一张单页送一个气球给过往行人 来吸引人气。(派发话术：把促销活动重点资料编排成极具吸引力的一两句话，将顾客熟知的特价品或限时抢购品告知 对方，让其进店关注。如：您好，欢送到我们促销现场来介 入，我们明天的扮装修眉呢都是免费的，同时还会赠送你一 份礼品哦。)2、节假日促销活动现场气氛营建：制作节日气氛，吸引人气。a、如

21、圣诞节至元旦期间店内经过暖色调的挂旗、气球， 促销海报，节日特色装潢品来营造节日气氛， (如在圣诞节时陈设圣诞树，圣诞白叟贴画，圣诞礼物包等 )，同时在店内张贴海报，安排各类 POP 等宣传品吸引顾客关注;门口挂节日祝福横幅，在户外张贴促销 POP 海报。b、有促销场地的店能够搭建促销形象展区，应用抽象展架(至多保证三至四个，有必需的数量才能有气氛)，帐篷， 气球，进展实地陈设。没有促销场地的店要利用好宣传品和摆设作好气氛以吸惹人气。c、店内播放节日特色的音乐，快节拍的，喜乐的音乐， 来吸引消费者，同时刺激在店内购置的消费者，更易购置。d、赠品区的有效陈设。赠品陈设要让顾客看到，摸到。 店员在

22、沟通时要重视赠品的有用性，大多顾客心动的起源来自赠品，赠品金额不高，但要具有用性，才能激起兴致促使消费。e、店内的特价区的设立。价格数字要夺目，特价产品陈设要惹眼。(店员与消费者沟通时要突出价格)f、促销人员服装同一化，能够搭配节日特色的饰品， 吸引消费者的关注。3、节假日促销活动销量提升留意事项：a、促销人员必需营造好现场的消费气氛，热忱接待每一位入店消费者，祝福节日快活，并不时地反复促销活动的 重点资料，刺激消费者的消费意识，经过有效的沟通去提升 销量。b、老顾客进店后，促销人员应尽量防止烦琐的言语， 经过间接的沟通将促销活动重点告知老顾客，在保证客单量 的根底上疾速成交，便于招待更多的消

23、费者。c、有顾客进店时，假设顾客对店内经营品牌不是很生疏，不要强行倾销。能够充分利用免费扮装与免费询问， 经过免费询问或免费试妆 (试妆时护肤和彩妆一同上 )进展沟通并延长逗留时间，查找机遇销售。d、促销活动火爆，消费者人数多，促销人员要捉住销售的重点，应对消费者不要过于纠缠于某一个消费者，先成 交最易成交的，之后成交客单量高的，其的消费者放在之后 准时沟通。成功的节假日促销活动，离不开专营店寻常工作的积聚，消费者越认可的店面，促销越有用果，消费者越不认可 的店面，促销活动再怎样做也难以到达想要的效果。在这一 根本上，筹划的方案抵消费者有针对性，具有吸引消费者的 力度，预备工作充分，在促销活动

24、执行中每一位促销人员都能有豪情去应对促销活动及消费者，促销活动确定成功。 扮装品活动方案 第 5 篇：迎五一扮装品促销方案一、活动主题：迎接五一二，活动时间：2023 年 4 月 26 日-2023 年 5 月 5日三：活动资料(一)惊喜一：幸运 100%，金钱一把抓： 活动细则：1：凡在活动期间进店的女性顾客均可免费抓金一次中奖率 100%2：各美容院(店)及商场专柜需在前台设抽奖箱一个， 奖箱内放糖块一箱，每块糖块上头均粘有 5 角硬币一枚及相应的奖项卡片。3：奖项设置为：60%为价值 20 元的代金券，10%为价值18 元的护手霜，5%价值 68 元的纯露，5%为价值 99 元的格外 6

25、1超值体验卡，5%为价值 50 元代金券，3%价值 100 元代金券，2%价值 386 元的祛皱套盒，10%为其小礼品。 4：顾客单手进展抓金，依单手的最大容量能抓多少抓多少，原则是手能顺当从奖箱中取出且不能损坏奖箱。5：所抓奖品当场兑换。(二)惊喜二：空瓶换物活动细则：1：凡活动期间持某某品牌系列扮装品空瓶，均可在店内或商场柜台进展相应的产品兑换， 2：兑换细则为：一代产品(含同仁御颜系列)空瓶3 支空瓶可兑换价值 18 元的护手霜一支5 支空瓶可兑换价值 66 元的一代美白嫩肤洁面乳一支二代产品空瓶1 支可兑换价值 18 元的护手霜一支3 支可兑换价值 68 元的纯露一支5 支可兑换价值

26、145 元的二代 LPS 专业美肤洁面乳一支(三)惊喜三：礼上加礼好运连连活动细则：凡在活动期间进店(柜台)一次性消费满 300 元的顾客， 均可获赠价值 300 元的年终答谢抽奖卡一张及大型沙龙联谊会入场券一张，届时能够贵宾身份参与我公司举办的大型年 终答谢沙龙联谊会并有时机获得千元大奖，以单次满 300 元为一次时机依次类推，具体细则详见沙龙会活动方案。扮装品店促销活动参考一、打折售卖 “打折售卖”这是一种最为常见商品促销形式，将某种商品进展打折优待，刺激商品大批量的销售。常用于处理商 品(季末商品、清仓商品、近期商品、残缺商品)以及上市 商品，或者节假日特别优待回馈顾客。优点：真实打折力

27、度大吸引大，不常常打折的商品或名 品牌商品在特定环境下打折，效果更为明显。缺点：打折频繁对商品损害较大，打折力度过大，简洁 引起顾客的不信任。打折的处理品简洁带来负面影响。二、买一送一 “买一送一”即购置某种商品免费加送多一件同样商品或买某种商品赠送另一件(或几件)商品，是一种较为常用的 商品促销。赠送的商品通常以主卖品的关联商品为佳。例如：顾客买婷美洗发水 200ml 送(同类型)婷美沐浴露60ml。优点：促进顾客的购置欲望。缺点：本活动针对的产品通常是品或需处理商品，所 以选择的赠送产品必需要具有吸引力，赠送的产品最好和主 卖品具有互补性的关联商品或时下流行品。三、换购 “换购”是将名牌商

28、品或季节性敏感商品以大力度低于市场价吸引顾客换购，换购需满足必需条件，常见的有两种 方法，一是购置指定产品可优待价换购另一产品，二是购满 必需金额可优待价换购指定产品。例如：顾客购物满 50 元，就能够以 9.9 元换购指定商品(该商品市场价 14.8 元)优点：有效提高购置客单价，刺激顾客消费。“换购” 顾客的理解力很高，还可博得“价格廉价”的口碑。缺点：换购的产品要有吸引力，是顾客确实需要的东西。 力度越大，效果越明显。假设换购产品顾客不感兴趣则活动失败。四、加一元多一件“加一元多一件”购置指定商品加 1 元送多一件同一商品或多一件不一样商品。例如：买 5 元纱曼婷面膜加多一元就能够免费送

29、(同类型)纱曼婷面膜一片。优点：刺激顾客购置产品。加一元多一件，加 1 元送的东西对顾客要有吸引力，所以产品选择很重要。五、现金抵用券 “现金抵用券”是一种变相的买赠活动，在活动中顾客一次性购物满指定金额，或者购指定商品可使用现金抵用券。该券能够当场低用或其次次购物抵用，该券不兑换现金 不设找赎。优点：刺激顾客消费，提升销售额，能够提高客单价， 能增加顾客购物的额外惊喜，可使用顾客重复购置。缺点：影响正常毛利。券的使用一般设有限制，会导致 局部顾客不满，同时操作上简洁消灭漏洞，比方收银员的舞 弊，要有优良的监视。六、抽奖摇奖 “抽奖摇奖”购物满指定金额就能够免费抽奖或摇奖，通常设置四至五个等级

30、的奖项，特等奖或一等奖奖品设置比 较迷人，能够调动顾客参与兴趣，奖项吸引力越大，活动越 成功。能够现场抽奖或集中在某时刻一齐抽奖等方法。例如：凡在娇兰佳人门店一次性购物满 30 元就能够免费抽奖一次，60 元两次，最多限 5 次。奖项：一等奖、二等奖、三等奖、纪念奖(开心奖)。优点：增加购物的乐趣，满足顾客“博大”的欲望，一 般是规定买满多少才能够抽奖，提高客单价。活动成功的关 键环节是：奖品设置要有吸引力。缺点：抽奖活动各行各业都在搞，比较泛滥，顾客的信 任度不高。同时操作上需要有抽奖箱、摇奖转盘、奖券等很 多道具物料。七、刮奖 “刮奖”购物满指定金额就能够免费刮奖，和抽奖有异曲同工之妙。该

31、刮奖设置苦干个奖项。现开现奖，刮中什么 奖，现场就嘉奖。例如：购物满 30 元就能够免费刮奖一次奖项：一等奖、二等奖、三等奖、劝慰奖。优点：现开现奖，顾客信任度高，增加顾客的购物乐趣。 且操作简洁，这种形式顾客情愿理解。缺点：大奖送出，其消息集中范围不大，影响力不大。 八、捆绑销售 “捆绑销售”将一种商品捆绑在另一种商品一齐，再重定价或依据以前某一商品价进展销售。这也是常见的商品 促销手段，和“买一送一”形式差不多。主要是针对商品单 品的销售。例如：沐浴露与沐浴球捆绑一齐销售。优点：能够刺激商品销售，提高客单价。九、限时抢购“限时抢购”指在指定时间以特别优待价钱售卖商品。目的是拿名牌商品或敏感

32、商品来吸引人气，显著的特点是： 抢购的商品是群众化知名度高的商品，差价优待力度要大， 要依据店自身的情景选择时间段。例如：6 月 5 日上午 10:00-11:00 美宝莲商品 6 折抢购。优点：极大地吸引人气，并能够博得低价的口碑。缺点：抢购商品数量有限，不能满足顾客需求，可能导 致顾客不满。由于让利比较大，对利润的损害比较大。十、买满就送(商品现金券) “买满就送”指顾客消费满必需金额可送 (商品现金券)，是各行各业最普遍的一种促销方法，赠送的东西可根 据当地实情制定，也是顾客比较宠爱的一种促销方法。例如：买满 30 元送 10 元现金券;买满 30 元送护手霜一支。优点：提高客单价，刺激

33、消费，假设送现金券还能够刺激顾客二次购置。缺点：送的东西假设没有吸引力会导致活动失败，赠送 现金券假设不是现场抵扣，会导致局部顾客不满。十一、免费送“免费送”也是一种常用的促销手段，多用于店开业、 节假日促销或者品的推广等。免费送通常设定一个指定时间、指定数据来吸引人气，免费派送。例如：每一天开店前 1 小时到店顾客能够免费获得由门店派发礼品一份。优点：吸引人气，带给大家免费获得赠品的惊喜心境。缺点：赠送的东西一般价值较小，对顾客吸引不大。 十二、凭剪角换取“凭剪角换取”这是一种常用的在 DM 单或其它宣传品上剪取指定位置一角能够获得奖品(赠品礼券)。优点：能够让 DM 单或其它宣传品变得更有

34、价值，特别是借助报纸或杂志，会传播较远，对扩大知名度或美誉度有 较好的效果。缺点：报纸剪角实效可能较差，较远的目标群来的可能 性较小，剪角的掩盖率较小，广告的传播力就较小。十三、价随量变 “价随量变”是一种常用的商品价格促销，旨在刺激商品单品的销售，价格随购置数量的增加而逐级递减。例如：买某种商品 1 元 1 件，1.5 元 2 件，2 元 3 件。优点：价格促销，能够刺激顾客多购置同样的产品，单品促销力度较好。缺点：让利力度越大效果越明显，操作环节简洁，很多 计算机没有这个活动操作的设定，所以需要计算机软件的相 应支持。否则简洁消灭漏洞，比方收银员的舞弊，手工操作 要有优良的监视。扮装品活动

35、方案 第 6 篇：1. 宣传单确定是要有的，宣传单印得精巧些，多找几个 人去发，最好统一服装，具有宣传效果。早晨到居民小区， 上班时一看门就能够看到。中午晚上到小学门口，那些等孩 子放学的妈妈们一般都很无聊正好用这时间具体看看宣传单，还有就是晚上闲逛的人，要有针对性的发，18 到 45 岁之间的女性和 20 到 30 之间的男性，避开铺张。2. 找建设局协商，在街上悬挂一些横幅，能够用一些爆 炸性的字眼：扮装品产品全市最低价 !这样才能吸引别人的眼球。最好多挂一些时间。3. 找两辆小卡，把大幅的宣传彩页四周贴在车厢上，加 上音乐，每一天在县城各条道路转，这个一般做宣传的都明 白，很简洁。4.

36、租两个打气球挂上竖条幅，在广场前期造势。5. 在县城的地方论坛公布软文广告，增加本店的知名度。6. 店面门口能够安上写有扮装品用后效果的跟踪事例， 让消费者安心。活动主题：您的秀丽，由我们负责! 永葆青春，从我们开头!活动资料：1. 利用顾客的廉价心理。你家店确定也会有日化产品， 像牙膏，洗发水，香皂之类的，一般这种东西利润不高，可 是利用好了也能发挥很大的作用。这是家家都会用到的东西，首先你能够打出一个招牌：日化用品全市最低价 !只是一毛两毛的就能吸引很多人光临你的店，县城里一传十十传 百，这样就有了人气。最好是宝洁，联合利华之类大家都熟 悉价格的产品，这样一来顾客就会觉得你家东西都比别家便

37、 宜，不管买什么都更宠爱到你这来。2. 你搞活动厂家确定会有支持，你能够向哪一家要一些 气球，一般上头有字的宣传气球质量也都比较好，五月底正 好马上六一，能够在宣传单上印上：凭此单进店有礼。来的 顾客有小孩子就给一只气球，假设有厂家免费赠送一些袋装 的试用装更好，能够给那些潜在顾客。3. 只要是活动期间购置品牌扮装品都赠送贵宾卡，声明贵宾卡寻常是要花 30-50 元购置的，凭此卡购置品牌扮装品能够打 9 折，能够积分兑换奖品，制作一张贵宾卡使用说明贴在醒目位置。目的建立与顾客之间的长期关系。4. 抽奖活动。一般的活动都离不了。能够设两种方式， 购置不一样价格的产品抽奖方式不一样。一：购置产品

38、38 元以上能够抽奖，奖券性质的，告知顾客绝无空奖，人们才有购置的动力。一般是幸运奖一些试用装啊，四等奖 30 名，奖品牙刷，鞋油什么的，三等奖 20 名，奖品啫喱水，洗手液，沐浴露之类，二等奖 5 名，奖品功能锅什么的，(事实证明能够设一些扮装品之外的耐用型奖品，这样对顾客更有 吸引力。)一等奖 1 名，奖品折叠自行车一辆。(奖项仅供参考。)二：购置 68 元以上品牌扮装品的能够参与抓现金活动， 里面放一些一毛五毛的硬币，固然五毛的要少，在一个箱子里，顾客把手伸进去，抓出多少就送多少，能够把口剪得小一些，一般顾客抓出来的不会超过 10 元，或许就是 5-7 元之间，能够反复试验一下。颖的方式

39、更会引起顾客的兴趣。 抽奖时间最好是固定在某一天的某一个时间，比方最终一天的上午十点开头，十二点完毕。这样前几天的顾客都会在这一天聚在一齐抽奖，又构成最终一天的小高潮，抽到奖的顾 客要胸带红花合影，反正尽量引起轰动效应。抽奖的最低限 额不要太高，要接近县城居民的理解水平。5. 既然楼上有美容美体这方面效劳，固然要力推。除了楼上产品也适用以上活动外，还要推出购置品牌扮装品满100 元送楼上效劳一次，美容，刮痧，手护，足疗等任选一样。一般有护肤意识的人都会争论的，免费赠送一次效果好的话，也就成为楼上的顾客了，这样带给店里的利润会更大。 每位顾客最好留档案，以便日后回访。6. 要有美容师帮助顾客分析

40、皮肤，最好有皮肤测试仪免费测试皮肤和头发，顾客看到自我的皮肤有缺陷才会引起护 肤的意识。留意不要说得太严峻以免引起顾客反感。美容师 皮肤要好，最好语音温存，懂得顾客心理。如有厂家美容导 师在最好，一般顾客都信任“外来的和尚会念经”，能够设 置一块地方，像门诊一样，供顾客坐下来具体询问，导师给 予具体解答。7. 确定哪一天开业，以后每年的这一天就是店庆，最好想个主题，比方第一届扮装节什么的，比较有意义，顾客也 比较记得住。既然是扮装节，确定少不了彩妆，能够请一位 扮装师给每位做美容的顾客或者购置品牌扮装品的顾客免费扮装，有需要彩妆的顾客，有了专业扮装师试妆，效果肯 定也不一样。活动期间能够选店员

41、或者有兴趣的顾客做示范，给顾客看扮装前和扮装后的区分，县城顾客对彩妆意识 不强，但也在逐步上升，一般针对 20-35 之间的女性。8. 设置一些换购产品。比方寻常 15 元的啫喱水，买够38 元能够以 10 元价格购得。设立一个换购区。这样买够 38 元即能够抽奖也能够换购，顾客一般很难抵挡住这样的诱 惑。换购的产品能够设置一些利润比较高的产品，仅有你一 家有别家没有，没方法比较价格的产品。9. 由于马上就是夏季了，确定离不了防晒霜，能够针对 防晒做文章，品牌扮装品购满多少加多少就送防晒霜。比方 泊美购满 200 元再加 10 元送原价 68 的隔离防晒霜一支。具体价格可依据店内商品斟酌。也可

42、预备一些遮阳伞，披肩， 防晒手套之类的做礼品或奖品。10. 开店固然要有打折的产品，依据品牌利润确定打几折，满必需金额送什么赠品。扮装品活动方案 第 7 篇：以“来就送、买还送、购物大派送”为活动主线，特别 推知名优家电超低价竞拍活动，同时贯穿“银色狂想曲”大 型文艺演出，尽力营造节日的喜庆、狂欢气氛，经过轰动的 社会效应，促进商场销售，提升企业形象。一、欢快圣诞打折购物带好礼时间：XX 年 12 月 18 日-25 日具体资料：活动期间，全楼商品 6 折起销售，凡当日在打折根底上累计购物满 30 元，家电、彩妆类满 60 元者黄铂金、量贩、*、洁具及明示不参与活动的商品除外可凭购物微机小票到

43、一楼换卡处换取欢快卡一张，多买多换。二、来就送时间：XX 年年 12 月 24 日时晚 20：00-24：00具体资料：活动期间，凡光临大楼的顾客均可获赠圣诞 小礼品一份。三、买还送1、时间：XX 年年 12 月 24 日晚 20：00-24：002、具体资料：活动期间，凡在我楼打折根底上累计购物满 10 元，可凭购物微机小票到各楼层礼品发放处领取圣诞礼帽一顶。四、惊喜圣诞平安夜名优家电大拍送1、活动时间：XX 年年 12 月 24 日晚 20：00-24：002、具体资料：活动期间，凡光临我楼的顾客，均可到 北门广场舞台参与现场名优家电竞拍活动。五、平安夜“银色狂想曲”大型文艺演出1、活动时

44、间：XX 年年 12 月 24 日晚 20：00-24：002、具体资料：活动期间，我楼西门广场群星荟萃，联袂表演，以疯狂迪斯科、摇滚音乐及活力歌舞共同奏响“银 色狂想曲”，为圣诞夜光临我楼的顾客献上一份圣诞大餐。这只是某扮装品店搞的一个扮装品圣诞节活动方案，仅 供参考，其中的具体资料，您能够依据自我店铺的需要而做 任凭更改，最终目标就是把商品售出去，还要客户对你的商 品及店铺体验良好，能让客户在你的店里长期的消费才是最 超群的哦！扮装品活动方案 第 8 篇：活动主题：圣诞乐翻天，缤纷乐淘惠！活动时间：2023 年 12 月 1 日12 月 30 日活动目的：1、提高消费金额，增加扮装品店销售

45、业绩；2、加强与顾客之间的联系，稳固客户的忠诚度；3、打响品牌知名度，宣传企业文化。活动资料：促销活动一：完善圣诞节，大餐吃到饱！圣诞节将至，最令人期盼的不仅仅能够好好享受一下， 同时还能够让你吃上一顿美味可口的圣诞大餐，法式、中式、 日式任你选择，那如何能够获得吃大餐的特权呢？请记住在本扮装品店圣诞节活动期间，但凡当天消费满2023 元以上的顾客均可获得吃三人自助圣诞大餐的特权，名额有限，仅进店消费前十名的。注：可选择当地酒店圣诞自助餐提议价格 88 元-128 元位促销活动二：圣诞双人游，浪漫不断！每年的圣诞节，不管是商场还是旅行社都会推出情侣优 惠活动，一些旅行社还特地为情侣们制定圣诞节

46、旅游路线， 不仅仅拉动顾客消费，还能带动圣诞节的气氛。所以扮装品 店想要在 2023 圣诞节筹划不一样的促销活动，不妨争论和一些旅行社联合促销。在活动期间，顾客在本扮装品店开通会员卡，并且消费满 1000 元的话，就能够和另一半享享受本扮装品店推出的圣诞节双人游活动。而已经是本扮装品店的老顾客，只要您在圣诞节当天消费满 800 元也可获得双人游时机。注：消费金额来打算去哪儿游！促销活动三：幸运大转盘，圣诞赚不停！圣诞节活动期间，凡在本扮装品店消费满 388 元的顾客均可获得“幸运大转盘”的一次时机，该转盘里本钱划分不一样区域：500 元、600 元、700 元、800 元、900 元、10000 元代金券或者是产品。由顾客转动转盘，指针指向哪个区域， 当场兑奖，永不落空，让你圣诞夜赚不停！促销活动四：狂欢平安夜，领礼又免单！1、12 月 24 日、12 月 25 日晚上 18 点 20 点 22 点整点和圣诞老人 PK 拿礼物喽！细心了，圣诞节本扮装品店有圣诞老人出没，大家留意 喽你们的福利来喽和圣诞老人玩猜拳、掰手力，三局两胜制，由你来打算 玩哪个工程。快和家人一齐来吧。获胜了圣诞老人身上的、 拉着的小马车上的礼物可任你选择，可别挑花了眼。是不是