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1、 化妆品活动方案设计化妆品宣传活动方案(4篇)化装品活动方案设计 化装品宣传活动方案篇一 月下人美，中秋佳节，xx化装品店和您不见不散 xxx化装品店 9月15日到9月17日 在中秋佳节优待促销，刺激顾客消费欲望，以提高化装品店的销售业绩。 二、活动宣传工作 1、在中秋节的前半个月，去四周的社区，派送传单。 2、假如是大型的连锁店，还可以去当地的报刊和杂志上做宣传，提前造势。 3、制作中秋宣传海报，通过展板的形式宣传。 4、利用微信、微博、短信和电话等方式，将中秋促销信息派送出去。 三、促销活动内容 1、联合促销买一送二 联合促销是化装品店销售中特别制胜的一种方式。在中秋当天，化装品店可以和月
2、饼商家合作，享联袂出演销售的高潮。方法其实很简洁，就是在活动当天，推出买xx化装品送月饼活动，只要在当天消费的满xx元的顾客，都可以获得一张vip体验券和一份精致的月饼。而月饼商家，可以采纳一样的方式，向消费者赠送该化装品店的优待券，以到达相互推销的目的。 2、折扣促销全场8.5折 折扣促销是化装品店销售中见效最快的一种方式。在中秋活动当天，可以将全部彩妆、护肤产品或者店内特色工程，以全场8.5折的方式，给顾客足够的优待。虽然折扣促销，会削减化装品店的利润，但是却很简单赢得顾客的好感，从而留住更多的顾客。 3、活动促销中秋佳人活动 月下美人的活动，要侧重对顾客的效劳，以此为前提，进展合理的促销
3、方法，这样才能赢得顾客的芳心。所以，在节日当天，可以开展一些顾客宠爱的活动，譬如中秋佳人的活动。将化装品店装扮的诗情画意的一点，然后邀请化装品店的顾客过来尝月饼，一起赏月。 四、中秋促销广告词 1、中秋佳日，情系xx化装品店 2、中秋之日，免费化装、面膜等，全场八折 3、中秋合家欢，佳日大献礼 化装品活动方案设计 化装品宣传活动方案篇二 （一）整体市场分析 xxx自xx年进入中国市场以来，销售拉动广告铺天盖地，朔就了其强大的品牌优势，相对低廉的产品价格，众多的零售网点，月月出彩的终端活动，这些促进销售的法宝在xxx集合为一身。xxx在国内彩妆产品市场整体份额占有率达20%强，在许多二级城市，x
4、xx的市场份额占有率到达60%以上，而专柜销量更是占到了xxx整体销量的60%以上。xxx有强大的广告支撑品牌拓展，有x年的国内销售阅历，有群众化的产品定位，盘踞着各地大中型商场超市的专柜，支撑着化装品店的形象xxx很强大，强大的比我们还熟识国内消费者的需求，强大到可以成为市场走向的风向标。 （二）高校化装品消费市场分析 大学生化装品调查背景和意义xxx是中国公关门户，是中国企业公关总监、媒体、行业的交继电脑、mp3、手机等it通信产品等消费热后，化装品正在成为大学生群体中的又一新兴消费热潮。在目前金融危机加剧，就业压力增加的环境下，使用化装品的现实意义已经从美容、礼仪的角度，扩展到个人素养，
5、就业竞争力等方面。大学生的化装品消费不仅形成了一个规模可观的细分市场，甚至对整体市场也发生着影响。大学生们青春时尚，承受过良好的教育，社会关注程度高，假如通过大学生的消费取向影响年轻人群体的消费潮流，无疑将获得巨大的市场效果。因此，大学生消费者不仅具有现实的市场价值，对于企业竞争优势的建立或者品牌形象的塑造，都是值得重视的合作对象。 （三）高校彩妆卷调查结果分析 1、市场容量 市场容量是指市场总量与该品牌的市场份额的乘积。市场容量除了包括消费群容量还包括潜在消费群容量，在不使用彩妆产品的人群中（我们把他们定为潜在消费群）这类群体的个体数量相当可观，占到全体的48.5%，通过问卷的数据反应，我们
6、了解到他们不使用彩妆的缘由主要为：认为平淡也是一种美，不必要刻意修饰。（有55.6%的潜在消费者选择此项）；平常太忙，没时间化装和不会化装也分别占到29.4%和27.6%。尽管她们不使用彩妆，但绝大局部的人都没有认为在这方面花钱不值得，选这项的人仅仅占3%左右，这说明不使用彩妆或许是一种很无奈的选择，内心的潜意识还是憧憬，究竟爱美是女人的天性。 2、品牌认知 在彩妆品牌认知度上，大家的认知还是较为广泛的。但在实际购置行为中，消费者选择的品牌却绝大局部是xxx，xxx，xxx但从数据上我们不难看到我们大学生的消费群体是拥有巨大潜力的消费者。在会选择什么价位的化装品上，学生集中选择了中低档价位。
7、xxx作为国内彩妆市场的第一品牌，已经牢牢抓住人心，所以一提到你所认知的化装品牌许多人都首先写到“xxx”。不难看出其品牌深入人心，但是提到要购置的化装品牌时，绝大局部的学生并没有选择xxx这样的牌子。我觉得大学校园是化装品市场消费的潜力群体，假如哪个化装品牌能开拓这个消费市场的话是个不错的idea。 1、xxx的彩妆产品已经全面采纳全成分标识，这在国内品牌中还比拟少见。 产品定位清楚：彩妆品牌定位为18-30岁使用彩妆的女性。 2、xxx一贯坚持纯自然、安康的理念，无论从店铺装修还是产品的包装都是采纳自然安康的环保料。3以高品质，合理价位，简洁设计和丰富多彩的颜色为根本概念，充分呈现共性感觉
8、，引领时尚潮流，符合大学生的消费观点。 本次筹划的目的是让更多的大学生了解、使用“xxx”这一化装品。力争在校园营销活动中在校园内打响产品。 目标市场：国内各高校 销售渠道与策略： （1）美宝莲进入大学校园选择的销售渠道是校园超市和连锁便利店，以及结合商超、小终端、美容专业线几种渠道之优势所在。 （2）采纳广告开道，促销活动策略，自我销售策略，网络销售策略。 品牌定位：中低档，定位于群众品牌，通过各种超市渠道加大其在校园的渗透力度，让每一个大学生在任何一个地方都能买到它的产品。 广告策略：采纳最新广告筹划方案，增加xxx的知名度，广告采纳亚洲明星代言，强调xxx的适用对象，在大学校园多做促销活
9、动，进展彩妆学问宣传，突出xxx彩妆的优点和特色，让美宝莲群众化而非大路化。 专柜陈设策略：以试用装陈设为主体，专柜要简洁而不简洁，品牌形象突出，并采纳专柜销售和广告影响相互促进的销售策略。 媒体策略：在群众平面杂志媒体上投放品牌推广性广告为主体，专柜及活动现场播放化装科普宣传片为帮助。并结合有用的化装演示推广。 促销活动策略：以依据季节变换推广妆容为主要活动引导，以妆容产品礼包作为主要促销形式，派发传单，以抽奖活动气氛剧烈。 化装品活动方案设计 化装品宣传活动方案篇三 中国化装品市场是一个布满活力的市场，外乡企业的崛起，翻新，营销也各有高招。这促进了国内化装品德业的进展，又加剧了行业品牌之争
10、。国化装品市场经过几十年的进展，近年来逐步走向成熟，但市场成长率依旧高于整体国民经济进展的水平。分析化装品市场各个分支，可以看出推动市场进展的动力主要来源于护肤与彩妆两个分支。相比于洗发水、牙膏等相对饱和的市场，彩妆市场近年来近50%的增长率无疑是推动整个化装品市场进展的“火车头”。 美宝莲自95年进入中国市场以来，销售拉动广告铺天盖地，朔就了其强大的品牌优势，相对低廉的产品价格，众多的零售网点，月月出彩的终端活动，这些促进销售的法宝在美宝莲集合为一身。美宝莲在国内彩妆产品市场整体份额占有率达20%强，在许多二级城市，美宝莲的市场份额占有率到达60%以上，而专柜销量更是占到了美宝莲整体销量的6
11、0%以上。美宝莲有强大的广告支撑品牌拓展，有9年的国内销售阅历，有群众化的产品定位，盘踞着各地大中型商场超市的专柜，支撑着化装品店的形象美宝莲很强大，强大的比我们还熟识国内消费者的需求，强大到可以成为市场走向的风向标。 大学生化装品调查背景和意义17pr是中国公关门户，是中国最大企业公关总监、媒体、行业的交继电脑、mp3、手机等it通信产品等消费热后，化装品正在成为大学生群体中的又一新兴消费热潮。在目前金融危机加剧，就业压力增加的环境下，使用化装品的现实意义已经从美容、礼仪的角度，扩展到个人素养，就业竞争力等方面。大学生的化装品消费不仅形成了一个规模可观的细分市场，甚至对整体市场也发生着影响。
12、大学生们青春时尚，承受过良好的教育，社会关注程度高，假如通过大学生的消费取向影响年轻人群体的消费潮流，无疑将获得巨大的市场效果。因此，大学生消费者不仅具有现实的市场价值，对于企业竞争优势的建立或者品牌形象的塑造，都是值得重视的合作对象。 市场容量是指市场总量与该品牌的市场份额的乘积。市场容量除了包括消费群容量还包括潜在消费群容量，在不使用彩妆产品的人群中（我们把他们定为潜在消费群）这类群体的个体数量相当可观，占到全体的48.5%，通过问卷的数据反应，我们了解到他们不使用彩妆的缘由主要为：认为平淡也是一种美，不必要刻意修饰。（有55.6%的潜在消费者选择此项）；平常太忙，没时间化装和不会化装也分
13、别占到29.4%和27.6%。尽管她们不使用彩妆，但绝大局部的人都没有认为在这方面花钱不值得，选这项的人仅仅占3%左右，这说明不使用彩妆或许是一种很无奈的选择，内心的潜意识还是憧憬，究竟爱美是女人的天性。 在彩妆品牌认知度上，大家的认知还是较为广泛的。但在实际购置行为中，消费者选择的品牌却绝大局部是美宝莲，欧莱雅，dhc但从数据上我们不难看到我们大学生的消费群体是拥有巨大潜力的消费者。在会选择什么价位的化装品上，学生集中选择了中低档价位。 美宝莲作为国内彩妆市场的第一品牌，已经牢牢抓住人心，所以一提到你所认知的化装品牌许多人都首先写到“美宝莲”。不难看出其品牌深入人心，但是提到要购置的化装品牌
14、时，绝大局部的学生并没有选择美宝莲这样的牌子。我觉得大学校园是化装品市场消费的潜力群体，假如哪个化装品牌能开拓这个消费市场的话是个不错的idea。 1、美宝莲的彩妆产品已经全面采纳全成分标识，这在国内品牌中还比拟少见。 产品定位清楚：彩妆品牌定位为18-30岁使用彩妆的女性。 2、美宝莲一贯坚持纯自然、安康的理念，无论从店铺装修还是产品的包装都是采纳自然安康的环保料。3以高品质，合理价位，简洁设计和丰富多彩的颜色为根本概念，充分呈现共性感觉，引领时尚潮流，符合大学生的消费观点。 劣势（weakness）：1销售阅历相比其他公司人员有劣势。2市场份额及情感份额不够。3消费者对于彩妆的质量要求更甚
15、于护肤品，所以对彩妆的选购多集中于知名品牌4美宝莲主要是选择专柜渠道，销售点较少。 时机（opportunity）：1该产品采纳全新的消费理念和更留意大学生的心理诉求，简单被消费者承受2中国化装品市场平均年增长幅度保持在13%-15%之间，而彩妆市厂有50%的增长率3大学生的消费意识比前辈更加前卫而且大胆，这是彩妆市厂蓬勃进展的消费力量根底； 挑战（threaten）：彩妆在大学生心中没有形成清楚的概念，新产品推出来占有空间相对较少且市场培育培育期较长2美容类产品属广告性产品，行销资源投入较大。彩妆市厂“洋土”品牌竞争剧烈。 本次筹划的目的是让更多的大学生了解、使用“美宝莲”这一化装品。力争在
16、校园营销活动中在校园内打响产品。 国内各高校 （1）美宝莲进入大学校园选择的最正确销售渠道是校园超市和连锁便利店，以及结合商超、小终端、美容专业线几种渠道之优势所在。 （2）采纳广告开道，促销活动策略，自我销售策略，网络销售策略 品牌定位：中低档，定位于群众品牌，通过各种超市渠道加大其在校园的渗透力度，让每一个大学生在任何一个地方都能买到它的产品 采纳最新广告筹划方案，增加美宝莲的知名度，广告采纳亚洲明星代言，强调美宝莲的适用对象，在大学校园多做促销活动，进展彩妆学问宣传，突出美宝莲彩妆的优点和特色，让美宝莲群众化而非大路化。 以试用装陈设为主体，专柜要简洁而不简洁，品牌形象突出，并采纳专柜销
17、售和广告影响相互促进的销售策略。 在群众平面杂志媒体上投放品牌推广性广告为主体，专柜及活动现场播放化装科普宣传片为帮助。并结合有用的化装演示推广。 以依据季节变换推广妆容为主要活动引导，以妆容产品礼包作为主要促销形式，派发传单，以抽奖活动气氛剧烈。 化装品活动方案设计 化装品宣传活动方案篇四 五月季节的交替，让消费者对化装品的需求开头攀升，而五一小长假正好为化装品商家预备了一次促销的良机，为迈进销售旺季搭上了一块跳板。那么五一化装品促销活动要怎样样做呢？在众多的五一化装品促销活动中又要怎样做才能脱颖而出呢？ 五月春夏交替，爱美的人们此时对于化装品的要求也有了更替变化，主动需求增加。精明的化装品
18、商家们自然不会放过这样的促销好时机，可是究竟要如何去操作五一化装品促销活动，才能取得好效果就值得思索了。可是有一点是不变的，帮商家完成商品促销、提高销量的是消费者，所以，仅有把促销做到消费者心理去，才会取得好效果。 一、定位。分析自我化装品消费群体的消费习惯、消费水平，这一数据依据专营店以往同时期或相近时期店内顾客的客单量、购置单品价格带、购置频率、品牌购置动向、畅销产品分类，同时还要分析商圈目标消费者的构成，以及当地消费者喜爱的促销模式、赠品等构成。分析数据出来后才能做出有针对性的促销对象及促销产品，以及采纳何种促销方式。 二、促销活动手段。常用的促销活动手段主要有产品特价、品牌折扣、买赠、
19、加钱增购、限时抢购、空瓶抵现换购等等。 特价 专营店从品牌产品或是流通产品中选择几款消费者熟识或较熟识的特定产品做特别优待价格来吸引消费者，选择消费者熟识的产品，价格比拟度会清楚，消费者能切实感受到促销优待的力度。消费者不熟识的产品尽量不做特价，由于消费者对产品了解不深，是没有太大吸引力度的。 应对大家熟识的某些品牌，特别是具有吸引力的品牌，能够将全系列产品在促销期间打折优待销售。能够快速聚集人气，提升入店率，可是由于品牌产品的利润率原来就不是很高，打折后利润率则更低了，因而店内促销人员在进展销售时要学会转移销售，将消费者的购置方向引导至专营店经营的主利润品牌上。 消费必需金额或是消费必需数量
20、能够赠送相对应的产品或是其它赠品：（如买某品牌两款任何产品送一支护手霜；买三款送一支护手霜加一个面贴膜；或是买满多少金额送一支护手霜等等方式）。赠送的其它赠品以消费者喜爱的赠品为佳，针对中高端消费者能够赠送丝巾，手袋等等时尚用品，而县乡级市场的中低端消费者则喜爱日常家居用品，（如电吹风、电饭锅、高压锅、电磁炉、餐具、食用油、纸巾等等）。 加钱增购是指消费者在到达必需消费金额时可加少量现金来购置另一种产品，增购产品要具有必需的有用性与吸引力度，增购金额要依据换购产品的本钱来定。（如买满化装品100元+10元可获得价值50元保湿霜一瓶。） 限时抢购，在指定时间内供应给顾客非常优待的商品刺激顾客狂购
21、，以较低价格出售的促销活动。在价格上和原价要有必需差距，才能到达抢购效果。限时抢购的目的，是利用抢购客源增加店内其他商品的销售时机。同时经过时间段的掌握能够掌握客流。 季节更替，消费者开头预备购置新产品了，而空瓶刚好抵现金来购置化装品，以实现空瓶的价值，促使顾客消费的一种手段。（如任何一个产品空瓶都能够在购置店内某些品牌产品时，抵现金五元或十元，抵现金的额度需要进展本钱和利润的核算）；要留意抵现时购置一款产品只可抵一个空瓶的现金。 要提升消费者的入店率，商家还能够对消费者开展免费化装、免费询问、抽奖活动，更好地吸引消费者，协作店内促销活动，到达促销目的。 促销活动在市场上非凡其多，促销活动方案
22、的资料要有活动重点，即分散点，我们能够单独做某一个工程，也能够以买赠、加钱增购为主要活动工程，而限时抢购、空瓶抵现可作为附助活动资料。各种方式的运用要恰到好处，把握好细节的运用才会有很好的产值。活动方式不行乱用，要因地制宜，在商圈内促销活动的针对性要强，有的放矢，才能真正有效果。 三、五一化装品促销活动 销量提升留意事项： a、促销人员必需营造好现场的消费气氛，热忱接待每一位入店消费者，祝愿节日欢快，并不断地重复促销活动的重点资料，刺激消费者的消费意识，经过有效的沟通去提升销量。 b、老顾客进店后，促销人员应尽量避开繁琐的语言，经过直接的沟通将促销活动重点告知老顾客，在保证客单量的根底上快速成交，便于接待更多的消费者。 c、有新顾客进店时，若新顾客对店内经营品牌不是很熟识，不要强行推销。能够充分利用免费化装与免费询问，经过免费询问或免费试妆（试妆时护肤和彩妆一齐上）进展沟通并延长逗留时间，查找时机销售。 d、促销活动火爆，消费者人数多，促销人员要抓住销售的重点，应对消费者不要过于纠缠于某一个消费者，先成交最易成交的，之后成交客单量高的，其他的消费者放在之后准时沟通。 那么接下来，你的五一化装品促销活动有谱了吗？