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1、 关于营销方案策划书三篇 一、前言 网络营销方案，是企业在特定的网络营销环境和条件下，为到达肯定的营销目标而制定的综合性的、详细的网络营销策略和活动规划。 网络营销筹划是一项简单的系统工程，它属于思维活动，但它是以谋略、计谋、规划等理性形式表现出来的思维运动，是直接用于指导企业的网络营销实践的。它包括对网站页面设计的修改和完善，以及搜寻引擎优化，付费排名，与客户的互动等诸多方面的整合，是网络技术和市场营销阅历的协调作用的结果。它也是一个相对长期的工程，期盼网站的营销在一夜之间有巨大的转变是不现实的。一个胜利的网络营销方案的实施需要通过细致的规划设计。 依据不同的网络营销活动以及要解决的问题，营
2、销方案也会有很大区分。我们应依据目前国际流行的电子商务和网络营销观念制定行之有效的以及符合企业自身的网络营销方案。但从网络营销筹划活动的一般规律来看，有些根本内容和编制格式具有共同性或相像性。 二、网络营销筹划根本原则 1。 系统性原则 网络营销是以网络为工具的系统性的企业经营活动，它是在网络环境下对市场营销的信息流、商流、制造流、物流、资金流和效劳流进展治理的。因此，网络营销方案的筹划，是一项简单的系统工程。筹划人员必需以系统论为指导，对企业网络营销活动的各种要素进展整合和优化，使六流皆备，相得益彰。 2。 创新性原则 网络为顾客对不同企业的产品和效劳所带来的效用和价值进展比拟带来了极大的便
3、利。在共性化消费需求日益明显的网络营销环境中，通过创新，制造和顾客的共性化需求相适应的产品特色和效劳特色，是提高效用和价值的关键。特殊的奉献才能换来特殊的回报。创新带来特色，特色不仅意味着与众不同，而且意味着额外的价值。在网络营销方案的筹划过程中，必需在深入了解网络营销环境尤其是顾客需求和竞争者动向的根底上，努力营造旨在增加顾客价值和效用、为顾客所欢送的产品特色和效劳特色。 3。 操作性原则 网络营销筹划的第一个结果是形成网络营销方案。网络营销方案必需具有可操作性，否则毫无价值可言。这种可操作性，表现为在网络营销方案中，筹划者依据企业网络营销的目标和环境条件，就企业在将来的网络营销活动中做什么
4、、何时做、何地做、何人做、如何做的问题进展了周密的部署、具体的阐述和详细的安排。也就是说，网络营销方案是一系列详细的、明确的、直接的、相互联系的行动规划的指令，一旦付诸实施，企业的每一个部门、每一个员工都能明确自己的目标、任务、责任以及完成任务的途径和方法，并懂得如何与其他部门或员工相互协作。 4。 经济性原则 网络营销筹划必需以经济效益为核心。网络营销筹划不仅本身消耗肯定的资源，而且通过网络营销方案的实施，转变企业经营资源的配置状态和利用效率。网络营销筹划的经济效益，是筹划所带来的经济收益与筹划和方案实施本钱之间的比率。胜利的网络营销筹划，应当是在筹划和方案实施本钱既定的状况下取得最大的经济
5、收益，或花费最小的筹划和方案实施本钱取得目标经济收益。 三、网络营销方案设计根本步骤 网络营销方案的筹划，首先是明确筹划的动身点和依据，即明确企业的网络营销目标，以及在特定的网络营销环境下企业所面临的优势、时机和威逼（即SWOT分析）。然后在确定筹划的动身点和依据的根底上，对网络时常进展细分，选择网络营销的目标市场，进展网络营销定位。最终对各种详细的网络营销策略进展设计和集成。 （一）明确企业任务和远景 要设计网络营销方案，首先就要明确或界定企业的任务和远景。任务和远景对企业的决策行为和经营活动起着鼓舞和指导作用。企业的任务是企业所特有的，也包括了公司的总体目标、经营范围以及关于将来治理行动的
6、总的指导方针。区分于其他公司的根本目的，它通常以任务报告书的形式确定下来。 （二）确定企业的网络营销目标 任务和远景界定了企业的根本目标，而网络营销目标和规划的制定将以这些根本目标为指导。表述合理的网络营销目标，应当对详细的营销目的进展陈诉，如“利润比上年增长12%”，“品牌知名度到达50%”等等。网络营销目标还应具体说明到达这些成就的时间期限。 （三）SWOT分析 除了企业的任务、远景和目标之外，企业的资源和网络营销环境是影响网络营销筹划的两大因素。作为一种战略筹划工具，swot分析有助于公司经理以批判的眼光审时度势，正确评估公司完成其根本任务的可能性和现实性，而且有助于正确地设置网络营销目
7、标并制定旨在充分利用网络营销时机、实现这些目标的网络营销规划。依据前两周网上调查问卷的数据分析结果，具体写出本公司进展的优劣势所在。 （四）网络营销平台的设计 所说的平台，是指由人、设备、程序和活动规章则的相互作用形成的能够完成的肯定功能的系统。完整的网络营销活动需要五种根本的平台：信息平台、制造平台、交易平台、物流平台和效劳平台。 （五）网络营销组合策略 这是网络营销筹划中的主题局部，它包括4P策略网上产品策略的设计；网上价格策略的设计；网上分销渠道的设计；网上促销策略的设计。 （六）网站推广模式 利用网络技术推广公司网站，到达广告的目的。目前最常用的推广方式有：新闻组、谈天平台，BBS、论
8、坛营销，电子邮件，博客营销等等，一种或几种模式结合，同时还可以发挥想象力，想出更多的推广方式来。 （七）团队规划 设计小组成员组成、分工。 小组成员专业，年级、学号、姓名等。 （八）网络营销筹划书 形成网络营销筹划书面形式。 营销方案筹划书 篇2 随着我国经济的不断进展，人民生活水平和质量不断提高，膳食构造发生变化，大米和面粉等大宗消费品种已不能满意人们的消费需求，人们对绿色食品、保健食品、稀有精品越来越青睐。粗杂粮以其特有的养分、保健、绿色的特性，将会被越来越多的人所熟悉，这对于粗杂粮进展有着重要的意义。 从粮食市场上看，近年来小麦、水稻和玉米等大宗粮食效益低下、滞销积压现象较为严峻，而目前
9、我国粗杂粮年种植面积已到达约900万公顷，生产总量20xx万吨以上。尤其粗杂粮的加工品，如荞麦挂面、燕麦片、苦荞陈醋等粗杂粮产品畅销日本、瑞典、俄罗斯等十几个国家和地区，我国已经成为世界粗杂粮的主要出口国。因此，在供货充分的状况下，要改善中国人的饮食观念并不难，关键在于如何操作这个工程。 在人们普遍追求饭菜精细的今日,如何让粗杂粮这些曾经是困难时期解决温饱问题的食品登上寻常百姓的餐桌的确不是一朝一夕的事。经过这段时间的市场调查，下面我谈谈自己经营粗杂粮方面的个人想法: 第一，若谷草堂五谷杂粮企业的品牌营销： 由于过去一段时间，电视上几乎每天都有关于工商部门在什么什么地方查获一批假冒食品等等的新
10、闻，以及前段时间炒得比拟厉害的苏丹红2号红心鸭蛋等这些大事。都不禁让人担忧自己每天吃的食品是否安全卫生。那我们要经营每天进口的杂粮食品，能不能让老百姓解除顾虑放心选购呢？怎么才能吸引消费者，首先肯定要经营质量好的商品，比方，可以做些产品产地的宣传海报，以及摆放食品卫生监视部门公布的这些食品的产品合格证书，有毒有害重金属元素检测合格等的证明，真真正正的让老百姓买得满足吃得放心。 其次，若谷草堂五谷杂粮的产品多样化： 若谷草堂五谷杂粮五谷即稻“黍”“稷”“麦”豆，杂粮即“稻谷、小麦”以外的粮食。固然在如今商品越来越丰富的今日，人们都喜爱一站式购置，我们也可以把杂粮产品扩展到烹调、油类、绿色鸡蛋、即
11、食粉类、强化养分素成品类等，让有时间做饭的人有东西可买，没时间的上班族也能买一局部即食食品，既便利又养分。 第三，现在产品有了那谁才是我们杂粮的主要消费者呢？经过这段时间的观看分析，根本锁定在下面几类： 1.银发一族，现在我国是老龄化社会，退休老年人比拟多，虽然已经退休但许多老年人还得照看子女及孙子的饭菜，不信你在菜市场观看下买菜的一半以上是老年人，由于年青人要上班，老年人不得不发挥一下余热了。 2.家庭主妇，现在有一种家庭模式是丈夫在外赚钱养家，妻子特地在家照看教育小孩，这局部年青妈妈一般有些文化承受力量较强。 3.有慢性疾病一族，随着经济的进展，我国象有糖尿病、高血压等慢性疾病的人越来越多
12、，在我们的身边随时都能找出几个，那这些疾病大都和他们的饮食亲密相关，由于这局部人群有病在身，多多少少从医生或报子书籍上了解到和自己有关疾病的各种饮食调养方法，虽然不全面但也比常人多些。 第四，找到了销售对象，若谷草堂五谷杂粮经营商最终要怎么才能把商品卖给消费者呢？ 1. 店面选址。 既然想从以上几类人群做为主要的销售对象，店面应选在单位家属区较集中的地区，理由是单位家属小区,工薪阶层占肯定比例,人员素养较好懂一些养分安康学问:假如是上班族休息时也有时间关怀自己的餐桌问题;假如是离退休人员那更好,既有时间又有固定的退休工资;而商业居住区个体经营者居多,虽然有经济,但大多数忙于生意,没有时间过问自
13、己是否吃得合理、安康。 2.以科学学问带动销售。 首先在门店外设置个养分学问小宣传架。比方一周公布一条养分小营销学问,这周是“你知道燕麦的成效吗?“下周换成“小米养分价值不小?“等等与销售产品有关的养分小学问,让经过门市的每一位居民无论是在买菜还是溜达之余,不免产生兴趣入店来具体了解询问,然后还可在门市内张贴一些安康学问挂图，老百姓一来二去学问丰富了,安康意识加强了,消费行为也会逐步朝安康消费转变，固然以后还应常常在小区开展养分安康学问讲座，普及养分学问。 3.配备相关养分学问销售员。 一般我们去超市买杂粮当问及该产品的特性及成效时营业员就只会照本宣科的读着标签，让他再解释下时他就会说不清晰了
14、，让顾客想买又不敢下手，由于还有疑问啊！而我们配备的销售员可以把产品特性讲解得很透，比方什么人宜吃什么人不宜吃，老人要怎么吃，小孩怎么吃，糖尿病该吃什么，高血压又该怎么吃，不同的人推举不同的产品，做到因人推销，使客户听得明白，买后使用得恰当。 4.特色销售。 一般我们进超市买杂粮产品，像么玉米粉、芝麻粉等都是已经制作好的产品，但有的老百姓心里或许会想到这里有没有掺杂其它东西呢？电视里面不也有时报道辣椒里掺玉米粉然后又染色等，让人不由得开头疑心一切。那我们是不是可以在我们的杂粮店搞现场制作呢，让顾客亲眼观察产品成形的全过程，一来有亲身体验的喜悦，二来心里更放心。而且还可以依据自己的爱好需求组合不
15、同粉类，这样不是比超市的产品更有卖点吗！ 5.搞好售后效劳： 不管是大企业小企业,要想使企业长远进展，一是质量,二是效劳。像杂粮这种常常性消费品，大多数但凡来买杂粮的都是老客户，我们可供应一些安康指标测量仪,比方体重称、压计等简洁易行的设备.免费为老客户测量,并为其建立安康小档案，将其测量结果一一记录，随时跟踪其安康指标。对于有慢性病的客户，还可以供应配膳效劳等。 6.参与一些公益活动，提升若谷草堂五谷杂粮企业形象。 比方免费为学校、幼儿园、小区进展安康学问讲座,让更多的人熟悉你,还可参与到一些活动中去,例如六一儿童节,免费为家长和孩子供应杂粮原料,教大家做亲子互动面食等九九重阳节，为老人免费
16、供应安康学问小册等,让民众切实感受到杂粮店为大家的安康做了一些实事。 第五，若谷草堂帮您投资五谷养生坊五谷杂粮事业胜利。 1、若谷草堂五谷杂粮投资行业的佼佼者： 目前，国内现有的知名品牌有深圳五谷磨房、青岛若谷草堂、安徽燕之坊等，深圳五谷磨房、安徽燕之坊以直营为主，青岛若谷草堂以加盟为主，作为行业的佼佼者，若谷草堂五谷杂粮为广阔消费者供应了很好的安康保障,产品原料来自全国各定点种植基地，保证全自然、无公害、无添加剂；若谷草堂的配方是结合我国古老中医和现代医学,经过专家团队通过反复讨论、认真论证研发出来的配方。针对客户不同的体质，安康上存在的潜在问题或者是亚安康问题，结合祖传秘方和现代中医，搭配
17、不同的食材组合成配方成品，终端客户依据需求购置产品现场磨成粉，买回去用水冲着喝，常常食用到达食补养生的效果。 2、帮忙投资者进展全面的选址支持： 人们安康养生和消费习惯不断的建立和完善，使五谷养生事业变的前途不行限量，成为当前最有“钱”途的事业。五谷安康养生坊是你创业最好的选择，几大正确的店址选择让你顾客源源不断。 营销方案筹划书 篇3 一、进展前景 1.古往今来，衣食住行都是人们不行缺少的物质，正所谓民以食为天，饮食对人们来说很重要，假如在中国说是吃在广州，那么在欧洲就是吃在西班牙，南京虽然也是美食天堂，但是真正的西班牙餐厅并不多见，我唯一见过的一家正宗西班牙餐厅是位于上海路120号的可西玛
18、西餐厅，也被称为南京最小的西餐厅。它面积仅有9平方米，餐厅的老板是一个西班牙人，他的餐厅是他和他的爸爸一砖一瓦、花费一个月的时间亲自建立的，很有西班牙的传统特色，而且他爸爸还是一个高级木工，店面虽小但是名气却不小，假如我们能引进一局部西班牙的特色菜进驻我们餐厅，而后融入一些具有西班牙民族风情的元素，再协作良好的经营治理及效劳技能，我信任西班牙菜在南京的市场还是特别大的。 2.假如能请到一位西班牙的资深厨师长来为我们指导，这样我们即学会了正宗的西班牙菜，又无形之中为我们做了宣传，可以说是一举两得，当今社会竞争如此剧烈，要想做到出类拔萃必需要与众不同，史无前例，才能特别制胜。 二、进展战略 1.由
19、于我们的餐厅刚刚起步，许多工作都没有做到位，硬件和软件都不达标，包括我们餐厅的装饰设施和我们的治理、效劳以及西班牙菜都需要进一步完善与改良（例如：增加几个婴儿椅）。 2.西餐厅外宾的多与少就直接代表对我们西餐及效劳的确定与否，但是由于我们周边外宾并不是特殊多，即使是有，但是凭借我们现在的状况还是没有足够的吸引力，所以临时不需要做广度很大的宣传，只需要进展传单和各大网站等形式的简洁广告即可。 3.我们餐厅的每个餐桌上假如能摆放类似于西班牙斗牛士的雕塑，给予墙壁具有西班牙传统的民族风情壁画以及门口的地毯更换成西班牙斗牛的画面，()当客人踏入餐厅的第一步就会让他有种耳目一新的感觉，彻底融入西班牙民族
20、风情的环境而带来的那种异国情调的感觉。 4.目前要完善餐厅的规章制度，效劳技能英语培训和菜品的创新与改良，由于我们经营的是餐厅，就是说以餐为主以酒为辅，只有菜品的销售量提高才能进而带动酒的销量，所以菜品才是当务之急。 5.后期盼我们的硬件和软件都较成熟的状况下，假如能通过人际关系请到中心或是南京出名气的电视台主持人或明星，还有前面所提到西班牙厨师长等这些人物来为我们做广告宣传，可以通过在本餐厅就餐实行拍照的方式，把照片投放到各大网站杂志电视还有我们餐厅进展大力度的宣传！但是广告费用可能过高，假如不实行这种方式，短期内很难有更多的人发觉里奥哈光临里奥哈。 6.市场经济是快速进展的，变化的，动态的
21、，因此要从长远的眼光对待一个企业的进展并进展分析，制作出长期的规划，如此呈阶梯状的进展模式，在经营稳定后，可以考虑扩大经营，增加其它效劳工程（如：乐队演出），并可以查找新的.市场，渐渐打造自己的品牌。 三、餐厅治理构造 经理兼吧员，厨师2名学徒2名，洗碗阿姨1名，效劳生2名 主要文化特色：斗牛塑造出彪悍的西班牙男人；佛朗明哥舞造就了西班牙女子玫瑰般的情怀。 主要产品特色：西班牙海鲜饭；马洛卡小吃；马德里小吃。 效劳宗旨：来宾至上，效劳第一。 环境特色：具有西班牙民族风情的欧式就餐环境 四、市场分析 优势与劣势 优势分析：我们餐厅所经营的菜系，目前在南京甚至全中国并不是特殊多，说明我们中国人对于
22、西班牙的饮食文化及传统特色并不是很了解，也就是说明西班牙菜系还没有象意式和法式菜那么常见，说明西班牙菜还没有正式进驻中国，只要我们做好前期的筹备及铺垫，是有很大进展潜力的，所以我们要转变以往的营销方案，力求特别制胜。 劣势分析：由于我们刚起步，餐厅规模不是太大，如就餐的人力资源效劳工程等都比拟有限，最重要的是四周修地铁封路而导致四周人流量削减，在地理位置上我们不占优势，那么我们就主抓天时人和，就是我们的西班牙菜和内部团结的力气。 时机分析：据市场调查与分析，本餐厅产品的市场需求是存在的，由于本着南京人爱吃的习性，所以更能了解顾客需要什么样的产品和效劳，从这些方面来看，是应当很有时机挤入餐饮市场
23、的。 竞争分析：假如我们餐厅的定位不准或是群众化口味，由于我们内部装潢的缘由，很难有进展的潜力，（例如群众化的口味我们能比的过城市花园吗）首先在装潢方面我们就略逊一筹，假如做意式和法式的菜肴并开发外来宾户，我们做不过你好西餐厅，所以我们必需把我们的西班牙菜发扬光大，以西班牙菜为主以意式和法式菜肴为辅，以及增加内部的装饰，否则没有足够的饮食文化及民族风情和与众不同实在难以开拓市场。 威逼分析：餐厅效劳与产品质量的凹凸与经营本钱又有直接必定的联系，如此则产品价格必定不会比竞争对手低，虽然总体上价格并不是太高，但相比之下，客户的经济承受力量就成为一大考验了，并且本钱与利润也是直接挂钩的，盈利的多少则
24、又是能否在竞争中生存下去的一大打算因素，再者，各地风俗与饮食习惯不同，又产生了另一个问题，即是否大多数顾客能对产品认可或满足呢，这也是需要承受考验的。 五、促销和市场渗透 前期宣传：小规模的进展宣传（发传单，各大网站） 后期宣传：大规模，高强度，投入较大，重视已有的顾客关系治理，借此进展口碑营销，定期详细活动的筹划和组织，如赞助学校组织的晚会借此进展宣传，通过活动时时提示顾客的消费意识，对于节假日，开展有针对性的促销活动（如海报发传单）。 六、财务状况分析 1.运营阶段的本钱主要包括：员工工资、物料选购费用、场地租用费用、税金、水电燃料费、杂项开支等。 2.每日经营财务预算及分析： 据预算分析
25、及调查，可初步确定23个月以后，并大致估算每日总营业额约20xx元，收益率15%，半年以后每日营业额约3000元收益率35%。 七、营销组合策略 有形化营销策略： 由于我们餐厅经济实力尚弱，因此初期将实行避实就虚的营销策略，避开大量的硬广告营销，而实行一整套行之有效的“承诺营销”进展产品宣传，通过传单、海报、促销活动等方式向消费者进展宣传，提倡里奥哈的经营宗旨与理念。 技巧化营销策略： 做出持续性规划性将打算本餐厅在避开一般餐厅的顾客忠诚度不高的缺陷方面具有先天的优势，为了使本餐厅能够在顾客心目中树立起权威感和信任感，本餐厅将会建立一套完整的信息反应系统实现营销承诺。 1.顾客反应表：在效劳中
26、严格要求工作人员树立顾客第一的观念，仔细听取顾客意见。 2.将顾客满足进展究竟：树立“顾客满足自己才满足”的观念，做到时时刻刻为顾客着想。 3.建立餐厅顾客效劳调查表，定期由专人负责对顾客进展效劳跟踪。 八、重视搞好-系列的企业公关活动 本餐厅将通过一系列的公关活动，处理各方面的关系为餐厅的进展供应宽松有利的经营环境。 1.与员工建立团结，信任全都的合作关系，在员工之间搭建起公平便捷的沟通方式，通过供应物资嘉奖，集体就餐和消遣等活动增加员工的分散力和工作积极性。 2.社区群众关系，为保证充分的人力资源，获得稳定的顾客群，得到牢靠的后勤保障，应积极参加维护社区环境。敬重顾客的合法权利，供应优质菜
27、品和效劳，正确处理顾客的要求与建议。 3.政府关系：准时了解并遵守政府相关法律法规，加强与政府部门的联系，并与宣传媒介建立并保持广泛关系，向其供应本行业的真实信息。 九、市场风险 市场是不断变化的，所以我们必需考虑到市场的风险。 1.在我们餐厅经营开发的阶段，市场上可能会消失类似餐厅的开业。 2.工程生产经营阶段的风险，工程投产后的效益取决于其产品在市场上的销售量和其它表现，而对于本阶段工程而言，最大的市场风险来源于市场上餐饮业的竞争风险，假如工程投产后效益良好很可能会带来一系列相像经营的餐厅诞生，从而加剧了本餐厅的竞争压力。 内部治理风险 餐饮业是一个技术不高的行业，但是它需要严格的治理才能
28、赢得消费者的信任，对于大多数中国的西餐厅来说大局部存在着内部治理松散，效劳人员素养较低，如何建立现代化企业制度，健全企业经营机制强化企业内部治理关系着企业的生与存，成与败。 十、应对措施 1.吸取先进的生产技术与阅历，开发出自己的特色美食。 2.严格治理，定期培训人员，建立顾客效劳报告。 3.进入市场后，熟悉菜品市场周期，不固步自封，积极开发更新产品。 4.与原料供货商建立长期并保持长期的合作关系，保证原料资源的供应。 初期（13月） 主要产品是针对城市三种客户群体，就是南京居民，企业高管，外宾，市场策略为通过积极有效的营销策略，挤占西式餐饮的市场份额，树立“里奥哈”的良好品牌形象，提升知名度，美誉度，积极进展市场推广。 中期（1年） 稳固扩展已有的市场份额，进一步健全餐厅的经营治理体制，提高企业的科学治理水平，着手预备品牌扩张必需的企业形象，统一的特色优势菜品，统一治理模式等方面的建立。 长期（2年） 届时，餐厅运营已经步入稳定良好的状态，随着企业的势力与影响力的增加，效劳范围不再能满意潜在客户的需要时，以特许经营的方式，开拓新的市场空间，扩大餐厅的辐射范围和影响力。