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1、一个新人的成都楼市体会一个新人的成都楼市体会 踩盘体验报告踩盘体验报告成都楼市整体区域划分“全域成都”概念，“两轴四片”的发展格局，真正意义上打造国际化大都市；人民南路沿线东大街沿线成都区域市场概况小结两轴四片两轴四片 大成都发展趋势大成都发展趋势1 1、政府规划成为区域发展核心动力，、政府规划成为区域发展核心动力，“国际城南国际城南”定位，提升整体城定位，提升整体城 南区域价值。南区域价值。2 2、以、以天府大道天府大道为中轴线，形成以天府大道、益州大道、剑南大道为覆为中轴线，形成以天府大道、益州大道、剑南大道为覆 盖的新城片区。以天府大道为轴线的商务、科技、时尚城南商业中盖的新城片区。以天
2、府大道为轴线的商务、科技、时尚城南商业中 心，以益州大道及剑南大道为分界的新城南居住区域。心，以益州大道及剑南大道为分界的新城南居住区域。3 3、益州大道益州大道周边产品主要走高端周边产品主要走高端城市豪宅城市豪宅策略，借势城南商务中心高策略，借势城南商务中心高 位价值。该片区的誉峰项目走势良好，恰当契合地段优势和高端定位。位价值。该片区的誉峰项目走势良好，恰当契合地段优势和高端定位。4 4、大源组团大源组团以高密度产品为主，兼具少量洋房和别墅。其中华润以高密度产品为主，兼具少量洋房和别墅。其中华润凤凰凤凰 城深耕多年，产品成熟成型，带动了该片区价值。国内各大品牌开城深耕多年，产品成熟成型，带
3、动了该片区价值。国内各大品牌开 发商纷纷进驻，借势南城国际化配套，打造发商纷纷进驻，借势南城国际化配套，打造中高端住宅产品中高端住宅产品。大源。大源 组团将成为城南主要居住区域。组团将成为城南主要居住区域。成都城南区域市场1、政府规划的、政府规划的“东大街金融中心东大街金融中心”成为区域发展核心动力，带动区域地块成为区域发展核心动力，带动区域地块 价值增长。价值增长。2、金融大街的市政规划，吸引众多、金融大街的市政规划，吸引众多实力开发商入驻实力开发商入驻，大型商业项目的，大型商业项目的 逐渐成型提升该区域住宅产品的投资潜力。如逐渐成型提升该区域住宅产品的投资潜力。如九龙仓九龙仓天府时代天府时
4、代 广场广场，闹市区内百亩稀缺综合大盘，临河景观资源使得该项目成为，闹市区内百亩稀缺综合大盘，临河景观资源使得该项目成为 东大街沿线的标杆产品东大街沿线的标杆产品。3、近邻市中心春熙商圈，交通便利，、近邻市中心春熙商圈，交通便利，配套成熟配套成熟提升了该区域产品的附提升了该区域产品的附 加价值，如华置加价值，如华置都汇华庭、天紫界。都汇华庭、天紫界。4、市区内、市区内地块稀缺资源地块稀缺资源，成为该区域产品定位的重点，如朗御以东大，成为该区域产品定位的重点，如朗御以东大 街沿线超高层精装住宅为主要卖点，朗基街沿线超高层精装住宅为主要卖点，朗基望今缘独树一帜，成为望望今缘独树一帜，成为望 江公园
5、对面绝版地段的豪宅产品。江公园对面绝版地段的豪宅产品。成都城东区域市场1、“南富西贵南富西贵”的传统，群居效应，使得城西区域历来追求高端品的传统，群居效应，使得城西区域历来追求高端品 质生活。质生活。2、成熟的人文居住环境成熟的人文居住环境，一品天下大街，金沙遗址博物馆、摸底河公，一品天下大街，金沙遗址博物馆、摸底河公 园等提升了城西片区的人文居住氛围。双楠片区的高档的餐饮、娱园等提升了城西片区的人文居住氛围。双楠片区的高档的餐饮、娱 乐、购物场所形成良好的居住环境。如蓝光乐、购物场所形成良好的居住环境。如蓝光云鼎等均地处成熟生活云鼎等均地处成熟生活 区域内。区域内。3、外双楠片区和光华大道片
6、区外双楠片区和光华大道片区是目前城西区域的主要开发区域。外双是目前城西区域的主要开发区域。外双 楠片区以中高端品质项目为主，契合改善型置业客户需求，主要做楠片区以中高端品质项目为主，契合改善型置业客户需求，主要做 中高端精装产品中高端精装产品，如蓝光，如蓝光云鼎、中海云鼎、中海金沙府。光华大道片区以金沙府。光华大道片区以刚需刚需 产品产品为主，契合年轻群体置业需求。光华大道也成为城西新城的主为主，契合年轻群体置业需求。光华大道也成为城西新城的主 要发展区域。要发展区域。成都城西区域市场1、最后的价值洼地，最后的价值洼地，成为城北的主要气质。城北区域是成都所有区域成为城北的主要气质。城北区域是成
7、都所有区域 内发展最早但也改造最晚的区域。目前政府着手改善内发展最早但也改造最晚的区域。目前政府着手改善城北环境城北环境，以荷，以荷 花池和火车北站以及五块石市场改造为主要项目，这一举措将给城北花池和火车北站以及五块石市场改造为主要项目，这一举措将给城北 的发展和规划提供有力保障。的发展和规划提供有力保障。2、城北发展历程，将以、城北发展历程，将以龙湖龙湖北城天街北城天街的呈现为标志节点，北城天街的的呈现为标志节点，北城天街的 呈现将会带动该区域的价值，具备长远的投资价值。呈现将会带动该区域的价值，具备长远的投资价值。3、城北项目目前以、城北项目目前以城北原住民及二级城市客户城北原住民及二级城
8、市客户为主要客户群体，购买为主要客户群体，购买 目的兼顾自住和投资价值。典型的项目如龙门镇，金科一城。目的兼顾自住和投资价值。典型的项目如龙门镇，金科一城。4、迎宾大道片区迎宾大道片区为目前城北区域的中高端住宅区域，前期开发项目的为目前城北区域的中高端住宅区域，前期开发项目的 呈现，提升后期项目的附加价值。呈现，提升后期项目的附加价值。成都城北区域市场成都楼市市场需求及客户分析政策都是浮云政策都是浮云 中产需求旺盛中产需求旺盛1、刚性需求刚性需求持续存在，但不足以支撑行业良性循环。政策调控对刚需产品持续存在，但不足以支撑行业良性循环。政策调控对刚需产品 调控制约政策影响最少，但对客户购房心理影
9、响较明显。调控制约政策影响最少，但对客户购房心理影响较明显。对于刚性需求客户，对于刚性需求客户，性价比性价比是诉求重点，是诉求重点，品牌忠诚度的培养品牌忠诚度的培养是长远维系是长远维系 的关键。的关键。2、改善性置业需求改善性置业需求一路上扬，中产阶层成为目前成都楼市一路上扬，中产阶层成为目前成都楼市购房主力购房主力，中产，中产 需求的旺盛，使得楼市呈现一片向好的局面。需求的旺盛，使得楼市呈现一片向好的局面。对于中产阶层客户，对于中产阶层客户，产品品质产品品质及及舒居体验舒居体验为诉求重点。为诉求重点。3、投资客户需求投资客户需求不减，政策有一定影响，逐渐转变为商业或商务型产品投不减，政策有一
10、定影响，逐渐转变为商业或商务型产品投 资，追求长期回报，住宅产品投资逐步走资，追求长期回报，住宅产品投资逐步走中高端路线中高端路线。成都楼市市场需求及客户分析策划的重点差异化定位差异化定位 突出项目亮点突出项目亮点 项目运作需突出差异化定位，尤其在同区域内竞争项目。从产品项目运作需突出差异化定位，尤其在同区域内竞争项目。从产品 本身如户型、装修、园林、景观、建筑等；从配套服务方面如物本身如户型、装修、园林、景观、建筑等；从配套服务方面如物 管、会所、小区配套等。周边环境如公园、河流、交通便利程度管、会所、小区配套等。周边环境如公园、河流、交通便利程度 等；产品品质方面如在同区域内精装小户型，豪宅产品，城市中等；产品品质方面如在同区域内精装小户型，豪宅产品，城市中 心的别墅等等。通过挖掘产品的差异点来塑造核心定位。心的别墅等等。通过挖掘产品的差异点来塑造核心定位。营销策划的重点感谢观阅！