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1、 2010 Towers Watson.All rights reserved.Proprietary and Confidential.For Towers Watson and Towers Watson client use only.2010 Towers Watson.All rights reserved.房地产项目短期激励方案介绍房地产项目短期激励方案介绍韬睿惠悦韬睿惠悦2010年年4月月 2010 Towers Watson.All rights reserved.Proprietary and Confidential.For Towers Watson and Towers
2、 Watson client use only.项目短期激励及考核方式介绍项目短期激励及考核方式介绍方式名称方式名称说明说明关键考核点关键考核点一般适用情况及对象一般适用情况及对象比对市场水平：比对市场水平：项目人员全薪或项目人员全薪或固薪与市场挂钩固薪与市场挂钩项目人员的薪酬水平参照市场值，包括项目人员的全薪水平对标市场水平，或固薪对标市场水平l项目相关岗位的全薪及固薪的市场值；l跨区域的、规模较大、项目类型差异较大的项目公司；l掌握市场标杆项目组织的薪酬数据；l具备全面、有效的项目团队及个人的绩效考核管理制度年度项目奖金及年度项目奖金及特殊奖励特殊奖励项目奖金由项目绩效奖金和特殊奖励组成，
3、一般按照年度发放。项目绩效奖金由项目团队及员工个人的阶段绩效而定。另外根据项目难度、超额利润、进度控制，成本节约等指标给予特殊奖励。l项目团队绩效；l项目人员绩效；l项目及个人的目标奖金总额l项目难度系数等指标l项目团队的激励力度需在短期内提高l具备适当的针对不同项目阶段的绩效考核管理制度；l具备特殊奖励的指标设定与管理机制阶段项目奖金阶段项目奖金项目奖金由项目团队及员工个人的阶段绩效而定。奖金一般在年度及终期发放，以及项目各节点发放l项目团队年度及阶段绩效l项目人员年度及阶段绩效l项目地域相对集中、项目类型相似的项目公司；l具备适当的针对不同项目阶段的绩效考核管理制度前提前提类型一类型一类型
4、二类型二 2010 Towers Watson.All rights reserved.Proprietary and Confidential.For Towers Watson and Towers Watson client use only.项目相关人员的固定薪酬或全薪水平可以根据公司的相应市场定位而确定，项目相关人员的固定薪酬或全薪水平可以根据公司的相应市场定位而确定，浮动薪酬在参考市场水平的基础上主要由集团公司、项目及个人绩效水平浮动薪酬在参考市场水平的基础上主要由集团公司、项目及个人绩效水平而定。而定。前提前提项目相关人员薪酬固定薪酬绩效薪酬（含项目团队及个人绩效）项目相关人员薪
5、酬固定薪酬绩效薪酬（含项目团队及个人绩效）该助理建筑师建议年度总现金收入年度基本固定薪酬（该助理建筑师建议年度总现金收入年度基本固定薪酬（P75市场值市场值）年度绩效目标奖金）年度绩效目标奖金公司绩效分配系数公司绩效分配系数项目绩效考核系数项目绩效考核系数个人绩效考核系数个人绩效考核系数若该项目公司定位薪酬水平要达到若该项目公司定位薪酬水平要达到P75的市场值，则需要比对项目公司现有薪酬水平与市场水平之间的差异的市场值，则需要比对项目公司现有薪酬水平与市场水平之间的差异年度绩效目标奖金由集团公司根据年度绩效目标奖金由集团公司根据P75市场值水平和公司营运情况确定市场值水平和公司营运情况确定示例
6、示例1231该助理建筑师建议年度总现金收入该助理建筑师建议年度总现金收入(P75市场值市场值）年度基本固定薪酬年度绩效目标奖金）年度基本固定薪酬年度绩效目标奖金公公司绩效分配系数司绩效分配系数项目绩效考核系数项目绩效考核系数个人绩效考核系数个人绩效考核系数 2010 Towers Watson.All rights reserved.Proprietary and Confidential.For Towers Watson and Towers Watson client use only.项目奖金由年度项目业绩奖金及特殊奖励组成，组织及个人的项目奖金由年度项目业绩奖金及特殊奖励组成，组织及
7、个人的目标奖金总额及绩效系数将直接影响最终的奖金数额目标奖金总额及绩效系数将直接影响最终的奖金数额年度实际奖金总额年度实际奖金总额年度目标奖金总额年度目标奖金总额公司年度业绩系数公司年度业绩系数特别奖励奖金总额特别奖励奖金总额*按特别奖励方案发放，不受年按特别奖励方案发放，不受年度奖金发放系数影响度奖金发放系数影响项目目标奖金总额项目目标奖金总额项目绩效系数项目绩效系数（项目目标奖金总额（项目目标奖金总额项目绩效系数）项目绩效系数）年度项目业绩奖金总额年度项目业绩奖金总额奖金总额奖金总额个人目标奖金总额个人目标奖金总额个人绩效系数个人绩效系数（个人目标奖金总额（个人目标奖金总额个人绩效系数）个
8、人绩效系数）部门奖金总额部门奖金总额项目内进行第二次分配项目间进行第一次分配注：*项目部特别奖励奖金参照不同项目难度系数、从项目超额利润中按一定比例提取。考核重点考核重点成本节约进度控制创新奖金来源奖金来源参照项目难度系数，从项目超额利润中按比例提取住宅地产/商关系难度技术难度工期松紧项目建筑面积区域品牌影响因素6因素5因素4因素3因素2因素1项目难度系数影响因素项目难度系数影响因素类型一类型一示例示例 2010 Towers Watson.All rights reserved.Proprietary and Confidential.For Towers Watson and Towers
9、 Watson client use only.奖金分配方式：奖金分配方式：奖金在部门之间和员工之间进行二次分配奖金在部门之间和员工之间进行二次分配-举例举例假设假设：X公司共有两个部门，10名员工，公司年度目标奖金总额为300万元部门部门员工数员工数员工年度目标奖金总额员工年度目标奖金总额 （万（万元）元）部门年度目标奖金总部门年度目标奖金总额（万元）额（万元）各部门目标奖金总额各部门目标奖金总额所占比重所占比重公司年度目标奖金公司年度目标奖金总额（万元）总额（万元）部门A3员工a51033%30员工b3员工c2部门B72067%第一次奖金分配第一次奖金分配：公司年度实际奖金总额在部门间进行
10、分配。假定公司年度业绩考核系数为0.8，那么公司年度实际奖金总额为24万元，其中4万元为特别奖励奖金总额，20万元为各部门实际年度奖金总额部门部门部门年度绩效系数部门年度绩效系数部门理论年度奖金总额（万元）部门理论年度奖金总额（万元）各部门理论奖金总额所各部门理论奖金总额所占比重占比重部门实际年度奖金总额部门实际年度奖金总额（万元）（万元）部门A1.41.4*10=1444%20*44%=8.8部门B0.90.9*20=1856%20*56%=11.2第二次奖金分配第二次奖金分配：部门实际年度奖金总额在员工间进行分配。以部门A为例部门部门员工名称员工名称员工年度绩效系数员工年度绩效系数员工理论
11、年度奖金总额员工理论年度奖金总额（万元）（万元）各员工理论奖金总额各员工理论奖金总额所占比重所占比重员工实际年度奖金总额员工实际年度奖金总额（万元）（万元）部门A员工a1.11.1*5=5.551%8.8*51%=4.5员工b0.80.8*3=2.422%8.8*22%=2员工c1.41.4*2=2.826%8.8*26%=2.3项目团队及个人的目标奖金及与绩效系数的计算示例项目团队及个人的目标奖金及与绩效系数的计算示例类型一类型一示例示例 2010 Towers Watson.All rights reserved.Proprietary and Confidential.For Tower
12、s Watson and Towers Watson client use only.项目团队的绩效主要由年度、终期考核结果及阶段考核组成，再根据个人项目团队的绩效主要由年度、终期考核结果及阶段考核组成，再根据个人绩效水平从团队奖金池中确定个人奖金数额绩效水平从团队奖金池中确定个人奖金数额不直接面对顾客或市场其绩效对项目质量、成本、工期、资金投入项目收益等经营业绩有直接影响对于业绩的影响难以直接衡量，可以通过间接指标衡量业务类人员业务类人员特特 点点项目拓展工程技术工程施工奖励结果：奖励结果：地产项目收益地产项目收益地产项目实际收益项目结束奖金奖金类别类别发放发放周期周期奖励当期：奖励当期：阶
13、段项目奖金阶段项目奖金分项目阶段土地购买面积成本/质量/进度奖励过程：奖励过程：年终绩效奖金年终绩效奖金年度整体绩效评价重点工作执行进度年度KPIq此项目奖金方案比较适合项目的业务类人员，他们的考核及奖金发放周期包括：在项目期间各阶段节点（如动工、竣工、入伙等），项目年度考评，及项目结束的终期考核。姓名姓名职位职位职位系数职位系数绩效系数绩效系数综合系数综合系数职位系数职位系数绩效系数绩效系数当期个人绩效奖金当期个人绩效奖金员工A职位一10.80.8当期项目奖金总额综合系数示例示例类型二类型二 2010 Towers Watson.All rights reserved.Proprietary
14、 and Confidential.For Towers Watson and Towers Watson client use only.不分配不分配7.531.860%100%120项目奖金相当于基本工资的倍数 封顶项目绩效业绩指标目标值分配比率项目奖金的发放需要同时满足的条件项目奖金的发放需要同时满足的条件l项目考核终期考核得分不得低于项目考核终期考核得分不得低于75分分l工程进度最终完成情况不得低于目标的工程进度最终完成情况不得低于目标的90%l施工过程无重大的质量和甲方人员伤亡事件施工过程无重大的质量和甲方人员伤亡事件设置项目业绩指标设置项目业绩指标l项目业绩指标项目实际利润/项目目
15、标利润设置门槛值设置门槛值l项目业绩指标的门槛值为0.6l项目奖金发放的前提是：利润完成率0.6设置考核系数封顶的最大值设置考核系数封顶的最大值l项目业绩指标的上限值为1.2l项目业绩指标超过上限部分不增加奖金总额根据项目绩效考核系数，确定项目奖金发放系数根据项目绩效考核系数，确定项目奖金发放系数l集团根据项目绩效考核系数，确定项目奖金发放系数l具体人员的奖金发放额度和项目周期的个人绩效考核结果挂钩项目奖金项目奖金项目奖金项目奖金项目全体人员基本工资项目全体人员基本工资项目全体人员基本工资项目全体人员基本工资 项目考核系数项目考核系数项目考核系数项目考核系数类型二类型二项目终期考核奖励的发放需
16、同时满足如下条件，否则取消项目项目终期考核奖励的发放需同时满足如下条件，否则取消项目终期奖金发放资格终期奖金发放资格示例示例 2010 Towers Watson.All rights reserved.Proprietary and Confidential.For Towers Watson and Towers Watson client use only.项目短期激励方式多样且各有利弊，实际运用要根据企业及项项目短期激励方式多样且各有利弊，实际运用要根据企业及项目的实际情况而选择合适的方式目的实际情况而选择合适的方式优优势势不不足足可以避免项目差异所引起的薪酬分配不公；操作及管理相对简单对 项目人员的激励程度较高，鼓励成员创新，作出突出表现；突出项目的差异性，从而给予差异性的奖励项目各节点及终期都有考核，项目团队绩效可影响个人绩效结果对项目人员的激励性有限，特别是一些初创时期的公司及项目特殊奖励的指标设定及管理较复杂，投入的人力及管理成本较大项目终期奖金额度系数需要协调多方一起订立年度项目奖金及特殊奖励年度项目奖金及特殊奖励阶段项目奖金阶段项目奖金项目人员薪酬与市场挂钩项目人员薪酬与市场挂钩8