世纪的寿险行销人员.ppt

《世纪的寿险行销人员.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《世纪的寿险行销人员.ppt（65页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。

1、Henry He,2000www.2000HR.com人力资源管理与组织发展 HR系列培训之三人力资源管理与组织发展贺鸿鸣Henry He,2000www.2000HR.com本次培训研讨会的目标本次培训研讨会的目标本次培训研讨会的目标本次培训研讨会的目标 了解人力了解人力资源管理在一源管理在一间公司中的地位公司中的地位 了解人力了解人力资源管理的主要事源管理的主要事项及及过程程 了解管理及了解管理及组织行行为对人力人力资源管理的影响源管理的影响 了解人力了解人力资源管理源管理对组织及管理水平的及管理水平的评估，估，懂得懂得转变对自身及企自身及企业的重要意的重要意义。体会人力体会人力资源管理源

2、管理对企企业成功的重要性成功的重要性 掌握人力掌握人力资源管理的源管理的实际操作方法操作方法 了解网了解网络与人力与人力资源管理的关系源管理的关系 Henry He,2000www.2000HR.com人力资源管理系统角色的转变人力资源管理系统角色的转变人力资源管理系统角色的转变人力资源管理系统角色的转变传统的人事档案管理(数据存储）事务人力资源战略管理外部资源利用，共享服务的基础为其他部门服务交易处理知识管理知识递送知识与战略分析1990198019602000Henry He,2000www.2000HR.comH第一阶段：档案阶段第一阶段：档案阶段办手续的部门。办手续的部门。被动跟进的，

3、琐碎的次要的部门。被动跟进的，琐碎的次要的部门。容易被忽略的人事部。容易被忽略的人事部。人力资源管理的发展阶段人力资源管理的发展阶段人力资源管理的发展阶段人力资源管理的发展阶段Henry He,2000www.2000HR.comH第二阶段：满足组织的需求人事管理的各个方面都以满足组织的需求为依归，以评价人事规划的形人事管理的各个方面都以满足组织的需求为依归，以评价人事规划的形式来承担组织上的经济责任，这是一个需要时才觉得重要的行政人事部。式来承担组织上的经济责任，这是一个需要时才觉得重要的行政人事部。人力资源管理的发展阶段人力资源管理的发展阶段人力资源管理的发展阶段人力资源管理的发展阶段He

4、nry He,2000www.2000HR.comH第三阶段：组织的职责从战略规划出发，形成企业价值观，与各个部门的直线经理亲密合作，从战略规划出发，形成企业价值观，与各个部门的直线经理亲密合作，以专业的及最有效的人力资源技术共同担负起创造经济效果的重要的以专业的及最有效的人力资源技术共同担负起创造经济效果的重要的人力资源部。人力资源部。人力资源管理的发展阶段人力资源管理的发展阶段人力资源管理的发展阶段人力资源管理的发展阶段Henry He,2000www.2000HR.com人力为成本人力为成本 /人力为资源人力为资源被动反应被动反应 /主动开发主动开发执行层执行层 /决策层决策层 以事为核

5、心以事为核心 /以人为中心，注重人事相宜以人为中心，注重人事相宜事务性事务性 策略性策略性人力资源管理与人事管理的差异人力资源管理与人事管理的差异人力资源管理与人事管理的差异人力资源管理与人事管理的差异Henry He,2000www.2000HR.com吸引合适的职工吸引合适的职工留住好的职工留住好的职工激励职工激励职工HRMHRM的目标的目标的目标的目标Henry He,2000www.2000HR.com管理目标：多值目标，整体最优化取得最大的使用价值取得最大的使用价值开发目标：提高智力，激发活力（潜力）发挥最大的主观能动性发挥最大的主观能动性个人目标与组织目标的一致培养全面发展的人（职

6、业化）培养全面发展的人（职业化）HRMHRM的目标的目标的目标的目标Henry He,2000www.2000HR.comH顾问角色顾问角色H政策制订者政策制订者H用科学的理性的方式测试和定性方式测评公司里的人和事（执行者用科学的理性的方式测试和定性方式测评公司里的人和事（执行者/评估者）评估者）H提供服务者与授权者提供服务者与授权者H监督审核者监督审核者H创新者创新者HRMHRM工作者职能的体现工作者职能的体现工作者职能的体现工作者职能的体现Henry He,2000www.2000HR.com提高生产力和盈利能力提高生产力和盈利能力提高工作生活质量提高工作生活质量保证符合法律规章制度保证符

7、合法律规章制度人力资源管理工作的目的人力资源管理工作的目的人力资源管理工作的目的人力资源管理工作的目的Henry He,2000www.2000HR.com依赖对员工满意程度测试、组织管理水平评估等来确定人力资源依赖对员工满意程度测试、组织管理水平评估等来确定人力资源管理规划管理规划何种工作对公司的成功密切相关何种工作对公司的成功密切相关何种方法能产生好的结果何种方法能产生好的结果人力资源部门对公司利润的影响人力资源部门对公司利润的影响人力资源部门对公司利润的影响人力资源部门对公司利润的影响Henry He,2000www.2000HR.com 人力资源部的成员必须能向人们展示有效的人事活动人

8、力资源部的成员必须能向人们展示有效的人事活动 影响影响着公司健康发展的标志着公司健康发展的标志-盈利，而且还能表明部门的效益。盈利，而且还能表明部门的效益。只有只有 这样做我们才能证明设置人力资源部的优越性，去证这样做我们才能证明设置人力资源部的优越性，去证明人力资源分布明人力资源分布 的合理，也才能与公司其它部门齐头并进的合理，也才能与公司其它部门齐头并进。Henry He,2000www.2000HR.com n马斯洛的需求层次马斯洛的需求层次n麦戈理格的麦戈理格的X X理论与理论与Y Y理论理论n郝兹伯格的双因素理论郝兹伯格的双因素理论n公平理论公平理论n期望理论期望理论n文文化化管管理

9、理学学派派人人的的行行为为、人人的的观观念念、群群体体价价值值观观、群群体体风风气气的的培培育育这这些些人人力力资资源源内内在在素素质质的的管理比量的管理更为重要。管理比量的管理更为重要。人力资源管理理论的出发点人力资源管理理论的出发点人力资源管理理论的出发点人力资源管理理论的出发点Henry He,2000www.2000HR.com生理的需要安全的需要自我实现的需要受人尊敬的需要感情的需要（人际关系学说）复杂人假设（权变管理理论）以工作的合理安排满足其需求以社会承认满足其需求以金钱满足其需求经济人假设（X理论）社会人假设（参与管理理论）自我实现人假设（Y理论）人力资源管理理论的出发点人力资

10、源管理理论的出发点人力资源管理理论的出发点人力资源管理理论的出发点Henry He,2000www.2000HR.comH一、同素异构原理一、同素异构原理H二、能级层序原理二、能级层序原理H三、要素有用原理三、要素有用原理H四、互补增值原理四、互补增值原理H五、动态适应原理五、动态适应原理人事管理原理人事管理原理人事管理原理人事管理原理Henry He,2000www.2000HR.comH六、激励强化原理六、激励强化原理H七、公平竞争原理七、公平竞争原理H八、信息催化原理八、信息催化原理H九、主观能动原理九、主观能动原理H十、文化凝聚原理十、文化凝聚原理人事管理原理人事管理原理人事管理原理人

11、事管理原理Henry He,2000www.2000HR.comH计划计划H招聘招聘H评估与报酬评估与报酬H培训与发展培训与发展H建立并保持良好的（沟通）关系建立并保持良好的（沟通）关系人力资源管理五种职能人力资源管理五种职能人力资源管理五种职能人力资源管理五种职能Henry He,2000www.2000HR.comH企业的战略规划企业的战略规划H人力资源规划人力资源规划目前人力资源状况的评估目前人力资源状况的评估企业的目标企业的目标人力资源战略人力资源战略人力资源管理计划职能人力资源管理计划职能人力资源管理计划职能人力资源管理计划职能Henry He,2000www.2000HR.com使

12、命与战略使命与战略组织结构组织结构人力资源管理人力资源管理战略管理的三个核心因素战略管理的三个核心因素战略管理的三个核心因素战略管理的三个核心因素Henry He,2000www.2000HR.com公司宗旨战略政治因素人事管理组织结构文化因素经济因素人力资源战略的决定因素人力资源战略的决定因素人力资源战略的决定因素人力资源战略的决定因素Henry He,2000www.2000HR.com 日新月异的商务环境日新月异的商务环境日新月异的商务环境日新月异的商务环境一体化经济一体化经济和和e 的时代的时代电子商务先锋电子商务先锋知识经济知识经济因特网经济因特网经济电子商务精通者电子商务精通者信息

13、精英信息精英注意力经济注意力经济Henry He,2000www.2000HR.com管理的基本原理管理的基本原理注重发展还是选择注重发展还是选择小组绩效还是个人绩效小组绩效还是个人绩效HRMHRM战略背景战略背景战略背景战略背景Henry He,2000www.2000HR.com挑选、提升与安置挑选、提升与安置报酬（奖赏）过程报酬（奖赏）过程管理发展管理发展评估过程评估过程人力资源循环人力资源循环人力资源循环人力资源循环Henry He,2000www.2000HR.com选材绩效培养奖励评估人力资源管理循环人力资源管理循环人力资源管理循环人力资源管理循环Henry He,2000www.

14、2000HR.com人力资源研究人力资源管理人力资源计划招聘与选择沟通与关系人力资源开发报酬与福利安全与健康人力资源管理系统人力资源管理系统人力资源管理系统人力资源管理系统Henry He,2000www.2000HR.comH是指企业根据企业的发展战略、企业目标以及环境的变化，科是指企业根据企业的发展战略、企业目标以及环境的变化，科学地预测、分析企业在未来环境中的人力资源供给和需求状况，学地预测、分析企业在未来环境中的人力资源供给和需求状况，H人力资源规划人力资源规划目前人力资源状况的评估目前人力资源状况的评估企业的目标企业的目标人力资源战略人力资源战略人力资源规划人力资源规划人力资源规划人

15、力资源规划Henry He,2000www.2000HR.com岗位职务规划岗位职务规划岗位职务规划主要解决公司定员定编问题人员补充规划人员补充规划人员补充规划是在中长期内使岗位职务空缺能从质量上和数量上得到合理的补充教育培训规划教育培训规划教育培训规划是依据公司发展的需要，为公司培养当前和未来所需要的各级合格人员人力分配规划等人力分配规划等人力分配规划是依据公司各级组织机构、岗位职务的专业分工来配置所需的人员公司人力规划公司人力规划公司人力规划公司人力规划Henry He,2000www.2000HR.comH选人选人发展潜力，学习能力，创造性发展潜力，学习能力，创造性团队精神，与人相处的能

16、力团队精神，与人相处的能力忠诚度、踏实与责任忠诚度、踏实与责任健康心态健康心态人力资源管理的招聘职能人力资源管理的招聘职能人力资源管理的招聘职能人力资源管理的招聘职能Henry He,2000www.2000HR.comH育人提升专业技能个人素质/文化订立员工发展规划组织发展理 念技 能素 质人力资源管理的培训职能人力资源管理的培训职能人力资源管理的培训职能人力资源管理的培训职能Henry He,2000www.2000HR.comH评人评估考核体系根据职位说明书，按公平公开原则根据职位说明书，按公平公开原则定期不定期评估员工，作为员工晋升依据。定期不定期评估员工，作为员工晋升依据。执行执行“

17、有能者委以职，有功者授以禄有能者委以职，有功者授以禄”的职禄分离政策，的职禄分离政策，能力、资力、潜力、合作性四者平衡。能力、资力、潜力、合作性四者平衡。其他配套制度人力资源管理的评估职能人力资源管理的评估职能人力资源管理的评估职能人力资源管理的评估职能Henry He,2000www.2000HR.comH留人留人 根据个人与公司同时成长的原则。根据个人与公司同时成长的原则。完善及推进工资福利政策完善及推进工资福利政策公司文化公司文化公司营运及前景公司营运及前景个人发展空间（培训）个人发展空间（培训）l企业人企业人与公司共同成长，公司发展的核心与灵魂与公司共同成长，公司发展的核心与灵魂人力资

18、源管理的保持与发展职能人力资源管理的保持与发展职能人力资源管理的保持与发展职能人力资源管理的保持与发展职能Henry He,2000www.2000HR.com人力资源管理之组织架构设计人力资源管理之组织架构设计人力资源管理之组织架构设计人力资源管理之组织架构设计Henry He,2000www.2000HR.coml直线制直线制l职能制职能制l直线职能参谋制直线职能参谋制l矩阵式矩阵式l事业部制事业部制组织架构设计组织架构设计组织架构设计组织架构设计Henry He,2000www.2000HR.coml管理层次与管理成本管理层次与管理成本l管理流程设计管理流程设计l授权与管理幅度授权与管理

19、幅度l组织结构的权利优化组织结构的权利优化l组织目标的实现组织目标的实现组织架构设计需考虑的原则组织架构设计需考虑的原则组织架构设计需考虑的原则组织架构设计需考虑的原则Henry He,2000www.2000HR.com 受个体差异调节原因：策略规模技术环境结构设计：机械模型有机模型工作绩效和满意度决定导致4我应该做什么4怎样做4我向谁汇报工作4如果我有问题，去找谁来帮我？组织结构决定要素和结果组织结构决定要素和结果组织结构决定要素和结果组织结构决定要素和结果Henry He,2000www.2000HR.com人力资源管理与组织文化建设人力资源管理与组织文化建设人力资源管理与组织文化建设人

20、力资源管理与组织文化建设Henry He,2000www.2000HR.coml利润利润l增长增长l资源取得资源取得l适应性适应性l创新创新l生产率生产率l顾客满意度顾客满意度l员工的满意及信奉员工的满意及信奉组织有效性的体现组织有效性的体现组织有效性的体现组织有效性的体现Henry He,2000www.2000HR.com环境因素可预测性复杂性敌对性组织因素结 构技 术规 模年 限员工因素目 标技 能动 机态 度价值观管理政策和实践战 略报 酬控 制信 息 沟 通领 导决 策组织有效性组织有效性的决定因素组织有效性的决定因素组织有效性的决定因素组织有效性的决定因素Henry He,2000

21、www.2000HR.com精神层制度层器物层组织文化的三个层次组织文化的三个层次组织文化的三个层次组织文化的三个层次Henry He,2000www.2000HR.coml管理中的个体分析管理中的个体分析l群体动态与决策群体动态与决策l社会系统中的组织行为社会系统中的组织行为l个人、群体与组织个人、群体与组织l组织氛围组织氛围组织行为学组织行为学组织行为学组织行为学Henry He,2000www.2000HR.com有效的招聘管理系统有效的招聘管理系统Henry He,2000www.2000HR.com各部门申请人员增补人员增补申请表人力资源部审查编制各部门编制记录人力资源部负责人确定招

22、聘任务人力资源部确定招聘渠道职位申请人填写职位申请表及提供有关证件职位申请表身份证复印件学历证明复印件其它相关证明材料应聘人员背景调查面试甄选及确定人力资源部用人部门MBTI测试性格分类测试学习能力测试其它相关测试通知聘用合格人员人力资源部聘用通知书通知行政及有管部门人力资源部执行单位(人员)流程数据执行原则各部门人员定编名额招聘管理制度根据招聘费用、招聘职位和上岗时间要求等招聘管理制度招聘管理制度管理人员及技术工人招聘程序管理人员及技术工人招聘程序管理人员及技术工人招聘程序管理人员及技术工人招聘程序Henry He,2000www.2000HR.com各部门申请人员增补人员增补申请表人力资源

23、部审查编制各部门编制记录人力资源部确定招聘任务人力资源部确定招聘渠道并通知行政部门职位申请人填写职工档案登记表及提供有关证件职工档案登记表身份证复印件计划生育证复印件健康证复印件核实应聘人员证件面试甄选及确定人力资源部收取按金并通知参加岗前培训人力资源部向财务部门交纳按金人力资源部后勤人员和普通工人的招聘程序后勤人员和普通工人的招聘程序执行单位(人员)流程数据执行原则各部门人员定编名额招聘管理制度根据招聘费用、招聘职位和上岗时间要求等招聘管理制度职工档案登记表身份证原件计划生育证原件健康证原件招聘管理制度新工人办理手续登记表财务部按金收据Henry He,2000www.2000HR.com各

24、部门申请人员增补人员增补申请表人力资源部审查编制各部门编制记录人力资源部负责人确定招聘任务人力资源部在公司内部发布招聘内容职位申请人报名、填写职位申请表及提供有关证件/材料职位申请表身份证复印件学历证明复印件其它相关证明材料挑选应聘人员人力资源部用人部门MBTI测试性格分类测试学习能力测试其它相关测试批准任命人力资源部有相应任免权人员发文通知各部门并更改员工档案记录人力资源部管理人员内部晋升管理程序管理人员内部晋升管理程序执行单位(人员)流程数据执行原则各部门人员定编名额招聘管理制度招聘管理制度假如我做XXX(职位)以及两封推荐信内部晋升管理制度招聘管理制度招聘职位一览表员工晋升通知文件员工档

25、案记录招聘管理制度Henry He,2000www.2000HR.comw工作分析、职位说明书、岗位责任制w述职与岗位定编w应征表格w测试题库招聘工作之基础招聘工作之基础招聘工作之基础招聘工作之基础Henry He,2000www.2000HR.comw公司人才发展规划与招聘计划w费用预算w实际需求的产生人员需求计划人员需求计划人员需求计划人员需求计划Henry He,2000www.2000HR.comw招聘渠道w招聘广告w如何组织招聘活动w招聘活动的评估招聘活动的组织招聘活动的组织招聘活动的组织招聘活动的组织Henry He,2000www.2000HR.comw筛选的技巧w资料的查证资料

26、的筛选资料的筛选资料的筛选资料的筛选Henry He,2000www.2000HR.comw面谈的准备事项w面谈的程序w面谈的发问技巧w面谈主持人可采取的策略w面谈时重要的工作事项w面谈的风格形态w面试结果评估面谈的基本技巧面谈的基本技巧面谈的基本技巧面谈的基本技巧Henry He,2000www.2000HR.coml笔试笔试l情景测试情景测试lIQIQ测试测试lEQEQ测试测试lAQAQ测试测试l测试效果分析测试效果分析考试考试考试考试Henry He,2000www.2000HR.coml录用人员的薪资评估系统与薪资建议录用人员的薪资评估系统与薪资建议l录用通知录用通知l报到程序报到程序

27、l报到后的工作与训练报到后的工作与训练录用录用录用录用Henry He,2000www.2000HR.coml试用期考核试用期考核l试用期的沟通试用期的沟通新录用人员的跟踪新录用人员的跟踪新录用人员的跟踪新录用人员的跟踪Henry He,2000www.2000HR.coml重要人员的职业生涯设计重要人员的职业生涯设计l留才与育才留才与育才人力发展计划人力发展计划人力发展计划人力发展计划Henry He,2000www.2000HR.com人员的培训与发展人员的培训与发展Henry He,2000www.2000HR.comH培训系统的建立与运作培训系统的建立与运作培训需求调查培训需求调查制订

28、培训计划制订培训计划 设计培训课程设计培训课程 选定培训课程选定培训课程 准备培训条件准备培训条件 指定培训人员指定培训人员设计培训课程系统设计培训课程系统实施培训计划实施培训计划分析评估培训效果分析评估培训效果评价培训工作的效益性评价培训工作的效益性人员的培训与发展人员的培训与发展人员的培训与发展人员的培训与发展Henry He,2000www.2000HR.comH培训的战略与政策 培训战略有助于公司在较长时期内的排除多种变动因素给培训工培训战略有助于公司在较长时期内的排除多种变动因素给培训工作带来的影响，使培训工作有条不紊地展开。作带来的影响，使培训工作有条不紊地展开。培训的总体方向、发

29、展趋势培训的总体方向、发展趋势培训的整体规划培训的整体规划完善、公平的培训机制完善、公平的培训机制培训政策应有一定的灵活性，适时调整培训政策应有一定的灵活性，适时调整人员的培训与发展人员的培训与发展人员的培训与发展人员的培训与发展Henry He,2000www.2000HR.comH培训计划 制订培训计划要以公司的经营计划、人力规划、培训任务等为依据，制订培训计划要以公司的经营计划、人力规划、培训任务等为依据，针对某一个培训项目而具体拟定针对某一个培训项目而具体拟定培训项目培训项目培训目标培训目标培训对象培训对象培训负责人培训负责人培训内容培训内容培训进度培训进度培训费用预算培训费用预算人员

30、的培训与发展人员的培训与发展人员的培训与发展人员的培训与发展Henry He,2000www.2000HR.comH培训的意义充实员工的内蕴，跟随企业的发展，亦跟随社会的进步充实员工的内蕴，跟随企业的发展，亦跟随社会的进步。H员工培训的内容、发展及其原则员工培训内容 知识的培训知识的培训 技能的培训技能的培训 态度的培训态度的培训针对新员工的培训偏重于公司文化的灌输，知识与技能针对新员工的培训偏重于公司文化的灌输，知识与技能旧员工的培训偏重于技能和态度的培训旧员工的培训偏重于技能和态度的培训。人员的培训与发展人员的培训与发展人员的培训与发展人员的培训与发展Henry He,2000www.20

31、00HR.com 绩绩 效效 评评 估估Henry He,2000www.2000HR.comH评估系统的建立与运作评估系统的建立与运作面试评估体系面试评估体系人才测评系统人才测评系统试用期考核评估试用期考核评估日常绩效评估日常绩效评估评估效果分析评估效果分析绩效评估绩效评估绩效评估绩效评估Henry He,2000www.2000HR.com 薪酬福利系统薪酬福利系统Henry He,2000www.2000HR.comH薪酬福利系统的建立与运作薪酬福利系统的建立与运作职等职系的设立职等职系的设立工资评定系统工资评定系统工资调整工资调整福利制度保障福利制度保障 薪酬福利系统薪酬福利系统Henry He,2000www.2000HR.com 行政事务系统行政事务系统Henry He,2000www.2000HR.comH行政事务系统的建立与运作行政事务系统的建立与运作H劳资关系劳资关系H安全安全行政事务系统行政事务系统