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1、第五章第五章中国企业的国际化经营中国企业的国际化经营第一节第一节 企业国际化经营的必要性和必然性企业国际化经营的必要性和必然性一、中国企业国际化经营是企业生存与发展的必由之路一、中国企业国际化经营是企业生存与发展的必由之路 首先，中国必须遵照市场准入原则向世界贸易组织成员首先，中国必须遵照市场准入原则向世界贸易组织成员方逐步开放市场，这将意味着中国企业全球竞争时代的方逐步开放市场，这将意味着中国企业全球竞争时代的真正到来。真正到来。其次，中国人世将大大改善中国企业的国际经营环境，其次，中国人世将大大改善中国企业的国际经营环境，为企业开展国际化经营提供更大的发展空间。为企业开展国际化经营提供更大
2、的发展空间。二、国际竞争力二、国际竞争力第二节第二节 我国企业国际化经营的对策我国企业国际化经营的对策一、加大对外直接投资的力度一、加大对外直接投资的力度（一）国内经济的快速发展和市场环境的改善（一）国内经济的快速发展和市场环境的改善（二）中国加入世界贸易组织带来的海外投资机遇（二）中国加入世界贸易组织带来的海外投资机遇企企业业国国际际化化最最根根本本的的出出发发点点：创创造造价价值值，扩扩张张市市场场，降降低成本低成本投资形式：投资所有权形式以合资企业为主投资形式：投资所有权形式以合资企业为主二、实业化和集团化是企业国际化的前提二、实业化和集团化是企业国际化的前提（一）中国企业实业化现状（一
3、）中国企业实业化现状促促进进工工业业型型、贸贸易易型型和和金金融融型型企企业业集集团团的的有有机机结结合合，发发挥整体优势挥整体优势（二）中国企业集团化现状（二）中国企业集团化现状主要问题：（主要问题：（1 1）产权纽带弱）产权纽带弱（2 2）内部关系不顺）内部关系不顺三、建立国际战略联盟三、建立国际战略联盟（一）建立母（国内）和子公司（海外）机制（一）建立母（国内）和子公司（海外）机制（二）运营要素的当地化战略（二）运营要素的当地化战略（三）投资项目的可行性研究（三）投资项目的可行性研究（四）培养国际化的经营人才（四）培养国际化的经营人才四、按照国际惯例管理企业四、按照国际惯例管理企业第三节
4、第三节我国制造业企业的国际化战略我国制造业企业的国际化战略1、发挥主场优势、发挥主场优势2、积极应对反倾销、积极应对反倾销3、开拓边缘市场、开拓边缘市场4、注意跨国公司动向、注意跨国公司动向5、关注知识产权、关注知识产权6、抢占技术标准、抢占技术标准我国制造业企业的国际化战略（续我国制造业企业的国际化战略（续7、人才、人才本土化本土化8、资本融合、资本融合9、融入全球采购链、融入全球采购链10、确立合作伙伴关系、确立合作伙伴关系观念国际化观念国际化生产国际化生产国际化营销国际化营销国际化研发研发国际化国际化资本国际化资本国际化人才国际化人才国际化CI国际化国际化麦肯锡观点：中国企业国际化的四种
5、路径麦肯锡观点：中国企业国际化的四种路径路径一：低成本扩张路径一：低成本扩张路径二：收购与兼并路径二：收购与兼并路径三：自创品牌、自建渠道路径三：自创品牌、自建渠道路径四：路径四：案例：从春兰跨国经营看中国企业国际化案例：从春兰跨国经营看中国企业国际化进程进程一、春兰跨国经营的发展历程一、春兰跨国经营的发展历程 二、春兰跨国经营的经验分析二、春兰跨国经营的经验分析 1树立全球经营意识是春兰成功的重要保证。树立全球经营意识是春兰成功的重要保证。2掌握核心技术是春兰成功的保证。掌握核心技术是春兰成功的保证。3人才国际化是春兰实施跨国经营的关键。人才国际化是春兰实施跨国经营的关键。4掌握控制权是春兰
6、对外合作的前提。掌握控制权是春兰对外合作的前提。三、对中国企业国际化的启示三、对中国企业国际化的启示 1制定明确的国际化战略。制定明确的国际化战略。首先要对世界市场、资源状况和主要竞争对手进行深入首先要对世界市场、资源状况和主要竞争对手进行深入研究，同时要密切关注世界政治、经济和技术发展动向，研究，同时要密切关注世界政治、经济和技术发展动向，这是制定战略目标的基础。这是制定战略目标的基础。其次，企业应根据自身条件和市场定位制定全球战略目其次，企业应根据自身条件和市场定位制定全球战略目标，它既要符合企业经营能力又要符合资源条件。标，它既要符合企业经营能力又要符合资源条件。第三，紧紧围绕全球战略，
7、强化管理制度、组织机构和第三，紧紧围绕全球战略，强化管理制度、组织机构和人力资源等方面的建设，以利战略目标的实施。在世界人力资源等方面的建设，以利战略目标的实施。在世界市场风云变幻、外部环境不确定性因素增多的情况下，市场风云变幻、外部环境不确定性因素增多的情况下，企业要从实际出发，对战略目标进行动态跟踪，保证战企业要从实际出发，对战略目标进行动态跟踪，保证战略目标的顺利完成。略目标的顺利完成。2健全跨国经营的管理体制。健全跨国经营的管理体制。(1)企业要按照国际规范和国际惯例的要求来运作。企业要按照国际规范和国际惯例的要求来运作。(2)学习国际跨国公司的先进管理经验，并根据国情学习国际跨国公司
8、的先进管理经验，并根据国情加以创造性地运用，切实提高跨国经营水平。加以创造性地运用，切实提高跨国经营水平。(3)加强风险防范控制。加强风险防范控制。(4)建立一套有效的信息网络系统，提高企业的运行建立一套有效的信息网络系统，提高企业的运行效率。效率。3要有一批经营国际化的人才队伍。要有一批经营国际化的人才队伍。4努力发挥品牌优势。努力发挥品牌优势。海尔的国际化战略海尔的国际化战略张瑞敏的跨国三问：目标、对手和对象张瑞敏的跨国三问：目标、对手和对象 一、海尔的三个战略阶段 1名牌发展战略阶段名牌战略2多元化发展战略阶段多元化国际化的关系企业在竞争中取胜要靠国际化，而国际化必须要多元化 3国际化发
9、展战略阶段海尔的国际化与国际化的海尔两者之间的区别与本质联系 二、面对全球经济一体化，提高竞争力是二、面对全球经济一体化，提高竞争力是当务之急当务之急 1企业只能利用外部环境，能利用多少取决于企业自企业只能利用外部环境，能利用多少取决于企业自身身2集中优势兵力打歼灭战，采取一路纵队开拓国际市集中优势兵力打歼灭战，采取一路纵队开拓国际市场场3“与狼共舞与狼共舞”与爱国与爱国4网上销售网上销售零距离销售零距离销售人的问题是最大的问题人的问题是最大的问题 中国华源的跨国经营战略中国华源的跨国经营战略 总体战略总体战略高科技、外向型、实业化、跨国经营高科技、外向型、实业化、跨国经营先先贸贸易而后易而后
10、实业实业、先在欠、先在欠发发达国家而后达国家而后进进入入发发达国家的达国家的过过程程 中国制造遭遇日美堵截中国制造遭遇日美堵截 中国创中国创造发力拯救造发力拯救 美日围堵中国制造：各有花招美日围堵中国制造：各有花招关键词：美国关键词：美国反倾销日本反倾销日本中国威胁中国威胁论论真相并不隐晦：永远的利益之争真相并不隐晦：永远的利益之争关键词：美国制造关键词：美国制造日本制造日本制造韩国制造韩国制造中国制造中国制造中国制造可与世界经济共赢中国制造可与世界经济共赢关键词：中国关键词：中国巨大的市场和廉价的劳动力巨大的市场和廉价的劳动力“中国制造业中国制造业”居安思危居安思危关键词：中国企业关键词：中
11、国企业居安思危居安思危用用“中国创造中国创造”来拯救来拯救“中国制造中国制造”为什么为什么“中国创造中国创造”才是取胜之道？张瑞敏分才是取胜之道？张瑞敏分析：因为析：因为“创造创造”是是“人无我有人无我有”,“”,“制造制造”是是“我有人也有我有人也有”。“创造创造”是根据用户需求进是根据用户需求进行的；如果不知道用户需求，行的；如果不知道用户需求，“制造制造”得再好得再好也只能是库存。也只能是库存。画外音：画外音：“中国制造中国制造”怎么就成了问题怎么就成了问题？是个政治问题也是个民族问题是个政治问题也是个民族问题 中国制造业首先要解决好自己发展方向的问题中国制造业首先要解决好自己发展方向的问题