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1、网络市场调研网络市场调研DELL电脑公司简介1984年，年，戴尔公司的营业额为戴尔公司的营业额为600万美元，万美元，年后增加到年后增加到6900万美元万美元1997年更是创下了年更是创下了120亿美元的纪录。亿美元的纪录。1999年年7月月5日出版的日出版的福布斯福布斯杂志中，戴杂志中，戴尔以尔以165亿美元的净资产名列全球第亿美元的净资产名列全球第7大富翁大富翁DELL电脑公司简介20132013年年2 2月月5 5日，戴尔公司正式宣布，已经签署公司出日，戴尔公司正式宣布，已经签署公司出售的最终协议，创始人、董事长兼售的最终协议，创始人、董事长兼CEOCEO迈克尔戴尔迈克尔戴尔先生，联合全
2、球性科技投资公司银湖资本收购公司，先生，联合全球性科技投资公司银湖资本收购公司，正式完成对戴尔公司的收购。根据协议条款规定，正式完成对戴尔公司的收购。根据协议条款规定，戴尔股东将按每股戴尔股东将按每股13.6513.65美元的价格获得现金对价，美元的价格获得现金对价，戴尔公司在这项交易中的总价值大约为戴尔公司在这项交易中的总价值大约为244244亿美元。亿美元。2014年年3月月27日，微软和戴尔达成一项专利授权协议。根日，微软和戴尔达成一项专利授权协议。根据这项协议，戴尔在出售搭载谷歌据这项协议，戴尔在出售搭载谷歌Android和和Chrome软软件的设备时将需要向微软支付专利授权费。件的设
3、备时将需要向微软支付专利授权费。2015年年10月月12日，戴尔与数据存储公司日，戴尔与数据存储公司EMC的并购宣布的并购宣布完成，最终戴尔以完成，最终戴尔以670亿美元收购了亿美元收购了EMC。DELL电脑公司简介目前，戴尔的资产以平均每天目前，戴尔的资产以平均每天1000万美元的速度增长，成为美万美元的速度增长，成为美国第一大电脑系统销售商，商用台国第一大电脑系统销售商，商用台式计算机全球销售第一名，式计算机全球销售第一名，工作工作站销售全球和美国第一名，标准服站销售全球和美国第一名，标准服务器全球和美国第二名。务器全球和美国第二名。市场的细分市场的细分大型客户大型客户：它主要包括大中型企
4、业公司和政府及教育机构，他们是需要不断做出购买决策的企业，一般会大量购置产品。对于大、中型公司大、中型公司来说，经济效益是主要考虑因素，对价格比较敏感，关注着诸如性能、规格、特征，折扣、售后服务（修理）等因素，购置产品时比较盲目，多通过广告、评论、经验、口碑来购买。针对他们关注经济效益的特点，可以向订货商提供折扣来拉拢新客户，保住老客户。这样的客户一旦建立了信任，就可以长期的建立合作关系，公司可以有意识的培养这类客户对产品性能的认识和基本的维修知识，提高客户的忠诚度。然而对于政府政府，他们一般不重视价格，而更多的关注产品的可靠性，卖方实力以及企业的标准化之类的特性，他们通过通过产品分析、测试等
5、手段检测产品质量，购置比较专业化。公司可以通过向他们提供除单纯硬件以外的增值服务，比如组装。公司为这类客户提供法人购买程序，租用协议等有效地长期付款方式，以保持双方信誉对等、财务支持、长期合作的良性双赢关系。小型客户小型客户：它主要是包括小型公司和一般的消费者。他们一次性购买的数量少，而且比较注重产品的性价比，他们根据他们的购买习惯、消费能力、消费喜好来购买产品，需求具有多样化的特点。由上图可以统计得到：中度品牌忠诚度者和转移品牌忠诚度者占到的比例为54.6%,达到了人数的一半以上。对于这两类消费者，戴尔可以通过提高品牌知名度和品牌形象来争取这些潜在消费者，使得中度品牌忠诚者中忠诚戴尔的消费者
6、更加品牌爱戴尔，使他们在几种品牌忠诚下能够选择戴尔产品；对于转移型品牌忠诚者来说戴尔要通过提高质量和服务以更好的满足消费者的需求来是他们对品牌的忠诚转移到戴尔产品上来。而坚定品牌忠诚者，他们如果不是忠诚戴尔品牌的，由于其只忠诚于一种品牌，我们无法发展其成为戴尔的消费者。对于无品牌忠诚的消费者，他们购买产品只是考虑自身需求，因此戴尔还是可以通过满足消费者多样化的需求来吸引他们的。分析了以上消费者的购买行为因素，戴尔就可以实施特定的营销策略，来发展潜在消费者。Dell的市场调研用户登陆网站时,随机选择用户提示是否参与在线 调研主要内容主要内容网络市场调研的网络市场调研的定义定义网络市场调研的网络市
7、场调研的程序程序网络市场与传统市场的比较网络市场与传统市场的比较网络市场调研网络市场调研的特点的特点网络市场调研的定义网络市场调研的定义市场调研是营销链中的重要环节，没有市场市场调研是营销链中的重要环节，没有市场调研，就把握不了市场调研，就把握不了市场 Internet作为作为21世纪新的信息传播媒体，世纪新的信息传播媒体，它的高效、快速、开放，是无与伦比的。它它的高效、快速、开放，是无与伦比的。它加快了世界经济结构的调整与重组，形成了加快了世界经济结构的调整与重组，形成了数字化、网络化、智能化与集成化的经济走数字化、网络化、智能化与集成化的经济走向；它强烈地影响着国际贸易的环境，正在向；它强
8、烈地影响着国际贸易的环境，正在迅速改变着传统的市场营销方式乃至整个经迅速改变着传统的市场营销方式乃至整个经济的面貌。济的面貌。Internet将成为将成为21世纪信息传世纪信息传播媒体的主流。播媒体的主流。适应信息传播媒体的变革，一种崭新的适应信息传播媒体的变革，一种崭新的调研方式调研方式网上调研随之产生网上调研随之产生我们把基于互联网而系统地进行营销信我们把基于互联网而系统地进行营销信息的收集、整理、分析和研究的过程称息的收集、整理、分析和研究的过程称为为网络市场调研网络市场调研。网络市场调研的程序网络市场调研的程序选择合适的搜索引擎确定调研对象查询调研对象信息的加工、整理、分析和运用合适的
9、搜索引擎谷歌、百度、雅虎、搜狐谷歌、百度、雅虎、搜狐确定的调研对象1、企业产品的消费者。、企业产品的消费者。2、企业的竞争者、企业的竞争者查询相关的调研对象电子邮箱、论坛或者邮件清单发出相电子邮箱、论坛或者邮件清单发出相关查询关查询调研研问卷卷设计一、标准化调查问卷包含的内容一、标准化调查问卷包含的内容1、调查题目调查题目例如例如“关于对天津地区大学生应用互联网情况的调查关于对天津地区大学生应用互联网情况的调查”2、介绍信介绍信介绍信是对问卷调查的说明介绍，介绍信是对问卷调查的说明介绍，又称为封面信又称为封面信，其主要作用是使被调查者了解本次调查的基本情况，其主要作用是使被调查者了解本次调查的
10、基本情况，激发被调查者参与本次调查的兴趣。激发被调查者参与本次调查的兴趣。在说明信中还在说明信中还可以指出本次调查的重要意义、保密方法以及相应可以指出本次调查的重要意义、保密方法以及相应的奖励措施等。说明信不是问卷调查必需的内容，的奖励措施等。说明信不是问卷调查必需的内容，如果属于比较简单的问卷调查，这部分内容可以省如果属于比较简单的问卷调查，这部分内容可以省略。在网络调查中，介绍信可以通过各种多媒体技略。在网络调查中，介绍信可以通过各种多媒体技术制作出丰富多彩的效果，提高网民的注意力，进术制作出丰富多彩的效果，提高网民的注意力，进而提高调研的成功率。而提高调研的成功率。3、被调查者的基本情况
11、被调查者的基本情况如被调查者的职业、年龄、性别、电子邮箱、如被调查者的职业、年龄、性别、电子邮箱、单位名称、经济属性、注册资本等。单位名称、经济属性、注册资本等。4、设计调查事项的问题及备选答案设计调查事项的问题及备选答案问卷题目按照形式可分成开放式问题和封问卷题目按照形式可分成开放式问题和封闭式问题。闭式问题。5、填写说明填写说明问卷的最后应附上问卷的填写方法、概念问卷的最后应附上问卷的填写方法、概念的解释、注意事项和相关的填写要求。的解释、注意事项和相关的填写要求。二、二、设计调查问题应注意的事项设计调查问题应注意的事项问卷调查没有强制性，因此回收率及有效率比较问卷调查没有强制性，因此回收
12、率及有效率比较低，为提高问卷的回收率和有效率，设计者在设低，为提高问卷的回收率和有效率，设计者在设计问卷时应注意如下事项。计问卷时应注意如下事项。1、问卷调查的必要性、问卷调查的必要性首先明确调查活动和调查题目的必要性首先明确调查活动和调查题目的必要性，如果属，如果属于可有可无的问题，就会引起被调查者的反感，于可有可无的问题，就会引起被调查者的反感，进而增加拒绝答题的可能性。进而增加拒绝答题的可能性。2、问卷设计的措辞语气、问卷设计的措辞语气整个调查问卷的措辞应该委婉客气整个调查问卷的措辞应该委婉客气，避免强硬性，避免强硬性语言。语言。3、避免调查敏感性问题、避免调查敏感性问题应尽量避免调查一
13、些带有敏感性、隐私性的问题，应尽量避免调查一些带有敏感性、隐私性的问题，如收入、家庭住址、电话号码等。如果在某些特如收入、家庭住址、电话号码等。如果在某些特殊情况下，必须调查这类问题，则应该公布保护殊情况下，必须调查这类问题，则应该公布保护个人信息的声明。个人信息的声明。4、答案的准确性答案的准确性问题的答案设置必要精确、全面，避免出现各类问题的答案设置必要精确、全面，避免出现各类错误。否则，不仅会影响调查数据的真实性，还错误。否则，不仅会影响调查数据的真实性，还会降低调查者对于这次调查的重视程度。会降低调查者对于这次调查的重视程度。答案的答案的准确性应包括全面性、不重复性和明确性。准确性应包
14、括全面性、不重复性和明确性。如请回答您的家庭的收入水平（如请回答您的家庭的收入水平（）A500-1000B1000-2000C2000-3000D3000以上以上此题的答案在设置中就存在重复性和不全面性问此题的答案在设置中就存在重复性和不全面性问题。题。首先首先，收入水平在，收入水平在500元以下的水平没有考虑，元以下的水平没有考虑，其次其次，四个答案的边界具体属于哪一个组界定的，四个答案的边界具体属于哪一个组界定的不清，如不清，如2000元的收入水平，在元的收入水平，在B、C两个答案间两个答案间如何选择存在一定的问题。因此，此题的答案可如何选择存在一定的问题。因此，此题的答案可以改为：以改为
15、：A500元以下元以下B500-1000以下以下C1000-2000以下以下D2000-3000以下以下3000或或3000以上以上5、避免诱导性语言避免诱导性语言由于问卷调查的是被调查的真实情况，因此，由于问卷调查的是被调查的真实情况，因此，设计者设置问题时应站在中立、客观的角度设计者设置问题时应站在中立、客观的角度上，上，避免各种诱导性语言，否则会影响被调避免各种诱导性语言，否则会影响被调查答题的思路。查答题的思路。如如“中国的互联网的网民人中国的互联网的网民人数已经惊人的超过了数已经惊人的超过了1亿，请回答您认为我亿，请回答您认为我国互联网的发展前景如何国互联网的发展前景如何”，这个问题
16、的前，这个问题的前半部分与问题无关，属于诱导性语言，应避半部分与问题无关，属于诱导性语言，应避免。再比如免。再比如“请您回答这种饮料的口感是不请您回答这种饮料的口感是不是很爽口是很爽口”，都属于诱导性语言。，都属于诱导性语言。6、避免调查过于复杂和数量过多的问题避免调查过于复杂和数量过多的问题问卷的问题应尽量简单、易懂，容易回答，问卷的问题应尽量简单、易懂，容易回答，避免各种难度过高的问题。同时，避免各种难度过高的问题。同时，在整个在整个问卷中，应该把简单的问题排在前面，而问卷中，应该把简单的问题排在前面，而难度相对较高的问题排在后面。难度相对较高的问题排在后面。如在问卷如在问卷设计中，容易回
17、答的选择题一般放置在问设计中，容易回答的选择题一般放置在问卷的前部，而相对复杂的开放式问题大多卷的前部，而相对复杂的开放式问题大多放在问卷最后。为了答题者方便，问卷的放在问卷最后。为了答题者方便，问卷的题量不应过多题量不应过多，一般不超过，一般不超过20道题，答道题，答题时间不超过题时间不超过15分钟。分钟。7、避免时间过长的回忆性问题避免时间过长的回忆性问题为了答题者的方便，应尽量避免时间跨度为了答题者的方便，应尽量避免时间跨度过长的回忆性问题。如过长的回忆性问题。如“请您回答去年一请您回答去年一年您去过几次大型超市年您去过几次大型超市”。8、避免一题多问避免一题多问一道题目中不应包含两个或
18、两个以上的问一道题目中不应包含两个或两个以上的问题，否则，答题者会难于回答。题，否则，答题者会难于回答。如如“请问请问您是否喜欢百事可乐牌的碳酸饮料您是否喜欢百事可乐牌的碳酸饮料”，在，在这道题目中，包含这道题目中，包含“是否喜欢碳酸饮料是否喜欢碳酸饮料”和和“是否喜欢百事可乐是否喜欢百事可乐”两个问题，被调两个问题，被调查者很难同时去回答这两个问题。查者很难同时去回答这两个问题。9、问题的排序问题的排序设计问卷的问题时，应注意问题之间的系设计问卷的问题时，应注意问题之间的系统关系，合理编排前后顺序，以方便被调统关系，合理编排前后顺序，以方便被调查者回答和资料的汇总。查者回答和资料的汇总。具体
19、排序时，可具体排序时，可以遵循事物发展的客观顺序、逻辑顺序等，以遵循事物发展的客观顺序、逻辑顺序等，还应参考问题的难易度，即由简单到复杂还应参考问题的难易度，即由简单到复杂进行排序。进行排序。10、注意问题的可获取性注意问题的可获取性应注意问题是否具有不能获取或很难获取应注意问题是否具有不能获取或很难获取的可能性。在实际工作中，的可能性。在实际工作中，有些问题对于有些问题对于调查很有作用，但很可能在实际工作中是调查很有作用，但很可能在实际工作中是很难实施和获取的，这样的问题应尽量避很难实施和获取的，这样的问题应尽量避免。免。11、问卷的编排合理，结构清晰问卷的编排合理，结构清晰问卷是调查者与被
20、调查者互相沟通的媒介，问卷是调查者与被调查者互相沟通的媒介，同时又代表了调查主体的形象。因此，同时又代表了调查主体的形象。因此，问问卷应该字体工整，排版合理，结构清晰，卷应该字体工整，排版合理，结构清晰，同时选用质量较好的纸张。同时选用质量较好的纸张。信息的加工、整理、分析和运用调查的结果不在数据中，而在调查人调查的结果不在数据中，而在调查人员的头脑中员的头脑中，调查人员如何从数据中，调查人员如何从数据中提炼出与调查目标相关的信息，直接提炼出与调查目标相关的信息，直接影响到最终的结果。影响到最终的结果。网络市场调研与传统调研的比较网络市场调研与传统调研的比较表表6-1网络调研与传统调研的比较网
21、络调研与传统调研的比较比较项目比较项目网络市场调研网络市场调研传统市场调研传统市场调研调研费用调研费用较低，主要是设计费和数据处理较低，主要是设计费和数据处理费，每份问卷所要支付的费用几费，每份问卷所要支付的费用几乎为零乎为零昂贵，包括：问卷设计、印刷、发放、昂贵，包括：问卷设计、印刷、发放、回收、聘请和培训访问员、录入调查结回收、聘请和培训访问员、录入调查结果、由专业公司对问卷进行统计分析等果、由专业公司对问卷进行统计分析等多方面的费用多方面的费用调研范围调研范围全国乃至全世界，样本数量庞大全国乃至全世界，样本数量庞大受成本限制，调查地区和样本的数量均受成本限制，调查地区和样本的数量均有限有
22、限运作速度运作速度很快，只需搭建平台，数据库可很快，只需搭建平台，数据库可自动生成，几天就可能得出有意自动生成，几天就可能得出有意义的结论义的结论慢。至少需要慢。至少需要2个月到个月到6个月才能得出个月才能得出结论结论调研的时调研的时效性效性全天候进行全天候进行不同的被访问者对其可进行访问的时间不同的被访问者对其可进行访问的时间不同不同被访问者的被访问者的便利性便利性非常便利，被访问者可自由决定非常便利，被访问者可自由决定时间、地点回答问卷时间、地点回答问卷不太方便，一般要跨越空间障碍，到达不太方便，一般要跨越空间障碍，到达访问地点访问地点调研结果的调研结果的可信性可信性相对真实可信相对真实可
23、信一般有督导对问卷进行审核，措施严格，一般有督导对问卷进行审核，措施严格，可信性高可信性高适用性适用性适合长期的大样本调查，适合要适合长期的大样本调查，适合要迅速得出结论的情况迅速得出结论的情况适合面对面地深度访谈，食品类等需要适合面对面地深度访谈，食品类等需要对受访者进行感官测试对受访者进行感官测试（二）网络市场调研的特点（二）网络市场调研的特点通过以上的对比，我们可以更加清晰通过以上的对比，我们可以更加清晰地总结概括出其特点：地总结概括出其特点：1.及时性和共享性及时性和共享性2.便捷性和低费用便捷性和低费用3.交互性和充分性交互性和充分性4.调研结果的可靠性和客观性调研结果的可靠性和客观
24、性5.无时空和地域的限制无时空和地域的限制6.可检验性和可控制性可检验性和可控制性知识巩固：知识巩固：填空题：填空题：营销人员从互联网上获取了大量的信息后，必营销人员从互联网上获取了大量的信息后，必须对这些信息进行须对这些信息进行()过程，并写出市场分析过程，并写出市场分析报告。报告。多项选择：多项选择：网络市场调研的特点是网络市场调研的特点是()。(A)及时性和可靠性及时性和可靠性(B)低费用低费用(C)互动性互动性(D)可检验性和可控制性可检验性和可控制性判断题：判断题：网上市场调研需要对整个调查过程进行有效的网上市场调研需要对整个调查过程进行有效的管理和控制。管理和控制。谢谢！谢谢！1、
25、不是井里没有水，而是你挖的不够深。不是成功来得慢，而是你努力的不够多。2、孤单一人的时间使自己变得优秀，给来的人一个惊喜，也给自己一个好的交代。3、命运给你一个比别人低的起点是想告诉你，让你用你的一生去奋斗出一个绝地反击的故事，所以有什么理由不努力!4、心中没有过分的贪求，自然苦就少。口里不说多余的话，自然祸就少。腹内的食物能减少，自然病就少。思绪中没有过分欲，自然忧就少。大悲是无泪的，同样大悟无言。缘来尽量要惜，缘尽就放。人生本来就空，对人家笑笑，对自己笑笑，笑着看天下，看日出日落，花谢花开，岂不自在，哪里来的尘埃!5、心情就像衣服，脏了就拿去洗洗，晒晒，阳光自然就会蔓延开来。阳光那么好，何
26、必自寻烦恼，过好每一个当下，一万个美丽的未来抵不过一个温暖的现在。6、无论你正遭遇着什么，你都要从落魄中站起来重振旗鼓，要继续保持热忱，要继续保持微笑，就像从未受伤过一样。7、生命的美丽，永远展现在她的进取之中;就像大树的美丽，是展现在它负势向上高耸入云的蓬勃生机中;像雄鹰的美丽，是展现在它搏风击雨如苍天之魂的翱翔中;像江河的美丽，是展现在它波涛汹涌一泻千里的奔流中。8、有些事，不可避免地发生，阴晴圆缺皆有规律，我们只能坦然地接受;有些事，只要你愿意努力，矢志不渝地付出，就能慢慢改变它的轨迹。9、与其埋怨世界，不如改变自己。管好自己的心，做好自己的事，比什么都强。人生无完美，曲折亦风景。别把失
27、去看得过重，放弃是另一种拥有;不要经常艳羡他人，人做到了，心悟到了，相信属于你的风景就在下一个拐弯处。10、有些事想开了，你就会明白，在世上，你就是你，你痛痛你自己，你累累你自己，就算有人同情你，那又怎样，最后收拾残局的还是要靠你自己。11、人生的某些障碍，你是逃不掉的。与其费尽周折绕过去，不如勇敢地攀登，或许这会铸就你人生的高点。12、有些压力总是得自己扛过去，说出来就成了充满负能量的抱怨。寻求安慰也无济于事，还徒增了别人的烦恼。13、认识到我们的所见所闻都是假象，认识到此生都是虚幻，我们才能真正认识到佛法的真相。钱多了会压死你，你承受得了吗?带，带不走，放，放不下。时时刻刻发悲心，饶益众生
28、为他人。14、梦想总是跑在我的前面。努力追寻它们，为了那一瞬间的同步，这就是动人的生命奇迹。15、懒惰不会让你一下子跌倒，但会在不知不觉中减少你的收获;勤奋也不会让你一夜成功，但会在不知不觉中积累你的成果。人生需要挑战，更需要坚持和勤奋!16、人生在世：可以缺钱，但不能缺德;可以失言，但不能失信;可以倒下，但不能跪下;可以求名，但不能盗名;可以低落，但不能堕落;可以放松，但不能放纵;可以虚荣，但不能虚伪;可以平凡，但不能平庸;可以浪漫，但不能浪荡;可以生气，但不能生事。17、人生没有笔直路，当你感到迷茫、失落时，找几部这种充满正能量的电影，坐下来静静欣赏，去发现生命中真正重要的东西。18、在人
29、生的舞台上，当有人愿意在台下陪你度过无数个没有未来的夜时，你就更想展现精彩绝伦的自己。但愿每个被努力支撑的灵魂能吸引更多的人同行。19、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会中看到了某种忧患。莫找借口失败，只找理由成功。20、每一个成就和长进，都蕴含着曾经受过的寂寞、洒过的汗水、流过的眼泪。许多时候不是看到希望才去坚持，而是坚持了才能看到希望。1、这世上，没有谁活得比谁容易，只是有人在呼天抢地，有人在默默努力。2、当热诚变成习惯，恐惧和忧虑即无处容身。缺乏热诚的人也没有明确的目标。热诚使想象的轮子转动。一个人缺乏热诚就象汽车没有汽油。善于安排玩乐和工作，两者保持热诚，就是
30、最快乐的人。热诚使平凡的话题变得生动。3、起点低怕什么，大不了加倍努力。人生就像一场马拉松比赛，拼的不是起点，而是坚持的耐力和成长的速度。只要努力不止，进步也会不止。4、如果你不相信努力和时光，那么时光第一个就会辜负你。不要去否定你的过去，也不要用你的过去牵扯你的未来。不是因为有希望才去努力，而是努力了，才能看到希望。5、人生每天都要笑，生活的下一秒发生什么，我们谁也不知道。所以，放下心里的纠结，放下脑中的烦恼，放下生活的不愉快，活在当下。人生喜怒哀乐，百般形态，不如在心里全部淡然处之，轻轻一笑，让心更自在，生命更恒久。积极者相信只有推动自己才能推动世界，只要推动自己就能推动世界。6、人性本善
31、，纯如清溪流水凝露莹烁。欲望与情绪如风沙袭扰，把原本如天空旷蔚蓝的心蒙蔽。但我知道，每个人的心灵深处，不管乌云密布还是阴淤苍茫，但依然有一道彩虹，亮丽于心中某处。7、每个人的心里，都藏着一个了不起的自己，只要你不颓废，不消极，一直悄悄酝酿着乐观，培养着豁达，坚持着善良，只要在路上，就没有到达不了的远方！8、不要活在别人眼中，更不要活在别人嘴中。世界不会因为你的抱怨不满而为你改变，你能做到的只有改变你自己！9、欲戴王冠，必承其重。哪有什么好命天赐，不都是一路披荆斩棘才换来的。10、放手如拔牙。牙被拔掉的那一刻，你会觉得解脱。但舌头总会不由自主地往那个空空的牙洞里舔，一天数次。不痛了不代表你能完全
32、无视，留下的那个空缺永远都在，偶尔甚至会异常挂念。适应是需要时间的，但牙总是要拔，因为太痛，所以终归还是要放手，随它去。11、这个世界其实很公平，你想要比别人强，你就必须去做别人不想做的事，你想要过更好的生活，你就必须去承受更多的困难，承受别人不能承受的压力。12、逆境给人宝贵的磨炼机会。只有经得起环境考验的人，才能算是真正的强者。自古以来的伟人，大多是抱着不屈不挠的精神，从逆境中挣扎奋斗过来的。13、不同的人生，有不同的幸福。去发现你所拥有幸运，少抱怨上苍的不公，把握属于自己的幸福。你，我，我们大家都可以经历幸福的人生。14、给自己一份坚强，擦干眼泪；给自己一份自信，不卑不亢；给自己一份洒脱
33、，悠然前行。轻轻品，静静藏。为了看阳光，我来到这世上；为了与阳光同行，我笑对忧伤。15、总不能流血就喊痛，怕黑就开灯，想念就联系，疲惫就放空，被孤立就讨好，脆弱就想家，不要被现在而蒙蔽双眼，终究是要长大，最漆黑的那段路终要自己走完。16、在路上，我们生命得到了肯定，一路上，我们有失败也有成功，有泪水也有感动，有曲折也有坦途，有机遇也有梦想。一路走来，我们熟悉了陌生的世界，我们熟悉了陌生的面孔，遇人无数，匆匆又匆匆，有些成了我们忘不掉的背影，有些成了我们一生的风景。我笑，便面如春花，定是能感动人的，任他是谁。17、努力是一种生活态度，与年龄无关。所以，无论什么时候，千万不可放纵自己，给自己找懒散
34、和拖延的借口，对自己严格一点儿，时间长了，努力便成为一种心理习惯，一种生活方式！18、自己想要的东西，要么奋力直追，要么干脆放弃。别总是逢人就喋喋不休的表决心或者哀怨不断，做别人茶余饭后的笑点。19、即使不能像依米花那样画上完美的感叹号，但我们可以歌咏最感人的诗篇；即使不能阻挡暴风雨的肆虐，但我们可以左右自己的心情；即使无法预料失败的打击，但我们可以把它当作成功的一个个驿站。20、能力配不上野心，是所有烦扰的根源。这个世界是公平的，你要想得到，就得学会付出和坚持。每个人都是通过自己的努力，去决定生活的样子。1、只要有坚强的意志力，就自然而然地会有能耐、机灵和知识。2、你们应该培养对自己，对自己
35、的力量的信心，百这种信心是靠克服障碍，培养意志和锻炼意志而获得的。3、坚强的信念能赢得强者的心，并使他们变得更坚强。4、天行健，君子以自强不息。5、有百折不挠的信念的所支持的人的意志，比那些似乎是无敌的物质力量有更强大的威力。6、永远没有人力可以击退一个坚决强毅的希望。7、意大利有一句谚语：对一个歌手的要求，首先是嗓子、嗓子和嗓子我现在按照这一公式拙劣地摹仿为：对一个要成为不负于高尔基所声称的那种“人”的要求，首先是意志、意志和意志。8、执着追求并从中得到最大快乐的人，才是成功者。9、三军可夺帅也，匹夫不可夺志也。10、发现者，尤其是一个初出茅庐的年轻发现者，需要勇气才能无视他人的冷漠和怀疑，
36、才能坚持自己发现的意志，并把研究继续下去。11、我的本质不是我的意志的结果，相反，我的意志是我的本质的结果，因为我先有存在，后有意志，存在可以没有意志，但是没有存在就没有意志。12、公共的利益，人类的福利，可以使可憎的工作变为可贵，只有开明人士才能知道克服困难所需要的热忱。13、立志用功如种树然，方其根芽，犹未有干；及其有干，尚未有枝；枝而后叶，叶而后花。14、意志的出现不是对愿望的否定，而是把愿望合并和提升到一个更高的意识水平上。15、无论是美女的歌声，还是鬓狗的狂吠，无论是鳄鱼的眼泪，还是恶狼的嚎叫，都不会使我动摇。16、即使遇到了不幸的灾难，已经开始了的事情决不放弃。17、最可怕的敌人，
37、就是没有坚强的信念。18、既然我已经踏上这条道路，那么，任何东西都不应妨碍我沿着这条路走下去。19、意志若是屈从，不论程度如何，它都帮助了暴力。20、有了坚定的意志，就等于给双脚添了一对翅膀。21、意志坚强，就会战胜恶运。22、只有刚强的人，才有神圣的意志，凡是战斗的人，才能取得胜利。23、卓越的人的一大优点是：在不利和艰难的遭遇里百折不挠。24、疼痛的强度，同自然赋于人类的意志和刚度成正比。25、能够岿然不动，坚持正见，度过难关的人是不多的。26、钢是在烈火和急剧冷却里锻炼出来的，所以才能坚硬和什么也不怕。我们的一代也是这样的在斗争中和可怕的考验中锻炼出来的，学习了不在生活面前屈服。27、只要持续地努力，不懈地奋斗，就没有征服不了的东西。28、立志不坚，终不济事。29、功崇惟志，业广惟勤。30、一个崇高的目标，只要不渝地追求，就会居为壮举；在它纯洁的目光里，一切美德必将胜利。