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1、市场营销市场营销课程说课课程说课精说课流程：课课程程设设置置课课程程资资源源课课程程实实施施教教学学示示例例课课程程内内容容考考核核体体系系市场营销市场营销课程说课课程说课精说课流程：课课程程设设置置课课程程资资源源课课程程实实施施教教学学示示例例课课程程内内容容考考核核体体系系市场营销市场营销课程说课课程说课精 课程性质课程性质 ：本课程是市场营销专业的专业基础课，是一门本课程是市场营销专业的专业基础课，是一门本课程是市场营销专业的专业基础课，是一门本课程是市场营销专业的专业基础课，是一门经经经经验性验性验性验性 、实践性和综合性、实践性和综合性、实践性和综合性、实践性和综合性极强的学科。它
2、是根据市极强的学科。它是根据市极强的学科。它是根据市极强的学科。它是根据市场经济活动规律及市场运行规律，研究和指导市场场经济活动规律及市场运行规律，研究和指导市场场经济活动规律及市场运行规律，研究和指导市场场经济活动规律及市场运行规律，研究和指导市场营销活动的理论依据，是企业在激烈的市场竞争中营销活动的理论依据，是企业在激烈的市场竞争中营销活动的理论依据，是企业在激烈的市场竞争中营销活动的理论依据，是企业在激烈的市场竞争中生存和发展的指导科学。生存和发展的指导科学。生存和发展的指导科学。生存和发展的指导科学。课程类型：课程类型：专业专业必修课必修课 市场营销市场营销课程说课课程说课精市场营销专
3、业面向的岗位市场营销专业面向的岗位 基础岗位基础岗位省级经理省级经理大区经理大区经理市场总监市场总监销售总监销售总监策划总监策划总监营销总监营销总监区域经理区域经理销售经理销售经理市场经理市场经理策划经理策划经理业务经理业务经理门店店长门店店长导购员导购员促销员促销员销售代表销售代表市场信息员市场信息员销售文员销售文员客服人员客服人员目标岗位目标岗位 发展岗位发展岗位市场营销市场营销课程说课课程说课精课程要培养的核心技能：营销策划营销管理产品推销商务谈判市场调查市场营销专业市场营销专业核心技能核心技能市场营销市场营销课程说课课程说课精课程设计理念：以项目为导向、以任务为驱动。教学依托于项目的实
4、施，在实施过程中完成教学任务，让学生在实践中去发现问题，分析问题、解决问题。从实践出发，从感性认识开始，打破传统的直接从理论，直接从理性认识开始的教学法则。市场营销市场营销课程说课课程说课精企业调研企业调研 营销岗位营销岗位 分析分析系系部部营营销销专专业业指指导导委委员员会会确确定定营营销销技技能能标标准准和岗位要求和岗位要求教教师师和和企企业业探探讨讨课课程程的的教学体系教学体系评评估估项项目目的的可可操操作性作性综合评估综合评估改革市场营销课程改革市场营销课程任任务务驱驱动动项项目目导导向向校校企企合合作作培培养养模模式式的的创创新新学学生生与与工工作作岗岗位位零零距离距离市场营销市场营
5、销课程说课课程说课精说课流程：课课程程设设置置课课程程资资源源课课程程实实施施教教学学示示例例课课程程内内容容考考核核体体系系市场营销市场营销课程说课课程说课精课程资源课程资源教材性质教材性质：l市场营销学市场营销学市场营销学市场营销学，吕一林编，中国人民大学出版，吕一林编，中国人民大学出版，吕一林编，中国人民大学出版，吕一林编，中国人民大学出版社社社社2009200920092009年年年年3 3 3 3月第三版。月第三版。月第三版。月第三版。l 本书是本书是本书是本书是高职高专高职高专高职高专高职高专“十一五十一五十一五十一五”规划教材规划教材规划教材规划教材，是国家，是国家，是国家，是国
6、家级精品教材之一级精品教材之一级精品教材之一级精品教材之一市场营销市场营销课程说课课程说课精教材新颖性：教材新颖性：国外的市场营销学类教材基本上每三年就国外的市场营销学类教材基本上每三年就国外的市场营销学类教材基本上每三年就国外的市场营销学类教材基本上每三年就修订一次，该书选择的是第三版。修订一次，该书选择的是第三版。修订一次，该书选择的是第三版。修订一次，该书选择的是第三版。第三版的主要变化是增加了对市场营销相第三版的主要变化是增加了对市场营销相第三版的主要变化是增加了对市场营销相第三版的主要变化是增加了对市场营销相关概念的最新解释，并对学术界提出的新理论、关概念的最新解释，并对学术界提出的
7、新理论、关概念的最新解释，并对学术界提出的新理论、关概念的最新解释，并对学术界提出的新理论、新观念和新方法进行介绍。新观念和新方法进行介绍。新观念和新方法进行介绍。新观念和新方法进行介绍。第三版还根据营销学和企业营销实践的变第三版还根据营销学和企业营销实践的变第三版还根据营销学和企业营销实践的变第三版还根据营销学和企业营销实践的变化，对第二版的全部章节都重新做了修改和审化，对第二版的全部章节都重新做了修改和审化，对第二版的全部章节都重新做了修改和审化，对第二版的全部章节都重新做了修改和审定，对数据和案例进行了更新，以跟上形势、定，对数据和案例进行了更新，以跟上形势、定，对数据和案例进行了更新，
8、以跟上形势、定，对数据和案例进行了更新，以跟上形势、环境以及企业营销目标、手段变化的要求。环境以及企业营销目标、手段变化的要求。环境以及企业营销目标、手段变化的要求。环境以及企业营销目标、手段变化的要求。市场营销市场营销课程说课课程说课精教材特色教材特色：以就业为导向以就业为导向以就业为导向以就业为导向，在兼顾理论和实践的同时，避免，在兼顾理论和实践的同时，避免，在兼顾理论和实践的同时，避免，在兼顾理论和实践的同时，避免 “全全全全”而而而而“深深深深”的面面俱到。的面面俱到。的面面俱到。的面面俱到。基础理论基础理论基础理论基础理论以应用为目的，以必要、够用为度以应用为目的，以必要、够用为度以
9、应用为目的，以必要、够用为度以应用为目的，以必要、够用为度，尽量体，尽量体，尽量体，尽量体现新知识、新技术、新方法、以利用学生综合素质的形现新知识、新技术、新方法、以利用学生综合素质的形现新知识、新技术、新方法、以利用学生综合素质的形现新知识、新技术、新方法、以利用学生综合素质的形成和科学思维方式与创新能力的培养，使学生能够边学成和科学思维方式与创新能力的培养，使学生能够边学成和科学思维方式与创新能力的培养，使学生能够边学成和科学思维方式与创新能力的培养，使学生能够边学习、边吸收、边掌握。习、边吸收、边掌握。习、边吸收、边掌握。习、边吸收、边掌握。结构安排上设置了结构安排上设置了结构安排上设置
10、了结构安排上设置了“引例引例引例引例”、“知识小结知识小结知识小结知识小结”、“重点概念重点概念重点概念重点概念”、“案例分析案例分析案例分析案例分析”、“思考题思考题思考题思考题”、等板块，使学习更有针、等板块，使学习更有针、等板块，使学习更有针、等板块，使学习更有针对性和趣味性，让学生更好的将理论知识运用于实践，以对性和趣味性，让学生更好的将理论知识运用于实践，以对性和趣味性，让学生更好的将理论知识运用于实践，以对性和趣味性，让学生更好的将理论知识运用于实践，以增强其应用能力。增强其应用能力。增强其应用能力。增强其应用能力。市场营销市场营销课程说课课程说课精主要参考书：1 1.市场营销与策
11、划市场营销与策划李世杰李世杰 清华大学出版清华大学出版社社 200820082 2.市场营销案例市场营销案例 郭毅等郭毅等 清华大学出版清华大学出版社社 2007 20073 3.营销管理营销管理 戴亦一戴亦一 朝华出版社朝华出版社20042004课程资源课程资源市场营销市场营销课程说课课程说课精网上参考资源：1 1、销售与市场：、销售与市场：http:/ http:/ 2 2、中国营销传播网：、中国营销传播网：http:/ http:/ 3 3、中国经理人：、中国经理人：http:/ http:/ 4 4、世界营销与传播网：、世界营销与传播网：http:/http:/ 5 5、华夏营销网：、
12、华夏营销网：http:/ http:/ 6 6、南方报业、南方报业-营销频道：营销频道：http:/ 7、中国广告人：、中国广告人：http:/ http:/ 8 8、中华品牌管理网：、中华品牌管理网：http:/ http:/ 9 9、全球品牌网：、全球品牌网：http:/ http:/ 10 10、中国经营报：、中国经营报：http:/ http:/ 市场营销市场营销课程说课课程说课精说课流程：课课程程设设置置课课程程资资源源课课程程实实施施教教学学示示例例课课程程内内容容考考核核体体系系市场营销市场营销课程说课课程说课精教学内容取舍思路营销营销职业职业岗位岗位典型典型工作工作专业专业技能
13、技能教学教学内容内容市场营销市场营销课程说课课程说课精认认知知市市场场营营销销 市场营销市场营销 项目项目1 项目项目5 项目项目2 项目项目3 项目项目4 分分析析市市场场机机会会 选选择择营营销销战战略略 制制定定营营销销策策略略实实践践营营销销项项目目市场营销市场营销课程说课课程说课精序号序号序号序号项目名称项目名称项目名称项目名称任务任务任务任务学时学时学时学时项目一项目一项目一项目一认知市场营销认知市场营销认知市场营销认知市场营销认识市场营销改变我们的生活认识市场营销改变我们的生活认识市场营销改变我们的生活认识市场营销改变我们的生活4 4 4 46 6 6 6认识市场营销新发展认识市
14、场营销新发展认识市场营销新发展认识市场营销新发展2 2 2 2项目二项目二项目二项目二分析市场机会分析市场机会分析市场机会分析市场机会分析营销环境，寻找成功机会分析营销环境，寻找成功机会分析营销环境，寻找成功机会分析营销环境，寻找成功机会4 4 4 48 8 8 8区分消费者市场与产业市场区分消费者市场与产业市场区分消费者市场与产业市场区分消费者市场与产业市场购买者行为不同购买者行为不同购买者行为不同购买者行为不同4 4 4 4项目三项目三项目三项目三选择选择选择选择营销战略营销战略营销战略营销战略制定营销战略制定营销战略制定营销战略制定营销战略4 4 4 44 4 4 4项目四项目四项目四项
15、目四制订营销策略制订营销策略制订营销策略制订营销策略营销策略组合营销策略组合营销策略组合营销策略组合6 6 6 624242424分析产品分析产品分析产品分析产品企业营销的基础企业营销的基础企业营销的基础企业营销的基础4 4 4 4营销沟通营销沟通营销沟通营销沟通促成销售促成销售促成销售促成销售6 6 6 6 掌握定价策略掌握定价策略掌握定价策略掌握定价策略事关企业收事关企业收事关企业收事关企业收入与利润略制订入与利润略制订入与利润略制订入与利润略制订4 4 4 4选择分销渠道选择分销渠道选择分销渠道选择分销渠道竞争新热点竞争新热点竞争新热点竞争新热点4 4 4 4项目五项目五项目五项目五实践
16、营销项目实践营销项目实践营销项目实践营销项目制订营销方案制订营销方案制订营销方案制订营销方案2 2 2 215151515项目组织与实施项目组织与实施项目组织与实施项目组织与实施13131313总总总总 计计计计57575757学时学时学时学时市场营销学教学内容市场营销学教学内容市场营销市场营销课程说课课程说课精说课流程：课课程程设设置置课课程程资资源源课课程程实实施施教教学学示示例例课课程程内内容容考考核核体体系系市场营销市场营销课程说课课程说课精模拟工作过程和工作任务，模拟工作过程和工作任务，走校企结合之路走校企结合之路项目导向，任务驱动、项目导向，任务驱动、理论和实践通过项目一体化理论和
17、实践通过项目一体化学习与岗位零距离，学习与岗位零距离，学生与社会零距离学生与社会零距离 市场营销市场营销课程说课课程说课精营销岗位营销岗位 营销技能营销技能 项目项目（理论与实践的结合点）（理论与实践的结合点）制订制订营销策略营销策略 实践营销项目实践营销项目 分析分析市场机会市场机会 选择选择营销战略营销战略认知市场营销认知市场营销 职业素质职业素质 市场营销市场营销课程说课课程说课精进入项目进入项目 推销人员推销人员 策划人员策划人员 调查人员调查人员 客服人员客服人员 销售经理销售经理。理理论论与与实实践践结结合合学学生生选选择择任任务务角角色色市场营销市场营销课程说课课程说课精主要教学
18、方法 1、课堂讲授2、案例教学3、课堂讨论4、实施营销项目5、专题讲座6、社会调查7、营销项目实践市场营销市场营销课程说课课程说课精说课流程：课课程程设设置置课课程程资资源源课课程程实实施施教教学学示示例例课课程程内内容容考考核核体体系系市场营销市场营销课程说课课程说课精市场营销调研教学重点：市场营销信息系统的构成、市场营销调研的含义和调研方法学习要求：1掌握市场营销信息系统的构成，及信息的来源。2掌握市场营销调研的含义，了解市场营销调研的类型、作用和方法，熟悉市场营销调研过程。市场营销市场营销课程说课课程说课精教学过程：复习旧课，举例引新（5分钟）引导学生思考，熟悉营销调研（10分钟）教师总
19、结，适当讲解（10分钟）课堂市场调研实验（15分钟）布置课后实践任务（5分钟）市场营销市场营销课程说课课程说课精说课流程：课课程程设设置置课课程程资资源源课课程程实实施施教教学学设设计计课课程程内内容容考考核核体体系系市场营销市场营销课程说课课程说课精课程采用“过程化、开放式过程化、开放式”考核方式建立“学习过程考核与结果相结合学习过程考核与结果相结合”考核体系。将学生的营销问卷的设计、市场调研、营销活动组织与实施、客源跟踪、撰写专门的跟踪报告等多种形式平时成绩由团队评分加个人得分构成，全面考核学生的综合素质和能力。改革期末考核方式，以考核实践能力为主。请多批评指正！请多批评指正！谢谢！谢谢！精28