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1、资金是运动的价值，资金的价值是随时间变化而变化的，是时间的函数，随时间的推移而增值，其增值的这部分资金就是原有资金的时间价值资金是运动的价值，资金的价值是随时间变化而变化的，是时间的函数，随时间的推移而增值，其增值的这部分资金就是原有资金的时间价值 正确的心态与观念,是成就人生最为重要的两个先决条件。观念决定往哪走，心态决定走多久。观念解决的是人生的方向、道路问题。选择不对，努力白费；选择对头，成功不愁。选择比努力更重要。心态解决的是在人生正确道路上走多快（速度）、走多久（耐力）的问题。人生道路选对之后，心态就成了决定 的因素。心态决定 成败，心态主宰命运。积极的心态，是打开人生成功大门的金钥
2、匙，消极的心态，是阻碍成功的绊脚石。资金是运动的价值，资金的价值是随时间变化而变化的，是时间的函数，随时间的推移而增值，其增值的这部分资金就是原有资金的时间价值一、成功者应当具有的正确心态n n1 1、积积极的心极的心态态 成功成功99%99%是靠心是靠心态态，1%1%才是才是专业专业知知识识和技能。和技能。再好的出租再好的出租车车、技、技术术再好的出租再好的出租车车司机，不司机，不去努力出去努力出车车，同，同样挣样挣不了多少不了多少钱钱;相反，一个人没相反，一个人没有开有开车车技技术术可以学，没有可以学，没有车车可以租，只要有个肯可以租，只要有个肯吃苦、天天开出租吃苦、天天开出租车车就能就能
3、挣较挣较多多钱钱的的积积极心极心态态，就一定会就一定会挣挣好多好多钱钱，不，不仅仅可以可以挣挣回好回好车车，还还可以可以挣挣到房子，到房子，挣挣到其它。当然，到其它。当然，选择选择完美，要比完美，要比选选择择开出租开出租车车得到的更多，更得到的更多，更值值得。得。这这是另一个概是另一个概念。念。资金是运动的价值，资金的价值是随时间变化而变化的，是时间的函数，随时间的推移而增值，其增值的这部分资金就是原有资金的时间价值 积极的心态获得成功的理论根据是心理暗示理论（潜意识开发理论）。“心想事成”、“天下无难事，只怕有心人”、“只有想不到的，没有做不到的”等人生至理名言，是对“心理暗示”理论巨大作用
4、的最好注释。（举例）所以，在人生成功八大习惯中，第一大习惯就是积极心态。选择了积极的心态，就等于选择了成功。一些人做完美不成功，往往出在心态上。在完美要想获得成功，第一要务就是要培养积极向上的心态。资金是运动的价值，资金的价值是随时间变化而变化的，是时间的函数，随时间的推移而增值，其增值的这部分资金就是原有资金的时间价值2、学习的心态 完美的培完美的培训训，是世界一流的。，是世界一流的。完美是所大学，没有完美是所大学，没有围墙围墙的大学的大学“学会做人学会做人的地方的地方”完美是个复制、完美是个复制、传传承、倍增承、倍增扩扩展的事展的事业业。“简单简单、相信、照着做、相信、照着做”是做完美的是
5、做完美的“圣圣经经”，也，也叫叫“七字箴言七字箴言”。简单简单就是智慧。就是智慧。简单简单是复是复杂杂的最高境界，用的最高境界，用一个一个简单简单的思的思维维来化解复来化解复杂杂的事物，用一个的事物，用一个简单简单的心境去面的心境去面对对复复杂杂的人生，才是真正的智者的人生，才是真正的智者应应有有的品格。的品格。相信就是效益。相信就是效益。资金是运动的价值，资金的价值是随时间变化而变化的，是时间的函数，随时间的推移而增值，其增值的这部分资金就是原有资金的时间价值 照着做是不容易的，理解不了其内涵，照着做就容易走偏。“每会必到，每到必会”是做完美成功的捷径。资金是运动的价值，资金的价值是随时间变
6、化而变化的，是时间的函数，随时间的推移而增值，其增值的这部分资金就是原有资金的时间价值3、谦卑的心态n n稻穗原理n n上山下山原理n n空杯原理n n竹子的性格资金是运动的价值，资金的价值是随时间变化而变化的，是时间的函数，随时间的推移而增值，其增值的这部分资金就是原有资金的时间价值4、舍得的心态 舍得，舍得，舍才能得。小舍小得，大舍大得，不舍不得。“舍不得孩子套不住狼”。“一毛不拔还想做人。”（耗子变人的故事）不能事事AA制。培育一个成功市场，回报就是多少？算一算邀约、沟通、跟进的回报率。资金是运动的价值，资金的价值是随时间变化而变化的，是时间的函数，随时间的推移而增值，其增值的这部分资金
7、就是原有资金的时间价值5、付出的心态 “付出得到法付出得到法则则”，是人生成功，是人生成功 的重要法的重要法则则之一。完美之一。完美 是个助人达己的事是个助人达己的事业业，助人才能达己，助人才能达己，助人就要付出。助人就要付出。成功是需要付出的，但只需要付出到成功成功是需要付出的，但只需要付出到成功为为止。而失止。而失败败付出的更多，要付出一生的代价。付出的更多，要付出一生的代价。做完美的付出是最做完美的付出是最值值得的。得的。做完美就要像做完美就要像传传教士教士传传教、打工仔在教、打工仔在马马路上散路上散发传单发传单那那样样，只管去做，不，只管去做，不见见得每做一次都能成得每做一次都能成功，
8、但功，但坚坚持做下去持做下去总总会有收会有收获获，有，有结结果的。果的。“只只问问耕耘，不耕耘，不问问收收获获“，最，最终终不可能没有收不可能没有收获获。资金是运动的价值，资金的价值是随时间变化而变化的，是时间的函数，随时间的推移而增值，其增值的这部分资金就是原有资金的时间价值6、播种的心态n n播种播种给给我我们们的六个启示：的六个启示：n n启示一：要想收启示一：要想收获获，必，必须须播种。播种。n n启示二：不是每粒种子播下去都会启示二：不是每粒种子播下去都会长长出苗来，出苗来，长长出的苗也不会一出的苗也不会一样样，总总要要优胜优胜劣汰。劣汰。n n启示三：苗启示三：苗长长出来后，是需要
9、施肥、出来后，是需要施肥、浇浇水、除草、水、除草、灭灭虫的。完全靠天吃虫的。完全靠天吃饭饭不行。要科学管理。不行。要科学管理。n n启示四：播种和收启示四：播种和收获获是两个季是两个季节节。不能种下去就。不能种下去就想收想收获获，要有个培育，要有个培育过过程。程。资金是运动的价值，资金的价值是随时间变化而变化的，是时间的函数，随时间的推移而增值，其增值的这部分资金就是原有资金的时间价值 启示五：播种面积越大，收获的谷物就越多。地多了你种得过来 吗？要找合作者，开分农场。启示六：种豆得豆，种瓜得瓜，种下什么收什么。资金是运动的价值，资金的价值是随时间变化而变化的，是时间的函数，随时间的推移而增值
10、，其增值的这部分资金就是原有资金的时间价值7、创业的心态 完美是个事业，是个千载难逢的事业。人的一生能遇到完美这样的机会，真是太幸运了。事业是什么?是人们所从事的、有一定目标、一定规模、成系统、对社会发展有影响的、经常性活动。完美事业分六个时期：多劳微得期、多劳少得期、多劳多得期。少劳多得期、微劳多得期、不劳多得期。资金是运动的价值，资金的价值是随时间变化而变化的，是时间的函数，随时间的推移而增值，其增值的这部分资金就是原有资金的时间价值 我们应当做的是尽量缩短前两个阶段的历程，及早迎接后四个阶段的到来。让期望我们的人不要期望的太久，让笑话我们的人不要笑话的太久。资金是运动的价值，资金的价值是
11、随时间变化而变化的，是时间的函数，随时间的推移而增值，其增值的这部分资金就是原有资金的时间价值8、融入的心态 一滴水，滴在地上瞬息即逝，融入江河则奔腾不息，汇入大海就永不干涸。一个人，即使浑身是铁，也打不出几根钉来。可一个个完美人组成的销售大军，就能开拓出年销售额60多亿美元的市场。完美不是单打独斗的事业，是个大伙合作的事业。合作的人多了，才能把生意做大。你想在完美成功，就必须有个融入的心态，融入到完美的群体中来。资金是运动的价值，资金的价值是随时间变化而变化的，是时间的函数，随时间的推移而增值，其增值的这部分资金就是原有资金的时间价值 要包容别人，多看别人的优点和长处。把别人的优点放大100
12、倍，把别人的缺点缩小100倍。在小事上，要糊涂，不计较。“海纳百川，有容乃大；壁之千仞，无欲则刚。”这是林则徐的座右铭。要有大海的胸怀，“宰相肚里能撑船。”“小不忍，则乱大谋。”不要让别人的一些小事分我们的心，不要让这些小事干扰我们完美的大业。要从心里融入。对别人说三道四，听课挑三拣四，都是没解决好融入的心态问题。资金是运动的价值，资金的价值是随时间变化而变化的，是时间的函数，随时间的推移而增值，其增值的这部分资金就是原有资金的时间价值9、感恩的心态 人的一生会得到人的一生会得到许许多人的帮助，都多人的帮助，都 不要忘了不要忘了人家，要人家，要记记住感住感谢谢人家。人家。“滴水之恩，涌泉相滴水
13、之恩，涌泉相报报”，这这才是做人之道，做人的美德。才是做人之道，做人的美德。知恩必知恩必报报是圣人；有恩不是圣人；有恩不报报是俗人；是俗人；忘恩忘恩负义负义是小人；恩将仇是小人；恩将仇报报是罪人。是罪人。我我们们要修圣人之德，脱凡人之俗，要修圣人之德，脱凡人之俗，远远离小人，离小人，拒拒绝绝罪人。罪人。在完美，每个人在完美，每个人 都受惠于你的事都受惠于你的事业业指指导导、市、市场负责场负责人和很多帮助人和很多帮助过过自己的人。要自己的人。要终终身感身感谢谢他他们们，有机会就，有机会就报报答他答他们们。有。有这这种心种心态态，你的快，你的快乐乐就多了，就多了，烦恼烦恼就少了。就少了。资金是运动
14、的价值，资金的价值是随时间变化而变化的，是时间的函数，随时间的推移而增值，其增值的这部分资金就是原有资金的时间价值10、坚持的心态 完美完美 是改是改变变人生，改人生，改变变家族命运的大事家族命运的大事业业，我我们虽们虽然是然是穷穷人的后代，但是能成人的后代，但是能成为贵为贵族的祖先。族的祖先。但它不是个一夜暴富的事但它不是个一夜暴富的事业业。做完美就好比做完美就好比进进了田径运了田径运动场动场的运的运动员动员。既。既不要当裁判，也不要当不要当裁判，也不要当观观众。完美就是运众。完美就是运动场动场。只要不出运只要不出运动场动场，所有的，所有的奖奖牌就都能牌就都能领领到。同普到。同普通的比通的比
15、赛赛不同，没有名不同，没有名额额限制，也没有限制，也没有时间时间要求。要求。在里在里边坚边坚持到底就能成功。持到底就能成功。资金是运动的价值，资金的价值是随时间变化而变化的，是时间的函数，随时间的推移而增值，其增值的这部分资金就是原有资金的时间价值 “人在做事天在看。”“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，增益其所不能。”（孟子告天下第九章）遇到点挫折，要经得起考验。约人约不来，分享遭拒绝，沟通不通，通了不做，做了又停，这 些都是常有。要以平 常的心去对待。坚持，在顺利时容易做到，一遇到冷风，一遇到拒绝，就难以坚持了，就容易思想滑坡，行动
16、摇摆，甚至打退堂鼓。其实，这个时候才真正需要坚持，坚持“方显英雄本色”。要学习邮递员不把信送到目的地决不罢休的精神、打游戏机失败了再来一次的精神。资金是运动的价值，资金的价值是随时间变化而变化的，是时间的函数，随时间的推移而增值，其增值的这部分资金就是原有资金的时间价值 世界上之所以成功的人少，就是因为坚持到底的人少。选择正确是前提，坚持到底才能胜利。完美就是“剩者为王”。路虽远，行必至。事虽难，做则成。脚总比路长，人总比山高资金是运动的价值，资金的价值是随时间变化而变化的，是时间的函数，随时间的推移而增值，其增值的这部分资金就是原有资金的时间价值二、成功者应当具有的正确观念 1 1、观观念的
17、改念的改变变 世界一直在世界一直在变变，世界上的一切事物都在世界上的一切事物都在变变，世界上唯一不世界上唯一不变变的的东东西是西是“变变”对对于每个人来于每个人来讲讲，最需要，最需要变变的是的是观观念。念。观观念念是最重要的，它高于一切，大于一切，先于一切，是最重要的，它高于一切，大于一切，先于一切，重于一切。重于一切。“观观念一念一变变，一切都，一切都变变。”一个好的一个好的观观念，可以使念，可以使穷穷人人变变富人，使富人富人，使富人变贵变贵人，使凡人人，使凡人变伟变伟人。相反，一个人。相反，一个错错的的观观念，一念之差，就可念，一念之差，就可能使富人能使富人变穷变穷人，使人，使贵贵人人变变
18、罪人。罪人。资金是运动的价值，资金的价值是随时间变化而变化的，是时间的函数，随时间的推移而增值，其增值的这部分资金就是原有资金的时间价值 人普通，不是普通在能力上，而是普通在观念上。人贫穷，不是穷在口袋里，而是贫穷在脑袋里，贫穷在观念上。变人先变脑袋，变观念，这才是正道、天道。“天道酬勤”。改变的观念，是统帅一切的观念。有了这个观念，才能 与时俱进，一通百通，一顺百顺。当一个趋势、一种潮流到来，你改变不了它，你就改变自己去适应它，这叫顺势而为，是成功之道资金是运动的价值，资金的价值是随时间变化而变化的，是时间的函数，随时间的推移而增值，其增值的这部分资金就是原有资金的时间价值 当你同成功人士在
19、观念上，做法上不一致时，你要主动改变自己，同成功人士相一致。这就叫从师。这件事做好了，你就离成功不远了。世界上有三种人：主动变的（领着变的），先知先觉先成功；跟着变的，后知后觉后成功；拒绝变的，不成功。今天我们这个会场有两种人：一种是跟着变的，那就是完美人；另一种是准备变的，正在了解完美。这两种人，对于前者，即已经开始做完美的人（包括已经成功的人）来讲，是后知后觉者，是跟着成功人士走的。但对于大批没有开始做完美、甚至还未开始了解完美的人来讲，又是先知先觉者。现在全国才有8万人，五年内将发展到100多万人，他们是靠我们这8万人去影响的，同我们比他们就是后知后觉者，我们就是先知先觉者。我们是理所当
20、然的精英、打江山的功臣。资金是运动的价值，资金的价值是随时间变化而变化的，是时间的函数，随时间的推移而增值，其增值的这部分资金就是原有资金的时间价值 2、跟上的观念 完美是直销企业，是全国最棒的直销企业。跟上是跟什么呢？跟公司。完美的经营理念不变，完美的无懈可击的奖励制度其本质也不会改变，变了就不是完美了。但是在具体的实施上，要同所在国家的实际情况相结合，完美制度本土化。经过十年的磨合，完美已经走出了一条适合中国国情的新路子。正因为如此，完美在中国才有了举世瞩目的迅猛发展。才赢得了我国政府的支持和赞赏。但是，这个本土化，还需要随着我国直销业的发展和直销法的不断完善而完善。公司前进一步，我们紧跟
21、一步，这样我们才能在完美获得更快的成功。资金是运动的价值，资金的价值是随时间变化而变化的，是时间的函数，随时间的推移而增值，其增值的这部分资金就是原有资金的时间价值 跟成功人士，市场顾问、市场负责人，都是在完美成功的人上人，我们大多数人在完美还不是人上人，他们就是我们的“上”。尽管我们之间不存在领导被领导关系，但他们身上有我们要学习、值得学习的东西，我们就要学习，走他们成功之路，这就是跟。跟什么？一个中心，四个基本点。一个中心：市场四个基本点成功的经验成功的模式成功的观念成功的精神资金是运动的价值，资金的价值是随时间变化而变化的，是时间的函数，随时间的推移而增值，其增值的这部分资金就是原有资金
22、的时间价值 每个成功人士都 有与众不同的地方，我们不能照猫画虎，我们要学的是共性的东西、本质的东西。只有共性的东西，我们才能学到手。个性的东西你没法学到手，也不必要去学它。你本来就是与众不同的、独一无二的、举世无双的，用共同的软件，造个性化的硬件，就是你成功的完美事业。资金是运动的价值，资金的价值是随时间变化而变化的，是时间的函数，随时间的推移而增值，其增值的这部分资金就是原有资金的时间价值3、投资的观念 做生意就得投入本做生意就得投入本钱钱，投入，投入时间时间和精力。和精力。做完美，做完美，虽虽然投入的然投入的资资金不多，可你也不能金不多，可你也不能“空手套白狼空手套白狼”。至少你要。至少你
23、要购购入自用的入自用的产产品去体会，品去体会，还还要有点周要有点周转转的的货货。一般。一般说说来，一万左右比来，一万左右比较较合合适。从回适。从回报报率上率上讲讲，合算；从，合算；从经济经济上上讲讲，一般，一般还还拿得出来；从精力上拿得出来；从精力上讲讲，初期每月，初期每月购这购这么多的么多的货货也不会有多大也不会有多大压压力；从体力；从体验产验产品品讲讲，常用的，常用的产产品品也就也就够够体体验验了。了。资金是运动的价值，资金的价值是随时间变化而变化的，是时间的函数，随时间的推移而增值，其增值的这部分资金就是原有资金的时间价值 从时间、精力、心理讲，虽然投入的不多，但不能把它当作个小买卖，而
24、要当作大买卖。在定位上就要立足于将来的大目标，按大市场的负责人、组织者来要求自己，不是负责人、顾问，要先装，在形象上、心理上把自己当做是负责人、顾问。“装像、装像、装装就像”，真装像了，也就快“是”了。当你把你的生意放大到月营业额几百万、几千万、甚至上亿的时候，你的重视程度、心理状态、行动力度，肯定同月营业额千而八百不一样。所以，一开始就要有个大投资、大事业的观念。资金是运动的价值，资金的价值是随时间变化而变化的，是时间的函数，随时间的推移而增值，其增值的这部分资金就是原有资金的时间价值4、合作的观念 我在我在讲讲融入的心融入的心态时讲态时讲了，完美是个合作的事了，完美是个合作的事业业 ，市，
25、市场场做大是靠大家。所以要找更多的合作伙伴，帮更多的人做大是靠大家。所以要找更多的合作伙伴，帮更多的人成功。成功。为为了凝聚更多的人一起合作，我了凝聚更多的人一起合作，我们们在在处处理同他人的关理同他人的关系上一定要系上一定要摆对摆对位置，解决好几个位置，解决好几个认识问题认识问题。（1 1）要）要换换位思考位思考 要分清要分清对对象，分象，分别别定位。能成定位。能成为为朋友按朋友朋友按朋友对对待，待，不能成不能成为为朋友的按合作伙伴朋友的按合作伙伴对对待，生意上能合作就行了。待，生意上能合作就行了。（2 2）承）承认认差差别别。“寸有所寸有所长长，尺有所短，尺有所短”，以人之，以人之长长，补
26、补己之短。己之短。（3 3）在方法上，要）在方法上，要坚坚持持“六好六好”、“六用六用”、“两个两个100100倍倍”，并把它养，并把它养成成习惯习惯。资金是运动的价值，资金的价值是随时间变化而变化的，是时间的函数，随时间的推移而增值，其增值的这部分资金就是原有资金的时间价值C C、两个、两个100100倍：把倍：把别别人的人的优优点放大点放大100100倍。倍。把把别别人的缺点人的缺点缩缩小小100100倍。倍。A A、六好：想好的、看好的、听好的、六好：想好的、看好的、听好的、说说好的、做好的、做好的、好的、传传好的。消极言好的。消极言论论到己到己为为止。要当止。要当灭灭火器、焚火器、焚烧
27、烧炉，而不要当留声机、垃圾站。炉，而不要当留声机、垃圾站。B B、六用：用、六用：用热热情去感染情去感染别别人，用真人，用真诚诚去感去感动别动别人，人，用必用必变变去影响去影响别别人，用状人，用状态态去激励去激励别别人，用行人，用行动动去去带动带动别别人，用成就去吸引人，用成就去吸引别别人。人。这这就是完美的拇指教育，而不是食指教育。当你就是完美的拇指教育，而不是食指教育。当你竖竖起拇指去起拇指去赞扬别赞扬别人人时时，回敬你的是四个指，回敬你的是四个指头头；当你用食；当你用食指去教指去教训别训别人人时时，即使大拇指弃，即使大拇指弃权权，另外三个指，另外三个指头还头还在在对对你指你指责责。哪种教育得到的多？。哪种教育得到的多？资金是运动的价值，资金的价值是随时间变化而变化的，是时间的函数，随时间的推移而增值，其增值的这部分资金就是原有资金的时间价值 别人的优点对你是有用的，你要同人 家的优点合作，别人的缺点，是对你没用的，你管他干什么。关注别人的缺点、计较别人的缺点，不是白白浪费自己的精力吗？要把精力用到该做的事上，才是最明智的做法。资金是运动的价值，资金的价值是随时间变化而变化的，是时间的函数，随时间的推移而增值，其增值的这部分资金就是原有资金的时间价值