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1、招生宣传筹划书天天天蓝教育征询工作室2009年6月21日目录1. 自我定位分析2. 招生目的3. 社会环境分析结果 4. 企业自我情况分析结果5. 角色及其建议 6. 招生方法及施行方案7.招生筹划自我定位分析 工作室根本定位 首先要确定本人当地是否有这种文化成长的气氛！然后确定本人的招生定位！ 根本市场分析 学费，师资，硬件设备，软件设备.自我根本情况 能够写下来你本人相对别人的特点！找到本人比别人有利的地点，优势看清本人与别人的差距，与相对缺乏的地点，多留意学员提出的各种征询题，本人缺乏的地点分析下当地街舞的文化气氛，以确定本人的招生目的定位！（一般为大学生，高中生，职校生，初中生，多定位
2、于90后！相对更习惯于街舞文化！）招生目的定位估计招生多少人！估计招生目的招生目的与方向 社会环境分析结果 经济水平是否能承受街舞文化的成长？ 教育条件和水平、社会文化设备是否能承载街舞文化的传播？ 文化气氛的妨碍？ 价值观念的妨碍？ 企业分析结果 1.公司个体文化首先要确立本人公司的一种文化气氛，让每个员工都明白，我们不是为了赚钱而在一起，我们是为了街舞文化的开展，是为了让每个人明白街舞是一种文化！其次，考虑你们的学费水平以习惯当地的生活水平！习惯本人的定位！必要时能够稍作改动，以习惯更多的学员接受，前期为了打开市场能够在一定期限内做下优惠，在一定时间内按时截止！既保护了本人的利益，同时又打
3、开了市场！ 2.合理的招生与宣传规划 组建一个高速高效的招生运营团队，同时建立起一定得 1.提成制度，例如一个员工或者学员为你招到了一个学生，你能够为其提成%几，调发动工的积极性，例如1-5人为5%的提成点，5-10人为6%的提成点，以此类推！作为一个招生人员最高超的招生方法不是你本人招到多少学生，而是能找到更多的人为你工作！ 2.考核制度 3.奖惩制度 领导者素养和价值观确定本人身为一个领导者的理念！你的理念是下属工作的方向和指导！ 3. 招生宣传及其建议 借用广告业界的五个W理论，做到知己，知彼，为何其而为之！WHY=为什么要做广告。WHO=你的广告打给谁。WHEN=你的广告什么时候打。W
4、HERE=你的广告要打在哪里。WHAT=你的广告打的是什么内容。HOW=潜在学员要如何成为计划内学员。1. WHY “生源是生存线，招生是重中之重”，招生工作是一项系统工程，是一项长期的艰巨的战略性任务，广告的作用在于制造品牌，品牌的最大效力在于制造利益！所谓“ 天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往“。自古经商的根源皆是获取经济价值。至今，品牌成为市场推进的必定，也成为商家获取利益的筹码。品牌与盈利之间有了不可切断的联络。品牌之因而能够制造最大利益，是由于品牌将企业置于了市场环境的中心，构成了与企业相关联顾客的向心力；而对非品牌企业而言，企业相关联顾客构成了或多或少的离心力。致使品牌企业与非
5、品牌企业的盈利才能相去甚远。同时品牌效益也决定了：“消费者心理接受度”，“企业内部的消费驱动力， 品牌的根本作用在为企业尽可能的制造着最大经济利益，它在从双方面实现企业的经济目的：利，品牌之根本作用；利，品牌之驱动目的。因而，企业品牌建立优劣与否，不可不察。2. WHO 你的广告要打给谁这就要做好本人的定位！目前来看，街舞欣赏人员以90后居多，所有在校初高中毕业生，以及想14-24岁之间的青年。有意学习，追求潮流者都是我们招生的对象3. WHEN4. WHERE 这里就需要详细讲下宣传的方式，方法征询题每年的招生工作都会投入大量的人力物力，营销方法也是多种多样，如何才能在众多的培训班中展示风貌
6、，脱颖而出呢，仅依托传统的宣传海报、视频光盘、推介会的方式，显然是不能全方位展示的，传统的营销方法，总结起来，有如下几种方式： 1，发放宣传材料： DM单的招生应聘材料实地发放，印制大幅面招生宣传海报，印制招生信息宣传小册子； 2，征询： 工作人员征询，招生宣传期间设立征询专线，专人接听，为学员提供征询效劳； 3，校内征询处（办事处征询处）： 为到校的考生提供现场征询，招生宣传期间在全市各个地点设立办事处征询处，专人接受学员的征询 4，现场征询会与活动相结合，多举行一些活动，地点能够选在大学校园或者广场，公园附近，时间能够选在晚上等，人员相比照拟集中，比拟多的时候，以活动带动潜在人员的爱好，让
7、她们认识到街舞文化的魅力，自然会产生市场，有市场就会有需求，有需求就我们的开展的空间！ 在舞台的现场设置征询展台，现场为学员提供征询；报名等效劳，5.现在，网络招生现已成为特别有效的手段，网络招生具备：快捷、精确、传播广、本钱低廉的特点，从另外一个角度阐述了如何以新颖的、直观的、让广大学员喜欢的方式，来促进招生计划的完满执行。（再次强烈推荐，用旋舞，劲舞团等网络游戏，注册账号，在游戏用散发广告，吸引学员，这些游戏的玩家大都是街舞爱好者，爱好街舞，同时追求时髦.） 6. 制造STICKER张贴公交车内，公共椅背上及公共或公司行号的机上，以随时随地地吸引潜在学员，有意学习的18-24岁之间的青年留
8、意，弥补群众传播媒体之缺乏，并具有公益及PR作用。7. 网络上，详细介绍学校的根本情况，以及开设专业的情况。开设在线征询，留言等板块增加登陆者对学校的理解。5. WHAT广告主题表现及媒体运用（一） 宣传单及广告牌的广告内容简介学校情况，师资力量，学校规模，就业情况，以及学校正学生的再校生活情况保证。（二） 电视(公交）广告筹划 展现学校全貌鸟瞅图片。利用广告词进展大力宣传。或者在电视上作一个专访性的现场直播征询答节目。（三） 在网络上大力宣传学校。（网络游戏，群，聊天室，贴吧，论坛.）等方式的综合运用，留意：在此运作过程中，因宣传活动的经费征询题有限，能够选择在网吧等活动场所中，低价雇佣一些
9、宣传员，或者你给他们提供一定的上网时机，有他们免费为你发帖，做宣传！6. HOW除了做好上述的计划外还要做好回访工作第一，回访前应对学员的材料进展整理，并制定回访计划。特别多招生人员在实际工作中，没有养成良好的回访习惯，不分任何时间，不进展精心筹划，就盲目的与学员进展联络和沟通，把回访当成一件临时性的工作，因而会常吃“闭门羹”。学员回访是一项实践性特别强的学效劳，需要招生人员诚心、热心和用心。 第二，确定回访对象的兴趣爱好。回访主要是对招生工作效劳的一种检验。因接受招生效劳学员的性格偏好不同，对接受效劳质量的要求也不一样。回访的目的是为了更好的发觉效劳中的征询题，是招生工作效劳的一次完善和补充
10、。因而，回访效劳应当更加贴近学员的感受，贴近学员的需求，贴进学员的实际。只有如此，才能得到学员和家长对招生工作的理解和支持。 第三，回访不仅是访问。回访是一种和学员信息的反应和交流，而非上门处理实际征询题。对学员的每一个疑征询，对学员的一句征询候，对学员以学校学习信息的一次传递，都是和学员回访的重要内容。 切心实意的为学员所想，把每个学员的征询题，都当做本人的征询题来处理，关于有意学习而最终没有报名的学员，为什么会失败？是本人的招生方式有征询题，依然培训班的学费太贵？依然他们对本人的师资力量的不放心？.要为每一个人做一个记录，是什么成为本人招生中的难题？为什么没有成功？只有如此的不停的去总结，
11、去不断的改良，才有可能不再失败，进而争取到每一个学员！6. 招生方法及施行方案 制定本人的计划 7.招生筹划生源是本校的生命线，招生是本校一切工作的重中之重，它直截了当关系着本校的生存与开展。任何学校招生都需要筹划。所谓招生筹划，是一种谋略活动，是筹划者紧紧围绕招生目的，运用一系列的点子和创意进展构思、设计、谋划、导引，制定实在可行、高质高效的筹划方案，供决策者选择运用的过程。目的是使被筹划的我们顺利实现招生的目的。我说任何院校都需要招生筹划，一是由于当代的培训班是习惯社会主义市场经济的需要而产生开展起来的，招生、就业两头面向市场。尤其是招生，我们没有列入国家招生计划，而是直截了当面向社会、面
12、向市场、面向家庭、面向学生。 . 一、定位筹划 一般说来，招生定位筹划主要包括以下几方面的内容。一是定位生源地和招生目的群。这是依照我们的开展规划和培养目的以及办学规模和方向提出的，是处理到哪里去招收以及招收什么样的学生的征询题。详细说确实是在地理上展开招生的区域和招收学生的目的群。是面向农村，依然面向城市；是面向应届毕业生，依然面向社会。定位生源特色和招生优势。一定要找到本校的个性特点和优势，能够面向特别的生源群体，能够多层次分类别招生，应该擅长剑走偏锋、标新立异、错位开展。 二、市场筹划 一般说来，所谓招生市场筹划，主要是指对招生市场进展分析和预测，从招生市场的空间中寻找到本人的坐标，找到
13、招生的努力方向，为培训班争取到尽量多的市场份额。 市场筹划首先要进展调查分析，理解生源市场的现状、态势，分析招生的根本情势和开展趋势，掌握有关招生的根本数据，同时，进展必要的统计分析，提出科学的论证报告。 三、形象筹划 形象是一所院校的门面，更是一所培训班核心价值观的表达。所谓招生形象筹划，其涵义有两个方面，一方面是通过招生宣传把学校的形象展示出来，这与培训班的整体形象亲密相关，是建立在培训班整体形象根底之上的；另一方面，是指招生过程的形象展示，包括构思设计招生过程中的一系列形象及其如何运用，如何展示。比方，广告诉求语、屏幕形象、宣传画册、招生材料、招生征询场所人员形象等等。招生形象往往是学员
14、接触到的第一印象，是能够直截了当妨碍学生是否选择本培训班的首要要素。形象识别系统的支柱性要素主要有三个，这也是我们进展招生形象筹划的切入点和着力点。一是理念识别系统，指院校的价值观体系，包括办学理念、校园文化、校风校训、战略目的、宣传口号等等。二是视觉识别系统，指运用视觉设计和行为展示，将培训班的理念和特征视觉化、标准化、鲜明化，构成培训班在人们那儿的视觉形象特征，例如培训班的校徽、标示牌之类，以提升在市场竞争中的识别度，进而施行有效的信息传播。三是行为识别系统，主要指我们的整体行为、组织行为、员工行为等，学校行为识别系统一般集中表达在我们内外举办的招生征询活动、文化活动、社会公益活动以及我们
15、的治理行为之中。四、公关筹划 就我们而言，公共关系主要指我们与社会公众的交往、认识和理解的互相关系以及这种关系的开展过程，它主要包括我们与社会组织的关系，我们与社会公众的关系。常用的公共关系活动类型一般分为宣传型、效劳型（提供免费效劳）、交往型、公益型、尊重型（征求学员的意见）、维护型等假设干类。 一般说来，公共关系所产生的效果是其它任何方式都不能代替的。招生需要宣传，需要公关，需要进展公共关系筹划。我们必须充分发挥公共关系在招生过程中的作用，精心构思设计各品种型的公关活动，高度注重交往传扬、沟通协调，排忧解难、畅导理解，信息传播、教育引导等各种公关渠道，积极为招生工作出力献智。 招生公关筹划
16、主要表现在以下三个方面。一是公共关系传播筹划。传播是公共关系的根本要素之一，也是公共关系活动的主要手段，它是一个完好的信息交流过程。招生公关筹划应该紧紧围绕由谁传播、传播什么、通过什么渠道、传播给谁、产生什么效果五个要素进展。二是公共关系工作程序筹划。它一般由调查研究、确立目的，编制计划、设计方案，筹划施行、传播沟通，评估结果、反应调整等几个步骤组成。三是公共关系专题活动筹划。例如，新闻发布会，成就展览会，社会赞助活动，招生征询会，参观调查等等。五、广告筹划 现阶段，广告是我们招生的根本手段。有的院校甚至在招生广告方面不惜重金、大量投入。因而，做好招生广告筹划显得十分重要。招生广告确实是有计划
17、地通过媒体向招生目的群传递有关我们，专业、招生数量、规格要求、优势、特色等信息，以介绍、说服、提示为目的，起到唤起留意、引起兴趣、启发欲望、导致行动等作用。好的招生广告应该真实性强，信息量大，针对性强，符合消费心理，符合道德标准。 招生广告筹划的关键在于创意。好的创意应该简捷、突出、独特、联想、凝神、形象、时髦。广告媒体的选择也特别重要，主要应该考虑其经济性、针对性和合适性。常用的媒体主要有报纸、杂志、电视、广播、网络、宣传品、户外广告牌、车体广告、展览会、公益性社会活动等。还要留意报刊版面的环境选择，电视广告的时间选择，频率的变化，而且，我们也能够自行设计一些恰当的活动或传播性工具来发布本校
18、招生信息。另外，还要留意软性广告的运用，它对目的公众的浸透力有着极其重要的作用。 六、治理筹划 治理筹划在.招生筹划中也具有相当的地位。所谓治理，是协调集体活动以到达预定目的的实践过程。招生也是一个集体活动的过程，为了完成招生任务，实现招生目的，必须对招生活动进展计划、组织、鼓励、协调和操纵。 招生治理筹划，首先应该对招生工作的机构、人员进展筹划安排，确定建立精干、高效的组织系统，选择装备热爱、熟悉招生工作的人员。其次，筹划建立科学、高效的指挥协调机制，优化配置各种招生资源，努力以最少的投入获得最大的效益。要遵照治理的原则，把众多的招生人员组织在团队之中，构成群体大于个体相加的合力和团队精神。
19、第三，制定科学高效的鼓励政策，构成良性的鼓励机制，也是招生治理筹划的重要内容，要充分运用环境、酬劳、奖惩、精神、文化等多种要素调动招生人员的积极性、主动性和制造性。要通过治理筹划使本校的招生工作有条不紊、有序竞争、标准展开、高效进展。七、渠道筹划 招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化开展的趋势。所谓招生渠道筹划，确实是谋划构成属于我们本人的招生网络和多种渠道，同时，确保其畅通高效。 招生渠道在招生中占有特别重要的地位。渠道运用，存乎一心。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不断创新，要擅长有所打破，擅长与时俱进、擅长另辟蹊径，积极探究运用新的渠道，构成本
20、人的独特渠道，不要总是大家去挤一条路，一座桥。 目前常用的招生渠道主要有以下几种：一是学校的老生带新生，学校全体教职工充当招生人员，投亲告友，四处拉学生。二是聘请招生信息员、招生代理，设置招活力构、招生代表。三是参加各级各类招生征询会、展览会、洽谈会进展宣传推销。四是到生源地学校开展各种联谊活动，进展公关。五是新闻宣传，树立形象。六是各种媒体广告、实物广告。七是聘请著名社会人士作顾，对学校作出正面评价。 八、工程筹划 进展招生工程筹划首先应该进展工程调研，系统地搜集、分析和报告有关工程的信息，研究妨碍工程进展的各种环境要素。招生面对的生源是活生生的人，在工程筹划中一定要十分留意学生以及家长的心
21、理规律和情感规律，使他们作为情感体验的主体，对筹划工程产生积极或消极、确信或否认的评价。另外，招生工程筹划还要留意时效、创新和价值；留意工程细分、工程选择和工程定位三个环节。工程细分是工程筹划的根底和前提，工程选择和工程定位是工程细分的深化和接着；没有细分的选择和定位必定是盲目的，而没有目的选择和定位，工程细分也就失去了意义。 好的工程必定会给招生带来机遇和实效，它总是人们梦寐以求的。.好工程必须依托我们本人去考虑、去寻找。在考虑寻找的过程中，能够适当留意以下几点：一是与众不同.二是巧搭便车，四两拨千斤，借力发力，巧妙地借用其它行业、企业的手段和力量，为本人的招生打开场面。三是拾遗补缺，抓住了
22、，一样能够使之有价值、高效率。四，是填补空白，由于多方面的缘故，尽管招生的学校、专业越来越多，但依然有一部分需求临时无法满足或者满足的代价特别高。哪个学校假如能够满足这部分需求或者降低满足这部分需求的代价，则一定能够获得成功。招生技巧浅谈特别多招生骨干都是从跑起步的。这个跑确实是跑关系、跑朋友、就象一个业务员在做推销，一方面能广交朋友，积累资本，为事业做好精神和物质预备。另一方面能锻炼本人的才能。不管是为学校依然为本人，招生都是一个最重要的内容之一。在现在的时代里不缺学校，而是生源，要招来学生，还要把学生推销出去，需要推销。 我认为推销是营销的核心部分。假如学会了做推销确实是学会了如何招生。因
23、而，对有些人来说，要招生，不妨先从做推销做起。推的是学校的优势，销的是你把学生如何招到学校，发了公，富了私，何乐而不为。 那么，如何做一个成功的招生骨干呢。需要一定的素养。这种素养，有的是先天具有的，但更多的是后天的努力。招生才能也是一个人创业的根底。 熟悉本人学校开设专业的特点。优点、缺点、费用、技术、就业、宣传、师资装备、竞争对手等。尤其在学生家长面前要留意显示对学校各专业特别熟悉。 熟悉本人所宣传的客户（招生代理）、学生及家长。这些客户、学生要进展分类，哪些是核心客户、学生，哪些是非核心客户、学生，哪些是重点客户、学生，哪些是非重点客户、学生，客户和学生能够分成几类，按照什么方式分类，对
24、不同的客户、学生类别应该分别采纳什么不同的策略和方法。对不同类型的客户和学生所分配的时间和精力是不一样的。 熟悉招生的市场。市场怎么样细分，竞争学校有哪些，市场的容量如何，客户和学生的地理分布如何，招生市场的短期开展趋势（将来2-3年的开展趋势）。 招生时，要合理安排时间，要依照客户和学生的选择习惯和地理位置进展合理的空间分配。要讲究方法和策略。招生不是一味的蛮干，要随时总结经历，不断提高。而且招生还具有如此的特点，确实是一开场着手的时候特别难，无从下手，随着时间的增长，会渐入佳境。从中会挖掘出特别多商机。招生的过程也是一个扩大人际交往的过程。通过这种活动，人际关系网会大量扩大，信息量也会大量
25、增加，朋友 确实是消费力，这些人际关系网络和市场信息将为进一步招生提供大量的时机，成功=良好的态度+良好的执行力。 招生过程确实是推销本人介绍本人，推销本人比招生更重要，由于你代表的是学校的形象。 不断的派发宣传页和名片。 任何时候任何地点都要言行一致，确实是给客户、学生及家长决心的保证 学生家长不仅仅是想叫小孩到你那儿上学，而是想小孩能不能学到东西，客户和你想的一样，来吧。因而你的效劳精神和效劳态度特别重要。 从肢体动作和语言速度上配合客户、学生的语言和动作 要作好计划安排，先作好计划，才能提高时间的利用效率，提高招生的效果。在制定计划时，要依照客户、学生的特点作好相应的预备工作。所以计划不
26、是固定的，随着环境和条件的变化要随时做出调整。计划主要的内容是：将来几天的日程安排，将来几天对客户和学生的安排，要预备哪些材料，怎么样挖掘潜在的客户（潜在的客户在哪里），短期的招生目的。必要时要制定招生进度表，招生进度表一般有几个内容，一个是简短的内容提要，一个是招生的任务目的，一个是实际完成情况。招生进度表以周为单位，每周制定一次。一周周末，对招生进度表进展分析，主要目的是为了找出招生的规律，完成或者未完成的缘故是什么，是任务制定不合理依然外来要素干扰造成的。是主观缘故依然客观缘故。是*招生技巧*不成熟依然执行不力造成的，要通过这种方式的分析，提出改良的方法。 作好每日招生日记，理想的记录是
27、随时能够查询每个生源记录的详细情况，作好客户、家长访问记录，随时掌握客户、生源的动态。作好记录，不时进展分类整理和分析，做到能够随时查询到任何一个生源的信息。 研究客户、学生家长心理。一个是依照客户和家长的个体心理特征采纳不同的方式（翻阅一下有关研究心理学的书），一个是依照客户和家长的单位特征采纳不同的方式，如城市和农村的客户和家长是有区别的。另一个是要明白客户、家长的真正的需求在什么地点。在与客户接触前要对客户和家长进展材料分析。 学会会谈的技巧。要擅长微笑和倾听，要到达双赢。要从客户、家长的角度去考虑征询题。 学会推销的技巧，推销不是强迫的向客户、家长推销，而是要站在客户和学生家长的角度，
28、对学生及家长进展引导或诱导。家长有的时候注重你的效劳精神更甚于注重你的学校。在现实中，推销不是一次完成的，往往需要和客户、学生及家长，尤其是家长进展屡次沟通，在沟通中，有的推销会失败，有的会成功。因而要合理取舍，有的能够放弃，有的应该接着努力，对客户，尤其是短期客户，有时尽管暂 时不成功，但只要搞好关系，从长远看有成功的希望，也不能放弃。要理解客户的真正需要。（那确实是利益）。有的客户实际上有需求，但他立即向你吐露，因而有时要跑几次才能有信息，有的需要与对方拉近间隔时才会向你吐露音讯 要明白得人情世故。对客户的有些不合理要求，也要容忍和考虑。 要明白得老客户的重要性。保持老客户在招生的本钱和效
29、果上考虑，要比寻找一个新客户有用的多。同时，老客户本身具有社会关系，他的社会关系也能够被你利用。 采纳什么样的招生方式，招生？网上招生？上门招生？邮寄方式？电视广告？通过寄宣传品招生？采纳驻扎？委托代理？采纳什么样的付款方式？以上各种招生方式，要依照所招生地的特点和生源的情况选择其中一种或某几种。 招生过程从另一种意义上说也是一种人际交往的过程，因而从某种意义上说，要学会招生事实上确实是学会做人处世。 招生人员要有良好的心理素养，招生时最经常碰到的现象是被冷漠的回绝，因而要承受被回绝、被冷落、被挖苦等等现象。有人说成功是被回绝开场的，不无道理。招生时还有一种现象是不得其门而入，这时就要动脑筋到
30、达目的。尤其是要留意克服惰性和克服畏难情绪。 当直截了当手段不能接近目的时，有时要学会曲线进攻。 良好的形象出现在学生及家长面前，这种形象包括穿着、谈吐、必要的礼仪。尤其是要留意给他们良好的第一印象。要有本领拉近与他们的心理和感情间隔。 当与客户产生纠纷是如何处理也是一个难题。处理纠纷是一个特别有艺术性的东西，这个东西现在也不好研究，纠纷产生的缘故不同，处理方法也不同。不同的纠纷类型要采纳不同的方法，这个实践中不断探究。纠纷产生时，首先的原则是本人不吃亏。但有的时候本人吃点小亏反而效果更佳。第二个原则是不与客户产生大的冲突，力求保持关系，第三个原则是处理纠纷要有技巧，这个技巧这里不做讨论。（常
31、见的纠纷如费用分配，兑现不及时，和别人冲突、对承诺不满意、学校收费不合理、效劳不到位等等，这种纠纷以后可能方式千变万化，关键还在于随机应变） 平时要多留意向成功的招生人员请教，要成功毕竟不能靠理论，在这个行业里，经历和才能比理论更重要。 有时要利用团队的力量，有时碰到本人无法处理的征询题时，能够向别人求助。但通常情况下不要轻易求助，尽量本人处理。 留意一点，招生过程中的市场信息特别重要 有时能够采纳特别规的方法，有时有可能实现腾跃式开展。要创新、创新、创新，别的学校也在开展，你要获得比别的学校更大的成绩，你就必须不断创新。技校为什么比别人开展得快，关键在于擅长创新。招生要利用别人的力量，单靠个
32、人的力量毕竟是有限的，纵然能获得成功，也是有限的成功。全校发动为什么能加速开展，主要是学校能集合别人的力量。招生的方法和步骤建立明确的目的，对学员要讲诚信。学会推销本人，学员不只选择学校，他更选择你做事态度和你的效劳精神。1 、得体的装份2 、良好的卫生习惯3 、恰当的招生礼仪4 、正确的招生心态5 、学会分析成功者决不放弃，放弃者决不成功。一、找准学员1 、寻找学员不管你在哪里，面对的是什么人，都要有“学员就在这些人当中”的精神，不要有先入为主的办法。任何一个人都有可能成为我们的目的学员。2 、评审你的招生团队关于大多数招生来说 80:20 定律。80% 的招生额（业绩）是来自 20% 的代
33、理中，目的是你怎么样才能找到 20% 代理？找到这些优秀团队，业绩的增长确实是必定的。（ 1 ）圈定市场范围（ 2 ）列出现有代理的名单（ 3 ）对现有代理进展分类（ 4 ）通过推荐和独立开发找到新到达你要求的代理（ 5 ）让他们工作起来3 、找到真正的学员通过以上评审的招生团队，我们因而能够获得一批重点学员信息。4 、预定学员约见的方法预定、代理邀请等预定的目的：（ 1 ）是理解学员学习需求的最快途径。（ 2 ）引起学员和你面谈的兴趣。（ 3 ）争取面谈的时机。5 、理解学员的需求（学习兴趣）6 、理解不同类型的客户（经济情况）我也是做招生的，刚开场时什么也不会，不过现在我做的比拟不错，我也没有什么妙招，我确实是比拟实在，都说在学生那儿拿钱，你如何实在呀，事实上特别简单，现在同行业竞争特别剧烈，你不管做什么，确信都有同行，不要把本人成心夸张，贬低你的竞争对手，竞争对手不错，但是我们比他们更好才能够。还有确实是学员对课程的价格、效劳也特别在意，在刚开场接触学员时要给对方留下实在、可靠的感受，能把特别多专业知识用本人的话表述出来，加强学员对你的信任。本人要多学知识，尤其是本人所做的学校一定要详细的理解。不能让学生难住本人。要对本人自信，对学校、对课程自信.