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1、2022年招生策划书范文招生策划书范文招生策划书范文1生源是学校的生命线，招生是学校一切工作的重中之重，它干脆关系着本校的生存与发展。学校招生须要策划。所谓招生策划，是一种谋略活动，是策划者紧紧围绕招生目标，运用一系列的点子和创意进行构思、设计、谋划、导引，制定切实可行、高质高效的策划方案，供决策者选择运用的过程。目的是使被策划的本校顺当实现招生的目标。我说学校须要招生策划，一是因为当代本校是适应社会主义市场经济的须要而产生发展起来的，招生、就业两头面对市场。尤其是招生，我们没有列入国家招生安排，而是干脆面对社会、面对市场、面对家庭、面对学生。一、定位策划一般说来，招生定位策划主要包括以下几方
2、面的内容。一是定位生源地和招生目标群。这是依据学校的发展规划和培育目标以及办学规模和方向提出的，是解决到哪里去招收以及招收什么样的学生的问题。详细说就是在地理上绽开招生的区域和招收学生的目标群。是面对农村，还是面对城市；是面对应届毕业生，还是面对社会。定位生源特色和招生优势。肯定要找到本校的特性特点和优势，可以面对特别的生源群体，可以多层次分类别招生，应当擅长剑走偏锋、独树一帜、错位发展。二、市场策划一般说来，本校对招生市场具有与生俱来的重视和敏感。因为本校的生源配置主要依靠市场调整，招生必需进行市场策划。所谓招生市场策划，主要是指对招生市场进行分析和预料，从招生市场的空间中找寻到自己学校的坐
3、标，找到招生的努力方向，为学校争取到尽量多的市场份额。市场策划首先要进行调查分析，了解生源市场的现状、态势，分析招生的基本形势和发展趋势，驾驭有关招生的基本数据，并且，进行必要的统计分析，提出科学的论证报告。例如，20xx年四川参与高考的考生共有62万，国家安排招生多少，其中本科、专科（高职）安排各是多少；省外、省内安排各是多少；公办、本校安排各是多少等。依据招生安排预料一下本、专科的录用分数线、录用比例，预料一下本校的招生空间和条件。然后依据自己本校的实际状况，细分招生市场，确定本本校招生的努力方向，确定招生市场开发的策略与战术，确定投入的人力、物力和财力。其次，招生市场策划必需了解人才市场
4、的状况，了解社会、市场对人才的需求。尤其是各级各类人才的需求规格和标准，将干脆影响着本校的专业设置和课程支配，影响着招生的数量和质量。需求就是就业，出口影响着进口，我们学校肯定要充分发挥自己办学机制敏捷的特点，依据市场对人才的需求确定人才培育的规格，设置专业，制定教学安排和教学大纲，支配课程和教材，支配招生数量和质量。倘如能够干脆与用人单位签定用人合同，进行定单培育，必将会成为招生的一大亮点。还可以依据市场的需求进行开发式招生，以增加对生源的吸引力。三、形象策划形象是一所本校的门面，更是一所本校核心价值观的体现。所谓招生形象策划，其涵义有两个方面，一方面是通过招生宣扬把学校的形象展示出来，这与
5、学校的整体形象亲密相关，是建立在学校整体形象基础之上的；另一方面，是指招生过程的形象展示，包括构思设计招生过程中的一系列形象及其如何运用，如何展示。比如，广告知求语、屏幕形象、宣扬画册、招生资料、招生询问场所人员形象等等。招生形象往往是社会、家长、学生等接触到的第一印象，是能够干脆影响学生是否选择上某所本校的首要因素。学校形象识别系统的支柱性要素主要有三个，这也是我们进行招生形象策划的切入点和着力点。一是理念识别系统，指学校的价值观体系，包括办学理念、校内文化、校风校训、战略目标、宣扬口号等等。二是视觉识别系统，指运用视觉设计和行为展示，将学校的理念和特征视觉化、规范化、显明化，形成学校在人们
6、那里的视觉形象特征，例如学校的校徽、标示牌、校内雕塑、学校建筑布局之类，以提升学校在市场竞争中的识别度，进而实施有效的信息传播。三是行为识别系统，主要指学校的整体行为、组织行为、员工行为等，学校行为识别系统一般集中体现在学校内外举办的招生询问活动、文化活动、社会公益活动以及学校的管理行为之中。四、公关策划就本校而言，公共关系主要指学校与社会公众的交往、相识和了解的相互关系以及这种关系的发展过程，它主要包括学校与社会组织的关系，学校与社会公众的关系。常用的公共关系活动类型一般分为宣扬型、服务型（供应免费服务）、交往型、公益型、敬重型（征求社区及学生家长的看法）、维护型等若干类。一般说来，公共关系
7、所产生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生须要宣扬，须要公关，须要进行公共关系策划。本校必需充分发挥公共关系在招生过程中的作用，细心构思设计各种类型的公关活动，高度重视交往传播、沟通协调，排忧解难、畅导理解，信息传播、教化引导等各种公关渠道，主动为招生工作出力献智。招生公关策划主要表现在以下三个方面。一是公共关系传播策划。传播是公共关系的基本要素之一，也是公共关系活动的主要手段，它是一个完整的信息沟通过程。招生公关策划应当紧紧围绕由谁传播、传播什么、通过什么渠道、传播给谁、产生什么效果五个要素进行。二是公共关系工作程序策划。它一般由调查探讨、确立目标，编制安排、设计方案，策划实施、传播沟通，
8、评估结果、反馈调整等几个步骤组成。三是公共关系专题活动策划。例如，新闻发布会，学校成就展览会，社会赞助活动，招生询问会，参观考察等等。五、广告策划现阶段，广告是学校招生的基本手段。有的学校甚至在招生广告方面不惜重金、大量投入。所以，做好招生广告策划显得非常重要。招生广告就是有安排地通过媒体向招生目标群传递有关本校、专业、招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息，以介绍、劝服、提示为目标，起到唤起留意、引起爱好、启发*、导致行动等作用。好的招生广告应当真实性强，信息量大，针对性强，符合消费心理，符合道德规范。招生广告策划的关键在于创意。好的创意应当简捷、突出、独特、联想、凝神、形象、时尚。广告媒
9、体的选择也很重要，主要应当考虑其经济性、针对性和适合性。常用的媒体主要有报纸、杂志、电视、广播、网络、宣扬品、户外广告牌、车体广告、展览会、公益性社会活动等。还要留意报刊版面的环境选择，电视广告的时间选择，频率的改变，而且，学校也可以自行设计一些恰当的活动或传播性工具来发布本校招生信息。另外，还要留意软性广告的运用，它对目标公众的渗透力有着极其重要的作用。六、管理策划管理策划在.招生策划中也具有相当的地位。所谓管理，是协调集体活动以达到预定目的的实践过程。招生也是一个集体活动的过程，为了完成招生任务，实现招生目标，必需对招生活动进行安排、组织、激励、协调和限制。招生管理策划，首先应当对招生工作
10、的机构、人员进行策划支配，确定建立精干、高效的组织系统，选择配备酷爱、熟识招生工作的人员。其次，策划建立科学、高效的指挥协调机制，优化配置各种招生资源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原则，把众多的招生人员组织在团队之中，形成群体大于个体相加的合力和团队精神。第三，制定科学高效的激励政策，形成良性的激励机制，也是招生管理策划的重要内容，要充分运用环境、酬劳、奖惩、精神、文化等多种要素调动招生人员的主动性、主动性和创建性。要通过管理策划使本校的招生工作有条不紊、有序竞争、规范绽开、高效进行。七、渠道策划招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化发展的趋势。
11、所谓招生渠道策划，就是谋划形成属于自己本校的招生网络和多种渠道，并且，确保其畅通高效。招生渠道在招生中占有特别重要的地位。渠道运用，存乎一心。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不断创新，要擅长有所突破，擅长与时俱进、擅长另辟蹊径，主动探究运用新的渠道，形成自己的独特渠道，不要总是大家去挤一条路，一座桥。目前常用的招生渠道主要有以下几种：一是学校的老生带新生，学校全体教职工充当招生人员，投亲告友，四处拉学生。二是聘请招生信息员、招生代理，往各主要生源地派驻招朝气构、招生代表。三是参与各级各类招生询问会、展览会、洽谈会进行宣扬推销。四是到生源地学校开展各种联谊活动，进行公关。五是新闻宣扬，
12、树立形象。六是各种媒体广告、实物广告。七是聘请闻名专家、知名教授作顾，对学校作出正面评价。八是邀请教化行政部门、教化科研机构的领导专家到学校视察指导。八、项目策划进行招生项目策划首先应当进行项目调研，系统地搜集、分析和报告有关项目的信息，探讨影响项目进展的各种环境因素。招生面对的生源是活生生的人，在项目策划中肯定要非常留意学生以及家长的心理规律和情感规律，使他们作为情感体验的主体，对策划项目产生主动或消极、确定或否定的评价。另外，招生项目策划还要留意时效、创新和价值；留意项目细分、项目选择和项目定位三个环节。项目细分是项目策划的基础和前提，项目选择和项目定位是项目细分的深化和接着；没有细分的选
13、择和定位必定是盲目的，而没有目标选择和定位，项目细分也就失去了意义。好的项目必定会给招生带来机遇和实效，它总是人们梦寐以求的。.好项目必需依靠我们自己去思索、去找寻。在思索找寻的过程中，可以适当留意以下几点：一是别出心裁.二是巧搭便车，四两拨千斤，借力发力，奇妙地借用其它行业、企业的手段和力气，为自己的招生打开局面。三是拾遗补缺，抓住了，一样可以使之有价值、高效率。四，是填补空白，由于多方面的缘由，尽管招生的学校、专业越来越多，但还是有一部分需求短暂无法满意或者满意的代价很高。哪个学校假如能够满意这部分需求或者降低满意这部分需求的代价，则肯定能够取得胜利。招生策划书范文2一、摸清招生地的各个方
14、面的状况。1、招生地的中学的具体地址、毕业生的人数。2、招生地往年各个中学的升学率，抓住重点目标中学。3、利用假期及周末时间到定州各个中学做招生.详细做法是先去各学校了解状况然后利用人际关系通过各种渠道在各中学招代理人员,同时针对不同的目标制定出不同的宣扬方法刚好找到开展工作的切入点4、驾驭当地实行的一切高招询问会议活动，摸清体检、考试、填报志愿等集会的时间。合理的制定出支配。5、资料的打算。如：简章、报名表、海报并切合实际的做一些自己的宣扬资料。6、由老师干脆面对学生宣扬,并亲密留意重点目标学生，做起思想工作，引导报名。还要留意学生的从众心理，尽量把这部分学生纳入招生队伍从而带动其他学生报名
15、。7、管理好材料,报名表不得外泄。8、了解各个学校状况,通过各个招生人员对其所在学校的详细状况作深化了解。二、安排招生人数:需对各个学校做出深化了解以后做出.三、须要总部的支持:1、接受总部的招生代理培训,使其驾驭相应的招生技巧以利于招生工作更好得进行.总部可对其进行考核.培训应包括与总部相关的具体状况,常常遇到得问题,招生技巧,语言运用等.2、甲方供应招生简章,报名表,以及招生托付书等招生相关文书证件，在招生代理有效期内,获得招生宣扬,技术等各项支持.3、宣扬彩页等资料由总部供应,再必要时可通过邮寄包袱等形式干脆送达要求送达的地点。4、总部负责媒体广告的统一管理，甲方在当地发布广告时，适时公
16、布乙方的联系方式，以便当地考生就近到乙方询问报名。5、代理有权知道总部在其负责区域的相关宣扬,总部有义务定期不定期的告知其在代理人员负责区域的宣扬进度,以利于双方更好的合做。6、甲方应同意乙方可以在招生期间，向报名学生收取肯定量的报名费，并由乙方开具收据。除此之外，不再以任何名义向家长及学生收取费用。四、代理增加后相互间的协调问题:1、各代理有权知道当地的代理现状及相互间的联系方式以避开出现不必要的冲突,误会和恶性竞争。2、应对各代理负责区域进行分区,尽量互不干涉.总部应对此做出有预见性的推断否则代理方不对出现的意外状况负任何责任。五、详细时间支配如下:1、四月工作:2、五月工作:3、六月工作
17、:4、七月工作:5、八月工作:6、九月工作:7、十月工作:8、十一月工作:六、可能会用到的资料1、文字资料（包括宣扬册、自己学校的简章、报纸上的软文、打印出来的搜寻结果页面等等）2、学员资料（肯定要打印成册！打印时须要留意两点：一是，肯定要按入学学历或者地区打印；二是，肯定要把学员的名字和就业单位打印上去；）3、胜利案例（包括当地学员之就业合同、家庭住址、联系电话、已就业之实例、就业薪资、图片资料、音像资料、经典学员等等）。这种武器属于高危急武器，数量少，威力大。肯定要在合适的时候再拿出来。招生策划书范文3一、 活动背景和目的：为了适应今年xx英语招生规模的扩大以及为初中中学部市场的拓展做好打
18、算，确定在春季招生阶段开展多方面，多种形式的招生活动，以达到增加学生人数，提高学校知名度和xx英语品牌形象，最终在xx地区进一步扩大教化行业所占的市场比重。二、活动时间和地点：考虑到学生人流密集程度存在特定的时间段，我们的活动也必需与此时间段契合，一般认为在周五下午学生放学时开展活动较为志向，从16:0018:00该2个小时为黄金时段。地点毫无疑问将依托几所学校设置，除在各学校门口支配工作人员作活动路途引导，接下来可将会场布置在离本部教学楼最近的十字路口以便随后按时开展活动。（注：会场所处的十字路口最好能使本部学校楼体广告干脆进入人群视线）三、活动形式：有奖问答。奖品设置：奖品分为多种，组合搭
19、配，分开发放。奖品名称： xx英语家庭快乐大礼包 ，礼包包含笔记本套装，特色雨伞，交通平安小黄帽或炫酷棒球帽，根正苗红好少年之红领巾（小学生），文具用品（如笔芯），零食小吃（如棒棒糖）。其中笔记本套装由 家庭购物备忘录 、 留言本（便签） 以及食品包装的小纸袋组成。问题示例： XX水果用英语怎么说？ 设置提问单词若干组；能做一个简短的自我介绍吗？ ；大声用英语说出：爸爸妈妈我爱你们可以吗？获奖宣言：在每一名学生进行有奖问答环节的最终，设置学生发表宣言环节，可以命名为： 爸爸妈妈我想说 ，同时邀请家长现身与孩子拍照留念，并喊出我们活动的口号： 乐学英语，我在xx！ 。（注：主持司仪人员在拍照前应
20、询问家长并征得同意运用家长的手机拍照，在拍照时我们会在家长站定之前询问家长问题赢取时间，负责拍照的工作人员应快速在家长手机上输入自己的电话号码并拨号一次，然后进行三次拍照，拍照后进行登记并发放部分奖品和代金券，强调奖品已属于其名下，回家打进总部的电话询问时间后即可来总部参与公开课并领取剩余奖品）四、活动开展：（一）、前期打算：工作人员在活动正式绽开的前一个礼拜（如周五起先活动，从周一至周四即为前期打算阶段），将横幅和告示等悬挂张贴在醒目地点、人流量大或标记性建筑上（留意平安和遵守基本交规），以达到先声夺人，提高出镜率，反复刺激客户眼球的效果，为接下来活动的正式启动打好基础。（二）、活动正式绽开
21、流程：1.布置会场：如设置桌椅座位，拉横幅，摆放物件奖品，划定活动范围，组织平安组和秩序员等等。2.前奏：分开派遣工作人员前往学校门口，打算迎接放学学生。3.正式宣扬启动：放学时间一到，先头部队起先发放传单、小礼品（如棒棒糖），并引导学生和家进步入会场。4.活动正式绽开：开启问答环节，主持人评定结果，颁发奖品，请学生发表获奖宣言，并邀请家长合影留念。（三）、活动后续：收回会场的各种设施用品（桌椅横幅等），打扫卫生，清点剩余物资并做统计，打扫卫生，团队回总部开会进行总结。五、活动数据分析（该项数据待结合实际状况最终做出，故在此只列大项）（一）、工作人员人数确定及配置（二）、经费预算（各项打算的开
22、支和成本，如何能达到利益最大化）（三）、接待家庭人次，电话数量等招生策划书范文4通过对安徽省电脑培训学校的调查探讨发觉，省城几所大型电脑培训学校在每年度招生宣扬和推广上依旧保留很大的趋同性，几乎没有新的突破，实力相当的学校在媒体传播诉求点的差异化渐渐消逝，广告跟风现象严峻。一、春季招生生源背景分析安徽电视台大客户服务中心曾对20xx年春节后的入校（电脑学校）新生进行调查探讨，入校新生包括新华、世杰、文达三所院校的在校学生，结果显示：1求学动机表现：77.4%的春季新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。学生学习电脑主要为驾驭技能、解决就业和满意爱好，总体上“驾驭技能”占较大比例60.9%；家
23、人在“解决就业”的问题上表现较多的关注比例78.5，依据动机由来的不同，需求比例又有所不同；2、春季招生目标群：春季招生当以待业青年宣扬为主，包括外出打工返乡人员、退伍军人、初中学毕业在家待业人员、在岗培训等，其中初中学毕业在家待业人员约占总生源打工5060；（What策划目标群）3、广告对生源的影响：学生和家长了解电脑学校主要是通过电视广告，广告的传播仍需接着延长。家长较为理性，多有实际考察和熟人举荐的倾向，但是省城几家电脑学校的电视广告高频次投放的同时，广告又存在严峻的同质化和跟风现象，所以广告的边际效应递减，广告传播面临再度创新；（Why分析困难和机会）4、生源了解学校的现状：距离省城较
24、远的生源过于依靠电视广告了解学校，信息薄弱，可信度低，家长依靠熟人举荐和实地考察，简单被竞争对手拦截。学校品牌的美誉度和信誉度如何建立，怎样实施生源终端拦截，狙击竞争对手，都是学校面临的现实问题。所以我们须要走近生源之地，给他们一个了解新华的机会和理由。（How找寻解决方案）二、分析市场困难 挖掘机会点（一）市场困难分析1、行业内竞争激烈，僧多粥少。在电脑学校相对成熟的省城合肥，市场前期的高利润回报率兴起了一大批电脑培训学校，业内竞争特别激烈，尤其表现在生源的竞争上。同时，电脑学校的生源还受到公办大专、成教和自考类学校的分流，致使整个电脑培训行业都面临招生的困难选择。2、圈内竞争内耗黑洞凸现。
25、省城电脑培训行业内部竞争激烈，以新华、世杰、文达等学校为首将电脑培训业搅成一锅粥，其长期内耗代价不菲，个别弱小学校甚至不择手段，以损害行业利益的不正值竞争手段抢生源，回避并转嫁责任。走出圈内，避开内耗，找寻突破点，以优势树立行业领导地位是新华的必定选择。3、年度招生宣扬，如火如荼。位居行业第一梯度的几所电脑学校的年广告斥资力度惊人，费用高高攀升。如何有效利用媒介资源，削减虚投量，提高招生命中率，已成为学校的一大困惑。广告的激烈竞争迫使学校的广告额度居高不下，如何得力有效地承接媒介广告对生源的作用亦成为学校发展的困惑之一。4、春季招生不温不火，生源基数较小。电脑学校春季招生由于在校学生尚未毕业，
26、在外打工的青年尚未返乡，潜在生源对电脑学校的关注度较弱，所以春季招生的宣扬和推广受到很大的限制。招生投入和生源产出很难协调，投入不易过大，招生推广应简洁易行，短期效果显著。（二）市场机会点分析1、新华学校具备良好的品牌知晓度。通过对学生及其家长的调查发觉，新华学校在他们心中拥有较高的品牌知晓度，说明新华学校的电视广告起到了良好的传播效果，有利于今年春季招生宣扬和推广的有力运作。这次策划也是一个借力发力的市场运作，借助新华品牌形象推动招生的有效进行。2、各个学校的终端推广环节薄弱，利于新华学校营造终端拦截攻势。省城几所电脑学校在各个地市设置的招生办事处过于散落，招生宣扬和推广力度薄弱。新华学校可
27、以大造声势，实施终端拦截，最大限度回笼生源，击败竞争对手。另外，新年之际是家长考虑待业子女求学接口，也是其习惯此时重大决策的关口，很简单受到外界宣扬的影响，待业毕业生也多会选择此时考虑将来的成长问题，我们要做的就是抓住这个时机，引爆需求。其次部分春季招生策划建议案一、招生策划目的通过招生推广活动，走近生源终端，以真情演绎学校风采，突破困难地区的生源招生逆境，快速扩大招生生源，树立良好品牌形象，加强行业领导地位，维护行业利益持续增长。二、策略主题导向重点地区，刺激就读需求，实施终端拦截，扩大生源招生，塑造学校品牌。三、招生试点地区以地区为今年春季招生突破点（依据新华学校在安徽各个地区的招生策略难
28、，考虑地区的战略地位比较特别，故选择该市予以试点突破。学校亦可依据实际状况适当扩大试点范围，甚至在全省内进行推广）四、目标群体安徽省市及其县级乡镇的在家待业青年，以及外出打工返乡青年。五、招生活动推广时间六、招生活动推广主题和主要内容推广主题“胜利在新华”大型询问活动，引爆消费需求。提倡“轻松学电脑，胜利在新华”的传播理念，并将该理念贯穿整个活动当中。活动创新此报告会不同于一般的专题报告会，创新之处在于其合理有序的操作，相互承接的环节，以及对目标人群的有效过滤和锁定。主要内容该活动主要分三个阶段，每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过滤，筛选目标人群，然后重点攻坚，刺激其就读需求，实现新华春季
29、招生安排。第一阶段为“预热”，通过“轻松学电脑”学生作品展活动和闹市集市送挂历年画（画面可以是学生作品或学校风景等）活动，让新华学校走近千家万户，为新华的春季招生播种希望，并将后期重点活动有效地托起；其次阶段为“高潮”，通过“胜利在新华”大型询问报告会活动，用专家和领导的声音唤起目标人群的愿望，利用现场报名实惠和数名免费学员抽奖等活动，最大限度地刺激目标消费者的消费需求，引爆流行；第三阶段为“收获”，演讲报告活动结束后，立即（当日或次日）开展“新华胜利之行”，将有就读意愿的生源（学生和家长）带上车，进行生源的最终过滤，同时也意味着学生将走近新华，体会新华的胜利，渴求胜利于新华，亦是一个胜利招生
30、时期。活动的展出不但可以树立新华电脑学校在地区的良好品牌形象，承接了巨资电视广告的拉力，而且有效地推动招生活动开展和延长，必定生源广进，同时有效地封杀竞争对手的攻击。假如试点胜利，下次招生活动就可以将胜利阅历快速复制。七、前期筹备阶段，运筹帷幄，筹备先行制定策略，规划流程，预算金额，掌控时间，权责到位，肯定执行，刻不待时。（二）筹备内容：1、征集学生优秀作品。由学校组织向在校学生征集优秀学生作品，包括学生参与学校和社会活动的获奖作品，汇合成册，然后加工、装帧、制裱，制作成展牌。优秀和获奖作品（2540件）：摄影、书法、绘画、电脑制作作品（为主）等；组织参加人员（4人）：学校负责人（2个），在校
31、学生（24人），宣扬人员（人）；学校招生宣扬展牌、条幅和宣扬材料的制作，突出学校的办学实力和学校品牌效应，宣扬材料的制作必需精致。2、年画和宣扬单页的筹备。依据学校春季招生的实际状况，筹备学校招生的宣扬单页和赠送的年画。年画设计：以新华学校为背景，附以新华办学理念，并将年画设计成20xx年的挂历，考虑成本，可以将年画设为精致的单页挂历（数量另定）；在挂历的画面可以是学生作品或学校风景，宣扬内容中可以包括“凭挂历附件可以免费参与“胜利在新华”大型专场询问报告会和“新华胜利之行”活动，享受报名实惠条件和现场抽奖机会，并可亲身考察新华学校，让您拥有意想不到的收获”。（同时刊印询问会的时间和地点）宣扬
32、单页设计：设计简洁的学校春季招生的宣扬单页，内容包括新华春季招生活动支配，学校介绍，甚至可以附加促销信息“凭此单报名入学可免单程车费等”。（同时刊印询问会的时间和地点）3、组建询问报告团。依据活动须要，报告团至少包括三方人员：校方代表（1人）。宣扬学校，宣扬活动，解惑释疑；专家代表（1人）。结合社会须要和新华学校办学的特色和实力，分析学电脑的前途；学生代表（2人）。现身说法，实事求是，声情并茂，诚信有加。4、新华胜利之行。学校通过市各招生办事处或活动现场收集意愿到新华就读的学生（以及其家长），通过报媒宣扬相关活动事宜，在演讲报告结束后，定时开展新华学校一日游活动。新华学校校车（辆数待定），车身
33、上做招贴或喷绘等宣扬此次活动；学校接待人员（5人），支配参观人员的休息和用餐，并接受学生和家长的询问；导游解说人员（2名），终端介绍学校，参观学校的先进教学设备，良好的教学环境，争取现场劝服学生及其家长。5、活动流程的制定。通过前期调研，制定活动开展地点和流程路途。重点车站的公关，宣扬事宜的前期确定，划定宣扬范围，争取有关部门的合作；闹市区和地区乡镇集市的地点确定，制定活动路途，规划活动时间和内容；设定询问报告时间和地点，选择市和地点便利的县城，便于目标人群集体参与；6、协作宣扬的媒体选择：整个活动的开展都在电视和报纸媒体的协作下进行宣扬，媒体可以选择安徽电视台的地面频道和市地方电视频道进行字
34、幕宣扬，报道活动开展的时间和地点等支配，让更多的人群关注新华招生活动的推广。八、地面推广，终端拦截，摧枯拉朽。第一阶段、招生预热期，制造新闻，酝酿市场第一阶段主要是招生活动的预热，重点锁定打工返乡人群和毕业在家待业人群，吸引他们对新华学校活动本身的留意，为后期招生活动的推广铺垫。同时也是在为市民制造新闻，借助当地媒体予以宣扬。在招生宣扬的预热阶段，通过对泛人群的有效宣扬进行最大限度地过滤出目标人群。（二）活动主题“轻松学电脑”学生作品展和闹市集市送挂历年画活动，抓住打工青年返乡和春节喜庆之际，宣扬新华（招生活动），让新华学校走近千家万户。（三）宣扬内容通过作品展和送年画活动进行重点宣扬的是大型
35、询问报告会，向生源之地传递招生促销信息，吸引目标人群参与询问会。传递的信息如询问会现场报名享受实惠（建议），设置10名免费就读名额（力荐），现场抽奖，中奖者免费到新华学校就读。同时凡是参与询问报告会的人员均可获得学校供应的电脑书籍或精致礼品等。（四）活动内容活动目的：在人流集中的地方有效地传播新华学校，吸引返乡青年（以及家长）关注新华，口头宣扬新华，传播新华此次招生活动，刺激目标人群消费需求，诱发潜在生源就读电脑学校的意愿，为“胜利在新华”询问会奠定良好的引爆基础（告知他们参与询问会可以得到的最大好处，吸引目标人群参与大型询问报告会）。活动实施内容：市及其地区的主要汽车站和火车站，在车站设立展
36、牌和展架，或利用车站的橱窗陈设学生作品；同时展示学校的宣扬展牌和学校图片，宣扬学校的教学条件和办学规模等，并在主要车站支配询问人员向关注的群众作学校的介绍，甚至放映（播放学校宣扬片和广告片）；在主要车站支配人员向乘客散发传单，或赠送有新华介绍的报纸，协作作品展和现场询问等事宜。活动协作：宣扬协作活动前期须要在电视频道予以字幕宣扬，也可考虑在当地报纸进行宣扬报道；活动期间结合“新华胜利之行”活动，对学校感爱好或有就读意愿的学生可以登记报名，参与学校询问报告会后再行参观学校，体现学校的正规办学和诚恳守信的精神。另外：由于打工返乡和在家待业的青年多集中在春节期间随挚友到集市上购物，活动简单让更多的目
37、标人群接触到新华学校的招生宣扬，扩大招生宣扬影响；赠送年画挂历迎合春节喜庆的需求，目标人群简单接受，并会将学校制作的宣扬挂历在家中张贴，形成一种长期耳闻目睹的宣扬效果，加强品牌的亲和力，同时有效地协作了电视广告在春节期间的播出。其次阶段、锁定目标人群，推动招生高潮，倾力终端拦截，塑造学校品牌通过前期针对泛人群的招生宣扬，有效地过滤学校招生的目标人群。然后通过大型现场询问报告活动集中突破目标人群（凡是来参与报告者基本都是有就读需求的人）。演讲现场优秀学子的真情表明，教化专家的淳淳说教，学校领导的教学规划，定将一石激起千层浪，燃起生源对就读电脑学校的前途热望，激起就读热忱。然后是报名参与“新华胜利
38、之行”，学校招生一举锁定乾坤。活动主题：“胜利在新华”大型询问报告会活动。活动目的：走近消费者，介绍新华学校，现场促销，劝服目标人群，塑造学校品牌；活动地点：以市和主要县城为主，在当地知名学校、电影院和宾馆报告厅内开展“胜利在新华”大型询问报告会活动。（留意会场内外的布置和宣扬）活动宣扬：媒介宣扬。借助安徽电视台落地频道（影视频道）和当地电视频道进行字幕宣扬，同时可以借助当地传阅率较高的报纸进行活动的宣扬。宣扬活动的时间、地点和流程等，旨在培育招生活动推广的舆论氛围。户外宣扬。在召开询问报告会的市区和县城的主要干道适当挂放条幅和气球，以及会场地点的指示牌和宣扬标语。会场外须要彩虹门和气球等宣扬
39、，营造会议的隆重氛围，会场内同样须要很好的宣扬氛围，包括主席台上的背景、条幅、标语等。活动历时：23个小时活动内容：优秀学子现身说法，实事求是，声情并茂，诚信有加；（2030分钟）教化专家结合社会须要和新华学校办学的特色和实力，分析学电脑的前途；（3040分钟）学校代表宣扬学校办学宗旨和教学环境，宣扬活动，解惑释疑；（3040分钟）现场询问，教化专家和学校代表现场询问，回答听众的提问，释疑解惑；（3040分钟）现场报名实惠和赠送书籍活动，书籍可以是新华学校的教科书，带有肯定宣扬意义。（和现场询问活动同时进行即可）宣扬报道：邀请当地媒体跟踪报道，烘托询问会场的气氛，营造需求饥渴舆论，为活动后生源
40、的接着报名铺垫；尽量要求媒体能够在活动后期接着跟踪报道。会后报名：会后询问报名活动，参与演讲活动的家长和学生，可以凭入场券在会后到当地招生办事处登记报名，享受入学实惠活动。有意愿就读者，可以在报名登记后当日或次日参与“新华胜利之行”活动。效果预料：通过前期的活动宣扬，以及现场气氛的烘托，我们可以就此项重点招生活动作以必要的事前预料。询问会前期的有效宣扬，必定引起目标人群的高度关注，吸引终端目标消费者以及家人和亲朋的高度参加；参会人员都是前期宣扬后的过滤人员，凡是参与询问会的消费者，都是具有需求意愿的人群，现场气氛必定非常热情；现场促销，制造需求短缺现象，刺激学生就读心理。同时协作现场赠书和学校
41、一日行等活动，营造从众心理，引爆招生热潮。尤其是“幸运之星”现场抽奖活动，必定吸引与会人员的高度参加，关注新华，关注新华招生，让新华的招生得到更多的口碑传播，更具杀伤力。对于此项活动，可能学校也曾有过此类招生策划，但是此次招生终端活动的策划仍以询问活动为主，关键在于其他协助活动的铺垫比较精彩，主次活动的有效组合和得力承接使得招生高潮不断迭起。故招生询问报告会应重点开展，让招生活动的热点得到最大限度的发挥和拓展，引爆就读需求，实现春季招生安排。第三阶段、收获硕果，回笼生源，增加学校信任度，再度实施终端拦截电脑培训市场广告宣扬和推广的跟风现象严峻，竞争环境不断恶化，行业内亦出现许多不正值竞争现象，
42、导致整个电脑培训学校的信誉度下降。此次新华操刀市场，当在品牌信任度上发力，主动拉近学校和消费者之间的距离。任何促销都要遵循边际效应递减原则，但是主力促销活动的结束则须要一个良好有效的活动予以承接和协作，使招生推广活动的边际效应得到最大程度的延迟。（一）活动主题：“新华胜利之行”，让我们一同上路（活动开展时间主要是协作询问报告会活动，活动结束后马上报名参与该活动，仍旧依据询问会分两个阶段，但应略比询问会延后，并将时间延迟到新年的正月二十，缘由是有就读意愿的学生将在此前基本做出确定）（三）活动目的：切实走近目标消费者及其家长，呈现学校精神风貌，实现生源的最终拦截，完成春季招生安排。（四）活动内容：
43、演讲报告结束后马上登记参加人员（包括前期招生活动已登记的人员），在规定时间内按时参与活动，到学校参观旅游（车次可依据实际状况而定）；旅游时间为一天来回，中午在学校就餐。学生和家长可到新华各学校参观，在重点校区参观学校的教学设施、住宿条件、学习环境等。同时向参观的学生和家长宣扬学校的办学政策和教学方针，以及就业保障等事宜。（五）活动协作：学校在参观之前之中要做好校内布置和宣扬事宜，以最好的形象面对参观的家长和学生。当然，此项活动的开展可以结合前期其他几项活动同时进行。（六）活动意义：凡是参与此类活动者，基本都是重度需求目标群，通过与他们近距离的接触，参观学校，有效沟通，对其心理有很大的劝服作用，
44、至少对学校来说就是一难得的针对性极强的口碑宣扬。新华学校环境和办学规模是其他同类竞争学校所无法比拟的，无形之中加高校生就读新华学校的意愿，促使学生及其家长快速做出就读确定。最大限度拦截目标生源，并有效避开学生在车站被拦截的现象.第三部分、效果预料1、借势出击，创建良好的传播效果。快速将其他电脑学校的广告传播效果嫁接到活动推广之中，有效利用安徽省城各电脑学校的媒体广告营造的良好氛围，借势出击，抢占终端，快速将整个媒介攻势最大限度转移到活动当中，让其他电脑学校的媒介传播效果甘做“嫁衣裳”。2、新华学校，快速塑造区域领导品牌。新华电脑学校得到空前强势的传播，快速展示学校的办学实力和规模，极大提升品牌
45、的美誉度和信誉度，有效得力地发挥了品牌区域终端的张力，形成新华电脑学校肯定的区域领导品牌，舍我其谁的良好社会形象。3、培育市场，生源广进，稳固新华生源的后备江山。是安徽省内重要城市，其招生推广的胜利阅历可以快速复制，重点突破几个重要城市，即可形成整个安徽市场的高屋建瓴之势，有利于新华电脑学校树立行业老大地位，带动整个电脑培训行业的快速发展。4、媒体强势传播和活动得力推广，具有很强的延迟效应。系列活动之后的边际效应巨大，各个媒体连续报道和跟踪报道，树立新华电脑学校在农村的良好品牌形象，固化消费者对学校的新相识新观念，并形成良好的口碑宣扬，定会不断吸引城乡学子连绵起伏、川流不息来校就读。同时，区域品牌形象的肯定确立，可以形成良好的舆论传播参照，引爆其他地市目标人群对新华学校品牌的关注和认可。 范文图文举荐 爱心捐款活动策划书文艺晚会策划方案志愿者服务队“暖冬行动”策划方案商场新年促销策划方案招生策划书第30页 共30页第 30 页 共 30 页第 30 页 共 30 页第 30 页 共 30 页第 30 页 共 30 页第 30 页 共 30 页第 30 页 共 30 页第 30 页 共 30 页第 30 页 共 30 页第 30 页 共 30 页第 30 页 共 30 页