《2022年医药营销管理思维创新才有行为创新.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022年医药营销管理思维创新才有行为创新.doc（3页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、回忆当年，我们满腔热血在医药行业拼搏的时候，只明白行动，不明白方法，因此我们成功了！但成功以后，却忽然发觉我们被企业“骗”了，特别是从外企出来之后才明白原来国企、民企那么好赚钱！原来我们只明白要提升我们的职业生涯，不明白赚钱。正由于如此，我们曾经走过的路程和曾经经历过的职业成就了今天更高层次的思维。毕竟，只有思维创新，才会有行为创新。 一、行业重新洗牌带来的“思维转变” 不妨先看一下医药环境的变化： 医药行业进入微利时代，药品降价，盈利空间进一步压缩；医药新政施行，法律、法规不断健全、标准；企业之间不断兼并与重组，医药行业的集中度越来越高；更多外企进入，竞争惨烈，中小型企业生存危机突出 再看一
2、下药企的现状和表现： 特别多企业目前还难以习惯国家政策的严管和调整；行业的整合和变革让特别多企业无所适从；常规的营销形式越走越窄，堕入困局。 有人说医药不好做了，确实是如此的。过去，只要是个药品，就能有20%以上的增长速度，但今天不是了。然而药品仍然属于高毛利产品，只是我们原来的营销手段不能习惯今天已下调到15%20%的利润空间而已，用原来最原始的、高毛利的方法做今天薄利的产品，确信是不行的了。 都说今天消费者的忠诚度特别差，这也是必须面对的一个事实。由于在这个过程中没有一个要素是稳定的。在竞争中，必须在变量中求变量，才能显示出我们对医药行业的推断和治理技艺的高超。 二、 营销治理困惑中的“思
3、维提升” 医药行业正在从“医药产品的销售阶段”向“企业体系化治理阶段”过渡。当年第一批做医药产品的人是靠胆子大，第二批做医药产品的人是手头拥有特别多暴利产品，第三批是靠与上下游的关系。今天在进展某种企业行为的时候，也确实是说“商人”不能变成企业家的时候，就感受到了步履的蹒跚和思想的沉重。游戏规则告诉我们，只有用哲学的思想和丰富的内容和视角，剖析我们在营销形式、营销治理及获利才能等方面的差异性和竞争力，才能再一次激活我们本人手里所拥有的资源，提高生存才能，扩展开展空间。 当前医药企业的困惑主要有：医药新政下，医药企业如何开展？营销形式和方法如何变化？为什么中国医药企业能够做大，而特别少能做强、做
4、长久？如何做好一个中国医药职场的职业经理人？如何与跨国医药公司竞争？医药企业如何用有限的资源去获取最大的经济效益？小企业如何“四两拨千金”？“切”市场需要几把“刀”？医药企业的竞争力是什么？中国医药企业的创新时机在哪里？ 当舶来的营销思想遭遇中国实践时，中国的企业已经将八方之“术”上升为“道”，在中国的环境中演绎着“中国规则”。医药营销治理的最大价值，是为治理者提供了一种全新的思维方式。而要深入领悟其内涵，则首先要跳出传统的知识背景和思维形式。如今战争胜负已经不取决于武器，而取决于对整个作战系统的运作。医药行业的竞争同样如此，成功的关键取决于对产品运作体系的标准程度以及它的行动力和效能，由于它
5、已经进入了体系竞争阶段。 三、 医药企业竞争中的“思维激活” 医药企业静态竞争的特点有：妨碍企业竞争的变量比拟少；各个变量的变化相比照拟慢；竞争优势的可保持性比拟高；制定战略所关注的是行业选择和定位。 医药企业动态竞争的特点有：妨碍企业竞争的变量增加；各个变量的变化明显加快；竞争优势的可保持性降低。 在静态的竞争中，进展市场开辟和遭遇还击最少会有5年的时间，在当前竞争优势已经耗尽的时候再建立市场壁垒是来得及的。当一个竞争开场遭到市场的还击或者竞争对手阻击的时候，这个变化速度是特别快的，因此我们的方法确实是通过获得连续的短暂优势以获得持久优势。从思维形式讲，不要试图建立一个完好、有序、能够包打天
6、下的营销形式、治理形式、销售形式。 动态竞争的关键是转变本钱观念，注重时间本钱和时机本钱。在这个过程中，企业的规模、反响的速度、执行的质量、整合的创新性决定了动态竞争的成败。对待动态竞争，我们应该坚持“三性”： 1、咨询题的永久性 今天的情况告诉我们变革本身确实是生存，只要生存，我们就会遇到各种各样的咨询题。进一步说，越是生龙活虎，咨询题就越多，只有倒闭的企业才没有咨询题。 2、咨询题的预见性 既然是变量求变量，一定会在短期内设定一个恒量，即什么是不变的。这就要求我们要有前瞻性和预见性，重要的不是这个环境发生了什么，而是怎么样去认识正在发生着变化的环境。 3、咨询题的有用性 随着变革的加剧，生存的挑战变得越来越复杂，只有那些用最快速度做出正确决策并用最快速度加以施行的企业才能生存下来。