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1、“谈股论金”会所策划案前言温州，是一一座充满活活力与激情情的城市，一一座充满魅魅力与梦幻幻的城市,一座充满满智慧与故故事的城市市。温州人人以“智行行天下”、“善善行天下”、“商商行天下”而而遐迩闻名名。在这里商机机无限，这这里的每一一个人都时时刻想着商商机在哪里里？在中国国的各个角角落，只要要有商业就就有温州人人，温州人人对各种商商机的判断断是敏锐的的。只有温温州人想不不到的，没没有温州人人做不到的的。谈古论论今会所就就是这样一一个提供给给全温州人人自己的商商务私人会会所，会所所占地面积积200mm，“谈股论金金”会所是一一个温州人人本地的投投资信息与与结交金融融投资人士士的沟通场场所。一、
2、会所市场分分析1.延伸未来，以企企业为依托托，筹建类类似谈股论论金商务会会所之类的的会所将会会成为会员员之间拓展展市场渠道道、建立和和维系客户户群的一条条最为重要要的通道。谈股论金私人会所从未来发展局势着手，商机独辟，率开先局。打造自身会所品牌。将在未来会所企业版图格局中占得先机，赢得市场通路、客户和商机，为谈股论金品牌会所在温州本地延伸发力。2.竞争会会所分析（略略）：缺乏资料，不不做阐述。3.市场定定位：办成集商务务谈判和休休闲交友的高级级私人场所，打打造成为温温州高级商商务会所品品牌，成为为商务人人士、企业业主、名流流、高档商务务人群的“人人脉资源源共享”的的金典平台台4.目标人人群定位
3、：银行行长、证证券公司高高管、期货货公司高管管、政府相相关主管人人员、企业业高管、协协会会长、社社会名流、名名媛等高层层次人士5.项目定定位将“谈股论论金会所”金融主题题会所，打打造成为温温州高档商商务私人会会所。6.会所概概况会所面积2200多平平方米，为为店面房，高高度5.88米，实用面面积3000多平米，其其中二层1100多平平米，会所所有门禁系系统，需刷刷卡进入。会所定位为为私人高档档会所，会会费为100万元，围围绕金融投投资，涵盖盖股市股权权、期市、汇汇市、贵金金属、房地地产、资金金调配等内内容，会所所为高档人人士提供资资源，投资资信息，资资金调配等等二、温州全全方位分析析1. 温州
4、人有人说温州州人是中国国的犹太人人,个个精精明过人，全全民皆商；有人说温温州人是蝗蝗虫，所到到之处，房房价飞涨，炒炒房团令百百姓遭殃；也有人说说温州人是是勤奋一族族，敢为天天下先，创创新自强；还有人说说温州人是是夜郎之辈辈，知识缺缺乏，文化化落后，十十足的暴发发户形象。人人们对温州州人的评价价褒贬不一一,极具分分歧.温州是一个个只有111700平平方公里的的中小城市市,八十年年代初借成成为首批对对外开放沿沿海城市的的春风,温温州人因地地制宜地全全力发展轻轻工制造业业。一下子子，家庭作作坊遍布全全城，市场场经济异常常火爆。通通过多年地地摸索滚爬爬，经历了了无数风雨雨的温州民民企逐渐地地做大做强强
5、，不断地地向外扩张张了。如今今，温州人人的皮鞋、眼眼镜、阀门门、打火机机、服装、变变压器、制制笔、印刷刷品、锁具具等等都名名扬国内外外，中国鞋鞋王、笔王王、锁王.比比比皆是。温州人的理理财观有些些与众不同同，常有不不按常理出出牌的，因因此也取得得了些出人人意料的收收获。温州州人对股市市不太感冒冒，国内上上市的温企企只有浙江江东日一根根独苗。但但炒房和炒炒汇却比较较火爆，比比如炒汇，资资金并不多多的温州汇汇市去年的的成交额名名列全国第第三，频繁繁地交易足足以说明汇汇市的巨大大吸引力。炒炒房一族更更为厉害，东东奔西跑，四四处寻觅投投资良机，为为推动我国国经济建设设做了不小小的贡献，却却还落得个个臭
6、名昭著著。冤是冤冤，不过有有钱赚，懒懒得管那许许多了。温州人不只只是商人，在在各行各业业中都有精精英翘楚，既既有苏步青青、谷超豪豪、姜立夫夫、姜伯驹驹、陆善镇镇、杨忠道道等近百位位数学大师师；也有郑郑振铎、叶叶永烈等知知名作家。在在年青人关关注的体坛坛、娱乐圈圈也有许多多耀眼的名名星：朱启启南、叶荣荣光、诸宸宸、戴丽丽丽、周晓菁菁、姜嘉镪镪、白雪、黄黄豆豆、毛毛戈平、李李慧珍、请请接着看陶陶慧敏.可以说说是有文有有武，百花花齐放。温州人的总总体文化涵涵养相对来来说还有点点落后,这这从央视举举办的“中中国十大活活力城市”评评选活动中中可见端倪倪，温州的的代表们（领领军赢得外外贸反倾销销案的黄发发
7、静等人）在在言谈等方方面明显不不如其它兄兄弟城市的的代表。但但温州人也也已意识到到这种状况况，大幅地地增加了对对下一代的的教育投资资。温州高高教园区已已初具规模模，小不点点留洋求学学也早不是是什么稀罕罕事了。为为了发扬温温州人自己己的语言，温温州的广播播电视都设设立了方言言栏目，第第二届温州州话散讲大大赛也正在在激烈进行行中。2.温州人人的温州学学温州现实中中层出不穷穷的新生事事物，为创创立温州学学提供了鲜鲜活的材料料。改革开开放以来，温温州人民解解放思想，大大胆创新，率率先进行市市场取向改改革，率先先发展个体体私营经济济，率先建建立股份合合作的企业业组织制度度，创造了了许多个“第第一”，被被
8、专家学者者称为“温温州模式”、“温温州格局”、“温温州路子”、“温温州现象”、“温温州悬念”等等等。研究究温州的改改革开放，研研究温州的的市场经济济发展，对对研究中国国的改革开开放和社会会主义市场场经济的发发展，具有有十分典型型的意义。温州人对温温州文化的的认同感，为为创立温州州学提出了了现实需要要。文化是是一种情感感，是一种种力量。它它以温馨的的韵味、丰丰富的内涵涵，使人类类在沟通感感情中引起起共通、共共鸣，在思思想交流中中形成共识识、共进，这这是文化力力量的真正正所在。温温州有2000多万人人在海内外外创业，他他们的年销销售收入数数以千亿计计，相当于于在温州之之外还有一一个温州。温温州人具
9、有有恋乡不守守土的秉性性，他们虽虽然四处奔奔波、闯荡荡市场，但但时刻眷恋恋家乡。创创立温州学学其中一个个出发点，就就是发挥文文化在联络络和沟通人人们情感方方面的桥梁梁、纽带作作用，以温温州文化去去凝聚海内内外温州人人，增强他他们的文化化认同感和和家乡归属属感，激发发他们热爱爱家乡和建建设家乡的的积极性，从从而把温州州人“细胞胞”的活力力变成温州州“肌体”的的活力，把把“温州人人经济”转转化为温州州经济。对温州已有有的研究，为为创立温州州学初步奠奠定了基础础。多年来来，不少专专家、学者者从不同角角度对温州州的经济社社会文化的的发展进行行了研究，并并且在许多多方面取得得了成果。但但是，从总总体上看
10、，现现有的研究究资源和学学术成果还还是分散的的、零碎的的，没有形形成完整的的研究体系系。创立温温州学，就就是要整合合现有的各各种研究资资源和学术术成果，变变分散的为为整体的，变变零碎的为为系统的，使使其发挥更更大的作用用。三、会所市市场策略1会所市市场战略市场利基者者战略（前前期） 市市场领导者者战略（正正式成熟）由于温州会会所行业我我们还仅仅仅是这个行行业中的小小的企业，由由于一些位位置和空间间上的限制制。目前我我们还暂时时不能做全全做大，将将谈股论金金商务私人人会所在短短时间内打打造成集休休闲、娱乐乐、商务一一体的高级级私人会所所。所以前前期定市场场战略为市市场利基者者战略，会会所的管理理
11、人员要将将商务排在在卖点第一一位。因为为其他的原原因限制，经经过暂时市市场细分后后，会所将将商务商机机为主要卖卖点。通过过这个卖点点吸引目标标客户加入入我们的会会所。 这块专一的的蛋糕进行行有力的挖挖掘，商务务卖点的市市场潜量很很足； 温州市场有有足够的发发展潜力； 对主要竞争争对手不具具有吸引力力； 谈股论金会会所具备有有效地为这这一目标市市场服务所所必须的资资源和能力力； 要在前期一一定短的时时间内在我我们的目标标客户群里里中家里良良好的信誉誉和口碑，这这样在未来来的策略中中可以有效效地对抗其其他竞争者者；2. 营销策略u 品牌营销：以“谈股论金金”会所品牌背背书，先打打商机无限限牌u 关
12、系营销：开展以“谈股论金金”会所为核心心的关系圈圈的关系营营销u 事件营销：利用“谈股论金金”会所一切切有利于品品牌积累的的事件，推推崇 事件营营销u 俱乐部营销销：成立会会所各类俱俱乐部、举举办各类沙沙龙，发展展和维系会会所成员u 概念营销： 广告投放放，传播会会所高端、商商务、商机机、时尚、超超值等核心心概念，打打造会所品品牌价值u 品牌推广策策略：广告告、软文、公公关、事件件u 广告策略：以精细化化传播为核核心，把广广告投放于于电视的商商务节目、商商业杂志、时时尚杂志、商商务网络及及高端商场场、旅游度度假地、高高端商务写写字楼、高高尔夫球场场、政府单单位等u 价格策略：高贵、舒舒适，会员
13、员制价格与与其他方式式相配合u 媒体策略：媒体定时时进行报道道，引导媒媒体轮番炒炒作u 客户关系策策略：以关关系营销为为主，发展展和培养客客户群u 品牌策略：先以以“谈股论金金会所”为背景，整整合资源，打打造会所自自身品牌。宣宣传会所品品牌自身优优势和核心心品牌价值值。u 品牌提升：CIS系系统导入：分理念（MMI）、形形象（VII）和行为为（BI）三三部分，会会所企业可可以分阶段段进行，融融合在日常常管理工作作中，逐步步完善实施施。但前提提是必须进进行实际调调查与分析析。现无实实际调查与与分析内容容，不做阐阐述。3. 推广主题“谈股论金金”会所让您您可以在这这里无限遐遐想 “无限遐想想=无限
14、商商机”4. 广告媒体策策略u 媒 体：电视视广告，电台台广告，报纸纸广告，知名杂志广告，知名商务务网站u 平面广告：户外广告告牌（高档档别墅区或或高级公寓寓，商业中中心，大公司周边边等等）u 外部互动：高尔夫球球场、保留留球休闲中中心等娱乐乐地u 大型会展：在大型的的商务会展展或其他的的会展、车车展上进行行宣传u 会员口碑：会员间的的传递口碑碑是重点的的外部营销销方式u 商业活动：各种商业业商务活动动5. 会所给予目目标群里价价值及卖点点l 交朋友 l 寻机遇l 求商机l 结交同行l 寻找合作伙伙伴l 寻求合作商商机l 结交知交l 寻找合适人人才l 分享行业资资讯6. 销售策略（见见活动策划
15、划）四、活动策策划活动主题：“交流就就是力量：企业家高高端论坛”第一阶段：准备期和和概念炒作作期1.尽快完完成项目销销售道具的的制作，包包括沙盘、折折页、海报报。折页和和海报的推推广重点着着重：谈股股论金会所所经济的高高附加值、顶顶级会所的的完善服务务体系和运运营特点、顶顶级会所的的高额商机机回报。2.在媒体体发表活动启动的的新闻。标题：“温州社会会层峰的豪豪华，顶级级私人会所启启动内容：从对北京等等城市的顶顶级会所的的介绍入手手，介绍顶顶级会所这这一商业运运营模式和和高端生活活方式，突突出这种运运营模式的的私密性、神神秘性及商商务功能。然后再介绍我们的谈股论金会所。第二阶段：项目全面面推广期
16、3.在商商务生活等等商务报刊上上发布项目目全面介绍绍的软文，着着重于顶级级私人会所的的生活和经经济运营模模式，和“谈股论金金”会所的品牌牌优势。4.在网销销售张贴海海报，进行行宣传。5.进行“谈股论金金”私人会所投投资的软文文炒作。 “投资商商铺，不如如加入“谈股论金金”会所”6.以合作作项目为平平台，邀请请企业界人人士参加活活动。第三个阶段段：公关人人员体验营营销7.公关人人员个人对对目标客户户进行营销销活动。注：活动重重点吸引企企业级目标标客户，同同时配合活活动的媒体体宣传，吸吸引潜在目目标客户。本本次活动可可与某大型型的机构产产品系列活活动结合。五、相关问问题1. 会费5万-10万的的会
17、员要什什么？答：需要“谈股论金金”给他们提提供“人脉脉资源共享”。如如果能在这这里得到这这些他们想想要的，外外加上我们们会所提供供的服务为为媒介。那那么会费55万-100万的价格格是完全可可以接受的的。2. 他们的需需求是什么么？答：对于我我们的目标标客户来说说，当他们们的人脉资资源到达一一个瓶颈的的位置，目目标客户就就需要寻找找新的人脉脉资源，人人脉资源是是什么？是是商机，无无限的商机机。而我们们的会所将将这些没有有机会或没没有媒介（中中介）的人人聚合到一一起，让他他们相互沟沟通。这其其中的人脉脉是无限的的，那么久久可以突破破他们的人人脉瓶颈。3. 他们最迫迫切需要解解决的是什什么？答：圈子
18、的的局限性4. 他们自己己有什么途途径来解决决这些问题题？答：朋友介介绍、宴会会上的交谈谈等5. 我们能提提供什么？答：提供商商机6. 他们感觉觉到值吗答：如果在在这里可以以碰到或是是结实那些些可以那些些比他们社社会地位高高的商人、名名流等 他他们自然觉觉得“谈股论金金”会所的品品牌价值7. 哪些人出出现在这个个会所中是是合适的？答：那些所所有迫切需需要在人脉脉上扩宽资资源的人。8. 哪些人出出现在这个个会所是不不合适的，而而且会让他他们感觉掉掉价答：那些自自认清高的的人，孔子子都有不耻耻下问的时时候，那么么久没有什什么可以说说是让他们们觉得掉价价的地方。如如果是乞丐丐加入到我我们的会所所，而
19、我们们的会所不不能提供给给他想要的的服务，那那么他觉得得和这群衣衣着鲜亮的的人在一起起就是掉价价的。人各各有不同，小小人物同样样可以缔造造大传奇。自自古英雄出出身低么！9. 哪些人出出现在这个个会所会让让会员身价价百倍答：那些富富甲一方的的大人物，或或是许多社社会高层名名流的人物物。10. 这些人人为什么来来，我们有有哪些方式式可以让他他来？答：“利”“名” 也许大大人物不在在乎那些利利，因为我我们的会所所还是初期期，那么久久用“名” 名誉的的名。名誉誉行的会长长。11. 媒体的的营销方案案如何做，在在什么时间间段做什么么宣传，用用哪些媒介介，每个阶阶段要达到到什么样的的述求点？答：上面方方案
20、已经列列出12. 会员人人数问题答：初期不不要会员人人数过于庞庞大，如果果过于饱和和。那么我我们的下一一步筹建资资金还没有有到位，而而会员的数数量激增。会会给会员们们感觉我们们的会所过过于小，无无法应付现现在的会员员量。会给给会员们的的感觉我们们的品牌会会所不够档档次，由于于有了一定定的会员数数，其中不不乏可能出出现要吞并并我们的现现象或者称称之为取而而代之！一一口吃不下下个胖子，按按部就班来来。13. 主题活活动问题答：同“第第四章”六、团队建建设与会员员制度（一）团队队建设1.强化执执行，领导导有方要着力把把员工的执执行意思培培养出来，空空谈误事，实实干兴企。事事项由“外界施压压”被动接受
21、受向“自我加压压”“自我管管理”的改变。要把业务务团队的执执行技能提提高，“因岗施教教”“着眼未未来”要提升员员工的执行行意愿员工的执行行意愿很大大程度上取取决于我们们的业务员员对会所的的满意度，而而业务员是是否对会所所满意，又又主要取决决于对合理理需求员工工是否得到到满足。把把员工的执执行意愿提提上去，要要从员工对对会所的满满意变狂热热。通过把把人本关系系渗透到会会所改革发发展的全过过程去，从从精神、物物质、利益益等多方面面的维护人人手，建立立健全具有有竞争力的的员工薪酬酬分配体系系和激励约约束机制，不不断改善员员工福利，最最大限度地地把员工的的积极性和和创造性调调动起来，把把员工的执执行的
22、自觉觉性和主动动性提高，培培育形成安安全文化中中心的执行行文化。2.“制度度管人”的管理方方式实行从平等等、贯彻始始终的制度度管理。因因此，会所所只有通过过严格的制制度管理，把把“人管人”的旧框架架打破，实实行“制度管人人”的管理方方式，才可可将职能化化、制度化化、从而避避免“多方领导导”把管理效效率与管理理执行力提提高3.1000%执行在工作中，与与会所老板板观点向左左是每个人人都会经常常遇到的怎怎么办？理性的做法法是：积极极地、坚持持的去执行行。对于会所最最了解的人人是谁？当当然是老板板；只有老老板对自己己的会所才才是最了解解的，而必必须以现有有的资源为为基点是企企业的一切切运营的行行为。
23、4.减少不不必要的内内耗内耗一旦多多了，就不不会顾全大大局，不顾顾全大局，就就学不会妥妥协，就会会扯皮和阴阴风阳痿这样的的内耗中我我们的会所所也就完蛋蛋了，所以以会所需要要来做的决决定还是老老板，一旦旦做出了决决定，无论论对与错，无无论你是否否认同，对对公司的决决定都必须须用积极的的心态坚决决的去执行行。总结：很多多决策无所所谓绝对的的对与错，只只是走的路路不同罢了了。“大音往往往不止于众众尔，大道道不止于里里尔。”百分百的执执行所包含含的忠诚负负责、勤奋奋敬业、积积极主动、坚坚强自信等等深刻内涵涵体现了一一种高度完完美的执行行能力。5.不找借借口“没有任何何借口”是指不能能为没有完完成任务去
24、去寻找借口口，就算是是借口彷佛佛很合理。它它体现出事事一种完美美的执行力力，一种服服从诚实态态度，一种种负责、敬敬业精神，敬敬业、责任任、服从、诚诚实是核心心。7. 总结：不论在任何何地方工作作，你都要要对自己的的老板忠诚诚。对工作作中心耿耿耿不干则已已，要干就就全力以赴赴。不要找找任何借口口，要想做做到最好，就就必须全身身心的投入入地去做。因因为要得到到一些东西西就要先放放进些东西西，没有不不劳而获的的事情，任任何基于的的获得都是是需要付出出代价的。8. 话术技巧见见附件一会员策略：由于小五五还没有想想好，正在在思考中。关关于会员的的问题！小小五会在后后续发给您您。七、总结在这个方案案里是根
25、据据您提出的的要求进行行的从新规规划和策划划出来的新新的关于“谈股论金金”会所策划划的方案。里里面的内容容也同您为为修改条件件的要求基基本一致，温温州人是中中国最有特特点的一个个群里。是是一个不好好攻克的硬硬骨头，要要有打硬仗仗的准备。我我们的公关关人员技能能要硬朗，不不要惧怕丢丢面子等这这种事情。好好的团队就就有一个团团队的精神神，一个铜铜墙铁壁的的精神。连连续写了很很多天，写写写停停 停停改改改 写了又又改 改了了又不满意意，最终才才这么晚交交的，上一一个方案已已经和您探探讨过了，这这回我对我我们的合作作有细心，小小五 静候候佳音!.【五五步旋律团团队策划，必必属精品】 专业策划划（文案、
26、软软文、营销销、LOGGO、广告告语、论文文、策划等等） 注：未经原原著作者同同意，私自自转载、 活动策划划市场调研研公关策划划广告策划划摘抄等，都都属于违法 违法法必究 推广策划划市场策划划项目策划划销售策划划如幸中标，在一切薪金完全付完后， 品牌策划合同策划团队建设终端营销原创权利转转让给雇主主（附带原原创底稿）。 LOGOO. VI设计计. 牌匾设计计联系电话：1355550122409 QQQ：95799797666 策划人人：小五 团 队 空空 间 主主 页 ： htttp:/u.zhhubajjie.ccom/sspacee-237798722.htmml 五步旋律律群众支持持人人有责责出品必精精不是传说说